INTEGRACIÓN

ECONÓMICA

 FORMAS DE RELACIÓN ECONÓMICA ENTRE LAS NACIONES.
 

LIBRECAMBIO

-S. XIX – I GM: Reacción al mercantilismo.
propugnó las ideas de liberalismo económico.
-Consiste en la posibilidad del libre comercio de mercancías y factores de
producción sin trabas arancelarias ni comerciales verdaderamente
significativas.
BILATERALISMO

-Período de entreguerras.
-Situación en la cual las barreras al libre comercio son tan
intensas, que los intercambios económicos entre países se
desarrollan preferentemente mediante acuerdos de carácter
bilateral.

COOPERACIÓN ECONÓMICA

-Tras II GM hasta nuestros días.
-Forma de relación económica entre naciones que pretende la
reducción de las barreras para conseguir una mayor flexibilidad en las
transacciones económicas, y cuyo fin último es favorecer el crecimiento
económico de los países participantes.

INTEGRACIÓN ECONOMICA

-Forma más habitual de relación económica en la actualidad.
-Consiste en la eliminación de las barreras entre las diferentes naciones
con el objetivo de crear un mercado único, sin trabas fronterizas.
-Salto cualitativo con respecto a la cooperación económica.

GLOBALIZACIÓN • Es el proceso de integrar las economías nacionales. . • Acuerdos Económicos. • Los gobiernos. • Entidades oficiales internacionales.

. Bauman (1998) destaca que el crecimiento económico va actualmente unido bajo este contexto a mano de obra flexible. Cambios y Consecuencias Recursos Humanos Globalización de los Aparatos Económicos Nuevas Estrategias Innovación Ampliación de la Frontera de los Mercados Estructuras Organizacionales GLOBALIZACIÓN Mundial Económica/ Cultural Social/ Política Crisis Competencia Mercado Cambios en las relaciones Laborales Globalización es mas Tecnología mas cambios continuos. a la sustitución de la seguridad laboral por contratos renovables..La Globalización. mas conocimiento Información Las principales armas de esta nueva expansión globalizante y civilizatoria son: la aplicación del conocimiento al conocimiento mismo y la cybercultura..reestructuraciónes y racionalización . empleos temporarios y contrataciones incidentales de mano de obra y a reducciones de personal.

Calvin Klein. situación. • Sony. intercambian.MERCADOS GLOBALIZADOS • Es el lugar. McDonalds. Nike. compradores y vendedores. y todo el entorno en el cual interactúan. medios. Coca Cola. . momento.

Y comercial + Tarifa exterior común Unión económica Mercado Único + Armonización políticas ecas. Unión monetaria Moneda y política monetaria única Unión política Todas las políticas unificadas .DIFERENTES FORMAS DE INTEGRACIÓN Área de preferencias aduaneras Zona de libre comercio Unión aduanera Concesiones arancelarias Desarme arancelario y comercial Desarme aranc.

.Ventajas e inconvenientes de la integración Ventajas económicas:  Efectos estáticos: -Intensificación flujos comerciales: Creación y desviación de comercio. .  Mayor estabilidad política y reducción de los conflictos externos e internos.Intensificación de la competencia.  Efectos dinámicos: -Aparición economías de escala. Ventajas políticas:  Mayor poder de negociación frente a terceros países.Posibilidad de desarrollar nuevas actividades en el campo tecnológico e industrial. .  Actitud participativa en la formulación de políticas económicas mas coherentes con objetivos democráticos.Especialización por producto y complementación productiva. .

Inconvenientes:  Beneficia mas a quien este mas preparado.  El criterio del país mas fuerte impone la política económica.  Genera mayores desequilibrios regionales y disparidades sociales. Existen ganadores y perdedores. que deben paliarse con medidas correctoras.  Las cesiones de soberanía pueden provocar reacciones nacionalista y proteccionistas. .

 EFTA  EEE AMERICA  NAFTA  MERCOSUR ASIA Y PACIFICO  ASEAN .EUROPA  UNION EUROPEA.

Ubigeo de actividades de promoción comercial 2014 Países Nórdicos 01 Mis ión Rusia UE 01 Mis ión 02 ferias 01 Misión Can adá 01 Feria 03 Misi ones Reino Unido 01 f eria Alema nia 0 5 fer ias Bélg ica 01 feria Franc ia 05 f erias China A lian za de l Pacífic o (01 EE México) 07 ferias 01 Expo Perú España 03 ferias EE. 1 4 fer ias 0 1 m isió n 0 1 E xp o Pe rú Italia 01 feria 0 1 Mi sión Japón 02 ferias Corea del Sur 02 ferias México 02 ferias 01 Misión EAU 02 ferias Vi etnam 01 Mis ión 01 EE C olombia 06 Ferias 02 Misión Panamá 01 Fer ia 04 Misiones Ecuado r 01 EB 07 Misiones Brasil CAN 03 Ferias 03 Misión (01 EE Perú) Bolivia 03 Misiones Australia (01 feria ) Sudáfrica Chile 02 Ferias 01 EB 04 Misiones ALADI (01 EE Uruguay) ( 01 m i sió n) .UU.

. desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores. MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.ACTIVIDAD EMPRESARIAL INTERNACIONAL -  Delimitación de Conceptos NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales. MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo.. NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los cuales el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.

que permite el subsidio cruzado. COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados. .-LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL INTERNACIONAL -  Delimitación de Conceptos SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales. el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial. COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave. originando represalias de competidores globales y locales.

Fuerzas que facilitan el comercio internacional 1. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial 7. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT) 2. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicaciones 3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo 5. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial .

harina de pescado. y en menor proporción. pesquero y agropecuario Compuesto en un 43% de cobre.Casi la integridad de las exportaciones peruanas son tradicionales y con escaso valor agregado Compuesto principalmente por los sectores maderero. hierro y cinc. entre otros .

300 y 500% mayor que la de Perú. 2. respectivamente Fuente: WorldBank (2011) .6 % 1.79 % 1.15%) Chile (0.Perú aún no cuenta con inversiones significativas en Investigación y Desarrollo (I+D) Inversión en I+D por país (% del PBI) China EE.16%) (0.5 % Corea del Sur Colombi a Perú (0.42%) Chile y Colombia tienen una producción científica 1.UU.

c.La inversión promedio en educación del Perú se encuentra aún en niveles muy bajos Inversión promedio por estudiante de secundaria (como % del PBI p.c.) Inversión promedio por estudiante universitario (como % del PBI p.) China  27% Corea del Sur  23% Chile  16% Colombia  15% Perú  9% Chile  15% Colombia  23% Perú  8% Y estas cifras han tendido a decrecer en los últimos años .

China se consolida como un aliado estratégico del Perú Sociedad Comercio .China: Principal receptor de exportaciones peruanas (18%) -Inversiones de más de 1 billón de dólares en extracción minera en Toromocho y Marcona -Perú: Más de 10% de IED minera China Inversiones .TLC más importante a nivel regional (+5000 partidas liberadas) .Población peruana con ascendencia china supera los 2.000.000 de habitantes (alrededor del 10%) -Miembros estratégicos de círculo APEC -Mantienen estrechas relaciones diplomáticas hace ya más de 4 décadas Relaciones Internacionales .

Chile. se debe buscar una cooperación técnica entre ambos países.Sin embargo. por ejemplo. ha sabido aprovechar mejor su alianza comercial con China Diversificación de la oferta exportable chilena en mercados chinos Participación de mercado superior a 70% Arándan os Inversión Extranjera Directa de mayor valor agregado Inversiones billonarias en plantas de generación de energía solar en el desierto de Antofagasta (empresas chinas Chinalco y Sky Solar Holdings) Salmón Derivados de Cobre . y no solo quedar en una mera alianza comercial.

.EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Cómo se inicia el proceso DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE * DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA .

Seguir a un importante cliente en su aventura internacional . Incentivos gubernamentales y déficit comercial 6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala 7.EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Motivos 1. Diversificar riesgos 8. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos 5. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Saturación del mercado 2.. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4.

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Motivos 9.. Empresa creada para exportar 17. Mercado internacional más rentable . Mano de obra más barata 11. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas 10. Nació como compañía trading 16. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria 14. Vocación internacional de sus directivos 13. Pedidos externos no buscados 15. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción 12. Compensar una crisis en el mercado interno 19. Ganar prestigio en el mercado interno 18.

Actitud mental desfavorable del management 3.EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Obstáculos 1.. Dificultades financieras para exportar 2. Dificultad para identificar mercados exteriores 4. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo 6. Fuertes competidores extranjeros . Dificultades con las regulaciones gubernamentales 8. Adaptación de productos exportables 9. Selección de distribuidores fiables 7. Falta de experiencia en otras culturas y negocios 5.

Costes de transporte 14. Falta de conocimiento de idiomas 13.. Falta de conocimientos en procesos de exportación 11.EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Obstáculos 10. Diseño inadecuado de los productos . Falta de personal cualificado 12. Competencia de nuevos países industrializados 15.

el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual  Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento  Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS .EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -  Etapas  Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales  La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma  Normalmente..

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas
ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

  Exportaciones Pasivas
     Exportaciones Activas

      Consolidación Exportaciones
    Subsidiarias Comerciales
        Subsidiarias de Producción

International Business

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas
ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

1

Nacional

2

3
4

Orientación Enfoque
Doméstica

Estrategia

Estrategia
Mk
Nacional

Mercado
Nacional
Nacional
Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de
referencia
la nacional
nacional
Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación
es único
Extensión
Mercados
Global
Geocéntrica
Global
Adaptación
Mundiales
Creación

Orientación Policentrica UE CAN MERCOSUR .

Orientación Geocéntrica .

Sensibilidad Nacional Divisiones Divisiones jerárquicas por jerárquicas por producto área. Red de organizaciones incluida la competencia. Integración global Sensibilidad ante la integración regional y nacional Sensibilidad ante la integración regional y nacional Organización regional y de producto integrada por una estructura matricial. . con unidades nacionales autónomas.Orientaciones Estratégicas comunes de las multinacionales ORIENTACIÓN DE LAS MULTINACIONALES ETNOCÉNTRIC A MISIÓN BÁSICA Rentabilidad DE LA COMPAÑÍA TIPO DE GOBIERNO ESTRATEGIA ESTRUCTURA POLICÉNTRICA Aceptación del público (legitimidad) REGIOCÉNTRICA GEOCÉNTRICA Rentabilidad y aceptación del público Rentabilidad y aceptación del público De arriba hacia De abajo hacia abajo arriba (cada unidad local establece sus objetivos) Se negocia mutuamente entre la región y sus subsidiarias Se negocia mutuamente en todos los niveles de la organización.

Las utilidades se distribuyen dentro de la región. UTILIDADES PRACTICAS Las operaciones A los habitantes GERENCIALES internacionales del país DE TALENTO las dirigen anfitrión se les HUMANO personas asignan puestos REGIOCÉNTRIC GEOCÉNTRICA A Regional Producción flexible Estandarizada dentro de la región. Se desarrolla a los habitantes de la región para que La redistribución se efectúa a nivel global. ESTRATEGIA Las utilidades Las utilidades ORIENTADA A se envían al quedan en el LAS país de origen. Global Producción flexible Productos globales con variaciones locales.ORIENTACIÓN ETNOCÉNTRIC POLICÉNTRICA DE LAS A MULTINACION ALES CULTURA País de origen País anfitrión TECNOLOGÍA Producción Producción por masiva lotes ESTRATEGIA El desarrollo del Desarrollo de DE producto productos MARKETING depende locales a partir fundamentalme de las nte de las necesidades de necesidades de cada país. los consumidores del país de origen. pero no entre las regiones. país anfitrión. Se desarrolla a las mejores personas en cualquier parte .

• Materias Primas. • Mano de obra.PRODUCCIÓN GLOBAL • Tecnología. . • Recursos Naturales.

. Incentivos.PRODUCCIÓN GLOBAL(2) • Gobiernos. • Acuerdos Internacionales. • Barreras Arancelarias y no Arancelarias.

GERENTE GLOBAL • Estudia constantemente el mercado. . • Estudia el entorno. • Precios. • Alta calidad.

. • Responsabilidad social. • Le cabe el mundo en la mente. • Ética.GERENTE GLOBAL(2) • Se anticipa con criterios de riesgo calculado.

• Liderazgo.PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN • Conocimiento de la cultura del país. • Creativo e innovador sistema y/o producto • Hábil negociador. • Pensar como empresario. . • Dominio de idiomas extranjeros.

• Buen comunicador y eficaz.PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(2) • Conocimiento del producto. • Flexibilidad. • Conocimiento del mercado. • Rigurosa seriedad comercial. • Conocedor de los contratos internacionales. .

• Conocedor de las alianzas y coinversiones . • Experiencia internacional. • Conocimientos en informática. • Conocedor de las finanzas internacionales y la logística. páginas Web y comercio electrónico.PERFIL DEL EJECUTIVO DE EXPORTACIÓN(3) • Conocimiento de la mecánica de importación y exportación. • Mucha diplomacia.

Identificación de las necesidades básicas de internacionalización. b) Ofertas del producto. . c) Recursos de la empresa. e) Tratados con el país. d) Recursos naturales.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES 1. a) Demandas del producto.

b) Fuerzas políticas y legales. devaluación y fluctuaciones de la moneda. gobierno. Liquidez. inversión. c) Fuerzas financieras y económicas. a) Fuerzas culturales.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES 2. . Economía.

e) Logística y Distribución Física Internal. a) Volúmenes de importaciones. b) Volúmenes de exportaciones. Análisis del Mercado potencial.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES 3. Oferta. c) Nombres de demandantes. d) Productos sustitutos y complementarios. Demanda. .

d) Calificación de las variables. c) Búsqueda de la información. Selección del mercado. b) Ponderación de variables.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES 4. a) Definición de variables acordes al uso y/o consumo del producto. .

• Filial de venta. • Ventas por correo. .FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL • Vendedor directo. • Comercializadora internacional. • Consorcio de exportación.

G.FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(2) • Agente en el exterior. .E. • E. de venta con un sistema de distribución). • Rock Jobbing (admón. • Distribuidor. (empresas de gestión de exportación) y consultores directos.

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(3) • Agente de compras (Buyer Agent). • Jobber (mayoristas). • Oficinas regionales de marketing. (subsidiarias). • Brocker. . • Agente de ventas.

FORMAS DE INGRESAR A UN MERCADO INTERNACIONAL(4) • Contrato de manufactura. • Conversión (Joint venture). • Operaciones de Zonas Francas. • Filial de producción. • Licitaciones internacionales. .

US$ 729 millones en montos . US$ 1 498 millones en montos 64 actividades. negociados 2 080 empresas participantes.Herramientas de Promoción Comercial Agenda 20142016 115 ferias propias e indirectas. 2 800 empresas participantes.

Ley de Organización y Funciones del MINCETUR Decreto Legislativo Nº 183 Ley N° 27322 y el Decreto Supremo 0482001-AG .Normas que rigen el Comercio Exterior en el Perú 1. NORMA LEGAL DEL REGIMEN DE EXPORTACIÓN Constitución Política del Perú Resolución Legislativa N° 26407 Decreto Supremo N° 060-91EF Decreto Legislativo N° 668 Ley General de Aduanas Ley Nº 27790 .

Organización Mundial de Comercio .OMC Comercio entre países Normas que rigen el .

 www.elperuano.minag.gob.pe.  www.mef.  www.prompyme.html.gob.mincetur.pe/legales/INDEX.pe.  www.com.sunat.gob.gob.pe. .pe  www.pe/legislacion/index.html.gob.Páginas especializadas de Comercio exterior Debes visitar las siguientes páginas web:  www.

Clasificación de las exportaciones conforme a la Ley General de Aduanas Exportación Definitiva Exportación temporal para reimportación en el mismo estado Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo Salida del territorio aduanero de mercancías para su uso o consumo definitivo en el exterior Salida temporal del territorio aduanero de mercancías con la finalidad de reimportarlas sin ninguna modificación Salida temporal del territorio aduanero de mercancías para su transformación. para luego reimportarlas como productos compensadores .

EXPORTA FÁCIL Mecanismo promotor de exportacionesMypes Para ser usuario del EXPORTA FÁCIL se necesita:  Contar con el RUC y la Clave SOL  Tener una mercancía a exportar  Tener un cliente en el extranjero  Llenar la Declaración Exporta Fácil  Presentar la mercancía en las oficinas de SERPOST de su localidad. .

Otros criterios para clasificar a las exportaciones Es conveniente clasificar las exportaciones según: .

 Regímenes de Tránsito.  Regímenes Especiales o de Excepción.  Regímenes de Exportación.  Regímenes de Perfeccionamiento.  Regímenes definitivos  Regímenes temporales .Regímenes Aduaneros  Regímenes de Importación.  Régimen de Depósito Aduanero.

Regímenes Aduaneros  Regímenes suspensivos  Regímenes de perfeccionamiento Plazo máximo de depósito es 12 meses bajo control de Aduanas .

Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo Territorio aduanero Sin pago de aranceles e impuestos Sometidas a una operación de perfeccionamiento . . Beneficiarios Plazo máximo 24 meses computado a partir de la fecha del levante.

Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo Territorio aduanero para su transformación. . elaboración o reparación en el exterior productos compensadores Plazo máximo La reimportación de los productos compensadores se dará en un plazo de 12 meses contados a partir de la fecha del término del embarque de las mercancías exportadas temporalmente para perfeccionamiento pasivo.

a las que habiendo sido nacionalizadas. han sido utilizadas para obtener las mercancías exportadas previamente con carácter definitivo. por el cual se permite la importación de mercancías equivalentes. . Beneficiarios importado por cuenta propia l Mercancías objeto de la reposición Toda mercancía sometida a un proceso de transformación incorporado producto de exportación Consumido al participar directamente durante su proceso productivo.Reposición de mercancías con franquicia arancelaria Régimen aduanero.

Drawback Mercado Internacional Se importa Producto final Para incluirlos Tasa de restitución del 8% del Valor FOB de exportación Beneficiarios empresas productoras exportadoras Empresas exportadoras que encargan su producción .

Mercancías que pueden acogerse .Admisión temporal para la reexportación en el mismo estado Ingreso de “M” Territorio aduanero Sin pago de aranceles e impuestos No sufren modificación alguna en su naturaleza Plazo máximo Las mercancías deben ser reexportadas en el plazo de 18 meses. sin haber experimentado modificación alguna.

modificar o extinguir derechos y obligaciones de las mismas. convirtiéndose en un acto jurídico perfecto y la transacción absolutamente legal. habiendo el Perú aprobado adhesión. el de su . La Convención de Viena de 1980. Contrato de Compra Venta Internacional El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / comprador-importador). aprobó Contrato de Compra-Venta Internacional Mercancías. con relación a determinado objeto.venta internacional de mercancías Es un acuerdo de voluntades de dos o más partes con el propósito de definir obligaciones jurídicas para crear.Contrato de compra . transmitir.

Conceptos que contempla un contrato de compraventa internacional Las principales cláusulas que deberán constituirse en la esencia del contrato son: Información del exportador e importador. Inclusión de los costos en el precio de la mercancía. Contrato Compra – venta internacional Precio unitario y total. Plazo de entrega o de disponibilidad. . Lugar de embarque y desembarque. Modalidad de seguro. para la obtención de documentos requeridos para la exportación. Descripción de la mercancía objeto del contrato. Condiciones y plazos de pago. Modalidad de transporte y pago de flete. Documentos exigidos por el importador.

Cámara de Comercio Internacional .CCI Se constituyó en 1919 Organización empresarial Fin: actuar a favor del comercio abierto y crear instrumentos que lo faciliten Representa mundialmente los intereses empresariales sede en París ARBITRAJE INTERNACIONAL Se da Cuando las partes contratantes (exportador . .importador) son sujetos que se encuentran en países distantes Que generan un conflicto por incumplimiento a lo establecido en el contrato.

• The international Trade Statistics Yearbook de las Naciones Unidas.OPORTUNIDADES INTERNACIONALES(5) Fuentes de información secundarias. • The trade information Center TIC. • The Japanese External Trade Organization. • The Lorraine Development Corporation. . interesados en negociar con Francia. • World Factbook de la CIA. • The international Trade Center en Genova.

económicas. mano de obra y tecnológicas. • Controlables: factores de producción (capital. socioeconómicas. financieras. distributivas. físicas. . producción y ventas). finanzas. socioculturales. materias primas y mano de obra) y actividades de la organización (personal. políticas.VARIABLES DEL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES • Externas no controlables: Competitivas. legales.

. • Legislación de exportación. • Ferias internacionales. • Acuerdos bilaterales y multilaterales.FUENTES DE INFORMACIÓN • Instituciones de promoción de comercio exterior y entidades públicas. • Empresas especializadas en comercio internacional.

FUENTES DE INFORMACIÓN(2)

• Universidades y centros de capacitación.
• Estadísticas de comercio exterior.
• Competencia interna.
• Ministerios de comercio y comercio exterior.
• Departamentos de planeación nacional.
• Departamentos de recaudo de impuestos.

NEGOCIAR !CUIDADO¡
• Diplomacia es el arte más importante para manejar los
negocios.
• Los pueblos están orgullosos de su cultura.
• Averigüe el estilo de negociación del país.
• La comunicación no verbal es importante.
• Concepto de tiempo puede determinar la duración de las
negociaciones.

NEGOCIAR !CUIDADO¡(2)

• Amabilidad puede ser entendida para algunos
como exceso de intimidad.
• Lo que puede ser un trabajo destacado o
profesional puede ser interpretado como
arrogancia, sentido de superioridad o frialdad.

. estabilidad económica del país. • Estructura de precio. • Tasa de crecimiento.SELECCIÓN DEL MERCADO • Dimensión del mercado. • Normas técnicas y adaptabilidad del producto. • Internacionalización del país (acuerdos multilaterales).

• Nivel de calidad exigido. • Barreras no arancelarias.SELECCIÓN DEL MERCADO(2) • Capacidad de pago (país importador). • Barreras arancelarias. • Aspectos culturales. .

• Contactos (actuales y potenciales). • Nivel de proteccionismo. • Agresividad de la competencia. • Legislación en general. . • Proveedores.SELECCIÓN DEL MERCADO(3) • Costos de logística y promoción.

• Suele incluir la propiedad total o parcial de una compañía situada en otro país. • Es la propiedad y control de los activos en el extranjero. .INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA • Capital invertido por los residentes de un país extranjero sobre el cual ostentan un control efectivo.

en países emergentes.INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA(2) • Los países industrializados han realizado grandes inversiones en otros países industrializados y. La IDE es la participación activa y el control de las actividades de una empresa internacional. • Debe distinguirse de la inversión de portafolio. . cantidades menores. el de la Inversión en portafolio es acrecentar el valor de los valores de cartera.

• Consolidar grupos o bloques económicos. • Penetrar rápidamente en mercados en crecimiento.RAZONES IDE • Aumento de las ganancias y las ventas. • Reducción de costos. .

RAZONES IDE(2) • Proteger los mercados nacionales. • Adquirir conocimientos. • Proteger los mercados extranjeros. .

Se puede establecer una operación completamente nueva o adquirir una firma establecida en ese país y utilizarla para promover sus productos en el mercado anfitrión.TIPOS DE IDE SUBSIDIARIA EXTRANJERA • Es aquella en la que la compañía matriz posee el 100% de las acciones. .

• Mano de obra barata. .SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS • Control de su habilidad tecnológica. • Es la mejor opción si se quiere realizar economías de localización y aprovechar su curva de experiencia.

. • Penetración efectiva a mercados objetivo. • Reducir costos de transporte. • Acceso a materias primas claves.SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(2) • Evitar altos impuestos de importación. (exclusivas).

• Mantenimiento estándares de calidad. • Facilidad de integración de la producción de la casa matriz. • Habilidad de la casa matriz para estandarizar programas. .SUBSIDIARIA EXTRANJERA VENTAJAS(3) • Protección del nombre de marca y tecnología de la casa matriz.

SUBSIDIARIA EXTRANJERA DESVENTAJAS • Es el método más costoso de atender un mercado extranjero. • Antagonismo del país anfitrión hacia posibles despojos. . • Riesgos políticos. • Dificultad para financiar operaciones de expansión. • Problemas para repatriar bienes.

. VENTAJAS Reducir los riesgos políticos y económicos en proporción con la contribución total de los socios.TIPOS DE IDE COINVERSIONES • ADMINISTRACIÓN COMPARTIDA DE LA SUBSIDIARIA CON UNA O MÁS EMPRESAS COLABORADORAS. Permitir la utilización de conocimientos especiales de un socio local.

COINVERSIONES VENTAJAS • Permitir el acceso preferencial al sistema de distribución local del socio. . • Es útil ante la falta de capital y/o de capacidad administrativa para expandir las actividades internacionales.

• Reducción de la flexibilidad operacional.COINVERSIONES DESVENTAJAS • Pérdida del control absoluto. .

. 4.ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 1. Planeación estratégica global. Estrategia de organización. 3. Estrategia de administración de los recursos humanos. 2. 5. Estrategia de finanzas internacionales. Estrategia de marketing.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL Competidor potenciales Proveedor Industria Rivalidad de Comprador empresas Sustitutos .

Poder de negociación de los proveedores 3. Amenaza de productos sustitutos 5. Los nuevos competidores o rivales 4. Rivalidad de las empresas competidoras. . Poder de negociación de los compradores 2.PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL(2) 1.

Inversiones de capital. Productos patentados. 4.PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO 1. . Investigación y desarrollo de productos. Ciclos de vida de los productos. 3. 2.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL BARRERAS CONTRA INGRESO(2) 5. . 6. 8. Economías de escala. Normas industriales. Mercados cerrados. 7. Canales de distribución.

3. Amenaza de integración hacia delante.PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL PODER DE LOS PROVEEDORES 1. . 2. Materiales ordinarios. Proveedores se encuentran concentrados.

Productos patentados significan pocos sustitutos. 3. Precio porcentual/ compra total altos . Integración hacia atrás. Compradores no se encuentran concentrados. 2.PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL PODER DE LOS COMPRADORES 1. 4.

Fidelidad de los clientes. . 2. Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).PLANEACIÓN ESTRATEGICA GLOBAL SUSTITUTOS 1.

ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN • Estructura global por productos: Presidente. división producto. • Estructura global por área: Presidente. dptos. productos. dptos. • Estructura global funcional: Presidente. países. producción nacional. dptos. producción internacional. países. .

centro de costos. presidente producto 1. • Estructura matricial: Regiones. dptos. . presidente área. centro de utilidades por negocio.ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN(2) • Estructura Mixta: Presidente. productos. centro de utilidades por región. presidente producto 2.

ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN • Investigación. Mejoramiento continuo. • Estrategia de producción: Tecnología y diseño. desarrollo e innovación. Alianzas y Adquisiciones. Fuentes globales de suministro. • Logística Internacional. Sistemas de producción. Costos. Calidad. . Inventarios. • Generación de bienes y servicios.

. • Selección final. • Factores socio culturales. • Factores políticos y legales. • Ambiente competitivo. EVALUACIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL • Necesidades básicas y potencial • Condiciones financieras y económicas.ESTRATEGIA DE MARKETING.

. • Ciclo vida del producto. • Modificaciones moderadas a importantes. • Leyes locales.ESTRATEGIA DE PRODUCTO • Modificaciones pequeñas o nulas. • Cultura.

– Producto idéntico mensaje diferente.ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN • Naturaleza del producto: – Producto y mensaje idénticos. – Producto y mensaje modificados. Producto modificado pero mensaje idéntico. • Venta personal. • Publicidad. .

Intermediarios. • Fluctuaciones cambiarias. canales. • Heterogeneidad de los mercados.ESTRATEGIA DE PRECIOS • Controles gubernamentales. . • Factores de incremento de precios.

.ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN • Diversos sistemas de distribución. • Incentivos. • Elección de los mejores sistemas de distribución.

• Fijación de precios adecuados. . • Desarrollo de productos nuevos.ESTRATEGIA DE MARKETING • Evaluación continua del mercado.

• Capacitación y desarrollo. • Relaciones laborales. .ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS • Selección y repatriación. • Compensación.

• Administración de los flujos globales de efectivo. • Análisis de gastos de capital y presupuesto de capital. • Administración del riesgo cambiario.ADMINISTRACIÓN DE FINANZAS INTERNACIONALES • Determinación de las relaciones entre la empresa matriz y la subsidiaria. . • Finanzas estratégicas internacionales.

.EVOLUCIÓN EN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN • Expansión pasiva a activa. • Profundización de la modalidad de compromiso. • Manejo externo a interno de operaciones. • Diversificación geográfica. primera etapa). (Exportación o importación). (búsqueda de intermediarios. (aumento países). (oportunidades en el mercado).