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MARKETING

CANALES DE DISTRIBUCIÓN • Conjunto de organizaciones interdependientes que ponen un producto o servicio a disposición del consumidor. tiempo y posesión . • Desplaza bienes y servicios de los productores salvando brechas de lugar.

• Reducen la cantidad de trabajo de los productores • Compran cantidades grandes de muchos productores y las dividen en pequeñas • Los productores de servicios alcanzan la población meta(estación de bomberos donde responder a alarmas) .IMPORTANCIA DE LA INTERMEDIARIOS • Suministran eficientemente los bienes a los mercados meta • Ofrecen a los productores más de lo que pueden logran estos.

FUNCIONES DE LOS CANALES • Transacciones – De información.reúne información de inteligencia – De promoción....encuentra prospecto de compradores – De adecuación.acuerdo de los precios • Transacciones concertadas: -Distribución física -Financiamiento –Aceptar riesgos ..comunica persuasivamente ofertas – De contacto .moldea lo ofrecido – De negociación..

..Plaza vea(detallista vende a consumidor) – Canal 3.NIVEL DE CANAL • Capa de intermediarios que realizan alguna función para acercar el producto al comprador final – canal de marketing directo o canal 1.no tiene niveles de intermediarios: Avon – canal de marketing indirecto..Fármacos(mayorista vende a detallista) – Canal 4.canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios – Canal 2.Industria de empaquetado de carnes (corredor compra al mayorista) ...

desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas.. Son dos tipos: – Conflicto horizontal.entre diferentes niveles de un mismo canal(Mc Donald´s y su franquiciatario) . • Conflicto del canal.compañías que están en el mismo nivel de canal(franquiciatario acusa a otro franquiciatario) – Conflicto vertical.. funciones y beneficios.Comportamiento del canal • Un canal de distribución consiste en compañías que se han unido para beneficiarse mutuamente como Compaq con Best buy cuyo papel es exhibir las Pcs.. contestar preguntas y concluir ventas.

Pueden ser corporativo .SISTEMA DE MARKETING • Canal de distribución convencional – Uno o mas productores mayoristas y detallistas independientes donde cada uno es una compañía individual que trata de maximizar sus utilidades aun a expensas de los demás del sistema • Sistema de marketing vertical – Estructura de canal de distribución en el que los productores mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado. . contractual y administrativo.

• Coca Cola y Nestlé formaron una empresa conjunta para vender café y té instantáneos en el mundo. • Scotiabank se organizó para instalar sus oficinas de ahorros y cajeros automáticos en las tiendas de Tottus y Plaza Lima Norte . Coca Cola aporto su experiencia en marketing y distribución de bebidas y Nestlé aporto dos marcas: Nestea y la famosa Nescafé.SISTEMA DE MARKENTING HORIZONTALES • Acuerdo de canal en el que dos o mas compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una oportunidad de marketing nueva. Scotiabank tuvo su ingreso más rápido en el mercado con un costo muy bajo y aquellos pudieron ofrecer un banco en sus tiendas a sus clientes .

• IBM cuando aumento el mercado de Pc de bajo costo aumento sus canales.SISTEMA DE MARKENTING HIBRIDOS • Sistema de distribución multicanal en el que una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes. ahora vende a través de IBM Direct su operación de catalogo y telemarketing además se puede comprar a una red de concesionarios IBM o de varios detallistas grandes .

productos perecederos y voluminosos – Las características de la compañía.- .tamaño y finanzas de la empresa – Las características de los intermediarios .DISEÑO DEL CANAL • Objetivos del canal – Las características del producto .– Canales de los competidores.

Distribución exclusiva: Conceder a un numero limitado de concesionarios el derecho exclusivo a distribuir los productos de la compañía en sus territorios Distribución selectiva: Uso de dos o mas. los intermediarios que estan dispuestos a trabajar de la compañía.Numero de intermediarios de marketing Distribución Intensiva: Tener en existencia el producto en tantos expendios como sea posible. pero no todos . .

a fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de utilidades. implementacion y control del flujo fisico de materiales. productor finales e informacion relacion relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo. surtirlos de manera eficiente. Centro de distribución: Bodega grande. . muy automatizada. tomar pedidos. y entregar la mercancía a los clientes lo mas rápidamente posible. diseñada para recibir mercancía de distintas plantas y proveedores.Distribución Física (Logística de marketing) Tareas que intervienen en la planeacion.