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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS


PLANFICACIN ESTRAGICA

MATRIZ BCG
INTEGRANTES:
GABRIELA CAIZA
JEIMY CHAMAIDAN
JENNIFFER CHEVEZ
LADY ORTIZ
ERIKA SORIANO

Matriz BCG
Matriz BCGo lamatriz de crecimiento participacines una
metodologa grfica que se emplea en el anlisis de la cartera
de negocios de una empresa y fue desarrollada por elBoston
Consulting Groupen la dcada de los 70s y fue publicada por el
presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el ao de
1973.

Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno

de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad


de negocio. Cada cuadrante viene representado por una figura o
icono.
El mtodo utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos
de negocios que una empresa en particular posee. El eje vertical
de la matriz define el crecimiento en el mercado, y el
horizontal lacuota de mercado. As las unidades de negocio se
situarn en uno de los cuatro cuadrantes en funcin de su valor
estratgico.

Estrella
Tienen gran
crecimiento

Participacin alta en
el mercado

Generan buena
rentabilidad

Flujo de caja
equilibrado

Inversiones

Debe de contar con mucha liquidez para no


dejar de ser competitivo

No todas las estrellas se


convierten en los flujos de
efectivo. Imagen de perro

Consideraciones importantes
Al bajar el crecimiento se
convertirn en vaca

Se debe mantener y consolidar


la participacin en el mercado

Estrategias

Empujar

Tirar

Peticin de un producto en especifico del cliente al distribuidor

Actividades que controlan b/s desde el productor al consumidor

Diversific
ar

Diversificacin concntrica: nuevos productos relacionados al entorno del negocio


Diversificacin horizontal: productos nuevos no relacionados con el producto principal
Diversificacin conglomerada: productos nuevos no relacionados destinados a clientes
potenciales.

CUADRANTE INCOGNITA

Productos
en fase
de
crecimien
to.

Son de
futuro
incierto para
la compaa,
por lo que
representan
incertidumbr
e.

INCGNI
TA

Generalmen
te son
productos
innovadores
, que
intentan
ganar un
espacio en
el mercado.

Se trata de un producto que:


No necesariamente es nuevo en el mercado.
Peor escenario: convertirse en un perro.
Mejor escenario: convertirse en una estrella.

Estrategias que se podra aplicar:


Invertir mayor publicidad.
Si ya se publicita el producto, cambiar o ampliar el segmento de mercado al que esta
dirigido el producto, logrando as que ste se consuma ms en el mercado.

Buscar celebraciones de convenios de distribucin exclusiva del producto en lugares o


nichos de mercado que la empresa por si sola no puede llegar.

Hacer

uso de la moda, es decir promocionar el producto haciendo uso de las


tendencias actuales.

CUADRANTE DE LA VACA
Las vacas son los productos ms rentables, proporcionar tanto dinero
como sea posible. Se trata de productos que se encuentran ensu fase
de madurez. Son artculos muy consolidados en el mercado, que ya no
van a crecer ms, pues han alcanzado su cuota mxima de
crecimiento, sin embargo, disfrutan de un estable volumen de ventas.
Son productos indispensables para la supervivencia de una empresa,
pues requieren de muy poca inversin y continan generando ingresos,
creando un posicionamiento en el mercado. Gracias a las ganancias
generadas por este producto, las empresas pueden invertir en crear
nuevos productos estrellas.

ESTRATEGIAS QUE SE PODRIA APLICAR:

Aprovechando su rentabilidad y mientras dure su posicin de liderazgo.


Refuerzan la lealtad del cliente a travs de regalos y descuentos en
compras.
Genera el efectivo necesario para crear nuevos productos Estrellas.
Para la ubicacin de nuevos productos de la misma empresa, esta se vale
en la marca ya registrada y posicin en el mercado.

CUADRANTE PERRO

No hay crecimiento y la participacin de mercado es

baja. reas de negocio con baja rentabilidad o


incluso negativa.
Son productos que se encuentran en la ltima fase
de su ciclo de vida y ya no son rentables, bien
porque han cambiado los gustos y necesidades o
porque han quedado obsoletos.
En este momento, las empresas deben plantearse si
ha llegado la hora de deshacerse del producto, si es
ms conveniente mantenerlo.

Estrategias
Maximizar

las
ganancias
potenciales
reduciendo
al
mnimo
los
gastos
o
promoviendo una ventaja diferencial para
obtener la mayor participacin en el mercado.
Si el producto es muy malo mejorarlo y
relanzarlo (inversin)
Y la ltima opcin consiste en reducir la
inversin en losperroso bien cancelarlos.

Elaboracin de la Matriz BCG

PASO 1
Clculo de la Tasa de Crecimiento de la
industria
PRODUCT
OS
Pilsener
Pilsener
Light
Pilsener
Cero
TOTAL

VENTAS AO
1
$
5.500.000,00
$
4.000.000,00
$
2.500.000,00
$
12.000.000,00

VENTAS AO
2
$
6.000.000,00
$
5.000.000,00
$
1.800.000,00
$
12.800.000,00

PARTICIPACI
N EN EL
MERCADO
46.87%
39,06%
14,06%
100%

PASO 2: Clculo de la
Participacin Relativa

PARTICIPACIN
EN EL
MERCADO
46.87%

PRODUCTO
S
Pilsener

39,06%
14,06%
100%

CM

TOTAL

(46,87% /
39,06%)

1,2%

Pilsener
Light

(39,06% /
46,87%)

0,83%

Pilsener
Cero

(14,06% /
46,87%)

0,30%

PASO 3: Elaboracin de la matriz


BCG

PIL
LIGT
H

CERO