Definicin de marketing internacional.

2. Por qu una empresa se internacionaliza?.

3. Motivos para internacionalizarse.
4. Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?.
5. Elementos claves para el marketing internacional.
6. Orientaciones.
7. Tabla de orientaciones.
8. Etapas en las que se divide el marketing internacional.
9. Factores de preseleccin de un pas.
10. Estrategia global para el desarrollo del producto.
11. Fases de creacin de un producto internacional.
12. Bibliografa.
1.

Es un proceso de creciente implicacin de

la empresa en la actividad internacional
as como la variedad de formas de entrar
en los mercados extranjeros y
desarrollarse en ellos. Inversin en
frmulas comerciales ms permanentes y
desarrollo de estrategias de marketing a
largo plazo.
El marketing internacional es la funcin
empresarial que desarrolla el proceso de
identificacin, anticipacin y satisfaccin
de las necesidades de un cliente que est
en otro pas.

Existen dos situaciones propicias para el

desarrollo del marketing que son:
Por un lado, la empresa nacional o
regional que quiere extender sus
operaciones a otro pas.
Y por otro lado empresas
internacionales que quieren intensificar
sus negocios internacionales.

Estos son los motivos que impulsan a las

situaciones anteriores a la internacionalizacin:
Rentabilidad.
Desarrollo de ventas.
Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales,
econmicos, sociales y polticos.
Flexibilidad opcional.

4. Cmo ser capaces de

hacer frente a todo
esto?
Trazar
una estrategia y plasmarla en un plan de
marketing internacional es la herramienta que te
permitir tener un mayor control sobre la
internacionalizacin de tu empresa. Es decir te
ayudara a hacer frente a las amenazas y
aprovechar mejor las oportunidades.

El siguiente esquema contiene los elementos

clave para llevar a cabo un plan de marketing
internacional.

5. Elementos clave de Marketing

Internacional
Entorno
Politica
De
comunicacion

Como
Posicionarse

Plano

Politica
De
Producto

Competencia
internacional

Estrategia
De
precios

Forma de
Acceso al
mercado

Dentro de la estrategia de marketing

internacional tenemos dos
orientaciones:
Orientacin a la venta: Plantearse la
salida al exterior como una solucin
temporal. Inversin pequea.
Orientacin estratgica: Deseo de
mantenimiento a largo plazo. Inversin
importante.

7. Tabla de orientaciones.
orientaciones
Orientacin a la
venta

Orientacin estratgica

Horizonte temporal

Corto plazo

Medio y largo plazo

Mercados objetivos

No hay relacin
sistemtica

Aplicacin de los mtodos de anlisis de

mercado

Objetivo dominante

Ventas rpidas. Retorno

de la inversin

Bsqueda de un posicionamiento

Recursos

Los imprescindibles

Especial atencin a los recursos

humanos

Forma de entrada

No hay seleccin
sistemtica

Seleccin basada en la empresa y el

mercado

Desarrollo de
nuevos productos

Solo para el mercado local

Para el mercado local y el internacional

Adaptacin del
producto

Solo por motivos legales y

tcnicos

Por motivos legales y tcnicos y de

satisfaccin al consumidor

Canal de
distribucin

No se realiza esfuerzo en
el control

Esfuerzo en el control

Precio

Determinado por los

costes

Determinado por los costes la demanda

y la competencia

Promocin

Confiada al personal de
ventas

Publicidad, promocin, relaciones

publicas y personales de ventas, ferias.

Las diferentes etapas del Plan de Marketing

Internacional:
1. Seleccin del mercado a desarrollar.
2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales.
a)Competencia.
b)Preferencia- Hbitos.
c)Estructura- Consumo.
3. Definicin de estrategia de penetracin.
4. Fijacin de objetivos de mercado.
5. Diseo de mezcla comercial.
6. Evaluacin peridica de resultados.
6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.

b) Las barreras de
entrada
1) Obstculos tarifarios:
Derechos de aduana
Licencias de
importacin
Depsitos previos
Contingentes (sobre la
cantidad de mercanca
a entrar en un pas en
funcin del origen del
producto)

Generacin de ideas.

Plantilla, usuarios finales, socios

Competencia.
Publicaciones tcnicas, centros de
investigacin.

Filtrado de ideas.

En pas de origen.
A nivel central.
A nivel multidomestico.

Test de prototipo.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Anlisis del negocio.

Definicin de estrategia de marketing

preliminar.

Desarrollo.

Caractersticas del producto en

funcin de la demanda del mercado.

Test del producto.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Prever respuestas de la competencia.

Lanzamiento del
Producto.

Rechazo del
producto.

Desarrollo
adicional.

Bibliografa

www.wikipedia.com
www.elprisma.com
www.eumed.net
www.marketing-xxi.com
www.monografias.com
www.google.com Imgenes.