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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

EQUINOCCIAL
EXPORTACIÓN DE FLORES
AL MERCADO RUSO
Integrantes:
1.Jaramillo

Eliana

3.Solórzano

Diego

2.León

Marcelo

4.Tapia

Diego

1.- ANTECEDENTES

Actualmente las flores ecuatorianas son consideradas como
las mejores del mundo por
su calidad y belleza
inigualables.
Hace dos décadas, Ecuador descubrió su potencial para
cultivar y exportar flores; claveles, crisantemos, gypsofilas,
rosas, fueron las primeras flores que se sembraban para
exportación, y ahora posee una porción importante del
mercado internacional. La biodiversidad geográfica del
Ecuador y el clima, favorecen el crecimiento de muchas
especies de flores.

Nombre de la Empresa Exportadora: PRODUCNORTE

CIUDAD: Cayambe

RUC: 1791297903001

Medio de Exportación: Transporte Aéreo

Productores - Exportadores

Misión

BASE FILOSÓFICA

Empresa

orgullosamente ecuatoriana, dedicada a la
producción y exportación de rosas de alta calidad para
satisfacer a los más Exigentes clientes a nivel internacional.
Trabajamos

con estrictos parámetros de producción, calidad
humana, responsabilidad social, respetando el medio
ambiente y siguiendo normas de seguridad internacionales,
además de ofrecer un excelente, eficaz y oportuno servicio al
cliente.
Visión
La

visión corporativa es el marco referencial de lo que la
empresa quiere y espera ser en el futuro. Debe tener una
dimensión de tiempo, ser integradora, amplia, positiva,
alentadora, realista, posible y consistente; pero en especial,
debe ser difundida interna y externamente.

luchando por obtener su preferencia e incrementar nuestra participación de mercado. Penetración: ProducNorte se dará a conocer por medio de ferias internacionales. Diversificación: ProducNorte estará siempre pendiente tanto de las variaciones en tendencias del mercado. como de las innovaciones tecnológicas que permitan mejorar los índices de productividad y calidad. la completa satisfacción del cliente. . revistas especializadas. buscando siempre. pero el medio más importante será. la recomendación de terceras personas que compraran nuestra flor y obtendrán excelentes resultados.ESTRATEGIA EMPRESARIAL    Diferenciación: Nos diferenciaremos de nuestra competencia local e internacional al producir rosas de óptima calidad y al generar valores agregados a los clientes. internet.

Profesionalismo: Todo colaborador debe ejecutar sus actividades con profesionalismo. tanto en calidad. a quienes deberá atender de la mejor manera. deben ser de óptima calidad. Seriedad: deberá actuar siempre bajo los parámetros ofrecidos a los clientes. garantizando así el cumplimiento de sus expectativas. de manera consciente y segura. a ciertos clientes. tendrá bajo su atención. Servicio de Calidad: Todas las actividades realizadas en la empresa. de forma eficaz y oportuna. poniendo en práctica su nivel de preparación y capacitación. . haciéndolos sentir cómodos y a gusto de la atención personalizada de su cuenta. precio y plazos acordados.PRINCIPIOS     Servicio Personalizado: Cada vendedor. analizando las causas y consecuencias de su accionar.

en el producto final. Sinceridad: La empresa siempre ofrecerá al cliente lo que podamos cumplir.VALORES     Honradez: Se comercializará la flor a precios justos. sin exageraciones o excusas inconsistentes. actividades y por supuesto. . Perseverancia: La empresa siempre velará por la mejora de sus procesos. Puntualidad: Las entregas serán cumplidas el día solicitado por el cliente.

por su calidad y belleza inigualables y de características únicas:  Tallos gruesos y de gran extensión..2.ESTUDIO DE MERCADO  Las rosas ecuatorianas son consideradas las mejores del mundo.  Además el gran distintivo de la rosa ecuatoriana es su prolongada vida en el florero después del corte. .  Botones grandes y colores vivos.

 Ecuador cuenta con una alta producción de rosas y flores en sus distintas variedades como se muestran en el siguiente cuadro: .

  .INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DEL SECTOR   Los principales mercados compradores de flores ecuatorianas son Estados Unidos. Los Países Bajos. Italia. de forma rentable. utilizando flor anteriormente destinada al mercado de Estados Unidos. Canadá. Rusia. Es factible incrementar la cuota de exportación de Rosas Frescas Ecuatorianas a Rusia. Ucrania y España.

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Cuenta con una población proyectada de 142’470.Información del Mercado Rusia al ser el país con altos ingresos per cápita. En el siguiente cuadro se muestra como se encuentra estructurada la población: . de población urbana y nivel poblacional. es un potencial mercado para la exportación de Rosas Ecuatorianas.272 habitantes hasta Julio de 2014 según datos la CIA.

. al mismo tiempo que constituyen un factor de atracción por el tamaño potencial del mercado y su diversidad.344 millones y Nizhniy Novgorod 1. Novosibirsk 1. Yekaterinburg 1. Analizando estos datos.397 millones.575 millones. es fácil darse cuenta de que.523 millones de habitantes. San Petersburg 4. con 10.267 millones. El ingreso per cápita promedio en Rusia es de $18.100 dólares de acuerdo a los datos estadísticos emitidos por la CIA hasta el 2013. pueden convertirse también en dificultades para cualquier actividad comercial.   Entre las ciudades más pobladas se encuentran Moscú (Capital).

convirtiéndolo en un potencial mercado para la exportación de este producto. Por la naturaleza de este estudio. serán las empresas importadoras mayoristas de flores en Rusia.   La segmentación de mercado busca separar al mercado actual en grupos diferentes de consumidores que estén interesados en nuestro producto. la capacitación de personal y la creación de valores agregados son factores primarios de elección y preferencia del mercado objetivo. los clientes finales de las fincas productoras de rosas ecuatorianas.   Rusia posee estaciones climáticas definidas y carece de suficientes áreas destinada al cultivo de rosas. . La producción de variedades Premium.

819.470.80% 4.  La exportación estará destinada a los habitantes de Moscú y segmentada a la población económicamente activa que se encuentra comprendida entre los 24 y 54 años.78% 1. La participación en el mercado ruso de Producnorte es del 1.637 .00 2 0 % Habitantes 24-54 años Mercado Potencial 45.27 10.523.534 % Participació n Mercado Mercado Potencial 25.476 % Participació n Producnet Mercado Potencial 1.5% Población Rusa Población Moscú 142.242.50% 18.

. maraca. Anturio. con estas flores no tradicionales se querrá incrementar la demanda de nuevas especies de flores y así lograr una mayor participación de mercado en el mediano plazo. como también flores no tan tradicionales como son: heliconias. ave de paraíso.MIX DE MARKETING   Producto: Se comercializará serán tanto las flores tradicionales como son las rosas. Precio: El precio con que se ofertarán los productos serán los del mercado internacional ya que al ser los costos de fletes tan elevados no se podrá disminuir el precio ya que nos quitaría más competitividad de la que ya se tiene. Ginger. mirto.

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florerías.  Plaza: Las flores se comercializarán en la ciudades de Rusia en canales tales como supermercados. para así alcanzar la fidelidad del cliente a la empresa. tiendas y empresas especializadas a realizar arreglos florales ya sea para fiesta. etc. intentando entregar los pedidos en los tiempos estipulados y pactados con el cliente. lo que se ofrecerá y se mejorará continuamente es la atención al cliente tanto pre como post venta.   . bodas. Promoción: Al no poder disminuir los precios ya que le restaría competitividad al proyecto.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN .

61464 Rublos Rusos INCOTERM: EXW Forma de Pago: Giro Directo .00 Cliente: Mark Flowers / Rusia .97 Rublos Rusos Moneda: Rublos Rusos Tipo de Cambio: USD 1.Moscú Cantidad: 43.00 = 35.NEGOCIACIÓN          Producto: Rosa Fresca Partida: 0603.74 / 61.00.11.200 Tallos / Total 600 Cajas Precio: USD 1.3..

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Legislación de Sanidad Agropecuaria . . .Ley de Compañías.Ley de Sanidad Vegetal. Comercialización y Empleo de Plaguicidas y Productos Afines de Uso Agrícola.Código Tributario Interno .4. toda finca debe cumplir con las siguientes leyes: .Ley de Desarrollo Agrario.Ley para la Formulación.Ley del Seguro Social.REQUISITOS LEGALES Y ADUANEROS          Para el desarrollo de la actividad comercial.. Importación.Código del Trabajo. Fabricación. . . . .

Es el incumplimiento en el pago de aportes del Seguro General Obligatorio o de Seguros Adicionales contratados. fondos de reserva. dentro de los plazos establecidos por el Instituto Trámite: En las Unidades de Afiliación y Control Patronal de la respectiva Dirección Provincial y Procuraduría General del IESS .   NO REGISTRAR MORA PATRONAL. descuentos de préstamos concedidos y otras obligaciones.

. .No registrar obligaciones pendientes.Nombramiento Representante Legal. . . LISTA BLANCA .OBTENER RUC.Pago de Servicio Básico.Inscripción de la Resolución en el Registro Mercantil.Resolución Superintendencia de Compañías.Copia de la Cedula y Papeleta de Votación del Representante Legal. . .

v. Original de la Cédula de ciudadanía o pasaporte en casos de extranjeros. iii. validar la identidad y emisión del certificado. adjuntando copia clara de la cédula de ciudadanía del mismo.Presentarse en Entidad que le proporcionó la cita físicamente para firmar el contrato.OBTENCIÓN DEL TOKEN. (para militares la libreta militar). . Original de la Papeleta de votación actualizada. iv. vi. Original o copia certificada (notariada) del Registro único de contribuyentes (RUC) de la empresa. ii. Original del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones emitido por la Superintendencia de Compañías (debe tener al menos un mes de de vigencia) u Original o copia certificada (notariada) de constitución de la Empresa solicitante. vii. Requisitos: i. Original o copia certificada (notariada) del Registro único de proveedores (RUP) en caso de disponerlo. Original o copia certificada y legible del nombramiento del representante legal (se acepta nombramientos con un mínimo de vigencia de 1 mes).Formulario de solicitud firmado y lleno con todos los campos obligatorios viii.

Es el organismo encargado de la emisión del certificado fitosanitario. Emite el certificado de calidad de producción de las flores. Es el organismo encargo de la emisión del certificado y permisos sanitarios. .

EXPORTACIONES Proceso para elaborar una DAE y revisiones .

. Aceptación de la DAE.a. Presentación de la DAE. Control antinarcótico. Salida de la mercadería en el medio de transporte. b. e. c. d. Registro en el ECUAPASS.

INGRESO SISTEMA ECUAPASS Y PASOS .

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y expresa los datos comerciales de las mercancías.6.EMBARQUE DE LA MERCANCÍA  Fecha de Salida de la Finca: 19/04/2014  Fecha de Salida del Aeropuerto: 20/04/2014  Fecha de Llegada Importador: 21/04/2014  Carguera: KUEHNE+NAGEL  Manifiesto de Carga: Documento en el cual se detalla la relación de la mercancía que constituyen carga de un medio o de una unidad de transporte. ..

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7.GASTOS   Al Negociar en termino EXW con los clientes en el mercado Ruso los unicos gastos que tiene nuestra Empresa es la estiba de la mercaderia al sacar de cuartos frios y entregar al medio de Transporte o Carguera..01ctv por caja de flor. El costo fijo por Manipuleo es de 0. .

8. en lo que respecta a su producción y exportación.ANÁLISIS   Ecuador se ha transformado en el tercer exportador de flores frescas y a su vez ha ido evolucionando en el sector de las flores tropicales.  La apertura del mercado Ruso con el 23. dado a que éstas actualmente poseen una demanda en constante crecimiento. .. ya que se vío afectado al gremio floricultor y se buscaron nuevas alternativas de mercado.93% para la exportación de flores frescas se da al culminar el ATPDA con USA.