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DESARROLLO DE

EMPRENDEDORES
MERCADO META II

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Determinar
como
hacer
llegar los productos a
nuestros
clientes
potenciales.
Es necesario escoger rutas
mediante las cuales se
transporte
el
producto
desde
el
centro
de
produccin
hasta
el
consumidor de la manera
ms eficiente posible.

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Canales de Distribucin existentes:
Productor -> Consumidor Industrial
Productor ->Agente->Consumidor Industrial
Productor ->

Distribuidor->Consumidor Industrial

Productor->Agente->Distribuidor->Consumidor
Industrial

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Canales de distribucin para bienes de
consumo:
Productor->

Consumidor final

Productor->Mayorista->

Consumidor final

Productor->Mayorista->Minorista-> Consumidor final


Productor->

Minorista->Consumidor final

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA

Cada paso del proceso de Distribucin hace posible


incrementar a mayor no. De clientes potenciales.

Cada paso provoca una prdida de control.

Cada paso provoca perdida de contacto directo con el


mercado.

Cada paso afecta costo de distribucin del producto.

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Al elegir un canal de Distribucin, hay que tomar en cuenta:
Costo de distribucin del producto.
Control que pueda tenerse sobre polticas de precio,
promocin al consumidor final y calidad del producto con
base a los deseos del cliente.
Conveniencia para el consumidor del punto final de venta
( cercana, cierto tipo de tiendas).
Capacidad de la empresa para distribuir el producto.

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. POSTRES MEXICANOS
SISTEMA DE DISTRIBUCIN
Al principio, el equipo se encargar de la
distribucin a los minoristas, la cual se
realizar en el medio de transporte con el que
cuenta
la
empresa;
con
el
previo
conocimiento de la cantidad de porciones a
entregar, estos minoristas harn llegar el
producto a los consumidores finales. A medid
que la demanda aumente, consideraremos
adecuada la contratacin de una o dos
personas que realicen esta operacin.

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. POSTRES MEXICANOS
POR QU SELECCION ESTE SISTEMA?
Creemos que esta opcin es la ms conveniente, ya que la
distribucin del producto al consumidor final es la ms sencilla
y segura.
DISEO DEL PROCESO
Productor Minorista Consumidor final
RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE
DISTRIBUCIN
Productor: Integrantes del Equipo
Coordinador: Claudia Ordaz
Minorista: Cafeteras del ITESM, Campus
Monterrey

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA. REPBLICA
SISTEMA DE DISTRIBUCIN Y POR QU
El sistema de distribucin que se seleccion es la venta directa del
productor al consumidor final. Se escogi este sistema debido a
que Repblica, como una empresa prestadora de servicios, est
consciente de que el trato personal ayuda a mejorar la
comunicacin con el cliente, as como el entendimiento de sus
necesidades y expectativas particulares. Adems, as puede guiar
al cliente por la galera de proyectos de Repblica que mejor
reflejen los intereses de aqul, as como plantear los valores
agregados de la empresa y obtener retroalimentacin inmediata.
DISEO DEL PROCESO
PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
RESPONSABLE
DIRECTAMENTE EL ENCARGADO, SEGN EL CASO

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE
VENTA
Defina para su empresa
Sistema

de distribucin
Por qu se seleccion este sistema?
Diseo del proceso
Responsable de cada paso de la cadena de
distribucin

PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Promover es el acto de informacin, persuasin y


comunicacin, que incluye varios aspectos de
gran importancia, como:
la publicidad, la
promocin de ventas, las marcas, la etiqueta, el
empaque. A travs de un adecuado programa
de promocin se puede dar a conocer un
producto , incrementar su consumo, etc.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PUBLICIDAD
Son
las
actividades
necesarias
para
hacer
llegar
un
mensaje
al
mercado meta
Su principal objetivo es
crear un impacto directo
sobre el cliente para que
compre un producto
Busca
incrementar
ventas del productor

las

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Para lograr los objetivos
de la publicidad, se
debe:
Animar a los posibles
compradores a buscar
el producto y/o servicio
que se ofrece
Ganar la preferencia del
cliente

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Medios ocupados para la
publicidad
Peridicos que cubren con
su circulacin el territorio
geogrfico seleccionado.
Radio (local / nacional)
T.V. (local / nacional)
Volantes
Promocionales
Internet

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
PROMOCIN DE VENTAS
Abarca las actividades que permiten presentar al cliente con el
producto o servicio de la empresa.
Debe llevarse a acabo para que el cliente ubique el productor o servicio
de la empresa.

Muestras gratuitas, regalos en la compra del producto, ofertas de


introduccin.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
MARCAS
La venta de un producto se facilita cuando el cliente conoce y
solicita el producto por su nombre.
Una marca es un nombre , trmino, signo, smbolo o combinacin
de estos elementos que identifique los bienes y/o servicios que
ofrece la empresa.
La marca nos diferencia de la competencia.
El logotipo y el slogan son partes de la marca

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
ETIQUETA
Son las formas impresas que lleva el producto para dar
informacin al cliente acerca de su uso o preparacin.
Son exigidas por la ley
Juegan un importante papel en la imagen que el consumidor
tiene del producto

PUBLICIDAD Y PROMOCIN

EMPAQUE
Debe ayudar a vender el producto,.
Debe mostrar el nombre del fabricante y la marca
El recipiente tambin debe servir como medio publicitario, lo
que aumenta el valor del producto ante el cliente.
Se deber buscar
biodegradable

que

sea

reciclable

si es

posible

PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
SLOGAN:
postres mexicanos la Morenita. La tradicin mexicana en
tu mesa.

NOMBRE DE LA EMPRESA:

Postres Mexicanos, S.A. de C.V.


Loma blanca nm. 2955,
Col. Obispado, Monterrey, N.L.
C.P. 64090

PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
a)Empaque del producto
El empaque consistir en un vaso desechable, al cual se le pegar la
etiqueta del producto.
b)Spot de radio
La cocina mexicana es una de las ms ricas en todo el mundo; dentro de
ella, los postres son una de las ms suculentas delicias para el paladar
de toda la familia. Ahora en Mxico, usted puede comer un delicioso y
nutritivo postre sin tener que invertir tanto tiempo en la cocina.
Postres Mexicanos ha creado La Morenita, el arroz con leche ms
delicioso, y lo pone en su mesa en una prctica presentacin
econmica. Postre Mexicanos, la Morenita. La tradicin mexicana en su
mesa. ( msica de fondo del tro Los Panchos).
c)Volante publicitario
Si usted gusta del sabor inigualable de los postres mexicanos, queremos
invitarle a que pruebe arroz con leche La Morenita, el nico con el
tradicional sabor mexicano, elaborado con ingredientes de alta calidad.
Adquiera arroz con leche la Morenita, la tradicin mexicana en su mesa.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
d)Anuncio en el peridico
Si usted gusta del sabor inigualable de los
Postres mexicanos , queremos invitarle a que
pruebe arroz con leche La Morenita, el nico
con el tradicional sabor mexicano, elaborado
con ingredientes de alta calidad.
Adquiera arroz con leche La Morenita. La
tradicin mexicana en su mesa.

PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
e) Etiqueta del producto
Postres Mexicanos La Morenita
Arroz con Leche
ARROZ CON LECHE LA
MORENITA

Elaborado por: Postres


Mexicanos

Contenido
nutricional

Ingredientes: arroz, leche


descremada, canela,
sacarosa, agua.
Hecho en Mxico

Loma Blanca nm. 2955,


col. Obispado
C.P. 64060. Monterrey,
N.L.
Sugerencias: Tel. 333-1727
Registro S.S.A. en trmite
Mantngase refrigerado

Kcal 97
Kj 405
Grasas 1.21%
Protenas 3.4%
Carbohidratos 19g

PUBLICIDAD Y PROMOCIN.
POSTRES MEXICANOS
f)Sistema de promocin y publicidad ( con presupuesto incluido)
El objetivo es dar a conocer el arroz con leche a nuestros posibles
consumidores.
Dicha
promocin
la
realizaremos
llevando
personalmente el producto a los encargados de los servicios
alimentarios de ITESM para que autoricen su venta.
En cuanto a la publicidad, vamos a utilizar los medios impresos, como la
reparticin de volantes en los cinco campus del ITESM en Monterrey y la
utilizacin de carteles llamativos que hagan alusin a la calidad y sabor
del producto.
Respecto al presupuesto, se pidi asesora a la empresa IMPRESTEC. Los
costos calculados son:
$200.oo por la impresin de 200 volantes en hojas fosforescentes y tinta
negra.
$400.00 para la elaboracin de 50 carteles con 3 tintas.
$250.00 ($%0.00 a cada persona) para la reparticin de volantes
Esto hace un total de $850.00

PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Disee para su empresa lo siguiente:
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Empaque del producto


Spot de radio
Volante publicitario
Anuncio para el peridico
Etiqueta del producto
Sistema de promocin y publicidad ( con
presupuesto incluido)

PRECIO
La fijacin del precio es muy importante,
porque:
Influye

en la percepcin que tiene el


consumidor final sobre el producto o servicio.
Depende del tipo de mercado al que est
enfocado el producto
Depende de los costos de produccin y de los
gastos operativos y de venta
Incluye el margen de utilidades planeados

PRECIO
Politicas de precios
Precio

de introduccin
Descuentos por compra en
volumen
Descuentos por pronto pago
Promociones
Comisiones
Ajustes de acuerdo a la
demanda

PRECIO
Definicin del precio de introduccin
1.
2.

3.

Precio alto en comparacin con la competencia


Precio bajo en comparacin con la
competencia
Precio similar a la competencia

NO HAY QUE OLVIDAR QUE EL PRECIO ES


UNA VARIABLE RELACIONADA CON LA
PLAZA, PUBLICIDAD Y PROMOCIN

PRECIO
Costos variables= CV
materia prima por unidad de producto
costos de fabricacin
Mano de obra directa
Luz y agua del proceso de produccin
Transportacin de MP
Almacenes
Maquinaria y equipo

PRECIO
COSTOS FIJOS = CF
Gastos de oficina
Gastos administrativos
Todos
aquellos que no se asocien
directamente a la fabricacin de cada
unidad de producto o prestacin de servicio
de la empresa

PRECIO. POSTRES MEXICANOS


COSTOS VARIABLES POR RACIN DE 150G
Ingredientes

Costos

Arroz (25g)

$0.204

Azcar (10g)

$0.066

Canela(0.32g)

$0.081

Leche descremada(47ml)

$0.252

Envase con tapa

$0.950

Etiqueta

$0.500

Total

$2.083

PRECIO. POSTRES MEXICANOS


COSTOS FIJOS MENSUALES
CONCEPTO

MONTO

Renta

$ 2,000.00

Luz

800.00

Agua

300.00

Telfono

400.00

Gas

300.00

Gasolina

500.00

Sueldos y salarios
Publicidad
IMSS, Infonavit

TOTAL

10,500.00
850.00
1,080.00

$16,730.00

PRECIO. POSTRES MEXICANOS


Polticas de precios:
1.

2.

3.

No se otorgarn descuentos por volumen ni


pronto pago.
En el corto plazo no se piensa pagar comisin
por venta, pues los integrantes del equipo
actual de trabajo fungirn como vendedores.
Se piensa adoptar un precio similar a los
productos de la competencia. ( por ejemplo
yogurts).
De acuerdo con las encuestas
aplicadas, el precio debe oscilar entre $7.00 y
$8.00

PRECIO. REPBLICA
COSTOS FIJOS MENSUALES
CONCEPTO

MONTO

Renta local

$ 2,400.00

Luz

1,000.00

Telfono

2,000.00

Servidor

2,000.00

Internet

500.00

Salarios

6,000.00

Gasolina

Total

800.00

$14,700.00

PRECIO. REPBLICA
Polticas de precios
1. Los precios son menores que los de la
competencia.
2. Los precios son muy flexibles, y se pueden
otorgar descuentos sobre volumen de
compra.
3. Se requiere 50% de anticipo para iniciar el
trabajo
4. Se puede llegar a negociar hasta 6 pagos
quincenales si el total de la factura excede
de $10,000.00

PRECIO
Con tu equipo tienes que definir el precio de
venta
1. Determinar costos fijos
2. Determinar costos variables
3. Establecer polticas de precios
4. Determinar el precio de venta
a. Definir margen de ganancia para productor
b. Definir margen de ganancia para los canales de
distribucin ( mayoristas, minoristas)

PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO
Es la estructuracin de acciones concretas a
realizar en los primeros meses de desarrollo de
la empresa para garantizar una entrada exitosa
en el mercado. El plan requiere especificar:
Cmo se distribuir el producto al inicio de su
comercializacin.
Cmo se dar a conocer o cmo se presentar
al consumidor final, si se har una campaa
publicitaria
anterior al lanzamiento del
producto o servicio.
Si se acompaar el lanzamiento con alguna
promocin al efectuar la compra del proyecto