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POLITICAS DE

PRECIOS PARA
NUEVOS
PRODUCTOS

 La fijación adecuada de los precios depende del desarrollo de tres aspectos Los productos de la mayoria de los fabricante tienen un desempeño satisfactorio MAD URE Z DEL MER CAD O MAD URE Z TEC NICA Estandarizacion entre marcas Creciente estabilidad de los procesos de fabricación. MAD URE Z DE LA COM PET ENCI A Estabilidad cada vez mayor en la participacion de mercado y en las estructuras de precios .

Existen otros factores Aceptación del mercado • Es el punto hasta el cual los compradores ven en el producto una alternativa frente a su competencia • El precio se ve Facilidad de afectado por el gran ingreso de número de marcas los que inundan el competidores mercado .

3.PASOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS 1. 4. Calcular la demanda Determinar el mercado Objetivo Diseñar la estratégia de promoción Escoger los canales de distribución . 2.

1..CALCULAR LA DEMANDA  Realizar las siguientes preguntas: Cuantos compradores potenciales existen? El producto es un medio práctico para satisfacer mejor las necesidades Que proporcion de los posibles compradores podria preferir o ser inducido a preferir este producto sobre los que ya existen .

Identificar la gama de precios  Una indicación real de los gustos de los consumidores . lo importante aquí es que incluso un sondeo preliminar a menudo permite formarse una idea bastante buena de la elasticidad de los precios .

.Ventas probables  Comienza con la investigación con la investigación de los precios de los sustitutos de obtener un servicio. el analisis de esas alternativas sirve para fijar el precio de la nueva opcion.

.POSIBILIDAD DE CONTRA ATAQUE DE LOS FABRICANTES DE LOS SUSTITUTOS REEMPLAZADOS  Se  manifiestan en forma de recortes de precios Por ejemplo un fabricante de papel sencibilizado para blanco y negro estudio la posibilidad de bajar sus precios para desplazar el ppel de copia helografiaca. No solamente investigo los precios del papel heliografico sino qe por la probabilidad de que los fabricantes que ya estaban presentes ene l mercado quisieran defenderse reducieron los precios hacia el nivel de aumento desus costos.

2..DETERMINAR MERCADO OBJETIVO  Realizarse las sgtes preguntas Cuál es la participación que aspira lograr para el nuevo producto Que hay con respecto a los canales de distribucion Cuales son los posibles canales de distribucion .

.DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE PROMOCION  Poca inversion de promocion al inicio de un nuevo negocio  Por ejemplo pueden escoger precios relativamente altos durante las etapas de introduccion de un producto con el objetivo de recuperar costos de inversión.3. .

con demostraciones  Va a depender el costo de los productos . venta en almacen.  Existe ventas de puerta a puerta. venta minorista.4.ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCION  Los fabricantes deben decidir hasta que punto delegar el esfuerzo de venta en los distintos integrantes de la cadena de distribucion..