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DISTRIBUCI

N
FSICA

Quien llega ms
rpido al cliente y de
manera eficiente,
habr ganado un da
de venta

Hay un fuerte crecimiento en


el canal moderno
80 locales
comercial
es
15 locales
comercial
es

22 locales
Comercial
es

45 locales
comercial
es

57
locales
comercial
es

46 locales
comercial
es

38
locales
comercial
es

CANALES DE DISTRIBUCIN

En distribucin fsica el segmento de clientes est


organizado de la siguiente manera..Y cada una
tiene su forma particular de atencin

Canal Moderno (Plaza Vea, Metro, Tottus,


Ripley, Saga)

Cadena de tiendas/farmacias/grifos
(Pizza Hut, Starbucks, KFC, Bembos,
InkaFarma, Fasa)

Canal institucional (Sunat, Indecopi,

Poder Judicial, Mineras, Etc)


Canal distribuidor (Cervezas Cristal,
Pilsen)

Canal mayorista y centros de


abasto
Entrega a domicilio/Servicio
Delivery/Consumidor Final

ESTRATEGIAS EN DISTRIBUCIN
FSICA
PARA LLEGAR AL CLIENTE DE
MANERA EFICIENTE

ESTRATEGIA CORTA O DIRECTA

Cliente Final
Fbrica/
Comerci
o
Minorista

Ventajas:
Mantiene contacto directo con
el cliente
Control de sus productos e
inventarios
Negocia precios/volmenes en
forma directa
Negocia condiciones de venta
en forma directa
Mayor rentabilidad en la venta
del producto

Desventajas:
Costos
de
Almacenamiento
Contar con una buena
flota de transporte
Eleva la cantidad de RR.
HH. destinado a almacn,
despacho,
monitoreo,
supervisin y control

ESTRATEGIA INDIRECTA

Fbrica/
Comerc
io

Distribuid
or

Ventajas:
Bajos costos de
almacenamiento
Uso de plataformas de
distribucin segn la
necesidad
Bajos costos en transporte
Menor cantidad de RR. HH.
destinado a almacn,
despacho, monitoreo,
supervisin y control

Minorista

Desventajas:
Pierde el control de sus
productos, los precios de
venta y la calidad del
servicio
Reduce rentabilidad por
producto

ESTRATEGIA B2B

Fbrica/
Comerc
io

Distribuid
or

Minorista

Ventajas:
Se llevan a cabo entre
empresas
Transacciones comerciales de
manera electrnica
Integracin directa entre los
datos de la transaccin con
los servicios informticos de
la empresa
Despersonalizacin de la
compra
Abaratamiento de proceso

Desventajas:

Las comisiones por este


sistema generalmente son
ms altas que la compra
fsica
Muchas veces el pago no se
realiza con tarjeta de crdito,
recurriendo a otros sistemas
costosos

ESTRATEGIA B2C

Fbrica/
Comerci
o

Ventajas:
De la empresa al consumidor
Venta directa por internet
como nico canal, generando
ahorro de costos
El cliente no tiene que
desplazarse para adquirir los
productos
Precios al alcance de todos los
bolsillos

Cliente Final

Desventajas:
La periodicidad de las
compras generalmente es
baja
Es difcil fidelizar a los
clientes
Cuesta adaptar a los
usuarios a esta nueva
modalidad de negocios