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TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS
CURSO:
MICRO Y PEQUEAS
EMPRESAS
PLAN DE NEGOCIOS
Hoy ms que nunca es necesario contar con
instrumentos y metodologas que permitan
a los empresarios o responsables de
promover iniciativas de inversin, tener un
pronstico lo ms acertado posible de la
rentabilidad de un nuevo proyecto.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El Plan de Negocios es un documento donde el
emprendedor detalla informacin relacionada con
su empresa.
Este documento puede adoptar distintas formas.
Los hay extensos y detallados. Los hay concisos y
breves. De hecho, no existe ningn modelo
concreto de Plan de Negocios. Cada emprendedor
debera crear su propio plan, no slo en el sentido
de poner por escrito sus propias ideas, sino
incluso en decidir que forma va a tener.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
Un plan de negocios es un
instrumento clave y fundamental para
el xito de los empresarios.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan define las etapas de desarrollo de un
proyecto de empresa y es una gua que
facilita la creacin o el crecimiento de la
misma.
Es
tambin
una
carta
de
presentacin para posibles inversionistas o
para
obtener
financiamiento.
Adems,
reduce la curva de aprendizaje, minimiza la
incertidumbre y el riesgo del inicio o
crecimiento de una empresa, facilita el
anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y
econmica de un proyecto.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan de negocios debe
transmitir
a
los
nuevos
inversionistas, a los accionistas y
a los financieros, los factores que
harn de la empresa un xito, la
forma en la que recuperarn su
inversin y en el caso de no
lograr las expectativas de los
socios, la frmula parar terminar
la sociedad y cerrar la empresa.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan de negocios debe justificar cualquier
meta sobre el futuro que se fije. Ejemplo:
Si se pronostica un incremento en el tamao del
mercado y en la participacin de la empresa en
ste, se debe explicar y sustentar el razonamiento
con informacin lgica y conveniente. Debe ser
muy dinmico, por lo que debe de ser actualizado
y renovado de acuerdo a las necesidades del
momento. Asimismo, debe de proporcionar un
panorama general del mercado y de los
requerimientos de la nueva empresa, producto,
servicio o, en su caso, de su crecimiento.
QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?
El plan puede elaborarse para una empresa de reciente
creacin o para una que ya est operando y tiene planes
de desarrollo.
PLAN DE NEGOCIOS
Cada plan de negocios es diferente porque
tiene el toque personal del responsable de su
elaboracin y est diseado a partir del
tamao y giro de cada empresa, lo que
imposibilita establecer un formato idntico
para todos los casos, aunque puede afirmarse
que la mayora son similares.
PLAN DE NEGOCIOS
La veracidad de la informacin que se incluya en el plan de negocios
es de vital importancia para su xito.
EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
Comprometerse con la idea.
Desarrollarse como un excelente Administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio ser exitoso por el simple hecho
de comenzar con suficientes recursos
econmicos.
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enamorarse de
la idea y
cegarse ante
las
deficiencias
del producto
(bien o
servicio).
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Pensar que cualquier producto
(bien/servicio)
tecnolgicamente importante
es comercializable y puede
convertirse por ello en un
negocio factible y rentable.
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Carecer de claridad para conformar
el equipo de trabajo adecuado.
Procure que usted y sus futuros
colaboradores tengan
experiencia administrativa y
conocimientos del negocio y del
mercadeo.
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Estimar las ventas a travs
de la capacidad de
produccin de los
equipos y no contar con
otros aspectos
relevantes que influyen
en la variacin de sus
ventas.
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Tratar de ocultar
debilidades de su
negocio.
des
a
d
i
l
i
Deb
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Ajustar sus estados
financieros a la
conveniencia o con
proyecciones irreales.
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enviar El Plan de
Negocios a la persona
equivocada.
Plan de Negocios
ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Mostrar ms de lo que
tiene. Evite la
codicia y el engao.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
un plan de negocios debe:
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar
en su aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Caractersticas de las metas
CARACTERSTICAS DE UN PLAN DE
NEGOCIOS
Las caractersticas principales que deben
tener las metas son:
Contemplar fines y medios.
Ser cuantitativas y medibles.
Ser concretas, realistas y congruentes.
Tener un tiempo definido para su logro.
Estar fijadas por los participantes.
Estar por escrito.
Las metas individuales deben estar
relacionadas con las del grupo.
Resumen Ejecutivo
Definicin del Sector Industrial
Descripcin de la Empresa
Definicin o Identificacin del Producto (bien o servicio)
Anlisis del Mercado
Plan de Mercadeo
Anlisis Administrativo
Anlisis Tcnico
Anlisis Financiero
Anlisis de Riesgos
Anlisis Social
Documentos Soportes
1. RESUMEN EJECUTIVO
Es una sntesis de su Plan de Negocios la cual, en forma
breve y concisa, presenta cada seccin del plan, es
corta y en ocasiones es la nica seccin de su Plan que
algunos leern; por lo tanto debe ser muy certera y
atractiva. Se presenta de primero, pero es lo ltimo que
se hace.
El resumen Ejecutivo es la herramienta que le brinda a los
interesados datos claves para atraer su atencin, de
manera que se vean obligados a continuar leyendo el
resto del Plan de Negocios con el fin de obtener una
informacin completa de la empresa. Debe ser un
documento entre 3 y 7 pginas, claro y preciso.
2.
funcionar la Empresa.
Condiciones econmicas actuales de esa
localidad.
Razones de tendencia de crecimiento.
Situacin poltica de la zona.
Tendencias de la sociedad. (Moda, temporadas
especiales, celebraciones, etc.)
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Brinda la informacin bsica
de la empresa.
Aqu se
define la visin y misin de la
empresa, es decir la razn de
ser, y una proyeccin de lo
que ser su negocio en un
futuro, cmo se ver, y las
metas y objetivos para
conseguirlo.
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situacin presente
3.2 Misin y Visin
3.3 Objetivos y metas de la empresa
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.1 Situacin presente:
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.2 Misin y Visin
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
3.3 Objetivos y metas de la empresa
por ao.
Monto de los ingresos para el primer ao.
Introduccin del producto al mercado.
Desarrollo de productos para ampliar el mercado.
3 DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Disminucin en los porcentajes de
empresa.
Beneficio bsico y complementario del producto.
Composicin del producto o del portafolio de
productos / servicios.
Qu necesidades en el cliente va a satisfacer?
inversin.
Qu porcentaje de las ventas o utilidades destinar a la
investigacin?
Tiempo y actividades de investigacin que se llevar a
cabo?
Estado en que se encuentra la investigacin y pruebas
efectuadas.
Tiempo estimado para fabricar una unidad de producto.
mercado meta
producto.
Estrategia de cobertura del mercado y factores
por los cuales se seleccion.
Descripcin del mercado meta.
Imagen del producto posicionamiento.
Estrategias para lograr el posicionamiento del
producto.
investigacin de mercados.
Objetivos de la investigacin.
Fuentes de informacin primarias y fuentes secundarias.
Forma de recoleccin de la informacin.
Disee y anexe la encuesta si se utiliz.
Escalas de medicin e informacin recopilada, Ej. De
acuerdo al uso, a la edad, etc.
NOTA: Con base en la informacin recopilada en la encuesta o en las escalas de
medicin, presente los resultados de las mismas mediante tablas, cuadros o grficos.
Perodo
de
lanzamiento
del
producto
al
mercado.
Estrategias utilizadas para introducir el producto.
Razones para escoger estas estrategias.
Precio de lanzamiento.
perfil.
Seleccin del medio de ventas y ventajas en el
mercado.
Factores que inciden en la seleccin de medios.
su eleccin.
Tipo y nmero de intermediarios seleccionados.
Estrategias utilizadas en los canales de distribucin
publicidad.
Qu medios publicitarios utilizar? Y frecuencia de
utilizacin.
Efectos esperados de la publicidad y promocin.
SERVICIO AL CLIENTE: Acciones del servicio al
cliente que pondr en marcha.
canales de distribucin.
Formas de exportacin de los productos:
alianzas, filiales, franquicias, exportacin directa,
distribuidores, etc.
Plan de exportaciones.
empresa?
Objetivos y actividades de las unidades o reas de
la empresa.
Responsabilidades y actividades de cada cargo.
de
los
principales
cargos
y
caractersticas del personal.
Proceso para la seleccin y contratacin del
personal.
Proceso de induccin y capacitacin.
Clase de remuneracin para el personal y su
motivacin.
Factores que se miden en la gestin del
desempeo.
de produccin.
Materias primas requeridas para el producto con sus
respectivos proveedores.
Relacin de maquinaria: especializada, estndar,
automatizada.
Programa de mantenimiento.
accin.
Certificado de constitucin de la
empresa.
Hojas de vida de los Emprendedores y
de los especialistas.
Patentes, marcas, derechos de autor.
Contratos, Alianzas.
Planos, etc.
PLAN DE NEGOCIOS
GRACIAS
EL QUE TIRA EL
ANZUELO Y
ESPERA, PESCA.