IIR WLAN / WiFi Forum 2004

Madrid, 21 y 22 de enero de 2004 fandreu@euskaltel.es
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Indice

 El mercado de datos en movilidad
• Objetivos • Segmentación • El approach a este mercado

 Roadmap  Servicios avanzados sobre WLAN

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Mercado: Datos en movilidad Mercado

Voz fija

Voz móvil

Datos (Banda Ancha)

Datos en movilidad

i TV
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Objetivos de los datos en movilidad

Objetivos del Wi-Fi para un operador de banda ancha /GSM: Aumentar ARPU
ARPU

Objetivos del Wi-Fi para un operador WISP: Tener tráfico
Tráfico

CapEx

CapEx

OpEx

OpEx

User Churn

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Mercado: desde el GSM Mercado

Servicio s móviles

Servicios móviles 2,5 G

Servicios Móviles 3G

WLAN

SVA

SVA

2003

2004/2005

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Mercado: desde el GSM Mercado

Una sola estrategia de Marketing para VOZ

Una estrategia de Marketing para CADA SERVICIO

Necesidades Usuario

Necesidades Usuario

Necesidades Usuario

Necesidades Usuario

Marketing Mix

Marketing Mix 1

Marketing Mix 2

Marketing Mix n

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Mercado: desde un operador convergente
Telefonia Internet TV
Nivel de integración

Always Best Connected
Backbone y acceso de Banda Ancha como base: VoIP/WLAN/WMAN Red All-IP Roaming Mobile IP Soluciones Multi-Modo

Convergencia de red

Convergencia de servicio

Convergencia comercial

Integración Comercial Única factura Descuentos Cruzados
Valor añadido

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Mercado: desde un WISP
• La pura apuesta de crear una red de acceso Wi-Fi (WISP).
• Hoteles • Centros de Conferencias • Centros Comerciales • Restaurantes • Estaciones / Terminales • Aeropuertos Access Point • Puertos

• Escuelas • Universidades • Campus

Ethernet Hub/Router

Access Point

Access Point xDSL, Cable Modem, Línea alquilada,...

PtP, PmP Wireless

Internet

• Unbundling (Operadores neutros, VWISP)
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Residencial

 Demanda de un acceso sencillo y rápido , bajo precio.  La seguridad no es fundamental  Controla su propio PC  Roaming no es esencial  Oferta: Prepago empezando en bonos (Scratch cards) y tendiendo a métodos prepago más sofisticados.  Puntos clave abiertos: Aplicaciones tractoras del servicio.

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Mobile Professional
 Demanda de un acceso sencillo.  No basado en clientes SW, no controla su PC.  Menos sensible al coste.  La seguridad empieza a ser importante.  Oferta: Subscripciones, algo de bonos por falta de roaming.  Las aplicaciones tractoras están disponibles: Mobile office (PIM’s) y de front office (field service, Customer care, sales) y de back office (ERP, SCM) tiran del mercado.  Puntos clave abiertos:
 Interoperabilidad del servicio entre GPRS-WiFi (Mobile IP) sobre todo en aplicaciones tipo PIM que son susceptible de funcionar en ambos entornos o que requieran un permanencia on-line real.
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 Roaming

Wireless Corporativo

 Log-in integrado/único en la red LAN / WLAN.  La seguridad tiene que estar resulta e integrada ( por ejemplo lanzar la VPN automáticamente ).  En suma, la experiencia de usuario debe ser neutra.  Gestión de los accesos y de los usuarios remotos.  Oferta: basada en usuarios registrados que funcionen fuera y dentro de la red corporativa (on/off- net)  Puntos abiertos: a lo lejos la integración de la voz (VoIP) corporativa en la WLAN.

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Roadmap

Residencial

Mobile Profess.

Wireless Corp.

Solución tecnológica

Aplicaciones/ • Email, Web, P2P Conectividad Puntos abiertos
• Aplicaciones tractoras

• Email, Web, PIM’s y Extranet ( CRM, ERP) • Conectividad primaria • Mobile IP o movilidad transparente y roaming

• Acceso total a la LAN/ Intranet • Conectividad secundaria • Mobile IP • Gestión y seguridad centralizada. •Alta densidad y app. con QoS (voz).

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Datos del negocio

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