ESCUELA UNIVERSITARIA DE INGENIERA

Facultad de Ing. Industrial

Curso : Comercio Internacional
Seccin : Todas

- Introduccin al curso
- Fundamentos del comercio
internacional
Semana 01

Comercio Internacional
Asignatura
rea

COMERCIO INTERNACIONAL
INGENIERA DE NEGOCIOS

Cdigo

3047

Nivel

NOVENO

Carcter

ELECTIVO

Requisito
Crditos

PROBLEMTICA NACIONAL
TRES (3)

Horas de teora

TRES (3)

Profesor

ARNALDO SCIUTTO
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Arnaldo Sciutto

Educacin:
Graduado en Administracin de Empresas - Universidad del
Pacfico
Graduado en Economa - Universidad del Pacfico.

Experiencia:

Ms de 40 aos de experiencia ocupando cargos ejecutivos

en los sectores financiero, editorial, industrial, medios de
comunicacin, servicio social y de consultora en
organizaciones nacionales e internacionales.

Docencia:
Universidad de Lima.
Academia Diplomtica del Per.
Director de la Carrera de Negocios Internacionales de ISIL .
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Comercio Internacional

Objetivos especficos
El alumno al trmino de la asignatura estar en
capacidad de:
1. Comprender el proceso del comercio
internacional, incluyendo el proceso de
negociacin, operacin bancaria, trminos,
transporte, seguros, aspectos legales y
tributarios.
2. Comprender el proceso de gestin del comercio
internacional y anlisis de los mercados en el
exterior.
3. Identificar oportunidades de negocio en el
Comercio Internacional. Dar importancia al
4
comercio internacional
en el entorno

Comercio Internacional

Metodologa:
El desarrollo de las sesiones se efectuar mediante
exposiciones tericas del profesor seguidas por una
dinmica e interactiva participacin con los alumnos,
relacionando la teora con ejemplos prcticos de
actualidad.
Se formarn grupos de trabajo para el desarrollo de
trabajos prcticos, con la finalidad que los
participantes realicen una investigacin aplicativa, lo
presenten al inicio de la sesin dcimo tercera y lo
expongan en clase en la sesin dcimo cuarta o
dcimo quinta.
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Comercio Internacional

Sistema de evaluacin:
La nota final se obtendr del promedio de:
Examen parcial
Tarea acadmica

peso 3
peso 3

Asistencia y participacin del alumno 50%

Trabajo Aplicativo
50%
Examen final

peso 4

Ms del 30% de inasistencias sobre el total de horas

programadas = impedido de rendir el examen final
y el examen complementario.
(Art. 39 del Reglamento General de Estudios).
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Tarea acadmica
Exportacin de:
U n n u e v o p ro d u c t o o s e r v i c i o ,
industrial, no primario,
novedoso,
o i n n o v a d o r.
Pa s d o n d e s e ex p o r t a r .
Re s p e t a r p a u t a s :
Generales U.L.
Del curso.
Grupal.

Comercio Internacional

Bibliografa:
Ver silabo:

Libros

Webs.

Consultas y asesoras

asciutto@ulima.edu.pe

Indicar en Asunto:
U.Lima / Comercio Internacional / Apellido

El Comercio Mundial

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Comercio Internacional
Definicin Tradicional:
Intercambio de bienes y servicios
entre residentes de diferentes pases.
Actual:
Intercambio de bienes y servicios
entre residentes de diferentes zonas
aduaneras.
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Motivaciones
Necesidad de adquirir productos
y servicios que no tenemos.
Necesidad de comprar materias
primas para producir.
Ampliar los mercados para
nuestros productos.

Por qu exportamos?

Incrementar ventas.
Mercado interno pequeo.
Ventas locales pequeas.
Recesin economa local.
Diversificar riesgo.
Por calidad y capacidad de planta.
Por estrategia de la empresa.

Por qu importamos?

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Reducir costos.
Mercado interno no abastece.
Por calidad.
Por estrategia de la empresa.
Complementar lneas.

Importancia
La especializacin internacional ha
ido haciendo la
produccin mucho
ms eficiente, logrndose mayor
productividad, mejor calidad y a
mejores precios.
Contribuye a mejorar las economas
de los pases y la calidad de vida
ayudando a la generacin de
empleos.
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Importancia
El comercio mundial ha dado origen
a enlaces globales de las economas
nacionales,
la
produccin,
los
mercados
y los estilos de vida.
Afecta
decisivamente
a
la
elaboracin de polticas nacionales.
Contribuye a la paz mundial.
15

Un mundo sin fronteras

A medida que las barreras
desaparecen y que las
comunicaciones se vuelven
ms rpidas y de menor
precio los negocios se han
unificado en un campo
global.
Los mercados nacionales
de muchas empresas ya
estn saturados;
consideran que la nica
opcin es mirar hacia fuera.
La internacionalizacin es
la clave del crecimiento de
las empresas.
16

Un mundo sin fronteras

Los consumidores
muchas veces no
saben de donde
proviene el
producto que
compran.

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Niveles de participacin en el mbito

internacional

Etapa nacional: todo en el pas.

Etapa internacional: Exportaciones; se mira ms al

exterior y se analiza cada contexto.

Etapa multinacional: Se instalan en otros pases y de ah

atienden a dicho mercado nacional o geogrfico.

Etapa global (o sin fronteras): Operan globalmente,

produciendo en cualquier parte del mundo y vendiendo
donde mejores oportunidades tengan. La propiedad, el
control y la alta direccin est dispersa en varias naciones.

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Modalidades

Exportacin e importacin
Turismo y transporte.
Licencias y franquicias.
Operaciones llave en mano.
Contratos gerenciales.
Inversin directa y de cartera

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Historia
El comercio y el lejano Oriente, y Egipto.
o En La Biblia, Antiguo Testamento, 1-Reyes, 10
(27-29):
Salomn hizo que la plata fuera tan abundante en
Jerusaln como las piedraslos caballos venan de
Sicilia se los exportaba para todos los reyes
eran sus mercaderes quienes hacan todos esos
trmites.

o Europa se senta atrada por productos de

India, China y Japn.
o Constantes caravanas comerciales (s.XIV).

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Historia
El comercio, los Fenicios y sus rutas
comerciales.
o Grandes navegantes (s.XII y VIII
a.C.).
o Conocimientos astronmicos.
o Establecimiento de rutas
comerciales.

21

Historia
El comercio, Grecia y el imperio Romano.
o Los filsofos griegos no miraban con buenos ojos el
comercio, ni a los comerciantes.
o Exportar: Producan ms que lo que demandaban.
o Platn (428 347 348 a.C.) segundo libro de La
Repblica:
o cmo irn mejor las cosas: haciendo uno solo muchos
oficios o limitndose cada quien al suyo propio?
o es casi imposible que un Estado encuentre un punto en la
tierra del que pueda sacar todo lo necesario para su
subsistencia.

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Historia
El comercio, Grecia y el imperio Romano.
o Aristteles (384 322 a.C.): a medida que las
relaciones de auxilios mutuos crecen a travs de
importacin de los objetos que se carecan y de
exportacin de los que abundan, se introdujo el uso de
la moneda
o Romanos:
o Lucha contra los piratas.
o Importaban fieras salvajes para los circos.
o Surgen las primeras asociaciones con fines de proteccin y
ayuda mutua.

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Historia
El comercio y la edad Media.
o Retrocede. Autoabastecimiento / feudo tipo
microrregin.
o Santo Toms de Aquino (1225 1274): con el
dinero pueden adquirirse todos los bienes del
comercio, pero no los espirituales
o Almacenes en los puertos.
o Uso de un antguo invento chino: la brjula.
o Comercio inter-continentes.
o Desde la unificacin conseguida por Mahoma,
los pases rabes se expandieron.
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Historia
El comercio internacional en el siglo
XVI.
o Re direccionamiento hacia el Ocano
Atlntico.
o Empresas comerciales (familiares).
o Letra de cambio (negociable y
endosable).

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Historia
El comercio internacional en los Siglos XVIII y XIX.
S. XVIII

o Primera revolucin industrial.

o Cambios de mentalidad.
o Flota de barcos ingleses.
o Estudios sobre gasto de transporte.
S.XIX

o Ferrocarril. Telgrafo.
o Sociedades comerciales.
o Tratados comerciales entre pases.
o Suez, y Panam (1912).

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Historia
El comercio internacional en el Siglo XX.
o Relaciones internacionales: disciplina cientfica.
o Regionalismos.
o Elementos:
o Aviacin.
o Informtica.
o Robtica.
o Fsica y Qumica.
o Biotecnologa.
o Comunicacin.

o OMC.
o Globalizacin / Glocalizacin.
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El Mundo: Oeste - Este

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29

Ta r e a

# 1

Formen grupos de cinco (5) personas.

Respondan las preguntas:
1.- Consideran que el Comercio
I n t e r n a c i o n a l b e n e fi c i a a l Pa s ?
2.- Cmo? Cules son los aspectos
positivos y negativos? Analizar su
i n fl u e n c i a e n e l d e s a r r o l l o e c o n m i c o
y social.
Presentar: Hoy antes de salir de clase.
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