INSTITUTO DE MEDICINA MATERNO FETAL Y CIRUGIA GINECOLOGICA

MINIMAMENTE INVASIVA

C.I.R.E.N.A
Flor de María Philipps
Luis Castañeda Cuba
Asesora
Candidato a MBA en Salud

Materno-Fetal

Materno-Fetal

UCI NEONATAL

CIRUGIA GINECOLOGICA MINIMAMENTE INVASIVA .

Estudio de Mercado Demanda Población Tasa Población Partos Al Població Universo Natalidad Objetivo año n Meta Promedio Trujillo Registrado 5% Institución 811. 10.220 hab.000 811 .979 20 por 1000 16.* Situación de Salud en el Perú. Indicadores Básicos 2003-MINSA-OPS.

000 a 3.000 embarazos serian prematuros • El 20-40% optaría por requerir nuestros servicios. Complicaciones Obstetricas 759-949 . 2006 .• 10 -30% de las Gestantes tienen Complicaciones* • Recién nacido prematuro • 1. *Obstetricia de Williams.

Indicadores Básicos 2004 OPS .Oferta • Los Hospitales del MINSA y Essalud : déficit en el número de camas para tener hospitalizadas a las gestantes.

Neonato y Propuesta de Valor Sobre la Demanda Año TOTAL DE NACIMIENTOS TOTAL EGRESOS VIVOS UCI-RN 2007 9310 1923 2008 9524 1944 2009 9826 1903 2010 10213 1974 SIP HBT.HRDT ESTADISTICA DE LAZARTE EsSalud .

Sobre la Oferta • El número de incubadoras deficiente en los Hospitales Belén. Regional y Víctor Lazarte • No existe un servicio de cuidados Intensivos neonatales en alguna Clínica de Trujillo • Existe un hacinamiento en estas unidades de cuidados intensivos neonatales en los citados Hospitales. Libro de quejas y sugerencias de los Hospitales .

867 • Mercado meta 0.735 que es nuestro universo.Paciente Ginecológica • Sobre la Demanda • Mujeres : 553. La libertad : Análisis de Situación en Población. 2009 ENAHO 2011 .5 -1% : 1.661mujeres. de estas las que viven en Trujillo son : • Población Objetivo 276.

• Poder adquisitivo de las familias en la Libertad y en Trujillo ha crecido por la empresa minera y agropecuaria • Número creciente de mujeres aseguradas por EPS directamente o indirectamente.*SUNASA . así como capacidad de gasto de bolsillo .* .

La Oferta • Hospital de Essalud Víctor Lazarte: brinda un servicio de Cirugía ginecológica mínimamente invasiva • Los demás hospitales todavía no cuenta con este servicio. • Las clínicas privadas no cuentan con tecnología de punta necesaria para ofrecer este servicio . • La lista de espera es larga en el Hospital de Essalud.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO .

FORTALEZAS • Recurso humanos altamente calificado con subespecialidades en Medicina y Enfermería. • Estructura física moderna con estándares de acuerdo a ley. • Recursos financieros propios además de tener acceso al crédito en una entidad financiera • Recurso Humano entrenado en MBA . • Implementada con tecnología de punta y equipos de última generación.

• Mayor capacidad adquisitiva de la población .OPORTUNIDAD • La Oferta actual para la Unidades de Cuidados Intensivos del Recién Nacido por MINSA y Essalud está deteriorada y sobre demandada. • No existe en Trujillo ni en la Libertad organizaciones de salud que puedan competir con la Propuesta de valor como la que brindaremos.

OPORTUNIDAD • El Aseguramiento Universal de Salud (AUS) y PEAS • El Seguro Integral de Salud (SIS) y su nivel de autorización para que las unidades ejecutoras del MINSA pueda sub-contratar. .

ATENCION A LA GESTANTE RESUMEN DE TRATAMIENTO CONSUMO TOTAL FARMACOS / MEDICAMENTOS 18.00 LABORATORIO 105.70 RADIOLOGIA E IMÁGENES 600.00 TOTAL 1.39 CUIDADOS HOSPITALARIOS 630.91 .82 CENTRAL DE ESTERILIZACION 13.367.

Atención del Recién Nacido TRATAMIENTO FARMACOS / MEDICAMENTOS RADIOLOGIA E IMÁGENES (RX. RMN.250.00 TOTAL 12.80 554.01 .098.279.035.08 CUIDADOS HOSPITALARIOS 2.17 LABORATORIO 3. ETC) COSTO TOTAL 5. TAC.

Debilidades • Liderazgo moderado con los socios. • Falta de nuevos sub especialistas que permitan asegurar la sostenibilidad de CIRENA .

• Incremento frecuente del costo de la nueva tecnología • Inflación Médica. • Complejo San Pablo • Nuevas IPRESS que se formarían al ver a la nuestra funcionar.Amenazas • Pacifico EPS está en Trujillo con Clínica Sánchez Ferrer. Elaboración propia : encuesta .

.Visión • Ser la Mejor Institución Prestadora de Salud a nivel Regional Norte en Medicina Materno Fetal y Cirugía Ginecológica Mínimamente Invasiva.

Nuestros servicios de salud atenderán a los usuarios independientemente de su régimen de financiamiento . seguridad y tecnológicos.Misión • Somos una Institución Prestadora de Salud en Medicina Materno Fetal y Cirugía Ginecológica mínimamente Invasiva que brinda servicios de salud para la mujer y el recién nacido con altos estándares de calidad.

Las 5 Fuerzas de Poter .

• No existe una clínica privada en Trujillo que brinde un servicio de hospitalización para atender a los embarazos prematuros porque su culminación implica la atención del RN prematuro en la Unidad de Cuidados Intensivos del RN en la clínica y no cuentan con este servicio. • Existe competidores para cirugía abierta en ginecología pero existe una implementación deficiente .Rivalidad entre Competidores Existentes • No existe un servicio de Cuidados Intensivos Neonatales • Los servicios de Cuidados Intensivos Neonatales hospitalarios no cuenta con camas disponibles hacinamiento.

• Las EPS y las Clínicas Privadas podrían implementar con tecnología de punta en los que respecta a Cirugía Ginecológica Mínimamente Invasiva.Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores • La EPS Pacifico que podría implementar un servicio de UCI neonatal. • Al implementar EPS Pacifico el servicio de UCI neonatal se complementaría con el servicio de gestante con feto prematuro. . • El Complejo San Pablo que se encuentra construyendo en la ciudad de Trujillo y tiene un servicio de UCI neonatal en la Ciudad de Lima.

• Producto/Servicio Recién Nacido Prematuro / Complicaciones: en la parte privada no existe una oferta.sustituto que es la cirugía abierta . . • Producto/Servicio Cirugía Ginecológica Mínimamente Invasiva: existe . pero en los Hospitales Nivel III existe un oferta muy deficiente por el número limitado de camas y personal. En Essalud existe el servicio.Rivalidad de Productos y Servicios Sustitutos • Producto/Servicio Gestante. no existe un producto/servicio sustituto para la gestante y / o feto con complicaciones en las clínicas privadas. incidiendo en la seguridad y tecnología que también se emplea en este tipo de cirugías.dos productos en nuestra institución.

• No nos contraten por las tarifas que CIRENA brinda .Poder de Negociación de Compradores • Compradores que financian los servicios: Compañías de seguros EPS – Hospitales Públicos: son dueños de los clientes a través de los copagos direccionan la demanda.

conforme avance el negocio y exista otros sustitutos esto puede variar. • Mientras no nos diferenciemos los clientes podrían tener poder de negociación .Poder de Negociación de Clientes • Al comienzo el poder de negociación de los clientes será limitado . pero si brindamos varios servicios diferenciados el .

E. Atenderá a financiadores públicos y privados • Segmentos A.N.I.A. Brindará servicios a todos los segmentos del mercado.B y C • Institución prestadora de servicios en Gineco-Obstetricia y del recién nacido con complicaciones.R.Plan de Marketing • C. .

• Lograr el mercado meta del 5% de la población objetivo que es de 810 gestantes en los primeros 3-5 años. • Lograr 395 egresos del servicio de UCI neonatal en los primeros 3. .51% que es de 1661 mujeres en los primeros 3-5 años. • Alcanzar el mercado meta Ginecológico del 0.5 años de la operación de CIRENA.

ATENCION PRENATAL UCI NEONATAL PACIENTE GINECOLOGICA PROMOCI ON WEB. VIDEOS . REVISTAS PLAZA CIRENA. VENTA CIRENA . RAZONABLE POR BENEFICIOS ALTA TECNOLOGIA UCI NEONATAL ALTA TECNOLOGIA ENDOSCOPICA PRECIO MAYOR PERO BENEFICIO MAYOR PRODUCT O DX Y TTO PRECOZ COMPLICACIONES MATERNOFETALES . REVISTAS WEB. RAZONABLE POR BENEFICIOS MAYOR. VENTA CIRENA. VENTA MAYOR. VIDEOS . VIDEOS . REVISTAS WEB.

Servicio de la Gestante Farmacia/ laboratorio Secretaria/ Admisionista Consulta y Ecografía Hospitalizacio n Centro Quirúrgico Emergencia Salida .

Servicio de UCI Neonatal Emergencia/Ce ntro Quirúrgico UCI neonatal Salida .

Servicio de la Ginecología Farmacia/ laboratorio Secretaria/ Admisionista Consulta y Ecografía Hospitalizacio n Centro Quirúrgico Emergencia Salida .

(12 Cons. Hora Hora Hora Hora Hora/Día Seman Qx. 1   8   40   160   48   Hora Cons. Ginec.PLANEAMIENTO DE PRODUCCION Cons. Mes a x 4) Obst. 55   110   110   CAPACIDAD CONTROLADA AL 80% . Ginec 55   Consulta Consulta Obst.

Organización y Recursos Humanos DIRECTORIO Gerente General Contabilida dy Finanzas Marketing Imagen Instituciona l Coordinado r de Cada Area Servicio al Cliente Logistica .

Viabilidad Económica y Financiera .

200 $683.200 $683.354 $760.171 $85.471 $308.575.688 $1.184.171 $85.701.904 $1.234 $58.354 $185.600 $38.083 $200.708 $25.860 $829.171 $85.923 $24.013.013.171 $85.750 $1.645 Servicio 4 : Atencion Ginecologica Servicio 5: Cirugia Ginecologica otros Ingresos Total Ingresos Costos variables   $32.506 $215.506 $2.400 $1.973 $229.800 $179.959 $73.587 $63.080 $64.471 $56.525 $255.171 Costos fijos Planilla Cuota hipotecaria .250 $658.539 $127.200 $683.171 $85.054 $2.440 $861.625 $811.200 $683.360 $51.800 $64.938 $709.280 $2.645 $97.201 $308.755.952 Servicio 2: Cesarea $591.205 $2.891.800 $48.171 $85.520 $1.525 $255.296.313 $608.471 $308.400 $1.351 $78.200 $683.879 $2.006.525 $683.942 $231.973 $255.740 $1.120 $45.840 $55.574 Año 8 Año 9 Año 10 INGRESOS: Servicio 1: Atención Prenatal $18.200 $683.171 $85.330 $19.200 $683.979 $1.116 $82.930 $246.026.000 Servicio 3: Cuidados Intensivos $690.750 $1.464 $21.130 $1.777 $262.200 $85.506 $114.200 $683.400 $37.469 $68.Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 $27.161.440 $32.998 $97.080 $947.750 $1.200 $683.900 $888.171 $85.300 $710.701.184.440 $32.013.763 $166.644 $229.184.800 $64.701.645 $97.620.091 $191.086 $22.640 $769.880 $42.986 $140.171 $85.506 $2.

000 $1.855.000 Patrimonio $1216.000 Pasivo Corriente Caja Bancos $645.000 Inmueble $710.Balance General Activo $1.000 Equipo $500.855.000 Total pasivo y patrimonio $1.210.000 .000 Pasivo Activo Corriente $645.000 pasivo no corriente Activo No Corriente $639.855.000 $1.000 Total Activo $639.

MUCHAS GRACIAS!!! .