You are on page 1of 27

LINGKUNGAN BISNIS

DOSEN : SISDJIATMO KUSUMOWIDHO S.E., M.Sc
KELOMPOK 1 :
ASITA
HUSIN
CATARINA
IQBAL
GANESHA
ABIRA
FADHLAN
AULIA

KOMPETITOR

Consumer
Behaviour

perusahaan tembakau terkemuka di dunia.. Sumber : Annual Report HMSP 2015 . • Afiliasi PT Philip Morris Indonesia dan bagian dari Philip Morris Internasional Inc.• Merupakan salah satu pemimpin produsen rokok di Indonesia dengan penjualan dan laba terbesar tahun 2015.

Privately employed 26.7% graduated high school and 24.8% earning IDR 1-3 millions per month. The Indonesian Journal of Health Economics) . . 13.38.3% smoked 1-2 packs per-day. .41. age 1478 years) from 34 provinces.5% earning IDR 3-10 millions. 35.3% at least one year university education.3% respondents were smokers above 2 packs per-day. The average of majority respondents were: . and 20.8% government employees. . 21% self-employed.2% recipients of the Government subsidies (low income or Penerima Bantuan Iuran (PBI)).2%.50.Characteristic of smokers • By 1000 respondents (610 males and 390 females. only 2% reported earning above IDR 20 millions per month. and 6. Sumber : Hasbullah Thabrany (2016.

419 (1.365.352 (9. 2 miliar batang 78.8 miliar batang Sumber : Annual Report HMSP 2015.839.000 (49.6 miliar batang 109.45%) 70.573 (39. . & WIIM 2015 Konsumen rokok lebih memilih produk Sampoerna.Persediaan Perusahaan Rokok di Indonesia Tabel 1.54%) 88.924. RMBA 2015. Penjualan Bersih (Net Sales) dinyatakan dalam jutaan Rupiah Dan volume penjualan rokok pada tahun 2015 Data Perusahaan Wismilak Bentoel Gudang Garam Sampoerna Penjualan Bersih (Rp Juta) 1. GGRM 2015.03%) 16.97%) Volume Penjualan ≤ 1 miliar batang 22.814.

go.Perilaku Merokok di Indonesia Peningkatan perokok aktif menunjukkan bahwa preferensi masyarakat terhadap konsumsi rokok meningkat Sumber : http://www.id/ .depkes.

Pengeluaran Rumah Tangga di Indonesia Pengeluaran untuk rokok di rumah tangga termiskin jauh lebih tingggi dibandingkan dengan pengeluaran penting lain .

(2015. Paper) .Karakteristik Konsumen Berdasarkan Variabel Demograf Sumber : Rahmadatul Hafifanda dan Destri Susilaningrum.

Paper) . (2015.Urutan Prioritas Dalam Memilih Rokok Sumber : Rahmadatul Hafifanda dan Destri Susilaningrum.

Production Behaviour .

LOKASI PRODUKSI DI INDONESIA Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

tembakau 2.000 orang pekerja di 38 Mitra Produksi Sigaret (MPS) yang tersebar di Pulau Jawa.bahan non-tembakau seperti kertas rokok dan filter SDM • Pada bulan Juni 2015.cengkeh 3. mereka membeli tembakau dari perusahaan pemasok daun tembakau 1.Material.bahan pemberi cita rasa untuk memberikan rasa dan aroma 4. termasuk lebih dari 48. o Dan pengemasan serta persiapan distribusi CENGKEH TEMBAKAU . tembakau dan cengkeh dibawa ke lokasi pabrik dan disimpan hingga selama tiga tahun • Fasilitas Linting-Tangan dan Buatan Mesin • Proses o Pemprosesan daun tembakau.000 orang. • Sekitar 90% dari tenaga kerja tersebut terlibat dalam produksi SKT Sumber : Annual Report HMSP 2015 Produksi Rokok Sampoerna • Setelah dipanen dan dikeringkan. Sampoerna menyerap tenaga kerja sekitar 78. SDM & Produksi Rokok Sampoerna Material • Sampoerna tidak memiliki pertanian tembakau. o Produksi rokok.

Brand Produk Sampoerna Distributor Indonesia Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

Contoh Persediaan (Inventory) PT HM Sampoerna Tbk Sampel Data Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

000.000.734 10.000 Persediaan 5.043.065 Sumber : Annual Report HMSP 2011.163 19.334 17.043.000 19.163 15. HMSP 2014.000.628.065 17.Persediaan HMSP selama 5 tahun (2011 – 2015) Tabel 2.400. Persediaan (Inventory) HMSP selama 5 tahun dinyatakan dalam jutaan Rupiah HM Tahun 2011 Tahun 2012 Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Sampoerna (HMSP) Persediaan Bersih (Inventory Net) 8.846.432 Persediaan 8.000.628. HMSP 2012. HMSP 2013. & HMSP 2015 20.734 15.33417.000 0 2011 2012 2013 Tahun 2014 2015 Persediaan (Inventory) semakin meningkat selama 5 tahun Catatan : Persedian merupakan output dari Hasil Production .294.432 17.400.294.000 15.846.

Contoh Harga Pokok Penjualan PT HM Sampoerna Tbk Sampel Data Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

077 54.000 0 Tahun Inventory Harga Pokok Penjualan (COGS) semakin meningkat selama 5 tahun . HMSP 2014.000 Harga Pokok Penjualan 67.304.870 60.953.000.953.000 20.000.835 37. HMSP 2013.661.118.077 67.835 54.205 40.000.205 48. Harga Pokok Penjualan (COGS) HMSP selama 5 tahun dinyatakan dalam jutaan Rupiah HM Sampoerna (HMSP) Tahun 2011 Tahun 2012 Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 Harga Pokok Penjualan (COGS) 37.190.190.118.870 60.000.000 48.304. HMSP 2012.917 60.Harga Pokok Penjualan HMSP selama 5 tahun (2011 – 2015) Tabel 3. & HMSP 2015 80.917 Sumber : Annual Report HMSP 2011.661.

835 54.000 2011 50.000 2013 2012 60.400.000 40.000 10.000.000.917 Harga Pokok Penjualan 8.000.000.205 48.000 Harga Pokok Penjualan 30.118. HMSP 2013.334 17.000 2015 2014 70.000 0 8846734 Persediaan Variabel Cost Semakin meningkatnya persediaan maka semakin meningkat juga harga pokok penjualan produk rokok .734 15.294.000.Harga Pokok Penjualan & Persedian HMSP Selama 5 Tahun Tabel 4.043.432 17.065 Sumber : Annual Report HMSP 2011.000.000.628. & HMSP 2015 80.870 60.190.846. Harga Pokok Penjualan (COGS) dinyatakan dalam jutaan Rupiah Data HMSP Persediaan Tahun 2011 Tahun 2012 Tahun 2013 Tahun 2014 Tahun 2015 37.077 67.953.661. HMSP 2014.000 20.163 19. HMSP 2012.304.000.

Achievement Brand Produk Milik PT Sampoerna Sumber : Annual Report HMSP 2015 .

Marketing Strategy .

Persediaan Perusahaan Rokok di Indonesia Tabel 5.043.000.000.000.000.886 5.000 762.000 35.065 20.515.000 5.000. GGRM 2015.000.247 0 Perusahaan Rokok 2015 Persediaan (Inventory) tertinggi perusahaan Rokok Di Indonesia (2015) adalah Gudang Garam Catatan : Persedian merupakan output dari Hasil Production .247 Sumber : Annual Report HMSP 2015.255. & WIIM 2015 37.000 25.928 5. RMBA 2015.000 Persediaan 15.000.928 40.065 37. Persediaan (Inventory) dinyatakan dalam jutaan Rupiah Data HM Sampoerna (HMSP) Gudang Garam (GGRM) Bentoel (RMBA) Wismilak (WIIM) Tahun 2015 19.000 10.000 19.043.000 30.515.000.886 762.255.

000.962 15.000.000.000.000 54.304.Harga Pokok Penjualan Perusahaan Rokok di Indonesia Tabel 6.427 0 Perusahaan Rokok Harga Pokok Penjualan (COGS) tertinggi perusahaan Rokok Di Indonesia (2015) adalah HM Sampoerna .879. RMBA 2015. GGRM 2015.962 60.098.000 Harga Pokok Penjualan 30.000.000 15. Harga Pokok Penjualan (COGS) dinyatakan dalam jutaan Rupiah Data HM Sampoerna (HMSP) Gudang Garam (GGRM) Bentoel (RMBA) Wismilak (WIIM) Tahun 2015 67.000 20.000 50.279.000.000 67.917 70.427 Sumber : Annual Report HMSP 2015.279.989 2015 10.098.879.304.000. & WIIM 2015 80.000.989 1.000 40.917 54.000 1.

HM Sampoerna Tbk. Perkiraan angka industri.Pangsa Pasar PT. volume penjualan tahunan sebanyak 109. .8 miliar batang. dan laba bersih sebesar Rp10. Sampoerna tetap dapat mempertahankan posisi terdepan di industri rokok Indonesia dengan menguasai pangsa pasar sebesar 35.0%. volume penjualan Sampoerna & pangsa pasar Sumber : Annual Report HMSP 2015 Pada tahun 2015.4 triliun. Tabel 7.

Pangsa Pasar Industri Rokok 2015 HM Sampoerna 20% 35% 2% 7% 14% Sumber : Annual Report HMSP 2015 Gudang Garam Djarum Bentoel Wismilak 22% Others .

Pasar Oligopoli Few Sellers Lack of Uniformity Competition Interdependence Entry and Exit Barriers Advertising Government Policy .

& 2011 • Annual Report PT Gudang Garam Tbk tahun 2015 • Annual Report PT Bentoel Tbk tahun 2015 • Annual Report PT Wismilak Tbk tahun 2015 • www. 2014. 8th Ed.co.id • http://www. FMIPA-ITS .depkes. 2013. New Jersey: Pearson Prentice Hall. no. Robert and Daniel Rubinfeld.DAFTAR PUSTAKA • Pindyck. vol. The Indonesian Journal of Health Economics. Microeconomics. (2013). • Annual Report PT HM Sampoerna Tbk tahun 2015.go. BPS • Hasbullah Thabrany. Paper. “Tembakau Ancaman Jaminan Kesehatan Nasional”. (2016). “ANALISIS PERILAKU KONSUMEN TERHADAP BRAND EQUITY ROKOK LOW TAR LOW NICOTINE (LTN) DI WILAYAH SURABAYA SELATAN”. 1. • Rahmadatul Hafifanda dan Destri Susilaningrum.id • Survei Kesehatan Nasional 2011. (2015). 2012.idx. 1.