SEPARATA Nº3

EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE LA
EMPRESA Y EL PLAN DE MARKETING
ASIGNATURA: COMERCIALIZACION II
PROFESOR: LUIS ROCCHETTI HERRERA
AÑO/SEMESTRE: 2016 - I

LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE.
UNJBG.

1

Plan estratégico
El plan estratégico:
 Permite a la empresa ubicarse adecuadamente en el
mercado.
 Mayores oportunidades de éxito para la empresa en
su accionar empresarial.
 Será el marco en el cual se desarrolle el programa de
márketing.

LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE.
UNJBG.

2

Proceso de planeamiento estratégico
Análisis Ford
Definición de la visión y la misión
Establecimiento de objetivos
Planeamiento de alternativas estratégicas
Selección de la estrategia por seguir
LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE.
UNJBG.

3

4 .1. Análisis Ford Entorno Oportunid ad Riesgo Análisis Ford Fortaleza Interno Debilidad LUIS ROCCHETTI. UNJBG. DOCENTE FCJE.

DOCENTE FCJE. 5 .2. UNJBG. LUIS ROCCHETTI. Definición de la visión y la misión  Visión: lo que la empresa busca ser en el futuro  Misión: definir las actividades esenciales que tiene la organización en la sociedad.

6 . DOCENTE FCJE. UNJBG. LUIS ROCCHETTI. facilitar el desarrollo de nuestros colaboradores.  Misión: Promover el éxito de nuestros clientes con soluciones financieras adecuadas para sus necesidades. generar valor para nuestros accionistas y apoyar el desarrollo sostenido del país.Ej.:BCP  Visión: Ser el Banco líder en todos los segmentos y productos que ofrecemos.

7 . LUIS ROCCHETTI. la riqueza de la gastronomía del Perú desde una mirada contemporánea.Ej. DOCENTE FCJE. UNJBG.  Misión: Dar a conocer al mundo. Astrid&Gastón  Visión: Hacer que el mundo pronto valore y haga suya la gastronomía peruana como un producto de alta calidad.

Peter Druker: Establecer la misión de la empresa se debe considerar: ① La historia de la organización ② Las preferencias que mantienen tanto el cuerpo administrativos como los propietarios de la empresa ③ Los aspectos del medio ambiente ④ Los recursos con los que cuenta la organización ⑤ La competencia de la organización LUIS ROCCHETTI. 8 . UNJBG. DOCENTE FCJE.

DOCENTE FCJE.3. UNJBG. Plazo: corto (1). mediano (2-5) y largo (+5). Objetivos Fines hacia donde se dirigen sus actividades. LUIS ROCCHETTI. Generales o específicos (cuantitativos). 9 .

LUIS ROCCHETTI.4. UNJBG. 10 .  Establecer diversas alternativas estratégicas. Planteamiento de alternativas estratégicas o Estrategia: forma por medio de la cual la empresa busca cumplir sus objetivos y la misión que se ha trazado. DOCENTE FCJE.

DOCENTE FCJE. Evaluación de estrategias Según criterios:  Inversión requerida  Impacto sobre utilidades  Control de operaciones  Riesgo por asumir LUIS ROCCHETTI. 11 .5. UNJBG.

Selección de la estrategia  El planteamiento estratégico descrito es un proceso dinámico. 12 . DOCENTE FCJE. LUIS ROCCHETTI. UNJBG.6. no estático.

Niveles de estrategia Funcional Negocios Corporati va Grupo económi co LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE. UNJBG. 13 .

DOCENTE FCJE.1. Estrategia funcional Producción Personal Marketing Financiera LUIS ROCCHETTI. 14 . UNJBG.

etc. DOCENTE FCJE. computación.  La competencia es de cada negocio no de cada empresa.  Ej. LUIS ROCCHETTI.2. 15 . Estrategia de negocios  Se desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales. construcción.  Cada negocio presenta características particulares que la diferencian de otras actividades de la empresa. UNJBG.

Grupo Graña y Montero. UNJBG. Se desarrolla para el conjunto de negocios que la empresa posee. LUIS ROCCHETTI. 16 . Estrategia corporativa Tiene una visión más globalizada.3. DOCENTE FCJE. Ejm.

Grupo Graña y Montero Ingeniería y Construcció n • GyM • STRACON • VIAL Y VIVES • DSD • GMI Infraestruct ura • NORVIAL • SURVIAL • CANCHAQ UE • FERROVÍA S • CHIRA • GMP Inmobiliaría • VIVA GyM LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE. Servicios técnicos • GMD • CONCAR • CAM GyM 17 . UNJBG.

LUIS ROCCHETTI. crea valor no solo cuando determina en que negocios entrar. sino cómo resultado de la coordinación que existe en el interior de los negocios en que incursiona. UNJBG. 18 . En la estrategia corporativa. la empresa diversificada. DOCENTE FCJE.

señala que la creación de valor se realiza a través de 4 conceptos de estrategia corporativa: ① El portafolio de gerencia ② La reestructuración ③ Transferencia de habilidades ④ Actividades compartidas LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE. UNJBG.Michael Porter. 19 .

20 . DOCENTE FCJE. • La estrategía a seguir estará determinada por dos grupos:  Núcleo propietario (accionistas del grupo de empresas)  Núcleo directivo (gerencia del grupo de empresas) LUIS ROCCHETTI. UNJBG. Estrategia de grupo económico • Al igual que estrategia corporativa creará valor por adquisición nuevos negocios y coordinación de los ya existentes.4.

21 .PROGRAMA DE MARKETING MARKETING PRODUCCION ESTRATEGI A EMPRESARI AL RECURSOS FINANZAS HUMANOS LUIS ROCCHETTI. UNJBG. DOCENTE FCJE.

22 . DOCENTE FCJE. UNJBG.Programa de Márketing ① Análisis del mercado ② Mezcla de márketing LUIS ROCCHETTI.

DOCENTE FCJE. UNJBG. en el sentido de que obliga a la empresa a tomar una determinada dirección y que sus recomendaciones valen lo que vale el análisis sobre el cual se apoya”. 23 . Jean-Jacques Lambin LUIS ROCCHETTI.Plan de Márketing “La elaboración de un plan de márketing estratégico es un ejercicio peligroso.

UNJBG. 24 . David Mayorga-Patricia Araujo LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE.Plan de márketing “Es el documento escrito en el que se establecen las estrategias y acciones de márketing para cumplir los objetivos del área y de la empresa en un determinado período de tiempo”.

LUIS ROCCHETTI.Tipos de Plan de márketing ① Plan de márketing operacional  Corto plazo (1 año)  Tienen mayor nivel de detalle que los planes de márketing estratégicos. DOCENTE FCJE. 25 . UNJBG.

26 .: o Introduce un nuevo producto al mercado o Relanzamiento de un producto conocido o Entrada de un producto a un nuevo mercado LUIS ROCCHETTI. DOCENTE FCJE. UNJBG.② Plan de márketing estratégico  Mediano y largo plazo  Ej.

DOCENTE FCJE. UNJBG. Estrategia corporativ a Corporación Negocios: Estrategia de negocio 1 Estrategia de negocio 2 Función: Estrategia Personal Estrategia Finanzas Estrategia Márketing LUIS ROCCHETTI.El plan de márketing debe estar alineado con la estrategia empresarial. La empresa cuenta con tres niveles de estrategia. Estrategia Operacion es 27 .

LUIS ROCCHETTI.  Facilita el control de las actividades de la empresa. DOCENTE FCJE.Importancia del plan de márketing:  Establece los pasos a seguir para el desarrollo de la estrategia de márketing.  Prevé los cambios que pueden ocurrir y las acciones a tomar. UNJBG. 28 .  Motiva el adecuado uso de los recursos de la empresa  Favorece el compormiso del personal de la empresa.

Estructura del Plan de Márketing: ① ② ③ ④ ⑤ Análisis de la situación y Plan estratégico Investigación de mercados Formulación estratégica de marketing Mezcla de márketing Evaluación económica financiera LUIS ROCCHETTI. UNJBG. 29 . DOCENTE FCJE.

30 . características y organización). LUIS ROCCHETTI. UNJBG.  Análisis interno (historia de la empresa.① Análisis de la situación y plan estratégico:  Análisis externo (general y competitivo). Plan estratégico: define la estrategia empresarial. DOCENTE FCJE.

LUIS ROCCHETTI. estimar la demanda y el análisis de la situación.  Fuentes de información: secundaria y primaria. UNJBG. DOCENTE FCJE.② Investigación de mercados:  Permite definir el tamaño del mercado. 31 .

32 . 5. 2. El proceso de investigación comprende: 1. 7. Muestra Diseño del cuestionario Administración de obtención de datos Preparación del informe Seguimiento LUIS ROCCHETTI. UNJBG. 6. 3. Objetivo de la investigación Fuentes de información requeridas. 4. DOCENTE FCJE.

seguidoras o especializadas).③ Formulación estratégica de márketing: Comprende el establecimiento de las estrategias de:  Segmentación de mercados. 33 . retadoras. DOCENTE FCJE.  Competencia (líderes. UNJBG.  Crecimiento (matriz producto-mercado). LUIS ROCCHETTI.  Posicionamiento.

DOCENTE FCJE. 34 . UNJBG.④ Mezcla de márketing:  Producto  Precio  Promoción  Plaza  Procesos  Personas  Infraestructura física LUIS ROCCHETTI.

DOCENTE FCJE.  Análisis de sensibilidad  Plan de contingencia LUIS ROCCHETTI. UNJBG.⑤ Evaluación económica financiera:  Supuestos financieros  Estados financieros proyectados  Medición de la rentabilidad económica del proyecto. 35 .