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ENVASES Y EMBALAJES

LA GAMA O MEZCLA
DE PRODUCTOS
MG. Bryan Fernandez
Delgado
bryanferdel@gmail.com

 La gama o mezcla de
productos
 Es el conjunto de todos los
productos y artículos que una
empresa pone a disposición
de los clientes.

Gama de productos Johnson

Línea Johnson Baby Para el cuidado de bebes . La línea  Es un subconjunto de la gama que agrupa a productos homogéneos.

Amplitud. y una consistencia.(ancho) 2. . Profundidad 4. (extensión) 3. Longitud. Las dimensiones de la Mezcla de productos.  La mezcla de productos de una empresa tiene: 1.

Profundidad Profundidad -versiones versionesde decada cada producto productopor porlínea línea Longitud Longitud--total totalde de artículos artículos dentro dentro de de la la mezcla mezcla Consistencia Mezcla Mezclade de productos productos––todas todas las laslíneas líneasde de productos productos que quese seofrecen ofrecen Amplitud Amplitud––número número de delíneas líneasde de productos productosdistintos distintos .

1) La amplitud Se refiere a cuántas líneas de productos diferentes vende una empresa. .

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.2) La longitud Es el número TOTAL de artículos incluidos en la mezcla de productos o gama.

colores y modelos en cada una de las líneas.3) La profundidad Se refiere al número de variantes que se ofrecen de cada producto de la línea. las versiones de cada producto por línea. . Incluye la diversidad de tamaños.

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Las líneas de productos de Procter &Gamble son consistentes en la medida que son bienes para el consumidor que se distribuyen por los mismos canales son menos consistentes en la medida en que desempeñan diferentes funciones para los compradores. . tomando como criterio los requisitos de producción. Ej. canales de distribución o algún otro criterio.4) La consistencia o coherencia Se refiere a qué tan estrechamente relacionadas están las líneas de productos en cuanto al uso final.

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Empresa: Procter & Gamble .

. Empresa: Procter & Gamble  Longitud: 17 productos. Poco consistentes en el uso para los consumidores.  Profundidad Desodorantes: 2  Consistencia: Consistentes en la forma de distribución y mercado de consumo.  Amplitud: 6 líneas  Profundidad Línea Detergentes: 6.

 Ejemplo: 3M no es consistente por la diversidad de sus productos .

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 Línea de Productos Grupo extenso de productos. . que se diseñan para usos esencialmente semejantes y presentan características físicas también parecidas.

 Línea de Productos  Se deben realizar análisis de las ventas y utilidades de las líneas de productos para determinar qué artículos deben apoyar. y cuando la línea es demasiado larga se pueden incrementar las utilidades desechando artículos.  Cuando una línea es demasiado corta es posible aumentar las utilidades añadiendo artículos. . o eliminar. mantener.

Las principales estrategias de la mezcla de productos son: . tanto los fabricantes como los intermediarios necesitan estrategias rigurosamente planeadas para administrar sus mezclas de productos. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PRODUCTO Para tener éxito.

hacia arriba bidireccional) (Aumento en precios altos y/o bajos) o .  Estiramiento de líneas (hacia abajo. Posicionamiento: -En relación con un atributo -Por beneficios -Por usuarios -Por precio y Calidad -Por ocasión de uso  Expansión o Ampliación de la mezlca.  Contracción o Depuración de la mezcla.

(Aumento en amplitud) En una estrategia de extensión de mezcla. . Puede llevar uno de los nombres de marca existente o puede dársele un nombre completamente nuevo. (extensión de marca o marcas nuevas). la nueva línea puede estar o no relacionada con los productos actuales. Expansión de la mezlca  Consiste en agregar una nueva línea de productos a los actualmente existentes.

. y aumentaría la expansión de línea al introducir un shampoo especial para bebés recién nacidos.Ejemplo de expansión de línea y expansión de mezcla: Johnson&Johnson aumentó la expansión de su mezcla al introducir los lentes de contacto Acuvue.

 Contracción de la mezcla  Se pone en práctica al eliminar una línea entera o bien simplificar su contenido (contracción de línea). Por medio de la contracción de la mezcla se busca obtener mayores utilidades con un menor número de productos.  Con líneas más pequeñas o menos densas se suprimen los productos poco rentables o incosteables. .

 Ej: Procter&Gamble abandonó su marca de papel higiénico White Cloud para poner más énfasis en su marca Charmin que estaba en el nivel más alto de ventas. . que algunos de ellos o algunas líneas no son rentables o ambas situaciones. La contracción de la mezcla de productos tiende a darse cuando las empresas descubren que tienen una cantidad excesiva de productos.

Esto se hace para que el prestigio del nuevo producto incremente la demanda de sus productos de menor precio. .- Consiste en agregarle a la línea un producto de mayor precio para atraer un mercado más amplio.ESTIRAMIENTO DE LÍNEAS / AUMENTO DE LA LÍNEA EN PRECIOS ALTOS Y EN PRECIOS BAJOS Se da un estiramiento de línea cuando una empresa alarga su línea de productos  Estiramiento hacia arriba / Aumento de línea en precios altos o comercio precio arriba .

agregó el cronómetro Chrono a su línea de relojes deportivos. Ejem: Swatch.  Pedigree (alimento para mascotas) ha aplicado la estrategia de precios altos a las líneas “super finas” .

 Estiramiento hacia abajo / Aumento de línea en precios bajos. Esta estrategia se aplica para que la gente que no puede adquirir el producto a su precio original o que lo considera demasiado caro lo compre al nuevo y más bajo precio. .-  Consiste en incorporar un producto más barato a la línea de una compañía.  El producto rebajado ofrece en parte el estatus y algunos de los beneficios más importantes (desempeño) del que costaba más.

. Ejem: Automóviles Mercedes Clase C son más baratos que los otros modelos de la Mercedes.

Bryan Fernandez Delgado . Hoteles Courtyard (Baratos). Estiramiento Bidireccional Consiste en estirar la línea en ambas direcciones Hoteles Marriot Marquis(Caros). MG. Hoteles Marrito (Regular).