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MANUAL DO PARTICIPANTE

EDIO COM 7 EMPRESAS

Caractersticas Gerais do Jogo SDE


PAPEL, CONTEXTO E META DOS PARTICIPANTES
Equipes assumem a diretoria da empresa.
Oligoplio com 7 empresas e 3 regies
de mercado.
Fazem planejamento e implementam a
estratgia.
Cenrio virtual exclusivo para a indstria
SDE.
Produzem o RPB Refrigerador Porttil de
Bebida.
Meta Maximizar o desempenho relativo
(9 objetivos).

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Dinmica do Jogo SDE


O Jogo evolui em 4 etapas interdependentes.
PREPARA
O

PLANEJAMEN
TO

Apresentao do Jogo SDE

Diagnstico Estratgico

Modelo do Negcio e Regras

Macroestratgia
Estratgias Funcionais

APOIO
Manual
Relatrios
Tutor
FAQ

AVALIAO

Qualitativa
Quantitativa

IMPLEMENTA
O
Estratgia
Produo
Marketing
Pessoas
Finanas

SDENEWS
Informao
que qualifica
a deciso

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Recursos Disponveis no Incio do Jogo


Todas as empresas iniciam em condies
idnticas e recebem o projeto do RPB e um
capital inicial.
Projeto do RPB Refrigerador Porttil de
Bebidas
Inovao desenvolvida e concedida a
investidores.
O nico produto das empresas.
A verso original com nvel 1 de
qualidade.
Capital inicial
Fundos de investimentos capitalizaram
igualmente as empresas com

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Como Vencer o Jogo


Como
executivo,
voc
vivencia
a
formulao
e
implementao
da
estratgia, com decises tpicas das
empresas, visando
desempenho
superior.
RECOMENDAES
PARA
O BOM
DESEMPENHO
Realizar um bom diagnstico do
ambiente de negcios.
Construir uma Viso de Futuro
com 9 objetivos estratgicos.
Planejar e executar estratgias
consistentes com a viso.
Maximizar o desempenho
relativamente aos concorrentes.

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Decises no SDE
So 21 decises nas reas funcionais da
empresa.
Algumas uma nica vez e outras quando
necessrio.
Destaque
para a viso de futuro na rea de
estratgia.
Construda atribuindo-se pesos aos
objetivos.
SO
9 OBJETIVOS DE LONGO PRAZO
DIVIDIDOS EM 3 GRUPOS
1 grupo - Objetivos de liderana de mercado.
2 grupo - Objetivos econmicos e financeiros.
3 grupo - Indicadores de excelncia
empresarial.

A
P
R
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S
E
N
T
A

Decises no SDE Viso de Futuro da


Empresa
OBJETIVO PESO GRUP
CRITRIOS DE
S
S
O
AVALIAO
ME Regio 1
2a8
Parcelas mdias de
12
a
RCA
Regio 2
mercado - ltimos 4
2a8
DO
18
perodos
S
Regio 3
2a8
ECO Faturamento
2a8
Faturamento e
12 a
N
Lucratividade 2 a 8
Lucratividade acumulados
MIC
18
e Patrimnio Lquido final
OS P. Lquido
2a8
SUB-TOTAL PESOS
30
Liquidez

EX
CEL
N Endividamento
CIA
Previses
TOTAL PESOS

A. Circulante / P.
Circulante

5
5
5
45

15

Passivo / Ativo Total


Previses X Vendas Reais

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Decises no SDE Viso de Futuro da


Empresa
OBJETIVOS
PESOS
TOTAL
Regio 1
2
MERCADO
Regio 2
16
8
S
Regio 3
6
Faturamento
8
ECONMIC
Lucratividade
14
3
OS
P. Lquido
3
SUB-TOTAL PESOS ATRIBUVEIS
30
Liquidez
5
EXCELNCI
Endividamento
5
15
A
Previses
5
TOTAL PESOS
45

A
P
R
E
S
E
N
T
A

Objetivos de Aprendizagem
O jogo contribui no desenvolvimento de
competncias:
ESPECFICAS REA DE ESTRATGIA:
Anlise Diagnosticar as variveis
ambientais.
Formulao Planejar a estratgia
empresarial.
Implementao Por em ao a
estratgia.
Avaliao Examinar os resultados
qualitativos.
GENRICAS:
Viso Estratgica.
Viso Competitiva.

A
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R
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T
A

Mercado Regies
Cada uma das regies possuem
caractersticas que pode significar
sensibilidades ao mix de marketing.
CARACTERSTICAS DAS REGIES

diferentes
diferentes

Menor populao, menor quantidade


comprada e maior renda "per capita.
Pode ser considerada intermediria em
relao s demais.
Maior populao e renda mdia inferior,
porm, com grande volume de
demanda.

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Demanda
As regies de mercado tm perfis diferentes de
demanda. Pesquisa mostrou o potencial do
mercado
global e GLOBAL
das regies.
DEMANDA
PESQUISA ANO
ANTERIOR
Trimestr
1
2
3
4
e
Regio 1 22.050
23.660
22.190
22.540
Regio 2 42.630
60.620
57.890
38.920
Regio 3 45.220
70.070
66.920
54.110
TOTAL 109.900 154.350 147.000 115.570
A pesquisa indicou que a demanda do 1 ano do
jogo ser prxima da pesquisada no ano anterior.

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Sazonalidade da Demanda


PESQUISA DE MERCADO - SAZONALIDADE
Demand
a Mdia
Trimestr
al
130.000

160.00
0
140.00
120.00
0
0
100.00
0

80.000

60.000

40.000

20.000

-4

-3

-2

-1

Ano Anterior

1 Ano do Jogo

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Fatores de Venda


Fatores que determinam a demanda atrada pela
empresa:
Preo de Venda: Podem ser diferentes
por regio e at 25% acima do preo
mdio na regio.
Propaganda: Investimentos por regio
e por trimestre.
Vendedores: N de vendedores
distribudos nas regies de mercado .
Qualidade do Produto: N de
melhoramentos de qualidade no produto
em funo do P&D .

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado
Preo de
Venda o preo do RPB em
As empresas
determinam
cada regio.
No mercado h disposio de pagar em torno
de $110,00.
As regies podem ser mais ou menos sensveis
a preo.
Deman
RELAO PREO / DEMANDA
da
Varia
o
Norma
l
Queda

Dramti
ca
75

100
+ ou
25%

125

128 Preo de Venda

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Propaganda
Uma campanha para o RPB custar de $
3.000,00 a $27.000,00. Os limites so por
regio e por trimestre.
Atratividad
e
Efeitos
conjunt
Efeito
Efeito
os
no
Pleno
do
Parcial
do
4
Investimen
Invest.
perodo,
tonono22
de
Trim.
Trim.
invest.
P&D
feitos
no 2 e
3
trimestr

EFEITO DA PROPAGANDA NO
TEMPO
Efeito
Parcial do
Investimen
to do 3
Trim.

Investimentos

Perodos

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Vendedores
Recebem salrios
venda.

comisses

sobre

As comisses tem piso de 2% e pode chegar


a 5%.
DIMENSIONAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS
N mnimo para
vender em qualquer
das regies

Depende da estratgia da
N mximo para todos
empresa (ver detalhes no
os mercados e
manual, no tpico
empresas
vendedores)
Volume vendido por

Depende do mix de
marketing e da

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Logstica

M
Custos diferentes para cada trecho entre as O
regies.
D
Vendas na regio da fbrica sem custos de E
L
transporte.
CUSTOS DE
$ 13,00 O
$ 5,00
TRANSPORTES
D
O
Valor
Trecho
N
unitrio
E
Entre R1 e
$ 5,00
G
R2

Entre R1 e
$ 11,00
CI
$ 13,00
R3
O
Entre R2 e
R3

$ 11,00

Mercado Distribuio
Atrao de Pedidos e Distribuio de
Estoques.
DISTRIBUIO PROPORCIONAL DEMANDA
ATRADA
REGIO

TOTAL

12.00 22.00
Estoques
DemandaDisponveis
Atrada
2.000
1.454 8.000
5.818 8.728 16.000
0
0
Perdas - Falta de
546 2.182 3.272 6.000
Estoque
DISTRIBUIO SEGUNDO ORDEM DE
PRIORIDADE (2 3 1)
Estoques
Disponveis
0
8.000
8.000
REGIO
1
2
3
TOTAL
16.000
Perdas - Falta de
12.00 6.000
22.00
2.000 8.000
0
4.000
Demanda Atrada
2.000
Estoque
0
0

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Tecnologia Implantao da Fbrica


Uma nica fbrica em uma das 3 regies.
Capacidade de produo entre 2.000 e
30.000.
Fornecedor exclusivo ir construir as
instalaes.
IMPLANTAO DA FBRICA
TRIMESTRES
Deciso de
Implantao
Perfil do
Investimento
Exemplo Fbrica
12.000

Projeto ConstruoOperao Vendas


50%

25%

$210.000$105.000

25%
$105.00
0

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Tecnologia Expanso da Fbrica


Expanses a partir do trimestre 2 e a
qualquer tempo.
Mdulos mltiplos de 500 unidades de
capacidade.
Entra em
operao
no perodo
seguinte ao
EXEMPLO
DE
EXPANSO
DA FBRICA
da deciso.
TRIMESTRES
1
2
3
4
Deciso de Expanso
Perfil do
Investimento
Exemplo Mais
4.000

ConstruoOperao Vendas
50%
$70.000

50%
$70.000

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Tecnologia Programao da Produo

M
Indica a produo planejada para o prximo O
perodo.
D
E
Indispensvel para haver produo no
prximo perodo.
L
Entra em operaoDA
noPRODUO
perodo seguinte ao daO
PROGRAMAO
D
deciso.
TRIMESTRES
1
2
3
4
O
N
Programao 2
Programar Produzir
E
trimestre
Program Produzir G
Programao 3
ar

trimestre
E ASSIM POR
CI
DIANTE
O

Tecnologia Compra de Matria Prima


Possibilidade de compras a partir do
trimestre 1.
Uso na Produo a partir do trimestre 3.
Produo de 1 RPB consome 3 unidades
EXEMPLO DE COMPRAS DE MP NO 2
de MP.
TRIMESTRE
TRIMESTRES
Deciso de
compra
Exemplo: pedido
de 96.000
unidades
Perfil do
pagamento

2
Faz o
Pedido

Recebe e
usa na
Recebe
produo
Vende
96.000
Pede
at
96.000 Usa 48.000
16.000
Estoca
48.000
20%
40%
40%
$ 192.000 $ 384.000 $ 384.000

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Tecnologia Logstica Interna e Fornecedor


Cada unidade de MP estocada custa $1,50
por trimestre.
Produto acabado no tem custo de
estocagem.
FORNECEDOR DE MATRIA PRIMA - MP
Monopolista e parte do que vende vem do
exterior.
Pratica o mesmo preo nas 3 regies.
Preo no 1 trimestre $10,00/unidade
incluindo o frete.
Pedido mximo aceito o dobro da
necessidade.
Disponibilidade regular de 420.000
unidades/trimestre.

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Mercado Operrios da Produo


Trabalham 480 horas por trimestre como M
MOD.
O

D
Contratado/Treinado
2
trimestre
em E
L
operao no 3.
O
EXEMPLO DE DIMENSIONAMENTO DA MOD
D
Produo Pretendida de
O
14.000
RPB
N
21.000
E
Horas de MOD
(14.000 RPB x 1,5 Horas
G
Necessrias
MOD)

CI
44
N de Operrios
O
(21.000 Horas / 480
Gastam 1,5 horas para fazer 1 RPB.

Necessrios

Horas)

Tecnologia Custos de Produo

M
Custeio direto entrando apenas os custos
O
variveis.
D
Custo unitrio = 3 unidades de MP e 1,5
E
horas de MOD.
L
O estoque de PA controlado pelo custo
O
CUSTO mdio.
VARIVEL
CUSTOS FIXOS DE
D
PRODUAO
3 MP a Custos fixos de produo vo para despesas O
$30,00
$10,00 do perodo. Capacidade Custos Fixos
N
Fbrica
Trimestrais
E
De
2.000
at
1,5 hs MOD
$ 75.000,00
G
$12,75
5.000
a $8,50

De 5.001 at
$ 95.000,00
10.000
CI
C.
De 10.001 at
$42,75
O
$ 110.000,00
Unitrio
15.000

De 15.001 at

$ 135.000,00

Tecnologia Pesquisa e Desenvolvimento

M
Empresas tm projeto do RPB com qualidade O
nvel 1.
D
Investimentos em P&D podem melhorar a
E
qualidade.
L
H alguma aleatoriedade no resultado da
O
P&D.
D
P&D no 1 Trimestre pode melhorar o projeto O
do RPB.
N
E
G

CI
O

Pessoas Decises
Vendedores
e Operrios
deve ser
articuladas com outras
reas.
Comisses podem chegar ao mximo de
5%.
Gastos com pessoal pagos no perodo
seguinte.
PARMETROS
DE
PARMETROS DE
CUSTOS DOS
VENDEDORES
Contratao

$
3.500,00

Treinamento

$
1.000,00

Salrio

$
4.300,00

Piso

CUSTOS DOS
OPERRIOS - MOD
Contrata
o

$ 3.000,00

Treinament
o

$ 700,00

Custo/Hora $ 8,50/hora

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Finanas Parmetros para Operaes


Algumas operaes so resgatadas no
trimestre seguinte.
Se cair no automtico gera caixa mnimo de
PARMETROS FINANCEIROS
$15.000.
Capital inicial
$ 2.500.000,00
Recebimento das
vendas

50% - 30% - 20%

Emprstimos
solicitados

Taxa de 7% - Limite 50%


do PL

Factoring de
Duplicatas

Taxa de 8%

Emprstimos
automticos

Taxa de 11%

Aplicao financeira

Taxa de 4,5%

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Informaes
Insumo fundamental para tomada de deciso.
Fontes disponveis em todas as etapas da
simulao.
FONTES DE INFORMAES
Relatrios Projetados e reais com
desempenho das reas da empresa.
SDENEWS - Portal de notcias sobre
o ambiente geral de negcios do
SDE.
INFONEWS - Fornecedor de
informaes especficas mediante
pagamento.

M
O
D
E
L
O
D
O
N
E
G

CI
O

Informaes
INFONEWS - informaes sobre mercado e
concorrncia.
NATUREZA
E PREO DAS INFORMAES
Previso da demanda na regio
1

$ 3.200,00

Previso da demanda na regio


2

$ 3.950,00

Previso da demanda na regio


3

$ 3.950,00

Previso da demanda total do


mercado

$ 2.340,00

Parcela de mercado na regio 1


em T-1

$ 1.630,00

Parcela de mercado na regio 2


em T-1

$ 2.100,00

M
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E
G

CI
O

Bom trabalho e
sucesso!