LA

CREATIVIDAD.

A
ID
V
I
T
EA
R
C
D

innovaciones en materia de ciencia,

tecnologa, industria, poltica, arte, literatura,
e investigacin, entre otras disciplinas

CREATIVIDAD
CREATIVIDAD, SOLUCION
SOLUCIN DE
DE PROBLEMAS Y
PROBLEMAS Y
NECESIDAES.
NECESIDAES.

LA CREATIVIDAD,
INVENTIVA,
PENSAMIENTO
ORIGINAL,
IMAGINACIN
CONSTRUCTIVA,
PENSAMIENTO
DIVERGENTE
PENSAMIENTO
CREATIVO

Es la generacin de
nuevas ideas o
conceptos, o de
nuevas asociaciones
entre ideas y
conceptos
conocidos, que
habitualmente
producen soluciones
originales

-La

creatividad es
un
sentimiento
de libertad que
nos permite vivir
en un estado de
transformacin
permanente.

-Es la capacidad
para encontrar
conexiones
nuevas e

-La

creatividad en la
ciencia, el arte y el
vivir son las formas
con
las
que
se
expresa
la
necesidad
de
trascender, de dar
luz a algo nuevo.
.
.
Es un poder que no tiene dueO

LOS TRES
GRANDES
SENTIDOS
DEL
CONCEPTO:

1.- Acto de inventar cualquier

cosa nueva (Ingenio).
2.- Capacidad de encontrar
soluciones originales.
3.- Voluntad de modificar o
transformar el mundo

INNOVACION
:

Un elemento esencial de la innovacin es su aplicacin exitosa de

forma comercial. No solo hay que inventar algo, sino, por ejemplo,
introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.

Innovacin es la
aplicacin
de
nuevas
ideas,
conceptos,
productos,
servicios
y
prcticas

con la intencin de
ser tiles para el
incremento de la
productividad.

LA CREATIVIDAD ES
CARACTERISTICA
PARTICULAR DE
ALGUNAS PERSONAS ?
LA CREATIVIDAD
ES
CARACTERISTICA
COMUN A TODA

TODAS LAS PERSONAS SON CREATIVAS EN DETERMINADO GRADO.

BARRERAS A LA
CREATIVIDAD

LA CREATIVIDAD
ESTA EN FUNCION
DIRECTA DE
NUESTRA APERTURA
MENTAL

PERO ESTO NO ES
SIEMPRE POSIBLE

EXISTEN LOS BLOQUEOS

MENTALES QUE ALGUNOS
DESARROLLAMOS EN EL
PROCESO DE MADURACIN
Y SOCIALIZACIN

 LOS BLOQUEOS MENTALES HAN

SIDO CLASIFICADOS EN :
PERCEPTIVOS.
EMOCIONALES.
CULTURALES.
AMBIENTALES .
INTELECTUALES.

Los bloqueos perceptivos son obstculos

que restringen nuestra capacidad para
percibir el problema en s mismo, o la
informacin necesaria para abordarlo :

LOS BLOQUEOS EMOCIONALES

LIMITAN NUESTRA LIBERTAD
PARA INVESTIGAR Y MANIPULAR
IDEAS. AFECTAN A LA
COMUNICACIN DE NUESTRAS
IDEAS A OTRAS PERSONAS

Los bloqueos culturales

se FORMAN A PARTIR
DE
ciertos patrones
culturales :
La cultura de las naciones
industrializadas ANULA el
sentido del juego, la
fantasa y la reflexin
sobre
uno
mismo
sustituyndolos
por
el
valor de la eficiencia, la
eficacia y el hacer dinero.

Tabes y mitos son los bloqueos predominantes

del comportamiento creativo. Por tanto, hay que
ser muy valientes para actuar creativamente en
una cultura que no promueve los cambios
creativos.

NUESTRO
ENTORNO FSICO
Y
SOCIAL
INMEDIATO
.
PRODUCE
BLOQUEOS
AMBIENTALES.

Las
personas
creativas tuvieron, en
general, una infancia
en la que fueron libres
para desarrollar sus
Como sabemos, el
propias
clima organizativo
puede ser una barrera potencialidades.
o un estmulo para las
actividades creativas.

Las personas con

bloqueos
intelectuales
generalmente
son
muy reacias a los
cambios y estn
bien predispuestas
para
criticar
las
nuevas propuestas.

Los bloqueos
intelectuales
son producto
del
conservaduris
mo y la falta
de disposicin
para
utilizar
enfoques
Los mismos enfoques, las
nuevos.
mismas herramientas y las
mismas personas se
enfrentan a los mismos

SEGUNDA CLASE DE
PROYECTOS
INDUSTRIALES 2016

TORMENTA DE
IDEAS
BRAINSTORMIN
G

LLUVIA DE IDEAS

TORMENTA DE IDEAS
BRAINSTORMING : Para que
sirve?

La lluvia de ideas es uno de los mtodos ms antiguos para

la recoleccin de datos.

Es sumamente
efectivo en la
generacin de
ideas.

Requiere la participacin
espontanea de todos, creando
nuevas ideas y soluciones
creativas e innovadoras,
rompiendo paradigmas

Elementos que
intervienen
la tcnica de
lluvia de ideas:
U
R
T
S
N
I

Para fomentar el pensamiento creativo.

R
O
T
C

SECRETARIO

explica los propsitos

y la mecnica que se va
a utilizar.
Para fomentar el juicio
crtico expresado en un
ambiente de libertad.
.

PAR
TIC
IPA
NT

ES

Anota las ideas que

surjan del grupo. Para
promover la bsqueda
de soluciones distintas.
Expresan libre y
espontneamente las ideas
que se les van ocurriendo
en relacin con el tema.
Para facilitar la

REGLAS:

Plantear simple y especficamente problemas a analizar

Los participantes expresaran sus
ideas acerca de cmo solucionar el
problema.
aplazar el juicio
Todos los juicios son validos: No se
debe criticar o evaluar ninguna idea
hasta que se llegue a las ideas ms
relevantes para el problema

Las ideas ms
locas se aceptan,
aunque se tenga
la tentacin de
descartarlas,
puesto que estas
ideas son muy
difciles de
generar.

 Se quiere cantidad no
calidad.
Al tener muchas ideas
probablemente
aparecer una muy
buena.

 Necesitamos que todos se expresen .

Que pierdan el miedo de hablar.
Que lo hagan libremente.
La lluvia de ideas sirve para que
todos se expresen, sin censura,
SIN JUICIOS sobre lo bueno y lo
malo.

 Se puede hacer hablada,

pero es mejor hacerla a
travs de fichas escritas ,
porque:

Permite reflexionar,
antes de expresarse.
Guarda, inicialmente,
el anonimato, lo que
da ms libertad de

 Las ideas se analizan y se

agrupan en conjuntos
afines.
Para incentivar un numero
mayor de ideas,
manteniendo un ritmo
rpido en la recoleccin y
registro de las ideas. ( Las
ideas semejantes deben ser
agrupadas; ideas sin

 Buscar por
combinaciones y
mejoras de las
ideas ya
expuestas, que
pueden ayudar a
visualizar mejores
soluciones

El grupo elabora una sntesis

de las ideas expuestas y
obtiene conclusiones.
Se implementa un
consenso tambin es
posible la votacin cuando
no sea posible el consenso.
Complemento de otras
tcnicas, como Estudio

Los diagramas de lluvia de ideas muestran

las relaciones entre temas en una jerarqua.
Puede considerarlos como una
representacin grfica de:
FERIAS
Correos

venta

Promoci
n
Plan de
marketing.

publicidad
Precio

Debilidades
competitivas

Producto.

Fortalezas
competitivas.
Nuevas
caracterstica
s.

TERCERA CLASE DE
PROYECTOS
INDUSTRIALES 2016

Qu

es un proyecto?

qu tipos de proyectos existen?

quienes hacen proyectos?
son necesarios los proyectos?

QU ES UN PROYECTO?

Bsqueda de una solucin

inteligente para resolver
un problema o atender
una necesidad.

Realizacin
de
una idea

QU
TIPOSpueden
DE PROYECTOS EXISTEN?
Los proyectos
clasificarse :

Proyectos de investigacin:
Investigacin cientfica : generacin
de nuevo conocimiento ( no existente)
Investigacin o innovacin
tecnolgica: Modificacin de la manera
de cmo se hace o realiza algo.

PROYECTOS DE INVERSIN :

PROYECTOS DE INVERSIN PRIVADA:

su objetivo es la creacin de unidades de

produccin de bienes o servicios por parte
de inversionistas privados(persona, conjunto
de personas,) para generar ganancias monetarias.

Proyectos
Proyectos de
de inversin
inversin pblica
pblica ::

Proyectos de inversin pblica

Proyectos en los cuales el

inversionista es el Estado, el objetivo
es invertir en creacin o construccin
de obras pblicas de diferente tipo
buscando el bienestar pblico o de la
comunidad. Como por ejemplo la
construccin de la infraestructura de
un colegio, de un puente, puesta en
valor de una zona que guarda restos
histricos etc.

 QUIENES HACEN PROYECTOS

LOS PROYECTOS SON REALIZADOS POR:
CUALQUIER PERSONA, YA SEA ESTA CON
FORMACIN ACADMICA O NO; POR EJEMPLO UN
PROFESOR, UN INGENIERO, UN ARQUITECTO, UN
ABOGADO ETC. O TAMBIN UN NEGOCIANTE, UN
AMA DE CASA, UN VENDEDOR, HASTA UN
DELINCUENTE HACE PROYECTOS. LOS PRIMEROS
EN FORMA TCNICA EMPLEANDO PRINCIPIOS Y
LOS LTIMOS EN FORMA EMPRICA.

SON NECESARIOS
LOS PROYECTOS?
CLARO QUE SI, LOS PROYECTOS SON
MUY IMPORTANTES EN LA VIDA DIARIA
.DEL MS SENCILLO HABITANTE COMO
PARA LOS PASES LLAMADOS
POTENCIAS, SI NO FUERAN LOS
PROYECTOS NO SE RESOLVERAN LOS
PROBLEMAS ,NI SE ATENDERAN LAS
NECESIDADES DE LA HUMANIDAD.

CUARTA CLASE DE PROYECTOS INDUSTRIALES

LA FORMULACION DE UN PROYECTO COMO UN PROCESO.

LA FORMULACION DE
PROYECTO ES UN
PROCESO:
y como todo proceso tiene
sus partes:

FORMULACIN Y EVALUACIN
DEL PROYECTOS

DEFINICION DE OBJETIVOS

ANALISIS DE
MERCADO

ANALISIS TECNICO
OPERATIVO

ANALISIS ECONOMICO
FINANCIERO

RESUMEN Y
CONCLUSIONES
RETROALIMENTACIN
DESICIN SOBRE EL PROYECTO

ANALISIS
SOCIOECONMICO

EN UN ESTUDIO DE
EVALUACIN DE
PROYECTOS SE DISTINGUEN
TRES NIVELES DE
PROFUNDIDAD:

1.- PERFIL:
ESTUDIO INICIAL
QUE A PARTIR DE UNA IDEA
BASADA EN UN JUICIO COMUN
EN
TRMINOS
MONETARIOS,
SOLO
PRESENTA
CALCULOS
GLOBALES.

2.- ANTE PROYECTO O

PREFACTIBILIDAD:
PROFUNDIZA EN EL ESTUDIO DE
MERCADO. DETALLA LA TECNOLOGA
A EMPLEAR.
DETERMINA COSTOS TOTALES.
LA RENTABILIDAD
ECONMICA.
Y ES BASE PARA QUE EL
INVERSIONISTA TOME
DESICIN.
3.- PROY. DEFINITIVO:
CONTIENE LA INFORMACIN DEL ANTE
PROYECTO
LOS CANALES DE COMERCIALIZACIN.
CONTRATOS DE VENTA.
ACTUALIZACIN DE LAS
COTIZACIONES DE LA INVERCIN.
PRESENTA PLANOS

IDEA DEL PYTO.

ANALISIS DEL
ENTORNO

PERFIL
DE GRAN
VISIN

DETEC. DE
NECESIDADES

A. DE OPORTUNIDADES
PARA SATISFACER
NECESIDADES

DEFINICION
CONCEPTUAL DEP
PYTO.

ESTUDIO DEL PYTO.

ANTEPROYECTO
EVALUACION
EVALUACION DEL
DEL
PYTO.
PYTO.

DESCICIN SOBRE
EL PYTO.

PROYECTO
DEFINITIVO.

REALIZACIO
N DEL
PROYECTO.

INTRODUCCION Y MERACO DE
DESARROLLO :
INTRODUCCIN :

BREVE RESEA HISTRICA DEL DESARROLLO Y

USOS DEL PRODUCTO.
FACTORES QUE INFLUYEN EN SU CONSUMO.

LO MAS BREVE POSIBLE.

MARCO DE DESARROLLO:

ANTECEDENTES DEL ESTUDIO.

DEBE SER SITUADO EN CONDICIONES ECONMICAS Y SOCIALES.

MOTIVO POR EL CUAL SE PENS EN EMPRENDERLO.

A QUE PERSONAS BENEFICIAR.

QUE PROBLEMA ESPECFICO RESOLVER.
SI SE ELABORAR (EL BIN) DEBIDO A QUE ES UNA BUENA
OPCIN DE INVERSIN SIN IMPORTAR EL BENEFICIO SOCIAL.

OBJETIVOS:
A.- Los objetivos del estudio:
1.- verificar un mercado potencial insatisfecho.
2.- Demostrar que existe la tecnologa para producir
el producto.
3.- demostrar la rentabilidad econmica de su
realizacin.
B.- Los objetivos del Proyecto.
Depende de las intensiones de los promotores intereses.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO :

EL ESTUDIO DE
MERCADO DEBE
RESPONDER A LAS
SIGUIENTES
PREGUNTAS :

 Qu producir?
qu cantidad de b/s debo
producir?
Quines lo consumirn
despus de producirlo?
qu tecnologa debe

DEFINICIO
N DEL
PRODUCT
O

ESTUDIO DE
MERCADO:

ANALISIS
DEL
ENTORNO

PRECIOS

COMERCI
ALIZACIO
N

DEMAND
A
OFERTA

DESCRIPCIN
DEL
PRODUCTO :

MATERIALES DE
CONSTRUCCION

PRODUCTS.
SUSTITUTORIOS
Y
COMPLEMENTARI
OS

USOS
:

ESTANDARES DE
CALIDAD- NTP.

ESPECIFICACIO
NES TECNICAS

ANALISIS DEL
ENTORNO

POLITICO

ECONMICO
ANALISIS DEL
ENTORNO

TECNOLOGIC
O.

SOCIAL

ESTUDIO DE
LA DEMANDA
FUENTES
SECUNDA
RIAS

DETERMINACI
ON DE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECH
A
FUENTES
PRIMARIAS

NO HAY
DATOS

HAY
DATOS

DEMANDA

ESTUDIO DE LA
OFERTA

TIENEN
PYTOS DE
EXPANCI
N?
COSTOS
DE PROD.
PRECIOS
DE VENTA.

OFERTA

QUIENES
SON ?

CON QUE
TECNOLOGA?

CUANTO
PRODUCE
N?

COMO
VENDEN
?
CONTAD
O.
CRDITO

COMERCIALIZACI
N

ESTRATEGIAS:
POLITICA DE
VENTAS.
PUNTOS DE
VENTA.

COMERCIALIZACI
ON

DATAERMINACIO
N DE CANALES
DE
COMERCIALIOZA
CIN

PRECIOS

PRECIOS

DETERMIN
ACION DE
PRECIOS
DEL
PRODUCTO

ESTRATEGIA
S DE
PRECIOS

CONCLUSI
ON

EXISTE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

NO EXISTE
DEMANDA
POTENCIAL
INSATISFECHA

QUINTA
CLASE DE
PROYECTOS
INDUSTRIAL
ES

ESTUDIO DE
MERCADO EJEMPLO
1.- DEFINICIN DEL
PRODUCTO: DESCRIPCIN DETALLADA DEL
PRODUCTO A OFRECER TENIENDO EN CUENTA :
Descripcin.
Materiales del cual esta hecho.
especificaciones tcnicas.
Estndares de calidad.
usos.
Productos sustitutorios y
complementarios.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Se define a la mermelada de fresa como
un producto de consistencia pastosa o
gelatinosa, obtenida por coccin y
concentracin de fresas sanas,
adecuadamente preparadas, con
adicin de edulcorantes, con o sin
adicin de agua y slidos solubles del
65% - 68%.

Materiales del cual esta hecho :

Tomaremos como ejemplo la elaboracin
de mermeladas:

El producto ir en dos presentaciones :

envasado en frascos de vidrio de 250 g.
y de 500 g., de forma cilndrica, con
tapa metlica de color :

Llevar una etiqueta de 9 cm x 5

cm. Donde ir impreso, la marca, la
composicin porcentual, el cdigo
de barras. El precio de venta
sugerido, contenido calrico, lugar y
fecha de elaboracin.etc.

CARACTERISTICAS ORGANOLEPTICAS
Color: rojizo brillante y atractivo,
Consistencia: bien gelificada sin demasiada
rigidez
Olor y sabor caractersticos a la fruta.
REQUISITOS MINIMOS Y
NORMATIVIDAD
Norma Tcnica peruana (NTP ..)
relacionada con mermeladas y jaleas
Resolucin .. de (ao).

Ingrediente
Fruta con aditivo fibroso

Porcentaje
40

Edulcorante

20

Pectina

2.0

cido Ctrico
Benzoato de sodio
Agua o jugo de fruta

0.02
0.1
37.88

ETIQUETA :

Especificar todos
lo ingredientes y
sus porcentajes

Especificacin
Mesoflicos aerbicos

Colonias por/g
mximo
50

Coliformes

10

Hongos y levaduras

20

Salmonella

Negativo

Escherichia coli

Negativo.

CARACTERSTICAS
MICROBIOLGICAS.

OTRAS CARACTERSTICAS :
pH de 3.0 a 3.3
Vaco proporcional al tamao de envase
Exenta de materias extraas tales como
larvas o huevecillos de insectos, pelos,
excretas de cualquier de cualquier tipo u
otros materiales.
Sin colorantes o saborizantes
artificiales.}

2.- DEFINICION DEL AMBITO

GEOGRAFICO DEL
MERCADO.

Se trata de ubicar donde se realizarn las

operaciones del proyecto :
Esta puede ser a nivel :
Local.
Distrital
Provincial.
Regional.
Nacional

 EJEMPLO:
PROYECTO SANGRIA UBICADO EN EL DISTRITO DE SURCO CONSIDERANDO:
CANTIDAD DE HOGARES PERTENECIENTE A UN NIVEL SOCIOECONMICO MEDIO. SE ESCOGE
ESTE ESTRATO DEBIDO A:
GUSTOS.
PREFERENCIAS.
CAPACIDAD ADQUISITIVA.

ESTO ES IMPORTANTE HACERLO YA

QUE GRUPOS DE SIMILARES
CARACTERSTICAS
SOCIOECONMICAS Y CULTURALES SE
AGRUPAN EN DETERMINADOS
AMBITOS GEOGRFICOS.

ANALISIS DEL
ENTORNO :
SE ANALIZAN LOS DISPOSITIVOS
LEGALES RESPECTO A LA :

POLITICO

ESPLOTACIN DE RECURSOS
FABRICACIN
COMERCIALIZACIN
GENERACION DE RESIDUOS.
AS COMO TAMBIN LAS POLITIAS DE
GOBIERNO.

sociales

Se analiza cmo es el
comportamiento de la sociedad
respecto al producto :
Por ejemplo:
Actualmente en Europa existe la
tendencia al consumo de alimentos
ORGNICOS. (Cultivados sin
pesticidas, fertilizantes sintticos.
Etc.)
Actualmente existe un rechazo a los

ECONMICO
S
EN ESTE ASPECTO SE ANALIZA COMO
ES LA TENDENCIA DE LA ECONOMA
EN EL AMBITO GEOGRFICO DEL
PROYECTO:
LA ECONOMA DE LOS
CONSUMIDORES CRECE, SE HA
DETENIDO, DECRECE.?
EXISTE SUFICIENTE CAPACIDAD
ADQUICITIVA?

TECNOLGICO

SE ANALIZA LAS HERRAMIENTAS TECNOLGICAS EN

EL SECTOR DONDE SE DESEA INCURSIONAR :
LAS HERRAMIENTAS TECNOLGICAS PUEDEN SER :

MAQUINARIAS Y EQUIPOS.
PROCESOS TECNOLGICOS
SI ESTOS EQUIPOS Y PROCESOS SON
AMIGABLES CON EL MEDIOAMBIENTE.

AMBIENTALES :
SE ANALIZAN LAS NORMAS AMBIENTALES QUE
RIGEN ACTUALMENTE EN EL PAIS.
SI LAS NORMAS ( ESTANDARES DE CALIDAD) CON
RELACIN A LA CALIDAD DEL:

AIRE
AL AGUA
A SUELOS

SERAN O NO VULNERADAS CON LA EJECUCIN DEL

PROYECTO.

ANALISIS DEL MICRO

ENTORNO :
El anlisis del microentorno se
evaluar segn las cinco fuerzas
del modelo estratgico
elaborado por Michael Porter :
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES
IDENTIFICAR AMENAZAS DE OTRAS
EMPRESAS QUE FABRIQUEN EL MISMO
PRODUCTO O SERVICIO PRESENTES Y
FUTURAS PARA EL PROYECTO.

CUAL SERA LA VENTAJA DE PROYECTO

FRENTE HA ESTA AMENAZA.

SI
QUEREMO
S
FABRICAR
FIDEOS
DE
KIWICHA.
PODRIA SER
QUE UNA
EMPRESA
BOLIVIANA
QUISIERA
HACER LO
MISMO

BOLIVIA
TAMBIEN
PRODUCE
KIWICHA
ESTA SERA TU
VENTAJA
SIN EMBARGO
LA KIWICHA
QUE SE
PORODUCE EN
EL Per ES
MUCHO MS
NUTRITIVA

RIVALIDAD ENTRE LOS

COMPETIDORES
SE ANALIZA EL GRADO DE PARTICIPACIN DEL
COMPETIDOR EN EL MERCADO

Empresa
2012
Alicorp SAA
41%
Molitalia SA
20%
Pastitalia SA
5%
Don Italo SA
4%
Industrias Unidas del Per SA
2%

2008

2009

2010

2011

39%

39%

41%

41%

19%

20%

20%

20%

5%

5%

5%

5%

4%
0%

4%
0%

4%
1%

4%
2%

PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS PROVEEDORES
SE ANALIZA EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES FRENTE A
LA EMPRESA QUE COMPRA :
PODER DE NEGOCIACIN : PODER DE DECIDIR SOBRE SUS PRECIOS, SOBRE
LA MANERA DE VENTA ( contado, crdito)
Se pueden dar casos:
Proveedor :

pequeo productos, asociacin de productores.

Empresa con gran capacidad de produccin.
Empresa con monopolio en la produccin

 PODER DE NEGOCIACIN DE
LOS COMPRADORES :

Se analiza:
Los precios.
Las condiciones de compra de materia prima e
insumos.
La forma de pago.
Los servicios asociados a los productos
Factores que determinan la rentabilidad del mercado.

AMENAZA DE INGRESO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Se analizan factores como:

propensin del comprador a sustituir,
precios relativos de los sustitutos,
facilidad de cambio por parte del
comprador,
nivel percibido de diferenciacin del
producto
disponibilidad de sustitutos cercanos.