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OPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO

OPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO
Grupo:
Cleuber Rodrigues
Isabel Fernanda
Matheus Araujo
Yana Disconzi

Prof: Patrcia Vieira

FACSENAC 2015
GTI 5 SEM

OPORTUNIDADES

IDENTIFICANDO

Baseado no 3 Captulo do Livro


Grupo:
Cleuber Rodrigues
Isabel Fernanda
Matheus Araujo
Yana Disconzi
Prof: Patrcia Vieira

5 Edio
FACSENAC 2015
GTI 5 SEM

O que faz de uma

ideia

uma

OPORTUNIDADE ??

Conhecer o assunto
Ramo da Atividade
Possveis clientes
Concorrncia
Tecnologia Envolvida
Prestao de Servios
Continuidade do negcio

Aspectos a analisar:

1. Qual o mercado
2. ROI = R$

3. Vantagens Competitivas
4. Qual sua Equipe

5. Qual seu comprometimento

Aspectos a analisar:

1. Qual o mercado

Aspectos a analisar:

1. Qual o mercado
2. ROI = R$

Aspectos a analisar:

1. Qual o mercado
2. ROI = R$

3. Vantagens Competitivas

Aspectos a analisar:

1. Qual o mercado
2. ROI = R$

3. Vantagens Competitivas
4. Qual sua Equipe

5. Qual seu comprometimento

o existe uma frmula mgica !!

Alguns critrios permitem quantificar o


grau de

atratividade
junto ao

desta oportunidade

mercado

Alto Potencial

Baixo Potencial

MERCAD
O
Necessid
ades dos
Clientes

Identificadas
Receptivas
Atingveis

Valor
gerado
pela
satisfa
o
da
aquisio

Sem foco
Leal a outros produtos

Alto Potencial

Pequena
Competitividade
Mercado Novo

Vendas acima de
R$ 50 milhes

Baixo Potencial

MERCAD
O

Estrutura

Tamanho

Muito competitividade
Mercado j em declnio

Vendas abaixo de
R$ 10 milhes

Alto Potencial

Estvel
Recuperao de
capital e
lucratividade
Lder
Acima de 20%

Baixo Potencial

MERCAD
O

Ciclo de
vida do
Produto

Participa
o no
Mercado

Rpido
sem tempo de
recuperao do capital

Menor que 5%

Alto Potencial

Baixo ou
moderado

Acima de 10%
Perspectiva
duradoura

Baixo Potencial

ECONO
MIA

Capital
Inicial

Lucro
aps
impostos

Altos
investimentos

Menor que 5%
Perspectiva frgil

Alto Potencial

Menos de
2 anos

25% / ano ou +

Baixo Potencial

ECONO
MIA

Ponto de
Equilbrio
Caixa +

Retorno
Sobre
Investime
nto

Mais de
3 anos

20% / ano ou -

Alto Potencial

Menores

Baixo Potencial

Vantagen
s
Competiti
vas
Custos
fixos e
variveis

Maiores

Moderado a forte

Produo
Marketin
g
Distribui
Grauo
de Controle
Preos
Custos
Cadeia de
Fornecedores
Cadeia de
distribuio

Fraco

Alto Potencial

Possui ou pode
conseguir

Bem desenvolvidas

Baixo Potencial

Vantagen
s
Competiti
vas

Barreiras de
entrada
Regulamenta
es Legais
Vantagem
Tecnolgica
Vantagens
Contratuais
Legais
Redes de
contatos

Nenhuma

Limitadas ou
inacessveis

Alto Potencial

Experincia
Competncia
Multidisciplinariedade
Habilidades
complementares

Paixo profissional

Baixo Potencial

Equipe
gerencial

Pessoas da
Equipe

Sem experincia no
tipo de negcio

Formao das
Pessoas

Mesma formao e
caractersticas

Envolvimento
com o negcio

Apenas
Interesses financeiros
(remunerao e benefcios)

Critrios Pessoais
Investimentos pessoais na ideia;
Perspectiva de futuro prximo;
Apoio da famlia;
Investimentos patrimoniais;
Estudo de casos similares.

Critrios empresariais
Mudando os rumos da empresa...

Viso de clientes e fornecedores;


Viso de outros colaboradores;
Anlise crtica do novo negcio

Roteiro 3 M para anlise de oportunida

M ) Demanda do Mercado
Como voc v seu cliente;
Como seu cliente v seu produto;
Ciclo de vida do produto;
Acessibilidade(canais);
Potencial de crescimento;
Custo de captao do cliente.

2 M ) Tamanho e Estrutura do Mercado

Mercado em expanso, emergente ou


fragmentado
Estratgias para transposio de barreiras

2 M ) Tamanho e Estrutura do Mercado

Qual o tamanho da concorrncia e existncia de possveis


produtos
Estgio
desubstitutos
ciclo de vida e maturidade do
Estrutura
de fornecedores
seu produto

2 M ) Tamanho e Estrutura do Mercado

Qual a tendncia deste seguimento (sazonalidade)

3 M ) Anlise de Margem
Foras;
Possibilidades de lucro;
Custos
Necessidade de Capital
Breakeven (ponto de equilbrio)
Retornos
Mapeamento da cadeia de valor do negcio
Como seu produto chega at seu cliente

Tomando
decises

Check List
Existe um Problema a ser resolvido?
Existe um produto ou servio que pode solucionar este
problema?
possvel identificar com clareza seus cliente potenciais?
possvel implantar estratgias efetivas de
marketing/vendas?

A JANELA DA OPORTUNIDADE EST


ABERTA ?

SEJA VOC O PRXIMO A PASSAR


POR ELA !