Revisión: Nº 0,1 PP-M-01

Aprobado por: Gerencia General Fecha: 12-08-07

Diseñado por: Director Académico Fecha: 12-08-07

LIDERAZGO Y MOTIVACION, DOS CONCEPTOS RELACIONADOS

C&T Capacitación y Trabajo

¿Qué se entiende por motivación?

 Es el impulso a actuar en una dirección, a ejecutar un comportamiento.  Tiene por objetivo satisfacer una necesidad, ya sea física o psicológica  El impulso a la acción puede tener un origen interno o provenir del medio ambiente, en cuanto éste influye sobre las conductas del C&T individuo Capacitación y Trabajo

JERARQUIA DE NECESIDADES DE MASSLOW

AUTOREALIZACION

AUTOESTIMA PERTENENCIA SOCIAL Y AMOR SEGURIDAD NECESIDADES BASICAS

C&T Capacitación y Trabajo

JERARQUIA DE NECESIDADES EN LA ORGANIZACION
INDIVIDUO ORGANIZACION Necesidades básicas Necesidad de seguridad Necesidad de pertenencia social y amor Necesidad de autoestima Necesidad de autorrealización Comida, reposo, protección, abrigo Protección contra el peligro Clubes, partidos políticos, familia Remuneración adecuada

Posibilidad de predecir el futuro

Pertenencia a la organización

Reputación, reconocimiento, autorespeto.

Realización del potencial, utilización plena de los talentos individuales

C&T Capacitación y Trabajo

TEST DE NECESIDADES

¿EXISTE UN PERFIL IDEAL?

C&T Capacitación y Trabajo

OTRAS TEORIAS SOBRE MOTIVACIÓN
EJERCICIO DE MOTIVACION INSTRUCCIONES Observe la lámina que se le ha entregado y escriba la historia que está ocurriendo. Este ejercicio le ofrece la oportunidad de crear situaciones en vez de darle respuestas preparadas. Las preguntas son guías ,no es necesario responderlas específicamente. Es decir, su relato debe ser coordinado y no simplemente una serie de respuestas a estas preguntas. No hay relatos correctos e incorrectos. Si no alcanza en el espacio siguiente continúe al reverso de esta hoja. ¿Qué sucede? ¿Quiénes son las personas? ¿Qué condujo a esa situación? Es decir, ¿qué ocurrió en el pasado? ¿Qué se piensa? ¿Qué se sugiere? ¿Por parte de quién? ¿Qué sucederá? ¿Cómo termina la escena?

C&T Capacitación y Trabajo

TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

La motivación de logro La motivación de afiliación La motivación de poder

C&T Capacitación y Trabajo

TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

¿Existe una “mejor manera” de motivar a las personas?

C&T Capacitación y Trabajo

TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND
EJERCICIO GRUPAL •Juntarse en grupo con las historias de cada uno y la hoja de trabajo para tabular historias •Veamos los criterios para clasificar la motivación presente en cada una de las láminas.

C&T Capacitación y Trabajo

CRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONES TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

Logro
La motivación de logro está presente en un relato cuando:  Alguien del relato se preocupa por una norma de excelencia, tiene una meta, quiere ganar una competencia o se ha propuesto obtener un buen desempeño  Alguien del relato está involucrado en un logro único como un invento  Alguien del relato tiene una meta a largo plazo como tener éxito o culminar una carrera
Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de McClelland C&T Capacitación y Trabajo

CRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONES TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

Poder

La motivación de poder está presente en un relato cuando:  Alguien del relato está preocupado de influir o controlar a otra persona, quiere ganar una discusión, quiere enseñar o inspirar a alguien  Alguien del relato está haciendo efectivamente algo para controlar, tal como discutir, dar una orden, castigar  Se trata de una relación definida culturalmente como de jefe y subordinado, pero ello debe llevarse a cabo en una acción.

Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de C&T Capacitación y Trabajo McClelland

TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND
CRITERIOS PARA CLASIFICAR MOTIVACIONES

Afiliación:
La motivación de afiliación está presente en un relato cuando:  Alguien del relato está interesado en establecer una relación emocional positiva con otra persona  Toda declaración de que una persona quiere agradar a otra, o le agrada a otra  Actividades de afiliación tales como fiestas, reuniones. No es afiliación una reunión de trabajo ya que su objetivo primordial no es la relación interpersonal.
Este ejercicio es parte del test de Apercepción Temática (T.A.T) de McClelland C&T Capacitación y Trabajo

HOJA DE TRABAJO
• Este trabajo se realiza en grupo. El objetivo es identificafr los temas de motivación que cada participante expresó en las láminas del TAT. • El participante n° 1 lee al grupo la historia que escribió para la lámina 1 y señala a que motivación cree que corresponde; el resto del grupo le dice si está de acuerdo o si creen que hay otra. • No se busca en concenso, si están de acuerdo se marca una raya vertical en el cuadrado que corresponde a la motivación en la lámina 1; si hay más de una opinión se marcan todas las opciones que vió el grupo. • El proceso se repite con la lámina 1 del participante 2, hasta el final. • Despues se repite con la lámina 2 y finalmente con la lámina 3.
C&T Capacitación y Trabajo

TEORÍA MOTIVACIONAL DE MCCLELLAND

¿QUE PODEMOS CONCLUIR DE ESTE EJERCICIO? ¿EXISTE UNA “MEJOR MANERA” DE MOTIVAR A LAS PERSONAS?

C&T Capacitación y Trabajo

LIDERAZGO Y MOTIVACION

LECTURA : MODULO DE MOTIVACION DEL MATERIAL TEORICO DEL CURSO REVISIÓN DE LOS CONTENIDOS DE ESTA CLASE LOS PRIMEROS 15 MINUTOS DE LA CLASE PRÓXIMA

C&T Capacitación y Trabajo

C&T Capacitación y Trabajo – General del Canto 105, Of. 808, Providencia Fono/Fax: (56)(2)4217015 www.cyt-otec.cl – capacitacionytrabajo@cyt-otec.cl

C&T Capacitación y Trabajo