Estadística básica

Unidad 1
Fundamentos de la estadística
Actividad 2: La estadística y mi carrera
Fernando Luis Márquez Portillo

realiza estrategias para envío masivo de cartas promocionales por correo directo ofreciendo una promoción de suscripción de revista.Introducción En el negocio editorial existe el área de suscripciones de revista. poder incrementar circulación para vender publicidad de revista de un mercado meta . el cual nos ayuda a segmentar nuestro mercado meta. dentro del negocio de suscripciones existe una gran parte de mercadotecnia directa. y así poder calcular con la aplicación de la ecuación un P&L el incremento de utilidad al traer más suscripciones pagadas. Tomar a los mejores clientes usando la estadística.    La aplicación del análisis estadístico se realiza al segmento de nuestro mercado meta para aumentar las respuestas positivas de órdenes. que es el servicio de envío de revista al lector. como parte del proceso de selección de prospectos se considera un perfil de clientes.

2. la utilidad se obtiene de la venta de la publicidad. Incrementar el numero de suscriptores por cierto periodo. con cierta periodicidad. .Definición del problema   1. Definir algunas de estás 2 opciones representa elaborar una promoción especialmente para lograrlo y hacerlo llegar al mercado meta correcto. Para el negocio editorial es vital poder traer clientes. incrementando y asegurando cierto tiraje. obteniendo la utilidad del costo de la revista. que deseen suscribirse a una revista por medio de correo directo. . con el fin se vender publicidad de otras empresas dentro del contenido de revista. En el negocio editorial se definen 2 problemáticas a resolver: Traer nuevos suscriptores de revista para obtener mayor utilidad hacia la empresa.

obteniendo los clientes más probables de compra. Objetivos específicos: •Conocer las variables más importantes que tienen los clientes que ordenan una suscripción de revista y renuevan cada periodo de manera efectiva. •Aplicar la ecuación de regresión logística a un P&L para conocer el impacto del resultado del correo directo. dicho resultado puede ser: aumento de circulación de revista.Utilidad de la investigación Objetivo principal: •Lograr desarrollar un modelo estadístico como una ecuación de regresión logística que pueda aumentar los resultados del correo directo. •Edad •Estados con mayor # clientes •Proporción de Hombres y Mujeres •Nivel Socioeconómico. obtener una utilidad del proyecto de correo directo realizado. .

aumentar utilidad en la venta de revistas de suscripción o encontrar un equilibrio en ambas.  Al aplicar la estadística en un P&L. podemos tener una herramienta que nos ayudará a determinar la inversión para: Aumentar circulación de la revista(aumento de los espacios de publicidad). .Planteamiento de la hipótesis.

aplicado a un segmento diferente. Apoyarnos con todo el análisis estadístico que nos aporte información para la toma de decisiones en la inversión del correo directo. la sensibilidad que el mercado tiene ante el precio de la revista cuando tiene un descuento sobre su precio en puestos de periódico. . posteriormente el poder aplicar la estadística multivariada para encontrar variables más importantes que identifiquen los clientes con mayor potencial de compra. . II. La aplicación de la estadística descriptiva resulta muy útil para entender la Base de datos que se usará para la promoción.Metodología de la investigación La metodología es mixta:  Investigación cuantitativa: I. Investigación cualitativa: Poder estudiar los diferentes segmentos y como reacción ante las promociones que se tienen. Esto aporta la sensibilidad necesaria para poder plasmar en el P&L el comportamiento de la inversión y lograr el objetivo del plan de promoción. I. y su aplicación en un P&L para analizar las perdidas y ganancias de la inversión del plan de promoción. II.

clientes que han pagado alguna revista en los últimos 24 meses son buenos compradores de nuevas promociones.Breves resultados relevantes  Los resultados de correlación identificaron las variables especificas que influyen en la discriminación de clientes potenciales.  Poder implementar los índices estimados estadísticamente en un P&L nos facilita el determinar la inversión necesaria para lograr mayor circulación de revista. tal es el caso de la variable confirmación de dirección últimos 24 meses. lograr utilidad por si misma de la promoción de correo directo o encontrar un equilibrio en ambas. es decir. . aumento de circulación y obtener utilidad en el largo plazo (3 o 5 años).

.  La utilización de un análisis estadístico descriptivo y multivariado en un P&L nos ayuda para poner en práctica un cuadro de control con las opciones de aumento de circulación o aumento de utilidad por venta de revista. que los suscriptores actuales al termino de su suscripción estén dispuestos a pagar un precio mayor al de su primer periodo de suscripción.Conclusión  Poder desarrollar un análisis estadístico descriptivo y multivariado en un P&L para un plan de promoción determinado. también nos ayuda en un mayor control sobre los costos variables dentro de los rubros: costos de promoción y costos de producción. logrando que se suscriban nuevos clientes. para tomar la mejor decisión al maximizar el resultado del segmento usado. es una herramienta que nos permite optimizar la inversión y llegar de una mejor manera al segmento de mercado especifico. que los clientes actuales compren otros productos.