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Segmentación de

Mercados y
Segmento Meta

.Logro de la Unidad 3 Al finalizar la unidad el alumno explica la importancia de la segmentación y reconoce diferentes criterios para segmentar mercados.

Mediante la segmentación de mercados. y para los cuales es necesario desarrollar . actitudes o prácticas de compra. y los compradores difieren en uno o más sentidos. las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas. recursos.Segmentación de mercados Los mercados consisten en compradores. ubicación. La diferencia podría radicar en sus deseos.

Estrategias para la selección del público objetivo Marketing Indiferenciad o (Masivo) Selección de público objetivo generalizada Marketing Diferenciado (Segmentado ) Marketing Concentrado (De nicho) Micromarketi ng (Marketing local o individual) Selección de público objetivo concreta .

.Marketing indiferenciado Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide pasar por alto las diferencias de los distintos segmentos y dirigirse a la totalidad de mercado con una única oferta.

Marketing diferenciado Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a diversos segmentos de mercado y elaborar ofertas independientes para cada uno de ellos. .

.Marketing concentrado Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa persigue una gran cuota en uno o varios segmentos o nichos.

Adaptación de las marcas en promociones a las necesidades y los deseos de los grupos de consumidores locales (ciudades. Personalización de los productos y programas de marketing en función de las necesidades de cada cliente (MKT uno a uno) •Marketing local. distritos o incluso establecimientos concretos). •Marketing individual. .Micromarketing Es la práctica para personalizar productos y programas de marketing a medida para adaptarlos a los gustos de individuos o lugares.

Posicionamiento Desarrollar estrategias de posicionamiento para segmentos específicos. Selección de Público Objetivo Calcular el atractivo de cada segmento.Proceso de segmentación • • • • • • Segmentación de Mercado Identificar variables para segmentar el mercado. . Seleccionar los segmentos objetivos. Desarrollar los perfiles de cada segmento. Desarrollar un marketing mix para cada segmento.

Se trata de identificar las variables. para encontrar la mejor manera de visualizar la estructura del mercado.Segmentación de mercados de consumo No existe un único método para segmentar mercados. independiente o en conjunto. Las variables se pueden agrupar en: Geográficas Demográficas Psicográficas Conductuales .

estilo de vida y personalidad de sus componentes. •Conductuales. División del mercado en unidades geográficas diferentes como regiones. •Psicográficas.Variables de segmentación •Geográficas. países. División del mercado en grupos según conocimientos. . distritos. las actitudes. etc. Los componentes de un grupo demográficos pueden tener características psicográficas muy diversas. ocupación. etc. la utilización del producto o la respuesta frente a un determinado artículo. género. estado civil. División del mercado en grupos clasificados por edad. División del mercado en grupos según la clase social. religión. •Demográficas. ciudades. nivel de ingreso.