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EMPRESARISMO

Investigar y planificar tu proyecto


empresarial
Capitulo 5
Elaborado Por Tutor03685

VIABILIDAD Y PLANIFICACIN
DEL NEGOCIO

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VIABILIDAD Y PLANIFICACIN DEL


NEGOCIO

PROBAR UNA OPORTUNIDAD:

El proceso usado para probar un concepto de negocios se


llama anlisis de viabilidad. Los factores a considerar son:

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VIABILIDAD Y PLANIFICACIN DEL


NEGOCIO

PROBAR UNA OPORTUNIDAD: Una matriz de competencia es una herramienta para organizar
informacin importante sobre la competencia.
Competidor
Enumerar los competidores directos (en el mismo negocio y compiten por los mismos clientes) e
indirectos (otras formas en que el cliente recibe el mismo beneficio).
Cliente
Enumerar al cliente meta primario para cada uno de los competidores.
Beneficios
Enumerar los beneficios (no las caractersticas) que bajo el punto de vista de los clientes, reciben de
cada uno de los competidores
Distribucin
Describir la manera en que la compaa entrega el beneficio al cliente (directamente o a travs de un
intermediario).
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EL PLAN DE NEGOCIOS
Despus de desarrollar un concepto de negocios viable, se

debe desarrollar un plan de negocios, que es un documento


que presenta una imagen completa y detallada de la nueva
empresa y la estrategia para su lanzamiento.

Un plan de negocios formal garantiza que se preparen todos


los aspectos de las operaciones de una empresa.

EL PLAN DE NEGOCIOS

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EL PLAN DE NEGOCIOS
Despus de haber completado el plan de negocios, debe
dejrsele presentable.

La presentacin fsica es el primer paso para lograr que los


inversionistas lo lean.

Debe lucir profesional si causar distraccin.

Encuadernar con un sistema en espiral funciona bien y usar


separadores para encontrar cada seccin con ms facilidad.

Usar una fuente de 12 puntos que sea fcil de leer, subttulos y


vietas. Numerar cada copia, incluir una declaracin de
confidencialidad y dar seguimiento de quin tiene cada copia.

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EL PLAN DE NEGOCIOS
Hay varios pasos involucrados en la creacin de un plan de
negocios.

Planificar e investigar
Organizar los datos
Escribir un borrador
Proyectar niveles de crecimiento exagerados
Tratar de hacerlo todo
Anunciar un desempeo que excede los promedios de la industria
Subestimar la necesidad de capital

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EMPRESARISMO

ANLISIS DE MERCADO
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CAPITULO 6

HACER INVESTIGACIN DE
MERCADO

Para tener xito y lograr ganancias, las empresas deben


satisfacer las necesidades para sus clientes.

Una industria es un conjunto de negocios que se clasifican


en categoras por una actividad comercial especfica.

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HACER INVESTIGACIN DE
MERCADO
Despus de conocer las reas del mercado necesarias, se
debe comenzar a investigarlas.

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HACER INVESTIGACIN DE
MERCADO

Identificar el foco de la investigacin

Seleccionar el tipo de investigacin de mercado

Investigacin exploratoria y descriptiva (grupo focal)


Investigacin histrica

Iniciar el proceso de investigacin

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Esta informacin procede de evaluar la demanda del cliente y su disposicin de pagar

Identificar las necesidades de informacin


Conseguir datos secundarios
Recopilar datos primarios
Organizar los datos
Analizar los datos

ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y EL
MERCADO

Barreras de entrada
Amenazas de los productos sustitutos
Fuentes de la oferta
Capacidad de los compradores para negociar
Tecnologa

Cada industria tiene caractersticas bsicas o su propia demografa. Incluye


nmero de compaas, ingresos anuales y tamao promedio de empresas
por nmero de empleados. Estos datos revelan si la industria est
creciendo, reducindose o permanece estable.
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ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y EL
MERCADO
La competencia

La participacin de mercado es una parte del total de ventas


generadas por todas las compaas de compiten en un mercado
determinado.

Un nicho es un segmento pequeo, especializado del mercado, que


se basa en necesidades del clientes.

Posicionamiento del mercado es el acto de identificar un nicho de


mercado especfico para un producto o servicio

Una ventaja competitiva es una caracterstica que hace a un


producto ms deseable que los productos de sus competidores
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ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y EL
MERCADO

No importa el tamaos del mercado meta, se debe conocer al


cliente y tener una estrategia de penetracin en el mercado.

Crear un perfil del cliente

Es una imagen completa de los clientes potenciales de un negocio.

Evaluar las necesidades del cliente

Seala las caractersticas y beneficios de los bienes o servicios que los


clientes valoran.

Pronosticar la demanda

Saber cunto de un producto o servicio comprarn y con qu


frecuencia.
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TAREA 3, ENTREGA SEMANA 4

Desarrolle la importancia de escribir un concepto de negocios claro y


conciso.

Explique cmo puede usarse un estudio de viabilidad para probar un


concepto en el mercado.

Describa cual es la funcin de la investigacin de mercado.

Desarrolle los diferentes tipos de investigacin de mercado y los pasos en el


proceso de la investigacin de mercado.

LO ANTERIOR DESARROLLARLO EN LA MISMA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO


GLOBAL QUE DESARROLLO EN SU TAREA 2
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Prueba de diagnostico Semana


3

Serie nica: Valor 1 puntos.


Instrucciones: Responda a las siguientes preguntas.
1. Estudio de cmo las personas eligen distribuir recursos escasos para
satisfacer sus deseos ilimitados.
2. Naturaleza y grado de competencia entre las empresas que operan en la
misma industria. La estructura de mercado afecta el precio del mercado.
3. Es un indicador importante para conocer el valor monetario de todos los
bienes y servicios producidos en un pas durante el ao fiscal
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