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CASO DE ANALISIS: • Cerrar las instalaciones de la ofcina en Munich, y centralizar las operaciones en la planta de Wasserburg • Reducir costos • ETI ha bajado su nivel de competitividad, y reducido ganancia de nuevos proyectos Acción propuesta Solución Problema Descripción de la situación problemática: Caso: EUROTECHNOLOGIES, INC Posiciones vs. Intereses Identifcados Industria Posiciones Intereses ETI / MENTOR R&D • Mantener lugar de trabajo • Reducir costos • Accesibilidad a productos de alta calidad e innovación • Confanza (productos de calidad indiscutible) • Alianzas• Estratégicas Familia • Sostenbilidad y excelencia (continuidad del negocio • Aumentar productividad, mayor efciencia • Sinergia al interior de la empresa • Mejorar relaciones • Éxito de la laborales empresa Retener talento • Compromiso con la empresa • Status y reconocimiento • Continuidad Laboral • Equilibrio familiar • Bienestar y confort • Tiempo / Presencia Matriz Dual (– , +) 3 2 (+ , +) INTEGRATIVO (~, ~) COMPROMISO ELIMINATIVO (– , –) CONCESION “TRABAJAN DESDE CASA” 1 DISTRIBUTIVO “SE MUDAN” (+ , –) Caso: EUROTECHNOLOGIES, INC BATNAs Asuntos Negociables • A) Empresa.- Importar talento de la competencia • B) Equipo R&D.- Buscar trabajo en otras empresas de la industria. • Asuntos generales (a benefcio de la mayoría) • - Hacer inversiones para mejorar las instalaciones y servicios de la planta fuera de munich. • Asuntos específcos (a benefcio de un reducido grupo R&D): • - Régimen de trabajo que combine el trabajo en casa (2 veces x semana) y días de trabajo en la planta fuera de munich (3 veces por semana) con los costos de transporte a cuenta de la empresa (mediante buses). • 2) Asuntos específcos (a benefcio de un reducido grupo R&D): • - Adicionarle a la propuesta la compra de autos. • 3) Asuntos específcos (a benefcio de un reducido grupo R&D): • - Adicionarle a la propuesta un paquete atractivo de acciones de la empresa liquidables cada 3 años , sujetos a la permanencia de los Caso: EUROTECHNOLOGIES, INC Soluciones propuestas Soluciones Generales para esta etapa de cambio en la organización • Remodelar las instalaciones de Wasserburg y hacerlas más amigables • Tercerizar la administración del servicio de planillas (servicios administrativos) • Implementar un servicio de transporte subvencionado para colaboradores • Mejorar el servicio de cafetería e instalación de la zona del comedor • Gestionar la presencial en medios de comunicación, para prevenir una posible crisis en el entorno. Soluciones Específcas para el equipo de R&D • Proponer benefcios específcos para personal clave (autos, vales de gasolina, etc.) • Asignar proyectos estratégicos y roles de representación a personal clave • Proponer horarios flexibles • Promover el reconocimiento a la trayectoria en la empresa • Gestionar el conocimiento a través de un programa de “pupilos” • Gestionar el riesgo de pérdida de la información con un sistema de back-up informático de información sensible • Asignar un equipo que pueda ser liderado por personal clave de R&D. Posiciones vs. Intereses Identifcados Posiciones Intereses