MERCADOTECNIA III

MEZCLA PROMOCIONAL.
MAESTRA: YOLANDA MARTNEZ
GRUPO: 8M2
ALUMNOS:
FERNANDEZ GASCA GABRIELA. No. 12
FLORES LOPEZ CRISTIAN. No 11
GARCIA ARENAS ATENAS. No 14

JUNTA DE TRABAJO

PRESENTACIN.
ORDEN DEL DA,
RESUMEN EJECUTIVO.
NOTAS.

INTRODUCCIN.
MEZCLA PROMOCIONAL.
La promocin es un intento de influir:
Presentacin del producto al cliente,
Comunicacin no personal pagada,
Actividades estimuladoras de demanda,
Esfuerzos de comunicacin para contribuir a actitudes y/u opiniones.
Es parte fundamental de la estrategia de marketing.
Esfuerzos dirigidos a quien toma decisiones versus consumidor real.
La diferenciacin de producto, el posicionamiento, la segmentacin de
mercado, el comercio y el manejo de marca, el aumento de lnea en precios
altos y en precios bajos y el uso de marca

Hacemos de su Evento........
el mas Bello Sueo al alcance de Usted

SALON
TURQUESA

ELEMENTOS DE LA MEZCLA
PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
PERSONAL

PROMOCION RELACIONES PUBLICAS VENTA

OBJETIVOS DE LA
MEZCLA

INTRODUCIR INTERMEDIARIOS

Acrecentar la Cantidad y Frecuencia

de Uso

Conocer a los clientes Meta

REGRESAR

ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR

EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
MTODO DE LA DISPONIBILIDAD
METODO DE PORCENTAJES DE VENTAS
METODO DE LA PARIEDAD COMPETITIVA
METODOS DE LA OBJETIVOS Y LAS TAREAS
REGRESAR

SALON TURQUEZA

Paquetes
MENU

SERVICIO DE BANQUETES

Eventos
Presentaciones
Comidas de Fin
de Ao
Cocktails
Graduaciones

Sociales
Servicio a Domicilio
Servicio Integral
de Bodas
Servicio Integral
de Bautizos y
Primeras
Comunione
XV Aos
Cumpleaos
1a Comunin

SALON
Saln Turquesa

agradece su preferencia y
esperamos poder hacer de su evento un momento
memorable. Contamos con el escenario perfecto
para ello:

SOLICITUD DE RESERVACION

Por favor, srvase a llenar los siguientes datos para que en breve, uno de nuestro
Ejecutivos se comunique con usted y le confirme su reservacin
Datos del Interesado
Su nombre

Su telfono

Nmero de personas

Su correo electrnico

Motivo de su reservacin

aniversario

Fecha de la Reservacin
Fecha :

Hora
Comida
Cena

Enviar Solicitud

PAQUETES
Paquete A:
Renta de sillas y mesas para uso externo de saln.
Paquete B:
Banquete fuera de saln (slo alimentos)
Paquete C:
Banquete fuera de saln (alimentos, sillas y mesas)
Paquete D:
Banquete fuera de saln (alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)
Paquete E:
Banquete fuera de saln (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol),
sillas y mesas.
Paquete F:
Banquete fuera de saln (alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol),
sillas y mesas, renta de sonido.
Paquete G:
Renta del saln.
Paquete H:
Renta del saln, sillas y mesas.
Paquete I:
Renta del saln, alimentos, sillas y mesas.
Paquete J:
Renta del saln, alimentos, bebidas (refrescos), sillas y mesas)
Paquete K:
Renta del saln, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y
mesas.
Paquete L:
Renta del saln, alimentos, bebidas (refrescos y bebidas con alcohol), sillas y

MENU
MEN PARA BANQUETES.
1er Tiempo: ENSALADAS.
MANGOS Y BERROS.
ENSALADA QUEEN.
ENSALADA ROQUEFORT.
ENSALADA DUETO.
2 Tiempo: SOPAS Y CREMAS.
SOPA DE TORTILLA.
CREMA DE ELOTE.
CREMA DE CILANTRO.
SOPA DE LIMA.
3er Tiempo: PLATO FUERTE.
POLLO ROSITA.
PICADILLO DE RES.
LOMO DE CERDO ENCHILADO.
CARNE SALPICN.
4 Tiempo: POSTRES.
BATIDO DE YOGURTH A LA NARANJA.
DURAZNOS EN SALSA DE CANELA.
PALETAS GARAPIADAS CON CHOCOLATE.
NATILLA DE PAN CON PIA.

Estos platillos son opcionales, ya que cada cliente podr elegir el

platillo que desee, y conformar su men personalizado, para as

FACTORES A CONSIDERAR EN LA
Determinacin DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

TIPO DE PRODUCTO Y MERCADO: LA PROMOCIN

DE VENTAS
VARA DE ACUERDO A LOS MERCADOS DE FAMILIAS Y LOS
INDUSTRIALES.

Determinacin DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS:

ESTIMULAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO ENTRE LOS USUARIOS
INDUSTRIALES O DE LAS FAMILIAS.
MEJORAR EL DESEMPEO MERCADOLGICO DE LOS
INTERMEDIARIOS Y DE LOS VENDEDORES.
COMPLEMENTAR LA PUBLICIDAD Y FACILITAR LA VENTA PERSONAL.

 SELECCIN DE TCNICAS APROPIADAS:

USUARIOS DE FAMILIAS

CUPONES

INTERMEDIARIOS
EXPOSICIONES Y

FUERZA DE VENTAS
CONCURSOS DE VENTAS

EXHIBICIONES COMERCIALES

PREMIOS (REGALOS)

SERVICIOS GRATUITOS

USUARIOS INDUSTRIALES

INTERMEDIARIOS

BONIFICACIONES POR
INTERCAMBIO

ACUERDOS CON
PROVEEDORES

JUNTAS DE VENTAS

FUERZA DE VENTA
PAQUETES CON
MATERIALES PROMOCIONAL

 USUARIOS INDUSTRIALES
Y DE FAMILIAS

INTERMEDIARIOS

FUERZA DE VENTAS

DESCUENTOS POR
PAGO DE CONTADO

EXHIBIDORES EN EL
PUNTO DE VENTA

MANUALES DE CAPACITACIN EN VENTAS

DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO

DEMOSTRACIONES DEL
PRODUCTO

DEMOSTRACIN CON
MUESTRAS

DESCUENTOS ACUMULADOS EXHIBIDORES EN EL

POR VOLUMEN
PUNTO DE VENTA

MANUALES DE CAPACITACIN EN VENTAS

 LA VENTA PERSONAL SE UTILIZA MS EN EL CASO DE

PRODUCTOS COSTOSOS, RIESGOSOS Y EN MERCADOS QUE TIENEN
POCAS EMPRESAS IMPORTANTES.

PROSPECCIN.

ACERCAMIENTO
PRELIMINAR

PRESENTACIN.

SERVICIOS
DESPUS
DE
LA
VENTA.

Etapa del ciclo de vida del producto

SITUACINDELMERCADOESTRATEGIAPROMOCIONAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE INTRODUCCIN
-LOS CLIENTES NO CONOCEN LAS
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Y TAMPOCO SABEN EN QUE LES
BENEFICIAR

-SE INFORMA Y SE EDUCA A LOS CONSUMIDORES

POTENCIALES
- EN ESTA ETAPA EL VENDEDOR ESTIMULA LA
DEMANDA PRIMARIA
-NORMALMENTE HABRA QUE HACER INCAPIE EN
LA VENTA PERSONAL
- EXHIBICIONES EN EXPOSICIONES COMERCIALES.

SITUACINDELMERCADOESTRATEGIAPROMOCIONAL
--------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE CRECIMIENTO

LOS CLIENTES CONOCEN LOS

BENEFICIOS DEL PRODUCTO

- SE ESTIMULA LA DEMANDA
SELECTIVA.
- LOS INTERMEDIARIOS COMPARTEN
MS LA ACTIVIDAD GLOBAL DE LA
PROMOCIN.

SITUACIONDELMERCADOESTRATEGIAPROMOCIONAL
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ETAPA DE MADUREZ
LA COMPETENCIA SE INTENSIFICA
Y SE ESTANCAN LAS VENTAS

- SE INTENSIFICA LA PUBLICIDAD
- GRANDES CANTIDADES DE DINERO A LA
PUBLICIDAD

ETAPA DE DECLINACION
LAS VENTAS Y LAS UTILIDADES
DECRECEN. NUEVOS Y MEJORES
PRODUCTOS EMPIEZAN A
APARECER EN EL MERCADO

-REDUCCION DE ACTIVIDADES
PROMOCIONALES.

CARACTERSTICAS E IMPLICACIONES DE MARKETING

ETAPA

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CARACTERSTICAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

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CLIENTES
COMPETENCIA
VENTAS
UTILIDADES

innovadores
poca o mala
niveles bajos
que luego crecen
nulas

mercado masivo
creciente
crecimiento rpido

mercado masivo leales

intensa
decreciente
crecimiento
decreciente
lento/ no anual
importantes y luego decrecen por ao pocas o nulas
alcanzan el nivel mximo

IMPLICACIONES PARA EL MARKETING

ESTRATEGIA GLOBAL
COSTOS

desarrollo del
mercado
altos por unidad

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO p. indiferenciados

ESTRATEGIA DE PRECIOS
probablemente altos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN difusa
ESTRATEGIA DE PROMOCIN conocimiento de
categora

penetracin en
el mercado
decrecientes
p. mejorados
mas bajos
intensiva
preferencia de marca

posicionamiento
defensivo
estables o crecientes
diferenciados
muy bajos
intensiva
lealtad a la marca

eficiencia o
abandono
bajos

depuracin de lnea
crecientes
selectiva
reforzamiento

ESTRATEGIA DE
EMPUJAR
Productor

Mayorista

Detallistas

Consumidos

ESTRATEGIA DE
JALAR

Productor

Mayorista

Detallista

Consumidor

ESTADO DE LA MADUREZ DE COMPRA

LAS RELACIONES PBLICAS SIRVEN EN LA ETAPA DE
RECONOCIMIENTO.
LA VENTA PERSONAL SE CONSIDERA EN LAS LTIMAS TAPAS
DEL PROCESO DE COMPRAS.