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“Haz de tu

una
empresa”

Lic. Oscar Gamarra Bustamante

OBJETIVO GENERAL
Madure su
idea de
negocio

- Conocimientos
- Herramientas

Idea
Concretar
éxito

Desechar

I. CONSIDERACIONES
PARA INICIAR UN
NEGOCIO

Procedimiento para planear 1) Definición del objetivo 2) Planteamiento de alternativas 3) Análisis y Evaluación de alternativas 4) Elaboración de un plan de acción 5) Elaboración del programa de ejecución del mismo .

) 4) Evaluación de factibilidad de su negocio. ( misión visión etc. .Razones por las que debe planear un negocio 1) Convencerme a mí mismo 2) Convencer a otros que participen 3) Guión de esfuerzos.

Consecuencias planear de no 1) Mala administración y organización no apropiada 2) El recurso humano inadecuado 3) Desinformación para la toma de decisiones. 4) Desconocimiento de su mercado 5) No se dispone de los recursos necesarios .

II. EVALUE SUS CAPACIDADES PARA INICIAR SU PROPIO NEGOCIO .

3 Elementos parar contrarrestar las deficiencias personales ¿Qué es lo que pasa? .Contenido 2.1 Cualidades Conocimientos y habilidades de un empresario 2.2 Formándose como empresario 2.

Dotes de organización 4.Flexibilidad 7.Capacidad de asimilación 10.Prudencia 6..Capacidad de liderazgo 8..Talento negociador ...Capacidad innovadora 3....Don de gente 9.Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos 2.. .Cualidades del empresario 1.Capacidad de aguante 5..

Carácter para enfrentar compromisos y asumir riesgos EXITO RIESGO RESPONSABILIDA D Carácter para asumir un compromiso muy fuerte .1.

Capacidad innovadora EXITO Implantar fórmulas innovadoras novedosas o diferentes Franquicias .2.

Dotes de Organización La organización de un negocio tiene que estar orientada principalmente a satisfacer necesidades de: LA ADMINISTRACION CLIENTELA OBLIGACION CON LAS AUTORIDADES ORGANIZACION RELACION CON PROVEEDORES Y FORMACION FORMACION DEL DEL PERSONAL PERSONAL POLITICA SALARIAL .3.

Capacidad de soportar adversidades Problemas Pe r m iso s .Tr ám it es 4.

Prudencia Los presupuestos y previsiones de ventas e ingresos deberán ser de forma conservadora. . mas bien “tirando hacia abajo o pesimistas” Esta cualidad siempre proporciona frutos y satisfacciones en el corto plazo.5.

pueden ayudar a corregir errores o a reforzar aciertos Cambiar de rumbo a tiempo. fríos y sin apasionamientos de expertos o personas cercanas y de confianza. Flexibilidad Los consejos ajenos. puede ayudar a evitar fracasos e incluso el cierre de la propia empresa.6. .

Capacidad de Liderazgo Ideas claras Imagen de competencia profesional No tener dudas al hablar Tener seguridad Confianza .7.

Don de Gente .8.

9. Capacidad de asimilación
y adaptación
Dado que en el entorno empresarial, los mercados
cambian a gran velocidad, tanto en los métodos de
producción como en las fórmulas del como vender, la
promoción o el mismo manejo de sus propios canales de
distribución, es muy importante que el futuro empresario
tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rápidamente
los cambios, para poderlos reflejar al interior del negocio

10. Talento Negociador
BUEN NEGOCIADOR
Manejo
de
objeciones

No adoptar actitudes rígidas

Ceder en algún momento

Conocimiento y Habilidades de un
empresario
1) Experiencia Profesional
2) Habilidades técnicas, en producción,
ventas, prestación del servicio
3) Conocimientos de administración de
negocios
4)
Conocimiento propio del giro de
negocio a emprender

Formándose como empresario .

¿ES USTED UN LIDER? .

¿ES USTED UNA PERSONA DE “ALTA ENERGIA”? .

¿ES USTED SEGURO DE SI MISMO? .

¿ES ORGANIZADO? .

¿ES USTED COMPETITI VO? .

¿ESTA USTED PREPARADO PARA LARGAS HORAS DE TRABAJO? .

¿TIENE USTED BUENA SALUD? .

¿TIENE USTED UN SERVICIO Y/O PRODUCTO ÚNICO PARA OFRECER? .

¿ESTA SU FAMILIA DE ACUERDO CON SUS IDEAS? .

¿ESTA USTED DISPUESTO A HACER SACRIFICIOS A CORTO PLAZO PARA EL ÉXITO A LARGO PLAZO? .

¿ES USTED UN TOMADOR DE RIESGOS? .

¿ES USTED UN BUEN COMUNICADOR? .

TIENE LA EXPERIENCIA NECESARIA .

SITUACION FINANCIERA PERSONAL Entradas Salidas saldo .

CAPITULO III DESARROLLO DE LA IDEA GENERAL DEL NEGOCIO .

¿Desea tener su propio negocio? Pasos Básicos a) Generar la idea b) Elaborar el plan de negocios c) Iniciar Operaciones .

clientesproveedores  Talento Evaluación competencia del de la .Para comenzar e iniciar un negocio:  Motivación INVESTIGAR .Análisis y evaluación de mercado.Seguridad en si mismo  Deseo Conocimiento producto  Planear .

GENERANDO IDEAS DE NEGOCIOS ¿Porqué deseo tener mi propio negocio? .

MI IDEA LA MEJOR VISION DE EMPRESA •Deseo •Emoción empresario Sentirse .

etc. social. tendencias de mercado .• Cultura • Comportamiento de las personas y sus causas • Conocer la oferta de productos (revistas.) • Avances tecnológicos • Entorno económico.

INICIE LA IDEA DE LA EMPRESA IDEAS IDEAS ALTERNATIVAS .

PROYECTE LA IDEA DE SU EMPRESA EXITOSA •Sueñe •Participación •Libertad •Sin juicio abierta IDEAS .

VISION CLAVE DE ÉXITO¡¡¡ ¡ .

.EVALUE Y SELECCIONE LA MEJOR IDEA • Identifíquese • Siéntase cómodo • Perciba su negocio • Sienta y empiece a vivir su éxito.

Industria 2.CLASES DE EMPRESA 1.Comercial (tienda) 3.Servicios (consultoría) ..

ESTABLECIENDO EL PERFIL DE MI EMPRESA CARACTERISTICAS DE MI EMPRESA .

CAPITULO IV IDENTIFICA TU MERCADO OBJETIVO Y EL PLAN DE MERCADO .

4.4 Precio 4.6 Promoción .3 Producto 4.1 Como conocer las necesidades de sus clientes 4.5 Plaza 4.2 Estrategia de diversificación 4.

1 COMO CONOCER LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES NECESIDADES INVESTIGACION DEL CLIENTE ESTUDIO DE MERCADO .4.

CONOZCA LA COMPETENCIA COMPETENCI A .

Análisis Estratégico Fortalezas Debilidades .

2 Estrategia de Diferenciación Ventajas de su producto La Competencia .4.

Producto Estrategia de Mercado Precio Promoción Plaza .

PRODUCTO ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL CLIENTE M PRE S A C AR OTROS ENT A EMPAQUE PERMISOS CI O N .

.

PRECIO • Ganancia esperada • Descuentos • Promociones • Créditos • Costos y gastos de producción o comercialización del producto o servicio .

OTROS FACTORES RELEVANTES •PRECIO COMPETENCIA •DISPOSICIÓN PARA PAGAR CLIENTES .

Costo Sugerencias Proveedor Marca del Producto Competencia Ganancias Competitivo .

PLAZA .

PROMOCION .

Promoción RADIO CRE ATIV IDAD PRENSA GRAFICOS CLIENTES POTENCIALES .

Promoció n VENTAS POLITICAS •Precios especiales •Descuentos •Rifas •Canjes •Ofertas .

PROMOCION IDENTIFIQ UE SU MERCADO META .

MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES .

PRESUPUESTO ASIGNADO PARA LA PROMOCIÓN .

IDENTIFICAR EL MOMENTO IDEAL PARA LA PROMOCIÓN .

PRIORIDAD DE PROMOCIÓN DE MIS PRODUCTOS .

.

Gracias .