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Mark-up e precificao

Jorge, Fauzi Timaco & Morante, Antonio Salvador. Formao de


preos de venda. So Paulo: Atlas, 2009.

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fauzi@novosolhos.com.br

Fauzi T Jorge

O mark-up
A precificao, ou formao de preos de venda, pode, sim, ser
realizada com base nos custos do produto ou servio a ser
comercializado, como faz o comerciante a que nos referimos no
Prefcio. Ao multiplicar por 2 o custo do produto adquirido, o
comerciante aplica um mark-up 2, ou seja, um fator sobre o
custo direto igual a 2, da resultando o preo de venda de tal
produto. Se o preo de venda inclui todos os tributos, estamos
nos referindo a um mark-up bruto. Para preo de venda
lquido, utiliza-se a denominao mark-up lquido. Mas essa
simples operao requer alguns cuidados especiais, como
veremos a seguir.

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Fauzi T Jorge

Para o bom entendimento do conceito de mark-up,


conveniente uma primeira informao sobre outras
importantes denominaes utilizadas na formao de preos
de venda. So elas: a margem de contribuio, o lucro
operacional e o lucro lquido, que sero utilizadas na
composio de nosso Demonstrativo Gerencial de Resultado
(DGR). O DGR uma demonstrao com algumas
modificaes em relao ao Modelo da Demonstrao de
Resultado do Exerccio (DRE) institudo pela Lei no. 6.404, de
15 de dezembro de 1976, conhecida por Lei das Sociedades
por Aes, que apresentado no Quadro 1.5.

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Quadro 1.5
Modelo da Demonstrao do Resultado do Exerccio
RECEITA OPERACIONAL BRUTA
Vendas de Produtos
Vendas de Mercadorias
Prestao de Servios
(-) DEDUES DA RECEITA BRUTA
Devolues de Vendas
Abatimentos
Impostos e Contribuies Incidentes sobre Vendas
= RECEITA OPERACIONAL LQUIDA
(-) CUSTOS DAS VENDAS
Custo dos Produtos Vendidos
Custo das Mercadorias
Custo dos Servios Prestados
= RESULTADO OPERACIONAL BRUTO
(-) DESPESAS OPERACIONAIS
Despesas com Vendas
Despesas Administrativas
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Fauzi T Jorge

Quadro 1.5
Modelo da Demonstrao do Resultado do Exerccio
(continuao)

(-) DESPESAS FINANCEIRAS LQUIDAS


Despesas Financeiras
(-) Receitas Financeiras
Variaes Monetrias e Cambiais Passivas
(-) Variaes Monetrias e Cambiais Ativas
OUTRAS RECEITAS E DESPESAS
Resultado da Equivalncia Patrimonial
Venda de Bens e Direitos do Ativo No Circulante
(-) Custo da Venda de Bens e Direitos do Ativo No Circulante
= RESULTADO OPERACIONAL ANTES DO IMPOSTO DE RENDA E DA
CONTRIBUIO SOCIAL SOBRE O LUCRO
(-) Proviso para Imposto de Renda e Contribuio Social Sobre o Lucro
= LUCRO LQUIDO ANTES DAS PARTICIPAES
(-) Participaes de Administradores, Empregados, Debntures e Partes
Beneficirias
(=) RESULTADO LQUIDO DO EXERCCIO.
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Dentre os regimes tributrios, os mais adotados so os


seguintes:
1. Lucro Presumido
Regime de tributao colocado opo das pessoas
jurdicas que tenham perspectiva de faturamento de at R$
72.000.000,00 no ano fiscal, base setembro de 2013, ou
que no estejam obrigadas tributao pelo lucro real em
funo da atividade exercida ou da sua constituio
societria ou natureza jurdica.

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2. Lucro Real
Regime de tributao disponibilizado para pessoas
jurdicas em geral, que no optarem pelo regime de
tributao baseada em lucro presumido ou outro regime.
Os impostos sero recolhidos com base no lucro
tributvel, nas condies previstas na legislao
especfica.
Nesse regime de tributao, o PIS e a COFINS so
considerados no-cumulativos, tais como o ICMS e o IPI.
Dessa maneira, esses impostos, incidentes nas aquisies
de matria-prima, partes, peas e componentes,
constituiro crdito a ser compensado desses mesmos
tributos incidentes sobre a venda. No entanto, as alquotas
do PIS e COFINS so diferenciadas: no regime lucro
presumido, as alquotas base setembro de 2009 so de
0,65% e 3%, respectivamente; j no regime lucro real, as
alquotas so de 1,65% e 7,6%.
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Quadro 1.6
Demonstrao Gerencial do Resultado
RECEITA OPERACIONAL BRUTA
Vendas de Produtos
Vendas de Mercadorias
Prestao de Servios
(-) DEDUES DA RECEITA BRUTA
Devolues de Vendas
Abatimentos
Impostos e Contribuies Incidentes sobre Vendas
= RECEITA OPERACIONAL LQUIDA
(-) CUSTOS DAS VENDAS
Custo dos Produtos Vendidos
Custo das Mercadorias
Custo dos Servios Prestados
= MARGEM DE CONTRIBUIO

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Quadro 1.6
Demonstrao Gerencial do Resultado
(continuao)

(-) DESPESAS ADMINISTRATIVAS


(-) DESPESAS COMERCIAIS
(-) DESPESAS FINANCEIRAS
= LUCRO OPERACIONAL BRUTO
(-) Impostos incidentes sobre a receita/lucro
IRPJ
CSLL
= LUCRO OPERACIONAL LQUIDO
(-) Remunerao sobre o Capital Operacional
(=) LUCRO LQUIDO

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A formao de preos de venda com base no custo do produto


Os clculos que sero a seguir efetuados foram estabelecidos
com base no regime de tributao Lucro Presumido. Com
pequenas variaes nos percentuais do PIS e da COFINS, essa
sistemtica pode ser utilizada tambm para o regime Lucro Real.
Adotaremos, nessa precificao, a seguinte frmula:
Custo do Produto
--------------------------------------------------------[(100 Margem de Contribuio %)/100]
PV = ----------------------------------------------------------------------------------------------------------* [1+(%
IPI/100)]
1-{[(% ICMS+% PIS+% COFINS)/100]+{[(% IRPJ+% CSLL)/100]*[1+(% IPI/100)]}}

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Sejam, ento, os seguintes elementos:


Custo do Produto/Mercadoria
Margem de Contribuio %
% ICMS
% IPI
% PIS
% COFINS
% IRPJ
% CSLL

$ 250,00
63,374
18
10
0,65
3
1,2
1,08

Mos obra!!
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Fauzi T Jorge

Preos e composto de marketing


Jorge, Fauzi Timaco & Morante, Antonio Salvador. Formao de
preos de venda. So Paulo: Atlas, 2009.

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