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CULTURA

EMPRESARIAL
Tercer semestre

A 29 de agosto del 2013

EQUIPO 2
Bautista Gómez Inés
Estela
Chávez García Julio Cesar
Reyes Arreola Andrea
Corro Caballero Edwin
Miranda Cruz Carlos Uriel

1.3 AREAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS

1.3.1. Resumen Ejecutivo

• El propósito de esta sección es captar el
interés del lector, de tal manera que
quiera saber más del proyecto.
• Por ello, deberá cubrir los siguientes
tópicos.

• Perfil de la empresa
• Naturaleza del producto o servicio que ofrece, incluyendo sus





ventajas competitivas.
Identificar los mercados metas que se han identificado.
Tamaño y tendencias de crecimiento de estos mercados.
Composición y antecedentes del cuerpo directivo.
Requerimientos de financiamiento y proyecciones claves (ventas,
utilidades, ingresos, etc.)
Propuesta de usos de fondos.
Estrategia de salida propuesta para los inversionistas, incluyendo
la R.O.I. (retorno de la inversión) proyectada, o si se prefiere, la
T.I.R. (tasa interna de retorno

1.3.2 Descripción del negocio

Ésta sección incluye lo siguiente:

• Misión del negocio a la fecha.

• Antecedentes del negocio a la fecha.
• Organización legal del negocio.
• Estrategia propuesta de entrada al mercado y
calendario de eventos.
• Descripción del producto/servicio inicial.
• Desarrollo e investigación de productos.

1.3.3. Análisis del mercado
El objetivo de este apartado es convencer al lector de
que existe una oportunidad de participar en
determinado mercado y que esta es lo suficiente
viable y lucrativa para justificar la inversión. Para ello
se requiere o siguiente:
• Descripción de las tendencias de la industria.
• presentación de estadísticas relevantes que
muestren las tendencias en el mercado.
• Mercados meta.
• Investigación de mercado.
• Competencia.

1.3.4 Cuerpo directivo

• Es fundamental que los miembros del cuerpo

directivo cuenten con experiencia y competencia
demostradas y convencer al lector que el cuerpo
directivo puede dirigir efectivamente el
proyecto/servicio hacia el mercado meta con éxito.
Para eso se requiere de:
• Antecedentes (curriculum) y responsabilidades
primarias de cada uno de los miembros del cuerpo
directivo.
• Estructura organizacional (organigrama)
• Consejo de administración, asesores externos, etc.
• Socios en algún tipo de alianza estratégica.

1.3.5. Operaciones
Esta sección proporcionará la estrategia que se
seguirá para
penetrar y establecer una relación de largo plazo en el mercado
seleccionado. Aquí el objetivo es formular la implementación de un
plan cohesivo y viable. Esta sección también ayudara al empresario
a enfocarse en los costos más relevantes asociados a la
implementación de un plan. Dependiendo del tipo de negocios, el
empresario deberá tratar los siguientes puntos:
• Consideraciones Actividades de desarrollo del mercado,
Transporte y Promoción
• Estrategia de mercado (o de comercialización).- Producto y
Precio
• Plan de producción.
• Personal
• Aceptación de los clientes o consumidores.

1.3.6. Riesgos Críticos
En esta sección el empresario deberá identificar los
problemas potenciales que pudieran tener efecto
significativo en una empresa que esta intentando
incursionar en el mercado. Para ellos se deben analizar
lo siguiente:
• Riesgos internos
• Riesgos externos
• Planes de contingencia
• Provisión de seguros

1.3.7. Proyecciones financieras
El objetivo de las proyecciones financieras es
convencer al lector de que la oportunidad de negocios
seleccionado
es
financieramente
factible.
Las
proyecciones financieras deben contemplar los
aspectos de requerimientos de recursos y asignación
de recursos. Esta sección deberá incluir lo siguiente:
• Datos financieros históricos.
• Desglose de los estados financieros del primer año
de operaciones.
• Análisis de punto de equilibrio.
• Razones financieras.
• Estructura de capital.

1.4 Anexos de un plan de negocio
Preguntas claves clasificado por tema al abrir un
negocio
a)Acerca del producto o servicio.
b) acerca de la forma de vender el producto o servicio.
c) Acerca de la forma de fabricar el producto o servicio.
d) acerca del dinero para el funcionamiento de la
empresa.