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EL EMPRENDEDOR PROFESIONAL

Esteban Campero

LA VELOCIDAD DEL CAMBIO TECNOLOGICO

Por la tecnología, más nuevos

productos y servicios
CICLOS DE VIDA CADA VEZ MÁS CORTOS.

Nadie es
inmune a
este proceso
de cambio.

HABLAMOS DE CAMBIO DE PARADIGMA
IDEA DE PARADIGMA
Toda la constelación de creencias, valores, técnicas,
etc., que comparten los miembros de una comunidad
dada; que sirven para dar respuesta a un determinado
grupo de preguntas.
CAMBIO DE PARADIGMA
Cuando no alcanza con las
viejas respuestas para atender
a las nuevas preguntas.

CAMBIO DE PARADIGMA TECNOECONÓMICO Las revoluciones tecnológicas tienen un impacto profundo y universal. no sólo porque abren un nuevo potencial para la creación de riqueza nueva. . sino porque tecnologías genéricas que permiten dar un salto cuántico en la productividad de todas ofrecen y cada una de las otras actividades económicas existentes.

Las TIC´S La Biotecnología . La información como herramienta de valor. La transmisión de la información como eje central de producción.Posibilidad de transformar la información digital en valor económico y social.

.CAMBIO DE PARADIGMA – REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA Internet no es solo una tecnología. Revolución Industrial Sociedad de la Información La fábrica como medio para organizar la producción en masa. la organización de los servicios. Internet incide en la producción pero también en la gestión empresarial. de los gobiernos. marca una nueva forma de organización de la producción motivada por el desarrollo de las TICs. solamente concentrada en las actividades productivas de bienes. de actividades sociales como ser la educación. la salud. etcétera.

integrar comunidades y generar contenidos de modo colaborativo. que ya no recibe información unidireccionalmente. . La nueva tecnología permite comunicarnos en primera persona.¿LA FILOSOFIA 2. transfiriendo la importancia vital a los usuarios. dando origen a nuevas y poderosas formas de organización social y de intercambio de conocimientos.O REPRESENTA UN NUEVO QUIEBRE? Modifica drásticamente la forma en la cual nos comunicamos. el consumidor que interactúa y genera pertenencia. también la produce e intenta vivir una experiencia en la era de la conversación. La figura clave es el usuario.

adelante los proyectos devolviendo el de I+D. control de esos CULTURA ABIERTA.FILOSOFÍA DEL SOFTWARE LIBRE DEFINICIÓN: Tiene sentido ético y económico crear programas informáticos compartiendo el código de los mismos y entregarlos a la comunidad para su desarrollo INNOVACION GOBIERNO ABIERTA: ABIERTO: Combinar el Apertura del código conocimiento interno de funcionamiento con el conocimiento de nuestros externo de una gobiernos y empresa para sacar estados. DISTRIBUIDA Y resortes a la COLABORATIVA .

Lecciones aprendidas • De la red descentralizada a la red distribuida .

. bienes y servicios innovadores no se puede restringir a la que posea o pueda generar una única organización o país. generalmente situadas en diferentes partes del mundo.INNOVACIÓN ABIERTA La capacidad de generar conocimiento. Redes globales e inteligentes . sino que es el resultado de la interacción cooperativa entre varias organizaciones.

DESARROLLO EMPRENDEDOR .

Existe una relación positiva entre la tasa de creación de empresas y el crecimiento del PBI. .

deberemos buscar la formula para un desarrollo territorial con innovación. LA FUERZA DE LOS EMPRENDEDORES. .Si el 80% del I+D privado del mundo se lleva a cabo por grandes empresas multinacionales y la gran mayoría de estas lo suele hacer en sus casas matrices.

.ANTECEDENTES ANTECEDENTES En las últimas décadas.). fondos de capital semilla. el desarrollo de emprendedores se fue convirtiendo en un objetivo central de las políticas públicas para acelerar el progreso económico. incubadoras.. contribuyendo a la generación de empleo y a la innovación Un entorno propicio para el desarrollo emprendedor (programas. etc.

Un emprendedor es especialista en algo que no existe. El propio proceso innovador necesita ser acompañado por competencias emprendedoras. .Emprendedorismo e innovación van de la mano.

y dinámica productiva Mercado de factores Inicial Redes y capital social Desarrollo Instit.El Sistema de Desarrollo Emprendedor Contexto macroecon Estruc. edu c Políticas y regulac Kantis y otros (2004) . de CyT Lanzamient o Estructura social Gestación Contexto cultural Inst .

que no suelen ser codificados por la educación universitaria .TIPOS DE CONOCIMIENTOS QUE INTERVIENEN EN EL DESARROLLO DE UN EMPRENDIMIENTO Técnicos Específicos Plan de Negocio Técnicos de Gestión Competencias Emprendedora s Saberes tácitos.

Características Emprendedoras Personales (McCLelland) Correr Riesgos Fijar Metas Persistencia Búsqueda Exigir Eficiencia y Calidad de Información Planificación Sistemática y Seguimiento Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa Cumplimiento Persuasión y Redes de Apoyo Autoconfianza e Independencia .

Ronstadt 1984.Ray 1993. conocimiento comercial) Bygrave 1994.Habilidades de los emprendedores según diferentes investigadores Aprovechar oportunidades Identificar problemas Pensar en forma crítica e innovativa Solucionar problemas Creatividad Planificar Aportar ideas constructivas Tomar decisiones Analizar los aspectos positivos y negativos de diferentes situaciones Trabajar en red Asumir riesgos moderados. Cornwall and Perlman 1990. Gibb 1993. McClelland 1961 . Bird 1993. Negociar Conseguir información Persuadir Buen uso de la información Comunicarse Seleccionar información Conocimiento (dominio del negocio. Jugar con sus propias ilusiones Obtener información bien fundada. Ulrich andCole 1987. Estar abierto a nuevas ideas. Cooper and Cascón 1992. Vesper 1988. Bull and Willard 1993. Hood and Young 1993. Slevin and Covin 1992. Analizar objetivamente ideas propias y de otros. Koiranen 1993. Spilling 1991.Johannisson 1991.

El Proceso Emprendedor Gestación Puesta en Marcha Motivación Evaluación Adquisición de competencias Acceso y movilización de recursos Desarrollo Inicial Ingreso al mercado Gestión inicial Identificación de la Decisión final oportunidad Elaboración del proyecto Una síntesis… Kantis y otros (2002 y 2004) .

La dinámica de nacimientos y muertes en Argentina (1996-2009) Fuente: OEDE- .

La dinámica de nacimientos y muertes en
Argentina
(1996-2009)

Fuente: OEDE-

La creación sobre la población
Nuevas empresas cada 1.000 habitantes activos

20
18,53

18

18,09

16
14

13,32

12

11,18

10,22

10
8

8,03

8,00
6,18

6
4

4,27

2
0
Argentina
(2005)

Canada
(2003)

Japón
(2001-04)

España
(2005)

Reino
Unido
(2004)

Estados
Unidos
(2004)

Noruega
(2004)

Escocia
(2003)

Brasil
(2000)

EMPRENDEDORES
TECNOLÓGICOS

Conocimiento técnico (Universidad) Equipos emprendedores Competencias emprendedoras (experiencia laboral) Redes más calificadas y específicas Bootstrapping Características del proyecto (innovación) .Factores clave para el surgimiento de empresas dinámicas en Argentina.

Ramas más dinámicas (tasas de creación neta promedio 2003-05) .

Características distintivas de los emprendedores dinámicos latinoamericanos • Hijos de clase media • Motivación principal: auto- realización • Comienzan a pensar en emprender hacia los 25 años y fundan su primera empresa a los 30 • Mayoría universitarios y con experiencia en PyMEs .

Los emprendedores tecnológicos Emprended ores académicos Investigadores que como resultado de sus actividades quieren comenzar una nueva empresa como forma de comercialización de las innovaciones (Biotecnología. deciden crear una NEBT como un vehículo para poner en práctica sus conocimientos (TICs. Videojuegos. Materiales) Estudiantes avanzados o graduados recientes Personas que con poca o nula experiencia laboral previa. Grandes Empresas) y que crean una NEBT como vehículo de realización o independencia . Software) Personas con estudios universitarios o terciarios (no necesariamente finalizados) que acumulan Emprendedores experiencia y contactos trabajando en empresas tecnológicos (ppal.

ENCUESTA: SON MÁS OPTIMISTAS Los emprendedores potenciales de base tecnológica son más optimistas que el resto de la población. . Un exceso de optimismo puede propiciar una gestión empresarial abocada al fracaso. según un estudio llevado a cabo por investigadores de la Universidad de Almería.

Familiarizados con el uso de las redes sociales.Radiografía del emprendedor tecnológico en Argentina. .   Tienen mayor presencia en actividades intensivas en ingeniería Experiencia laboral en corporaciones o pymes. generalmente en sectores con el futuro emprendimiento (yacimientos formativos). Se encuentran fuertemente concentrados en torno a Buenos Aires y son fundamentalmente de clase media. Pasaron por universidades/ter ciarios especializados… aunque no necesariamente se graduaron.

Comienzan a detectar la oportunidad de negocios en los yacimientos formativos Adaptan una nueva tecnología al mercado local Generalmente. Desarrollan una nueva tecnología/producto Introducen un nuevo modelo de negocios Emprendimient o como proyecto en donde volcar sus conocimientos tecnológicos y su experiencia.Radiografía del emprendedor tecnológico en Argentina. los socios se conocen en la universidad. durante la trayectoria laboral o del círculo familiar . División de tareas según el expertise y la formación de cada uno de los socios.

EMPRENDEDORES TECNOLOGICOS Principales características en Argentina .

complementación de perfiles y armonía en la convivencia diaria. los socios se conocen previamente  ‘Contrato psicológico’: conjunto de expectativas poco explícitas en lo relacional y en lo funcional  ¿Quiénes forman el equipo? La “mesa chica”  Claves: feeling. valores y visión compartida.¿Cómo construyen equipos efectivos?  Generalmente. Flexibilidad y empatía  La dinámica: La división de roles y la evolución del equipo a lo largo del tiempo (nuevas capacidades) .

mercado y equipo Búsqueda de Oportunidades e Iniciativa Búsqueda de Información .Desarrollo del proyecto de negocio  La identificación de la oportunidad es un proceso interactivo “embebido en el mercado”  Gran variedad y amplitud de fuentes de información para la validación (permanente) de la oportunidad  El desarrollo del proyecto es un proceso en el cual coevolucionan oportunidad/producto.

Desarrollo del proyecto de negocio  El timing de salida al mercado: entre el laboratorio y el mercado (el miedo a la copia)  Proceso no-lineal: Las distintas dimensiones del proyecto evolucionan a ritmos diferentes  Establecer relaciones de largo plazo con clientes y proveedores como forma de flexibilidad  Es esencial la temprana vinculación con “otros”(clientes. proveedores. competidores y otros empresarios) .

Desarrollo comercial e internacionalización  El mercado como articulación de información fragmentada  Capacidad de feedback con el mercado (escuchar…).  Importancia del primer cliente como socio estratégico y activo diferenciador  La internacionalización no es un tema “para después” .

La gestión de recursos humanos  Aspecto  clave en el crecimiento de las NEBT Preguntas clave: ¿Dónde buscarlos? ¿Cómo atraerlos? ¿Cómo retenerlos?  Desarrollar un paquete de prácticas que exceden las políticas salariales  Fuerte liderazgo de los emprendedores (déficit de capacidades)  El emprendimiento corporativo como forma de gestión .

boostraping y respaldo de última instancia. Apalancarse en clientes y proveedores  Acordar pautas claras de pago de salarios y retiro de los socios  La importancia de la planificación financiera y el rol de los emprendedores en ella  Gestionar instrumentos de financiamiento externo flexibles: el capital emprendedor .La gestión financiera  Proceso clave donde se ven mayores debilidades  Diversificación de fuentes.

EL ROL DE LAS UNIVERSIDADES EN EL DESARROLLO EMPRENDEDOR .

la universidad no les aporta la vocación y las competencias para transformarse en empresarios. Nuestras universidades no estarían cumpliendo el papel de organizaciones “incubadoras” . Según los emprendedores. o intensivas en conocimiento suelen ser creadas por egresados universitarios.PROBLEMA PROBLEMA La mayoría de las nuevas empresas de alto rendimiento.

Latina y Asis.Ámbitos de formación y aprendizaje Competencias para emprender Motivación Contexto Colegio Universidad Ámbito familiar secundario laboral 36 3 57 22 Conocimiento técnico 5 5 67 53 Resolver problemas 29 9 53 79 Manejo del riesgo 29 2 20 71 Otras 21 5 34 65 Kantis. BID/UNGS/BDJ . Entrepreneurship en A. Ishida Y Komori (2002) .

• Debemos marchar hacia el diseño de una educación emprendedora .

.PROBLEMA La demanda de los instrumentos de apoyo a emprendedores es todavía insuficiente. Hay que aumentar la base de la pirámide: que más estudiantes barajen la opción de emprender como camino profesional.

La mayor deserción se da en el segundo año de carrera (60%) ante la dificultad que presenta el paso del secundario a la universidad.PROBLEMA FALTAN INGENIEROS Comparación entre países: Argentina: 1 ingeniero por año cada 8 mil habitantes Brasil: 1 ingeniero por año cada 6 mil habitantes EEUU: 1 ingeniero por año cada 5 mil habitantes China: 1 ingeniero por año cada 3 mil habitantes Corea del Sur: 1 ingeniero por año cada 850 habitantes En Argentina solamente egresa el 16% que se inscribe. .

PROBLEMA La velocidad del cambio tecnológico va mucho más rápido que la posibilidad de modificar planes de estudio Riesgo de caer en la parálisis del sistema educativo y perder el tren de la innovación. .

aprender en la acción y en las posibilidades de fracaso. En el mundo de hoy la acción efectiva es una acción de navegar la incertidumbre. Cultivar sensibilidades y habilidades para desarrollar una cultura colaborativa de aprendizaje. obtener competencias emprendedoras.CAMBIO DE PARADIGMA EN LA EDUCACION. .

Las universidades suelen certificar entendimiento y eso les brinda nivel. Hacemos surgir profesionales que saben hablar y explicar pero que suelen perder cierta capacidad de .

La gente no trabaja de tener todo claro. sólo desde la teoría. incluyéndola en contenidos de las materias de grado. trabaja de aprender a navegar y aceptar la incertidumbre. . Habría que certificar capacidad de acción.

Si el mundo cambió. también deberá hacerlo el profesor .

permitiendo también independizarse de .No nos enfrentamos a un reto tecnológico. es cambio cultural un en el que la tecnología actúa como facilitador.

EL CASO DEL PROGRAMA REGIONAL DE EMPRENDEDORISMO E INNOVACIÓN EN INGENIERÍA (PRECITYE) .

Chile (CONDEFI) y de Uruguay a través de ANII. Brasil (ABENGE).Conformado por las Asociaciones de Facultades de Ingeniería de la Argentina (CONFEDI). .

. en cualquiera de sus universidades.FILOSOFÍA DE TRABAJO BIEN PÚBLICO REGIONAL Todas las herramientas a desarrollar deben poder ser utilizadas en los países miembro.

los docentes.FILOSOFÍA DE TRABAJO APRENDIZAJE Y DISEÑO COLABORATIVO Representantes de los propios usuarios. Cada asociación seleccionó a referentes locales para que fijen los principales lineamientos de las herramientas. . son los que diseñan los lineamientos y contenidos de las herramientas.

Personas de carne y hueso que se propusieron una meta y la lograron. . Que faciliten el acceso a modelos de rol positivos.MATERIALES PEDAGÓGICOS VIDEOS EDUCATIVOS Historias de vida. Que permitan un entrenamiento al enfoque de competencias emprendedoras.

donde puedan verse reflejadas características personales y habilidades técnicas y de gestión. llevadas a cabo en un contexto determinado.MATERIALES PEDAGÓGICOS CASOS DE ESTUDIO Relato de una historia real. Con ficha docente. con el fin de entrenar en el ejercicio de toma de decisiones y del conocimiento de las competencias emprendedoras y de innovación. EN PROCESO . con sugerencias de cómo utilizarlo en clase.

MATERIALES PEDAGÓGICOS CUADERNO DE EJERCICIOS Ejercicios prácticos dinámicos. Se editará un libro con cuarenta ejercicios para emprendedores de las ingenierías. que faciliten el entrenamiento inductivo en competencias emprendedoras. AÑO 2011 . de innovación y toma de decisiones.

FORMACIÓN DE FORMADORES Difusión y posicionamiento de los materiales para la formación de ingenieros emprendedores e innovadores 300 formadores capacitados en más de 200 horas. . dispuestos a diseminar nuestra metodología por todo el territorio.

COMUNIDAD DE APRENDIZAJE .

Lecciones aprendidas • LOGICA DE APPs No solo pensar en planes de estudio La suma de muchas aplicacione s harán un gran cambio .

23-24. 514 396 8800 (7330) mario.ca Mario Dubois.ca .dubois@etsmtl.gardoni@etsmtl.wordpress. Mayo 2012 Desde la villa de la innovación del evento C2MTL y ÉTS 1000 participantes Estudiantes & Profesionales Divididos en 4 continentes con 24h chrono para innovar en proyectos reales Competición 10 000 $ en premios International Conviértete en participante o en patrocinador proponiendo tu proyecto en: http://24heuresinnovationets.com Mickaël Gardoni. 514 396 8411 mickael.

org @esteban_campero .ingemprendedores.org estebancampero@ingemprendedores.www.