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NTO
CUANTO PUEDE
POSICIONAR MI
MENTE
PASOS PARA
UN BUEN
POSICIONAMIE
NTO
PASOS PARA UN
BUEN
POSICIONAMIEN
TO
UN SOLO PUNTO DE
POSICIONAMIENTO
UN SOLO
PUNTO DE
POSICIONAMIEN
TO
TIPOS DE
POSICIONAMIENTO
REQUISITOS
PARA UN
POSICIONAMIEN
TO EFECTIVO
MTODO PARA
POSICIONAR UN
PRODUCTO
MTODO PARA
POSICIONAR UN
PRODUCTO
MAPAS PERCEPTUALES
MAPA
PERCEPTUAL
posicionamiento?
MAPAS PERCEPTUALES
Posicionamiento
Es saber dnde estamos, hay que hacer mapas. Hay que hacer
estructuras visuales de cmo se mueve una marca. Se hace a
partir de atributos y analizar las ventajas competitivas reales.
Las percepciones son racionales.
Los mapas de productos o percepciones producen un
dibujo o mapa de un mercado. Estos mapas muestran, como los
productos son percibidos en facetas especficas o atributos tales
como reputacin, precio, calidad. etc. Adems, muestran como
varios productos compiten en la mente del consumidor y
sugieren como pueden ser posicionados para maximizar su
preferencia y su venta.
Los productos a analizar pueden ser muchos objetos
identificables, principalmente:
Productos de consumo (gaseosas, margarinas, etc.)
Productos industriales (equipos de cmputo, materias
primas, etc.)
Instituciones (bancos, corporaciones, hospitales, etc.)
APLICACIONES DE
LOS MAPAS
PERCEPTUALES
EN EL MERCADEO
Descripcin de mercados y
segmentacin: Identifican que productos,
compaas o servicios compiten en un
mercado. Los mapas provee una clara
descripcin de la estructura de un mercado
y su posible estrategia de segmentacin.
Identificacin de las debilidades de un
producto: Los mapas muestran como los
productos son vistos o valorados en
atributos o dimensiones especificas. El
anlisis de mapas puede identificar
debilidades en atributos y sugerir nueva
publicidad y/o estrategias de
posicionamiento.
Desarrollo y evaluacin de conceptos:
Con esta tcnica, los nuevos conceptos de
productos pueden ser desarrollados y
evaluados, examinado como ellos se
ubican frente a los productos existentes.
APLICACIONES
DE LOS MAPAS
PERCEPTUALES
EN EL MERCADEO
Identificacin de diferencias
entre grupos: A menudo algunas
compaas buscan determinar si
distintos grupos de personas
(usuarios vs. no usuarios, hombre vs.
mujeres, por ejemplo) perciben sus
productos diferentes. Los mapas son
un excelente camino para determinar
si existen diferencias entre la
percepcin de los distintos grupos.
INTERPRETACIN