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TALLER

PLANIFICACIN
ESTRATGICA Y CyT
Jaime Harris J.

Enfoque Estratgico de
Mercado
Globalizacin Econmica y
las Actividades de CyT

El cambio de paradigma
El Cambio Poltico-Econmico
El Cambio Tecnolgico y su
velocidad
El Cambio Cultural

Los cambios econmicos


De la economa hacia adentro a la
economa abierta
La predominancia de la
internacionalizacin y la
globalizacin
De la economa tradicional a la
economa digital

Internacionalizacin y
globalizacin
Esquema comparativo

Un Ejemplo de
Globalizacin

Los cambios tecnolgicos


La velocidad del cambio
De las tecnologa productivas a las
tecnologas de gestin
La importacin de tecnologas y las
dependencias
De los procesos analgicos a los
procesos digitales y la creciente
predominancia de las TICs

Los Cambios Culturales


Hasta los aos ochenta Amrica
latina se rega principalmente por
la Solidaridad (el inters de la
Comunidad)
Ahora se rige por la
Competitividad (el inters
individual)

Los nuevos patrones de


consumo

Productos que no daen el medio ambiente


(Produccin limpia)
Productos sanos y naturales (Inocuidad)
Productos generados sin que afecten negativamente
las relaciones laborales
De manera emergente, productos para mercados
justos
Productos considerados como exticos
Productos de fcil consumo
En general, de calidad satisfactora y precios atractivos

Rastreabilidad o
Trazabilidad

La habilidad para rastrear o trazar la


historia, aplicacin o localizacin de una
entidad mediante la recopilacin de datos
(ISO 8402:1994).
La habilidad para rastrear o trazar la
historia, aplicacin o localizacin de lo que
se est considerando (ISO 9001:2000)
La habilidad para seguir el movimiento de
un alimento a travs de los pasos
especficos de produccin, procesado y
distribucin (Codex Alimentarius).

Rastreabilidad o
Trazabilidad
En general:
Habilidad de rastrear y entender la ruta de un producto, sus
componentes, ingredientes e informacin asociada desde el
punto de origen hasta el punto de destino final o viceversa a
travs de toda la cadena de abastecimiento
Tracking:

habilidad para rastrear y entender el camino


recorrido desde el punto de origen al punto de consumo final.
Tracing:

poder identificar el origen de un producto o grupo de


ellos, a travs de registros, desde el punto de consumo hacia
atrs en la cadena de abastecimiento.

Los Cambios y su efecto


en las Organizaciones

Solo unas pocas se modernizan


Aparecen empresarios extranjeros
Empresarios nacionales se internacionalizan
La gran mayora se queda atrs
La mayora de las MiPyMes siguen siendo
productoras
Muchos rubros tradicionales pierden
rentabilidad
Aumenta, por tanto la brecha

Las Transformaciones en
las Organizaciones

De pasivo a proactivo
De Productor a Empresario
Aparece con mayor fuerza la figura del
Gerente
Los cambios en la Conduccin de la
empresa
Aparece el CEO

Los diferentes Enfoques de


Conduccin
El Enfoque productivista
El Enfoque de fuerza de venta
El Enfoque de mercado o
estratgico

Enfoques en el desarrollo
de la Ciencia y la
Tecnologa
Investigacin de Gabinete
Investigacin y Reaccin
Investigacin Disciplinaria y
Desarrollo (I&D)
Investigacin Interdisciplinaria y
Desarrollo (U&D

La Observacin:

La Observacin del Entorno

El Entorno directo:
El Mercado:Clientes, Proveedores, competidores,
sustitutos

El entorno indirecto:

El Entorno Poltico
El Sistema Social
El Medio Ambiente
La Tecnologa

La Observacin:
La Observacin al Interior

Determinar sus propios recursos


tangibles e intangibles
Identificar las aptitudes de esos recursos
Conocer el grado de flexibilidad que ellos
tienen
Conocer las restricciones al Cambio que
tiene el RR.HH.

La Observacin:
Observacin e Innovacin

Entornos variables: estar siempre


observandolos. Investigacin e Inteligencia
Diversificacin de fuentes de ingreso
Se debe estar continuamente innovando:

en productos satisfactores: diferenciacin


en eficiencia: reduccin de costos

La Observacin:
La Creatividad

Cuando el Entorno no vara, las


soluciones son de rutinas y se puede
buscar la solucin ptima. El
perfeccionamiento en el hacer
Cuando el Entorno vara, lo aprendido en
el pasado poco o nada sirve. Se debe ser
Creativo

Planificacin
Formas de Planificacin

Planificacin por metas

Planificacin direccional:
De adentro hacia fuera.
De afuera hacia adentro. Planificacin
Estratgica.

Planificacin Estratgica
ESTRATEGIA
Arte de usar y aplicar recursos con el fin de
lograr un determinado objetivo

Origen en el campo militar. Sun Tzu


Competencia en la guerra del mercado
El Sistema requiere de estrategias para
mantener su viabilidad en Entornos
cambiantes y competitivos

Planificacin Estratgica
La Estrategia emerge de:

los procesos cognitivos del medio


externo e interno
los procesos sociales y organizacionales
de la comunicacin
los procesos polticos, el poder dentro de
la organizacin

Planificacin Estratgica
PASOS DE LA ESTRATEGIA

Formulacin de la Estrategia
Ejecucin de la Estrategia
Evaluacin de la Estrategia

Planificacin Estratgica
Formulacin

Identificacin y caracterizacin del Entorno


Identificacin de la Misin
Anlisis de situacin o posicin en el
Entorno
Anlisis de los recursos disponibles
Por ltimo, disea su actuar y proyecta
cmo aplicar los recursos para alcanzar su
misin

Planificacin Estratgica
Ejecucin

Asignacin de responsabilidades
Asignacin de recursos
Control y seguimiento

Planificacin Estratgica
Evaluacin

Identificacin de lo logrado (resultados y


contribuciones)
Comparacin con la situacin inicial
Comparacin con lo proyectado
Sopesa xito y fracaso

Planificacin Estratgica
Uso de la Estrategia

Como un Marco para la Accin


Como una forma de explicitar objetivos y metas de
largo plazo de la organizacin
Como una definicin del negocio y dominio competitivo
Como una forma de reaccin ante amenazas y
oportunidades, y debilidades y fortalezas
Como un canal de diferenciacin entre niveles
jerrquicos
Como una definicin de la contribucin que se
pretende dar a sus relacionados

Planificacin Estratgica
Tipos de Planificacin Estratgica

En funcin de los niveles jerrquicos:


Planificacin Societaria o Corporativa
Planificacin de la Unidad de Accin o
Unidad de Negocio
Planificacin Funcional

Planificacin Estratgica

En funcin del tiempo y el detalle:


El Plan Estratgico
Busca ganar la guerra

El Plan Tctico
Busca ganar la batalla

El Plan Operativo
Busca que los procesos funcionen bien

Planificacin Estratgica
ANLISIS FODA

Anlisis Externo: Oportunidades y


Amenazas

Anlisis Interno: Fortalezas y


Debilidades

Planificacin Estratgica
Tipos de FODA

Segn tiempo:
Actual o pasado:
Futuro

Segn nivel jerrquico

FODA
FODA
FODA

Corporativo
por Unidad de Negocio
Funcional

Estrategia de Desarrollo
IX Regin

Desarrollo Humano y Cultural:


Igualdad de oportunidades y superacin de la
pobreza
Servicios pblico oportunos y eficientes
Desarrollo mapuche integral y culturalmente
pertinente
Fortalecimiento de la participacin ciudadana
Fortalecimiento de la cultura y de la identidad
regional

Estrategia de Desarrollo
IX Regin

Desarrollo Productivo:
Integracin a la Economa Global y
Actualizacin Estratgica
Modernizacin Silvoagropecuaria y ampliacin
de mercados
Estmulos y facilidades a la inversin privada
Consolidacin del turismo como actividad
moderna y con proyeccin internacional
Especializacin productiva y diversificacin
energtica

Estrategia de Desarrollo
IX Regin

Desarrollo del Conocimiento propio:


Formacin, Ciencia y Tecnologa para el
Progreso Regional
Distribucin del Conocimiento y apoyo a la
Creatividad
Conectividad y globalizacin: una realidad para
todos

Estrategia de Desarrollo
IX Regin

Desarrollo Territorial:

Ordenamiento territorial
Ciudades amigables: Seguridad y Calidad de Vida
Red de transporte multimodal moderna
Equilibrio y complementacin entre sistemas urbanos y
rurales
Modernizacin y Calidad de Vida en el Campo

Contrato Social para el Desarrollo


Regional:
Compromiso para la Accin Regional
Control ciudadano en la aplicacin de la Estrategia