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COMERCIAL

1. PARTICIPACION:

VENTAS / MERCADO TOTAL

2. PARTICIPACION RELATIVA DEL PRODUCTO:


PRODUCTO/ VENTAS
3. EFICIENCIA DE LOS VENDEDORES:
HORAS(HOMBRE VENDEDOR)
4. EFICIENCIA DE MERCADOS:
MERCADO
5. PROPORCIONALIDAD:
HOMBRE TOTAL
6. VOLUMEN DE PEDIDO:
7. DEVOLUCION:

UNID. VENDIDAS DEL

UNID. VENDIDAS / Nr

UNID.VENDIDAS / COSTOS DEL DPT

HORAS(HOMBRE DEL DPTO VENTA) / Hr


UNID VENDIDAS / Nr DE PEDIDOS

PEDIDOS DEVUELTOS / Nr DE PEDIDOS

8. PARTICIPACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:VENTAS DEL


CANAL / VENTAS TOTALES
9. CUOTA DE MERCADO:

UNID VENVIDAS X LA EMPRESA / UNID

PERSONAL
1. EFICIENCIA: VENTAS / Nr DE EMPLEADOS
2. AUSENTISMO: Nr DE Hr AUSENTES / Nr DE Hr EFECTIVAS TRABAJADAS
3. ROTACION EXTERNA: CANT DE RETIROS / CANT PROM DE EMPLEADOS
4. ROTACION INTERNA: Nr DE TRASLADO Y ASENSOS / Nr DE CARGOS O PUESTOS
5. CAPACITACION: PRESUPUESTO DE CAPACITACION / SALARIOS PAGADOS
6. PROMEDIO DE ANTIGEDAD: EMPLEADOS CON 5 AOS O MENOS / TOTAL DE EMPLEADOS
7. RECLUTAMIENTO: Nr DE ASPIRANTES / Nr DE VACANTES
8. SELECCIN DEL PERSONAL: Nr DE SELECCIONADOS QUE SUPERA EL PERDIODO DE PRUEBA /
TOTAL DE SELECCIONADOS
9. DISCIPLINARIO:

SANCIONES APLICADAS / Nr DE EMPLEADOS

10.CALIFICACION DE MERITOS:
PERSONAL EVALUADAS

PERSONAL CALIFICADO CON INSATISFACCION / TOTAL DE

11.ACCIDENTABILIDAD: ACCIDENTES CON INCAPACIDAD / TOTAL DE ACCIDENTES


12.BIENESTAR: COSTO DE LOS PROGRAMAS DE BIENESTAR / TOTAL DE SALARIOS PAGADOS
13.TASA DE HUELGA:

Nr DE DIAS DE HUELGA / Nr DE HUELGUISTAS

14.INDICADORES DE PRODUCTIVIDAD GENERAL X EL CONJUNTO DEL PERSONAL: GASTOS

produccin:
1. Eficiencia de la adm de materiales: Unid. Producidas / hrs hombre en la adm de
materiales
2. Volumen de desperdicio: Volumen o peso de desperdicio/unid. Producidas
3. Utilizacion de la capac. Instalada: Unid. Producidas/ Capac. Tcnica de produccin
4. Eficiencia de la mano de obra : Unid producidas/ Hrs hombre trabajadas
5. Calidad de proveedor: Unid de vuelta/Unid. Compradas
6. Tamao promedio del pedido de proveedor : Unid compradas/N de pedido
7. Calidad de producto: Unid. Compradas /N de pedido
8. Mantenimiento: Hrs de mantenimiento/hrs trabajadas
9. Impacto de mantenimiento: Hrs de paro de maquina/hrs de mantenimiento
10.Eficiencia de energa elctrica: Unid. Producidas/kilob de hrs consumidas
11.Avera de maquinaria: Total de hrs sin produccin/Total de hrs de utilizacin de
maquinarias
12.Consumo de materia prima: Compras de materia prima/ produccin del ejercicio

Compras:
1.consumo general: consumo intermediario/produccion del ejercicio
2. desperdicio: volumen de desperdicio/ total de compras
3. calculo de depreciacin y perdidas de materia prima: total
depreciacin/total compras
4. crdito de proveedores: proveedores/compras * 360
5. equipos: proveedores de equipo/inversiones * 360
6. materiales y suministros: proveedores de materiales y suministros/compras
de materiales y suministros *360
7.plazo de salida: stock de materias primas/compras de materias primas *360
8.productividadd del personal: # del total de horas del personal/volumen de
compras
9.costo de entrega de un pedido: total costo de abastecimiento/# de pedidos
entregados
10.perdida de materia prima: perdida de materia prima/compras
11.servicios: proveedores de servicio/compra de servicio *360

FINANZAS:
INDICES DE LIQUIDEZ
1.razon de liquidez: activo corriente/pasivo corriente
2.prueba acida: act.corriente-existencias/pasivo corriente
INDICES DE GESTION
3.rotacion de existencias: costo de ventas/existencias
4.plazo promedio de inmovilizacin de existencias: existencias*360/costo de ventas
5.rotacion de inmueble, maquinaria y equipo: ventas netas/IME de depreciacin
6.rotacion el activo total: ventas netas/ activo total
7.rotaciond e cuentas x cobrar c: ventas netas/ cuentas por cobrar comercial
8.plazo promedio de cobranzas: cuentas x cobrar comer. *360/ ventas netas
9.grado de intensidad de capital: IME neto de depreciacin/ activo total
10.grado de depreciacin: depreciacin acumulada/ IME
11.costo de ventas: costo de ventas/ ventas
12.gastos operacionales: gastos operacionales/ventas
13.gastos financieros: gastos financieros/ ventas

INDICES DE SOLVENCIA
1. razn de endeudamiento total: pasivo total/activo
2.razn de cobertura del activo fijo: (deudas a largo plazo+
patrimonio)/ activo fijo neto
3. razn de cobertura de intereses: (utilidad antes de
intereses y de impuestos)/intereses
INDICE DE RENTABILIDAD
1. rentabilidad sobre la inversin: (utilidad neta + inversin
x (1-i)) / activo total
donde i es la tasa impositiva
2. rentabilidad sobre capitales propios: utilidad neta /
patrimonio