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PRODUCTO: CICLO DE VIDA,

PRODUCTO NUEVO
CURSO
MARKETING FARMACUTICO
DOCENTE
Q.F. FELIPE ORTIZ COLOMA
CICLO
10MO CICLO DE FARMACIA Y BIOQUIMICA
UNIVERSIDAD PRIVADA SAN PEDRO.

INTEGRANTES
CASTILLO SIANCAS SANDRA
QUISPE QUISPE MARTHA
TAYPE CAMPOVERDE YESBI
VALDEZ FARFN MERCEDES

PRODUCTO
Para lograr que un producto

Producto es un conjunto de elementos tangibles, intangibles, en una

logre captar la atencin de los

determinada forma, fcil de reconocer, que el cliente desea adquirir

consumidores hay que cumplir

ofrecido por toda empresa con la finalidad de lograr los objetivos que

con todos los componentes que

persigue (utilidades, impacto social, etctera) y satisfacer las

un producto incluye, entre ellos:

necesidades del consumidor.


El producto esta compuesto de atributos que lo hacen atractivo para
su adquisicin.

Marca,

diseo,

empaque,

envase,

embalaje,

etiqueta, color, precio, garanta, calidad del producto,


caractersticas el producto, servicios de vendedor.

MARCA

Es aquel nombre o seal que representa el producto o servicio


de un vendedor o de una empresa que es duea del producto.
para establecer una buena marca, su nombre debe ser corto,
fcil de recordar, colores atractivos, todo esto para establecer
una fidelidad hacia la misma.

Es la representacin visual que va a tener la


marca, su diseo es nico, al igual que el tipo de
letra, color, etc. tambin puede estar acompaado
de un dibujo o imagen que sea alusiva al
producto.

LOGOTIPO

SLOGAN

Es una frase que acompaa al logotipo de la marca,


forman una unin inseparable y en toda publicidad
deben aparecer juntas. debe ser corta y que refleje un
sentimiento nico hacia el producto.

Es pieza importante en la creacin del producto


ya que el color es lo que atrae al cliente, debe
poseer una combinacin armnica,

de poca

saturacin y debe relacionarse directamente con


el producto.

EL COLOR

PRECI
O

Es el valor monetario que va a poseer el producto, esto puede variar


segn la moneda local de cada pas y gastos de envo desde la
empresa distribuidora hasta el punto de venta.

Esta es la principal caracterstica que se debe tomar en cuenta a la


hora de crear un producto, ya que representa la esencia del mismo,
para que a la hora de que un consumidor adquiera el producto lo

CALIDAD DEL
PRODUCTO

recomiende de manera de poder aumentar las ventas.

GARANTA DEL
PRODUCTO

Es aquella confianza que tiene el consumidor a que


un producto o servicio va a satisfacer su necesidad
y que va a funcionar tal cual lo diga la publicidad.

Es aquella propiedad que guarda y protege el producto, su


diseo debe ser atractivo y alusivo al mismo. el envase
forma pieza importante ya que en l debe estar establecida

ENVASE DEL
PRODUCTO

datos sobre la elaboracin del producto, fecha de


elaboracin, vencimiento, registro fiscal, cdigo de barras,
precio, entre otras.

EMPAQUE DEL
PRODUCTO

Es el material que va a proteger de manera absotula


el producto, es ah donde el producto va guardado
con su envase para ser transportado hacia los
vendedores o consumidores.

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO


El ciclo de vida de un producto es un concepto
asociado

las

tcnicas

del

marketing.

Las

condiciones bajo las que un producto se va a


vender van a cambiar a lo largo del tiempo. La
gestin del ciclo de vida de un producto se refiere a
la consideracin de los diferentes estados que va a
atravesar un producto a lo largo de su existencia. La
tecnologa que subyace en un producto o categora
de producto puede atravesar etapas similares

ETAPAS DEL PRODUCTO

Inicia
Inicia con
con una
una idea
idea innovadora
innovadora
que
es
llevada
a
la
creacin
que es llevada a la creacin yy se
se
desarrolla
desarrolla con
con todo
todo su
su potencial
potencial

1 Etapa de desarrollo del


producto

Las
Las ventas
ventas son
son nulas
nulas

No
No se
se perciben
perciben ingresos
ingresos por
por
venta
venta

Es
Es un
un periodo
periodo de
de prdidas
prdidas netas
netas

ETAPAS DEL PRODUCTO

2 Etapa de introduccin en el
mercado

En esta etapa las ventas


son de bajo nivel tras su
lanzamiento, dado que se
presenta el ajuste de la
adaptacin del producto
al mercado.

ETAPAS DEL PRODUCTO


Se
Se produce
produce una
una aceptacin
aceptacin rpida
rpida yy aumento
aumento de
de utilidades
utilidades
Comienzan
Comienzan aa aparecer
aparecer nuevos
nuevos entrantes
entrantes producindose
producindose baja
baja de
de
precios
precios
Disminuye
Disminuye la
la demanda
demanda debido
debido aa la
la saturacin
saturacin de
de los
los canales
canales de
de

3 Etapa de Crecimiento

distribucin,
distribucin, pero
pero los
los compradores
compradores rezagados
rezagados siguen
siguen entrando.
entrando.
Los
Los lideres,
lideres, se
se rearman
rearman yy comienzan
comienzan aa sacar
sacar versiones
versiones
mejoradas
mejoradas del
del producto
producto
El
El factor
factor de
de escala
escala mejora,
mejora, los
los mrgenes
mrgenes aumentan
aumentan

Aumenta
Aumenta la
la rivalidad
rivalidad

ETAPAS DEL PRODUCTO

Se
Se alcanzan
alcanzan los
los niveles
niveles mximos
mximos de
de ventas.
ventas.

4 Etapa de Madurez

Se
Se frena
frena el
el crecimiento
crecimiento gracias
gracias aa la
la aceptacin
aceptacin
de
de la
la mayora
mayora de
de los
los compradores.
compradores.

Se
Se alcanza
alcanza la
la mayor
mayor rentabilidad
rentabilidad

Las
Las utilidades
utilidades se
se equilibran
equilibran oo disminuyen
disminuyen debido
debido
aa los
los gastos
gastos de
de marketing
marketing para
para defender
defender los
los
productos
productos contra
contra la
la competencia.
competencia.

ETAPAS DEL PRODUCTO

Las ventas caen

5 Etapa de decadencia o
Declinacin

Los precios bajan

Los beneficios se reducen


Reducen selectivamente el
nivel de inversin de la
empresa,

CARACTERISTICAS DEL CICLO DE VIDA


DEL PRODUCTO

PROLONGACIN DEL CICLO DE VIDA


DEL PRODUCTO
Las compaas se esfuerzan por alargar la vida del
producto todo cuanto sea posible. Esto se debe a
que es mucho ms barato mantener un producto en
el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. Entre
las estrategias que utilizan los productores se
encuentran

las

siguientes:

Relanzamiento,

Actualizacin, Prolongacin de la fase de madurez y


Mantener una demanda residual en fase de declive.


DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Los

nuevos

productos

son

indispensables

para

el

crecimiento. Hoy, ms que nunca, escuchamos la frase:


innovar o morir, por lo tanto, dependiendo de los objetivos
de empresa se decide la estrategia de orientarse a la
innovacin en el desarrollo de nuevos productos.

La eleccin final de la empresa en cuanto al diseo de un


producto debe ser compatible con los objetivos globales de
la compaa y un uso eficaz de los recursos.

ETAPAS DE PROCESO DE NUEVOS


PRODUCTOS
1. GENERACIN DE IDEAS

2. SELECCIN DE IDEAS

En un estudio hecho se encontr que el 80% de


las compaas dijeron que sus clientes eran la
mejor fuente para generar ideas de productos
nuevos.

En este paso se evalan las ideas relacionadas al


nuevo producto, para determinar cuales merecen ser
estudiadas y analizadas. Por lo regular un equipo de
ejecutivos confa en su experiencia y juicio para
analizar un grupo de ideas.

ETAPAS DE PROCESO DE NUEVOS


PRODUCTOS
3. ANLISIS COMERCIAL

En esta etapa los directivos realizan las siguientes funciones:

Identifican las caractersticas del producto.

Estiman la demanda del mercado, la competencia y la


rentabilidad del producto.

4. DESARROLLO DE PROTOTIPOS

En esta etapa si los resultados del anlisis comercial

Establecen un programa para desarrollarlo.

son favorables, se elaborara un modelo de prueba del

Asignan la responsabilidad para proseguir el estudio de

articulo. En caso de bienes se elabora una mnima

factibilidad.

cantidad

de

un

prototipo

especificaciones sealadas.

de

prueba

con

las

ETAPAS DE PROCESO DE NUEVOS


PRODUCTOS
5. PRUEBAS DE MERCADO

6. COMERCIALIZACION

En esta participan los usuarios reales, se dar el


producto a una muestra de personas para que lo usen
en su casa, o en su oficina. Terminada la prueba se les

En esta se planean y finalmente se ponen en practica

pide que evalen el producto. Este paso requiere el

los programas de produccin y marketing a gran

Marketing de pruebas, en que el producto se pone a la

escala, hasta aqu los gerentes prcticamente tienen

venta en una pequea regin geogrfica.

el control absoluto del producto. Una vez que este


nace y entra en su ciclo de vida, el ambiente
competitivo se convierte en el principal determinante.