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Universidad Centroamericana

“José Simeón Cañas”
Maestría en Dirección de Empresas

Dirección de Marketing

Fundamentos de
Marketing

“Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos ” .

  Nuevos productos: Es el término que se refiere a productos originales. patente o licencia. y por medio del desarrollo de nuevos productos.ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Una empresa puede adquirir productos nuevos de 2 maneras: Adquisición de una empresa. . modificaciones de los productos y marcas nuevas que la empresa desarrolla mediante sus propias actividades de investigación y desarrollo. mejoras a los productos.

comunicarse con sus distribuidores y proveedores. opiniones y quejas de los clientes. realizan grupos de trabajo y sesiones de lluvia de ideas. quienes están cerca del mercado. vigilar la oferta de sus competidores. . piden sugerencias a sus empleados.ESTRATEGIA PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Muchas ideas surgen de diversas fuentes: Fuentes Internas: Cuando las empresas realizan investigación y desarrollo formales. Otras fuentes: Las empresas pueden generar ideas de nuevos productos a partir de encuestas.

Depuración de ideas 8. Desarrollo de una estrategia de marketing . Análisis de negocios 3. Mercado de prueba Etapas del Desarrollo de nuevos productos 6.Niveles de producto 1. Desarrollo y prueba del concepto 4. Comercialización 7. Desarrollo del producto 5. Generación de ideas 2.

Proceso de desarrollo de nuevos productos Etapa Descripción Generación de ideas Obtener la mayor cantidad de ideas posible Depuración de ideas para reducir la cantidad de ideas en base a criterios propios de la empresa Desarrollo de conceptos de producto Se realiza una versión fiel y detallada de la idea del producto. Desarrollo del producto y mercado de prueba se concretan las ideas al resultar positivo el análisis de negocios Comercialización lanzar al mercado el nuevo producto . costos y utilidades del nuevo producto para determinar su factibilidad. Prueba del concepto Se realiza para determinar si le es atractivo a un grupo de consumidores meta Desarrollo de estrategias de marketing A partir del concepto se bosqueja la estrategia de marketing inicial. Análisis de negocios se investiga y se realiza una proyección de ventas.

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. .

3. La decadencia: Periodo en el que las ventas y las utilidades bajan. 4. La madurez: Periodo en el que se frena el crecimiento de las ventas porque se ha logrado la aceptación de la mayoría de los clientes. Desarrollo de producto: Inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. 2.ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Consta de 5 etapas: 1. . La introducción: Es un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto se introduce en el mercado. 5. El crecimiento: Es un periodo de rápida aceptación en el mercado y de aumento de utilidades.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Ventas Ventas y utilidades ($) Utilidades Pérdidas e inversión ($) Crecimiento Madurez Decadencia Introducción Desarrollo De producto Tiempo .

. conformar inventarios y establecer relaciones con los distribuidores. Se requiere mucha inversión para convencer a los consumidores de su compra.Cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida del producto INTRODUCCION La empresa debe lanzar el producto en forma consistente al posicionamiento que desea lograrse.

Se esmeran por convencer al consumidor del uso del producto y realizan actividades para atraer a nuevos clientes.Cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida del producto CRECIMIENTO La empresa busca sostener el rápido crecimiento de ventas y evitar que la competencia lo alcance. . Las utilidades son nulas por los altos gastos de introducción del producto.

. Las utilidades se nivelan.Cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida del producto MADUREZ Se invierte en el marketing para mejorar la mezcla de producto y marketing y que mejore el mercado. Es un periodo de rápida aceptación en el mercado y de aumento de utilidades.

o finalmente. cosechará el producto. esperando que otros competidores salgan del mercado. . al venderlo a otra empresa o liquidarlo. al reducir costos y tratar de mantener las ventas.Cómo cambian las estrategias de marketing durante el ciclo de vida del producto DECADENCIA La dirección debe decidir si mantendrá la marca sin cambios. eliminará el producto.