You are on page 1of 14

CANALES DE

COMERCIALIZACIN
MUNDO VERDE SA

FABRICANTE/EXPORTADOR

IMPORTADOR

MAYORISTA

DETALLISTA

CONSUMIDOR

AGENTE

Comercializacin pisos, Paneles,


construcciones prefabricadas
Productor Extranjero

Distribuidor /
Representante

Distribuidor Mayorista

Empresas de Construccin,Decoracin

Minorista

Constructores y Decoradores
Independientes

Comercializacin de Artesanas
Productor de Artesanias

Cooperativa para
Exportacion
En Colombia

Distribuidor /
Exportador
Independiente

Agente o corredor de
Exportaciones

Importador Mayorista

Minorista

Mercados Institucionales

Materiales de Construccin
Exportador

Distribuidor /
Representante
Distribuidor Mayorista

Minorista

Contratista de Construccin

Contratista Independiente

Diferenciacin Productores nfasis


Alto nivel de servicio y atencin al cliente.
Reduccin en el tiempo de los envos.
Atencin inmediata a los requerimientos y a las
inquietudes o reclamos de los clientes.
Etiqueta y marcado con informacin de las materias
primas de fabricacin.
Informacin al consumidor con respecto a la utilidad,
construccin, composicin, durabilidad, diseo, estilo,
calidad, cantidad o nmero de elementos, modelo,
origen, manufactura, precio o cualquier otro tipo de
informacin referente al bien.
Descripcin e identidad de la madera ( Bosque
protegido, la especie no est en va de extincin ).
Origen y estilo de los productos.

Cadenas de Mercadeo Masivo


Mass Merchandise Chains
Home Center.
Home Depot.
DIY Home Warehouses.
Home Base.
Lowes Cos.
National Home Centres.

Superalmacenes
Wal Mart.
K Mart.
Target.
Office Market.
Sears.
Best Buy.

Almacenes por Departamento


Burdines.
JC Penny.
Lord and Taylor.

Canales de Comercializacin
Tiendas por Departamentos.
Distribuidores no especializados.
Distribuidores especializados.

DIY Centros y Tiendas UE


ALEMANIA :
Toom.
Obi Bau-Und.
Praktiker.
Hagebaumarkt.
REINO UNIDO :
D.j. Cooper.
Veermans.
HOLANDA :
Gamma.
Hubo.
Wickers.
Houtland.

Principales puertos de ingreso


Mercado EEUU
Los Angeles 15%
Nueva York 13%
Houston 12%
Miami 17%

Estrategias
Identificar y realizar contactos con importadores y
distribuidores de pisos, tableros y construcciones
prefabricadas.
Establecer bodegas entre empresas Colombianas en los
principales puertos para facilitar las labores de
distribucin y comercializacin.
Detectar a travs de inteligencia de mercados y oficinas
comerciales en EEUU, UE los proyectos de construccin
tanto pblicos como privados a los cuales puede
abastecer nuestra empresa.
Desarrollar oportunidades de maquilacin para
empresas Alemanas, Italianas y Espaolas consolidadas
en el mercado de EEUU y la UE

Internet
www.furniture.com
www.goodhome.com
www.living.com
www.homepoint.com
www.euroconstruct.com
www.woodfloorsonline.com
www.inbar.int