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CAPITULO I

LA MINERIA EN EL MERCADO MUNDIAL

1.1 Actividad minera

La actividad minera consiste en la obtencin selectiva de minerales y otros materiales a partir


de la corteza terrestre. El objetivo de la minera es obtener minerales o combustibles.

Un recurso mineral es un volumen de la corteza terrestre con una concentracin elevada de un


mineral o combustible determinado. Se convierte en una reserva dicho mineral, o su contenido.

1.2 Usos de los metales

Los usos de los principales metales de la minera metlica del mundo van
desde su empleo en productos industriales hasta su empleo en productos
mdicos. En ese sentido, los principales usos se pueden clasificar como sigue:

PRODUCTO

COBRE

PLATA

PROPIEDADES

Conductividad elctrica
Resistencia a la corrosin.
Ductilidad.
Conductividad del calor.

Electricidad: 50%.
Maquinaria no elctrica: 20%.
Construccin: 16%.
Vehculos: 10%.

Forma compuestos qumicos fotosensitivos.


(Fotografa).
Resistencia a la corrosin y a diversos qumicos.
Mejor conductor que el cobre.
Usos monetarios.

Fotografa: 26%.
Electrnica: 23%.
Monedas: 10%.
Cubiertos y valijas: 21%.

Resistente a cidos (bacterias).

Resistencia a humedad y otros factores climticos

(forro de cables).

Propiedades

qumicas.

Bateras: 50%.
Aditivos (gasolina): 15%.
Forro de cables: 14%.
xidos: 10%.

PLOMO

ORO

USOS

Buen conductor elctrico y trmico.


Resiste a la corrosin.
Tiene bajo costo de extraccin.
Usos monetarios.
Es maleable.

Joyera.
Monedas.
Reserva de valor
Empastes dentales (amalgamas).
Tratamiento de cncer.
Ordenadores.
Satlites.

SUSTITUTOS PRINCIPALES

Aluminio en cable elctrico.


Fibras pticas de
vidrio en telecomunicaciones.

En fotografa, por sus caractersticas fsicas y qumicas tiene


pocos
sustitutos.
En monedas, lo pueden sustituir el cobre y el oro.
En joyera, puede sustituir como ser complemento a otros
metales.

En bateras: Cadmio, Nquel y otros pero no para automviles.


Nquel en gasolina
pero a mayor costo.
Poletileno y otros como forro de cables en ambientes no muy
corrosivos.

Por su maleabilidad e importancia como reserva de valor tiene


pocos sustitutos.
La plata y el cobre pueden sustituirlo en la estructuracin de
carteras con fines de cobertura.

1.3 Mercado internacional de la minera no ferrosa


y de la plata y el oro

El mercado internacional del sector minero se clasifica en dos grandes segmentos: el mercado de concentrados y el mercado de metales.

1.3.1 Procesamiento de los minerales

Para que el mineral que se encuentra en la tierra tenga valor y se convierta en un producto comercial se requiere de inversiones y trabajos de extraccin
y procesamiento. Esta actividad es la que realiza la industria minera.

La actividad minera comienza con la prospeccin, la cual, comprende el cateo y la prospeccin geoqumica. El cateo consiste en la bsqueda del
yacimiento mineral mediante la ubicacin de anomalas geolgicas en la corteza terrestre.

Luego del cateo y prospeccin, sigue la exploracin que se ejecuta con tcnicas ms avanzadas para elaborar un perfil del yacimiento. El objetivo de esta
etapa es calcular el tonelaje y leyes para ver si resultan promisorias y de acuerdo a ello elaborar un estudio tcnico econmico (estudio de factibilidad) en
el que se calculen las reservas, costos de extraccin, costos de tratamiento, beneficios, y se determine si es factible o no llevar a cabo la explotacin.

Normalmente, los inversionistas en esta etapa acuden a los entes financieros para financiar el proyecto (se presenta el estudio de factibilidad) y obtienen
las autorizaciones del Estado donde se encuentra la concesin para iniciar las operaciones de explotacin (previa aprobacin del Estudio de Impacto
Ambiental)..

La explotacin es el trabajo que se realiza para extraer el mineral. En el caso de las minas subterrneas, el proceso cclico tpico es el de perforacin,
voladura, acarreo y transporte fuera de la mina. En el caso de las minas superficiales la explotacin comprende las actividades de perforacin, voladura,
carguo y transporte. Generalmente este ltimo mtodo es empleado por la gran minera e implica altas producciones

Luego de extraer el mineral, es necesario procesarlo para aumentar su concentracin (proporcin o ley por tonelada) pues en estado natural no es
siempre comercial. El mtodo de concentracin a emplearse depende del tipo de mineral, su estructura y otros elementos presentes, y del capital
disponible.

Los concentrados de los minerales tienen un mercado internacional. Esta comercializacin de concentrados se registra tanto a nivel de pas (comercio
interno) como entre pases (comercio internacional). Las principales fundiciones y refineras a nivel internacional se encuentran ubicadas en Japn, USA,
Brasil, Europa.

1.3.2 Los metales

Los metales se obtienen al procesar los concentrados con el objeto de elevar su pureza. Las dos
principales formas de procesar los concentrados son mediante tratamientos pirometalrgicos
(cobre y plomo) e hidrometalrgicos (zinc).

Posterior a esta etapa se lleva a cabo la etapa de fundicin y refinacin. La fundicin consiste
en la actividad que eleva a altas temperaturas el mineral para eliminar impurezas.
Posteriormente a la fundicin, el mineral es llevado a un proceso de refinacin donde alcanza
pureza ms elevada. En las refineras, este proceso se lleva a cabo por fundiciones sucesivas
(acendrado), o alternativamente por disolucin elctrica.

1.4 Evolucin y precios


1.4.1 Tendencias en el mercado mundial minero

En la dcada del 90, periodo en que


fusiones lo que configur una nueva
organizacin industrial fue generar
mrgenes dados los menores costos,
baja en los precios de los metales.

se dio fuerte promocin a la inversin privada, se registraron olas de adquisiciones y


organizacin industrial. La alternativa y estrategia de las empresas bajo esta nueva
economas de escala en la produccin, incrementar las ventas, alcanzar mayores
y ganar ms. Como consecuencia de la mayor oferta mundial se gener presin a la

Los precios se mantuvieron constantes con niveles de crecimiento fluctuantes durante la dcada del 90. Hacia finales de la
dcada pasada, el aparente equilibrio de precios se vio afectado con la crisis asitica de 1997, lo que gener una recesin
mundial y las perspectivas de pronta recuperacin se tornaron inciertas..

Hacia el 2002, se termin la recesin mundial. La mayor demanda de metales para la manufactura y construccin as como
el mayor comercio con las economas emergentes reactivaron las economas en recesin. En el 2003, el repunte de los
precios fue evidente. Por entonces, la demanda minera volvi a su senda de crecimiento, las presiones de demanda
superaron los lmites de la capacidad productiva que no se haba expandido durante la recesin y los precios se tornaron al
alza, situacin que se mantiene hasta la actualidad.

La tendencia al alza se explica por restricciones de oferta de los minerales, presiones de demanda de las industrias
productivas y expectativas de escasez en las bolsas mundiales. Las restricciones de oferta son el resultado de no haber
continuado con el desarrollo de la capacidad productiva mundial; las presiones de demanda se explican por la expansin
de las economas emergentes, el comercio internacional y el efecto China, cuyo crecimiento ha impulsado la demanda de
metales desde el inicio de la dcada. Finalmente, las expectativas de escasez son resultado de las dos anteriores: dado el
producto minero mundial que es fijo, la mayor demanda de China, deja sin consumo a otras economas del mundo, se
generan presiones de demanda, y el fenmeno se acenta en las bolsas mundiales va expectativas de escasez.

1.4.1.1 Demanda minera mundial

Un anlisis de la demanda de minerales y metales pasa por analizar el consumo frente a la dinmica del PBI
mundial. Si bien, en la dcada del 90, la demanda minera estaba disminuyendo por un menor uso de minerales y
metales; durante el inicio del siglo 21, el ritmo de crecimiento permaneci por encima de las tasas de crecimiento
del PBI mundial. Por ejemplo, el nquel y el cobre, principales productos utilizados en la industria elctrica y
manufacturera, registraron un crecimiento promedio en su consumo de 3.4% por ao (2010), mayor en 0.8 puntos
porcentuales al crecimiento del PBI mundial (2.6%). Igualmente, el oro (2.9%), el zinc (2.7%) y el aluminio (2.7%),
cuyos principales usos se concentran en la industria joyera y qumica, registraron tasas de crecimiento del consumo
por encima del ritmo de crecimiento del PBI de los pases industrializados.

1.4.1.2 Oferta minera mundial

Para un anlisis de la oferta minera hay que considerar sus determinantes principales: volmenes de produccin y
capacidad productiva. La oferta minera del 2010 estuvo influenciada por un lado, por las decisiones de produccin
del sector en aos anteriores; y por otro lado, por la promocin de la inversin extranjera directa.

Analizando los efectos de la promocin de la inversin extranjera directa (IED), se evidenci que la perspectiva
favorable de una demanda creciente fue la que gener incentivos en los empresarios mineros a invertir en
capacidad productiva del sector dentro de los principales pases mineros.

En sntesis, en los ltimos aos, dados los niveles relativamente bajos de los precios, algunas operaciones mineras
cerraron temporalmente, a la vez que se pospusieron decisiones de inversin tanto en exploracin como
explotacin.
1.4.1.3 Evolucin de los precios

Como ya se ha mencionado en la seccin anterior, los precios de los principales metales han aumentado
fuertemente desde el 2006 impulsados por restricciones de oferta de los minerales, presiones de demanda de las
industrias productivas y expectativas de escasez de las bolsas mundiales.

Cap. III - ELEMENTOS BASICOS EN


EL COMERCIO DE MINERALES

Los productos del mercado

En el mercado mundial aparecen una


serie de productos que se consideran, en
un nivel general, como dependientes o
producidos por la Industria Minera.

Las chatarras (en general


complementarias de los concentrados
metlicos para el consumo de la industria
metalrgica), y otra gama de productos,
ms o menos elaborados, derivados de los
minerales y rocas industriales (cemento,
fertilizantes, refracta, ros, etc.)

De cara a su comercio los minerales


suelen agruparse de la siguiente forma:

Los minerales energticos


Agrupan todos aquellos productos minerales con algn
potencial energtico, tales como los crudos de petrleo o los
carbones. Su comercio a nivel general es muy restringido,
realizndose las operaciones entre pases y con gran
influencia de los factores polticos.
Los minerales y concentrados metlicos
Son aquellos que se utilizan por la industria siderrgica y
metalrgica para la recuperacin de los metales
contenidos en ellos.
Los minerales no metlicos las rocas de aplicaci6n industrial
Amplio grupo de materiales que ha sido clasificado y subdividido de
muchas formas y segn muy diversos criterios, como en este caso:
minerales qumicos y minerales fsicos.
1. Los minerales qumicos: Usados principalmente como fuente de
un elemento qumico especfico. Estos materiales se venden en
base a especificaciones sobre su composicin qumica.
2. Los minerales fsicos: No sufren ningn proceso para ser utilizados
y, en consecuencia, se venden en base a sus propiedades fsicas
para responder a los requisitos que impone su uso final, y no a que
composicion.

Los agentes en el comercio de minerales

El estudio de los agentes dentro de los minerales lleva consigo analizar una serie de aspectos tales como: tipos de agentes existentes,
funciones que realizan, papel que juegan y ventajas e inconvenientes de la utilizacin de los mismos.

Tipos de agentes
Existen distintos tipos de agentes con
funciones especficas y papeles muy
concretos dentro del marcado. As, se
pueden dividir inicialmente en cuatro tipos,
si bien en base a la labor que desarrollan o
pueden desarrollar se reducen a dos.

Agentes Principales o "Merchants: Estos son en general


grandes compaas con intereses en mltiples productos.

Agentes Intermediarios o "Agents: Son aquellos que


participan en una operaci6n, localizando un comprador o un
vendedor, dependiendo de los casos a de una comisin,
generalmente un porcentaje sobre el total de la transaccin.

Representantes: Se ha comentado al hacer referencia a los


intermediarios en su papel de representantes de las grandes
compaas, cual es el objetivo y las funciones que realizan
estos ltimos.

Almacenistas y preparadores. Este tipo de agente que no


existe en un gran nmero de productos minerales
desempea, sin embargo unas funciones muy concretas y
especficas en algunos casos.

Ventajas e inconvenientes del empleo de los servicios


de los agentes

Dadas las caractersticas tan concretas que poseen los almacenistas y el particular
papel que juegan en el mercado de - algunos productos, al hacer los comentarios
sobre las ventajas y los inconvenientes del empleo de los servicios de los agentes,
estos se dejan reducidos al caso de los "intermediarios".

Los agentes poseen experiencia en una serie de campos, como son los negocios, las
leyes, la banca, las finanzas, los transportes, los idiomas, etc., lo cual hace que de
entrada sean de gran ayuda a la hora de realizar una transaccin.

Por tanto, no se puede afirmar a la ligera que es mejor o peor utilizar o no los
servicios de un agente. Las ventajas y los inconvenientes dependen de muchos
factores, entre los que cabe destacar los siguientes:
Tamao de la compaa -productora o vendedoraSituacin geogrfica de la misma.
Volumen producido o demandado del producto.
Tipo de producto.

Principales agentes mundiales


Para darle un carcter ms prctico a este punto se ha credo interesante incluir a continuacin los nombres de los
ms importantes "PRINCIPALES 0 MERCHANTS" relacionados con el comercio de materias primas minerales.

AGENTES AFINCADOS EN NUEVA YORK

AGENTES ESTABLECIDOS EN JAPON


- Mitsubisho Shoji Kaisha Ltd.

- Philipp Brothers.

- Associated Metals and Minerals Corp.

- Mitsui and Co Ltd.


- Marubeni Corp.

- Instel Corp.

- C. Tennant, Sons and Co. of New York.

- Brandeis Goldschmidt and Co. Inc.

- Ataka and Co. Ltd.

- Primary Industries Corp.

- Toyo Menka Kaiska Ltd.

- Nissho -Iwai Co. Ltd.


- Sumitomo Shoji Kaisha Ltd.

AGENTES ESTABLECIDOS EN LONDRES


- Amalgamated Metal Corp. Ltd.
- Brandeis, Goldschmidt and Co.
- Lonconex Ltd.
- Derby and Co. Ltd.
- Gerald Metals Ltd.
- Etlttrotes..

Principales traders operando


en el Per

CAP IV

CAP V MECANISMO DE
CONTRATACION

MECANISMO DE CONTRATACION
Uno de los aspectos de la comercializacin ms
difciles de conocer, por el gran nmero de factores
que intervienen, es el "mecanismo de
contratacin ", entendiendo como tal aquellos
pasos que es necesario dar una vez que las figuras
que van a intervenir en la operacin (compra-venta)
se encuentran en contacto y estn de acuerdo en
llevar adelante la transaccin comercial.

MECANISMO DE CONTRATACION

Los dos puntos fundamentales que tienen que


definir las partes contratantes para llevar
adelante, con garantas, una transaccin son:

BASES DEL
ACUERDO

LEGALIZACIN
DEL MISMO

MECANISMO DE CONTRATACION
BASES DEL ACUERDO
DEFINICIN DEL
LOTE Y FECHA DE
ENTREGA

FORMAS DE
PAGO Y DE
LIQUIDACIN

Calidad del
producto
La cantidad
objeto de la
transaccin

se fijar como va a
realizarse el pago en
efectivo, con una carta
de crdito, contra un
pagar,
etc.
y
la
moneda o divisa en que
ste va a realizarse.

En ambos casos se fijan los mrgenes de


las desviaciones sobre estas. Igualmente
en la fase de definiciones se considera el
establecimiento de la fecha de entrega, que
puede ser bien un da concreto o una fecha
comprendida en un periodo
La forma de liquidacin de la
transaccin es un punto muy
interesante e incluye: el porcentaje del
total del pago terico que deber
satisfacer al comprador a la llegada de
la mercanca al punto de destino, y la
forma en que se abonar el resto una
vez ambas partes estn totalmente de
acuerdo sobre el producto.

MECANISMO DE CONTRATACION
BASES DEL ACUERDO
EXISTE

Diferencias claras entre el producto terico


objeto del acuerdo y el que recibe el comprador

pesado
SISTEMA

FIJACIN DE LAS
CONDICIONES DE
GARANTA.

muestreo

arbitraje - "fuerza mayor".

Si los resultados de stas se


desvan en porcentajes superiores a
los previamente fijados

La finalidad del arbitraje es salvaguardar los intereses de


las partes contratantes en caso de litigio o desacuerdo en
la liquidaci6n de la transaccin.

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
Es posible arreglar cualquier negocio y llegar a acuerdos verbales para
realizar transacciones con todo tipo de minerales y metales, sin
embargo, conviene sealar que este sistema es "no recomendable" a
menos que el acuerdo sea confirmado por escrito inmediatamente por
ambas partes.
El sistema ms comnmente utilizado para la legalizacin de un
Acuerdo de transaccin es mediante la firma de un "contrato" por las
dos partes interesadas

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
CONTRATO
Un contrato no es otra cosa que un documento escrito en el que queda constancia de todos
los aspectos definidos y establecidos como "Bases del Acuerdo", as como una serie de
formalidades que hacen referencias a conceptos relacionados con la mecnica de la
operacin

TIPOS DE CONTRATOS
Existen muy distintos tipos de contratos, cuyas diferencias estn muchas veces ligadas al
grado de conocimiento existente entre las partes que lo suscriben, y en otras depende las
caractersticas del producto -abundancia, carcter especfico del mismo, etc
La mayor parte de los contratos de compra venta que se suscriben son ms complicados,
llegando a algunos casos en que por el nmero de clausulas que lo componen y por los
conceptos que se fijan en las mismas resultan muy sofisticados

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
CONTRATO

As, se puede considerar como contrato la simple factura


que presenta el vendedor contra la entrega de la
mercanca, por ejemplo un producto abundante de
relativamente poco valor como podran ser los ridos, o
un camin de mineral que recibe una metalurgia
procedente de una mina prxima, cuyas caractersticas le
son bien conocidas al comprador.

SE ENCUENTRA EN FORMA
DE XIDO Y DE SALES EN
CIERTOS MINERALES

Existen algunos productos como el mineral de volframio que


poseen contratos normalizados (standard contracts)', como el
"Contrato B de Hamburgo " que son reconocidos en todo el
mundo. Igualmente para los metales cobre (en alambre y
catodos), plomo, cinc, estao y plata. La Bolsa de Metales de
Londres y la Commodity Exhange Inc. poseen contratos
normalizados para ser utilizados por sus miembros en las
transacciones comerciales

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
CLUSULAS QUE INCLUYE UN CONTRATO
La diferencia entre los distintos tipos de contratos radica bsicamente en las clusulas que
los constituyen
Cantidad y calidad

Anlisis

Embarque

Seguro y prdidas de un cargamento

Entrega

Fuerza mayor

Sistema de valoracin

Tarifas

Pago

Arbitraje

Operaciones de pesado

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
DURACION O VIGENCIA DE UN CONTRATO
Contratos espordicos
Contratos regulares

Son aquellos que cubren compra-ventas puntuales sobre


cantidades marginales o spots
Contratos a corto plazo

Contratos a largo plazo

Aquel que cubre entregas


regulares
por
periodos
inferiores o iguales a un ao

El que cubre periodos


superiores a un ao

Existen revisiones en algunas clusulas como son las de la cantidad o la de sistema de


valoracin, permitiendo de este modo actualizar las cotizaciones o las deducciones. En
la mayora de los contratos de este tipo se incluye un apartado denominado "Revisin
del contrato" en el que se fijan con que periodicidad o porque causas el contrato puede o
debe ser modificado

MECANISMO DE CONTRATACION
LEGALIZACION DE UN ACUERDO
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LOS CONTRATOS
La utilizacin de contratos espordicos y contratos regulares
suele estar ligada el grado de amortizacin de la planta del
productor. En general, puede afirmarse que sta utiliza
contratos regulares para cubrir el grueso de sus ventas de
igual modo que el consumidor hace uso de esta misma forma
de contratacin para asegurarse la mayor parte del
abastecimiento. Ambos emplean contratos espordicos con
cantidades menores para seguir de cerca el curso del
mercado, aprovechndose de esta forma de las ventajas que
puede ofrecer

Cap. VI - SISTEMAS DE
VALORACION Y FIJACION DEL
PRECIO
El fin del ltimo con el que se realiza una transaccin comercial es convertir en dinero un
producto; esto no es tan simple en el caso de la comercializacin de minerales ya que como
se ha dicho antes- los productos vendibles son muy variables, incluso las condiciones de un
mismo mineral o concentrado cambian a lo largo de la vida de la explotacin.

En consecuencia, el primer paso para llegar a fijar el precio a pagar


por un producto mineral ser el establecimiento de dos factores:

Sistema de valoracin: Determina el mtodo mediante el cual se fija


el precio a pagar por el lote de mineral objeto de la transaccin.
Existen cinco mtodos o sistemas genricos mediante los cuales se
compran o venden los productos mineros:

Precio de base: Constituye un factor,


ligado en cierta manera a las
caractersticas del producto -en los
minerales metlicos, el metal; en los
minerales qumicos, el elemento
deseable;

1. A un precio por tonelada que es negociado para cada lote.


2. A un precio por tonelada de mineral en base a unas
especificaciones, con una escala acordada de premios o descuentos
sobre las desviaciones de los contenidos.
3. A un precio por-unidad de metal, xido o sulfuro contenido.
4. A un precio por libra o kg de metal, xido o sulfuro contenido.
5. Mediante una frmula, ms o menos complicada, basada en los
gastos de tratamiento metalrgica (R/C Refunding charge).

Anlisis del mtodo II de valoracin.

Anlisis del mtodo I de valoracin.


Este sistema "Pagar a un precio por tonelada que es negocia do
para cada lote" aun cuando es el ms obvio, de hecho slo se
utiliza para los contratos de minerales fsicos y rara mente para
otro tipo de producto.
Los principales materiales que, de una forma ms o menos
regular se compran y venden por este mtodo son, como ya se
ha dicho, los materiales fsicos (rocas industriales), entre stos
destacan:
Asbestos, clasificados en funcin de la longitud de la fibra.
Arcillas, preparadas en distintas clases segn la utilizacin final.
Arenas y gravas.
Caolines.
Cuarzos, en el mercado americano.

Este sistema, aunque es muy similar al anterior -Pagar el


producto a un precio por tonelada de mineral en base a unas
especificaciones con una escala acordada de premios o
descuentos sobre las desviaciones de los contenidos, es uno
de los ms ampliamente difundidos del comercio de productos
minerales.
En general pertenecen al grupo de productos valorados por el
mtodo II los siguientes minerales:
- Metlicos:
Cromo.
Manganeso.
Almina y bauxita.
Antimonio.
Circonio.
Minerales de titanio: rutilo e elmenita.
Cesio.
Monacita (mineral de tierras Raras)
- No metlicos y rocas, industriales.
Azufre
Barita
Boratos
Celestina
Espato flor (en el mercado europeo)
Fosfatos

Anlisis del mtodo III de valoracin.

Anlisis del mtodo IV de valoracin .

Otro mtodo, usado nicamente con minerales y


concentrados metlicos, es el realizar la operacin en
base a un precio por unidad de metal, xido o sulfuro
contenido en el mineral.
Tpicamente se valoran por este mtodo los siguientes
minerales:
Los pelets de hierro.
Volframio.
Manganeso de calidad metalrgica.
Antimonio.
Berilio.
Litio.
Cesio.

Otro mtodo de venta de minerales, tambin muy usado, es en


base a un precio por libra o kg. de metal, xido o sulfuro
contenido. En realidad este sistema es similar al III, ya que se
puede pasar fcilmente de uno a otro, segn se ha visto al fijar
la definicin de unidad.
Los productos minerales, mis tpicos, que se venden por este
mtodo son los siguientes:
Minerales de cobalto
Minerales de molibdeno
Minerales < de vanadio
Bismuto
Tantalita
Columbita
Uraninita y otros minerales de uranio y plutonio
Xenbtime y otros minerales de Tierras Raras
Minerales de manganeso
Espato flor, en el mercado americano
Sales porsicas, en el mercado americano

Anlisis del mtodo V de valoracin.


El quinto mtodo para valoraci6n de minerales, a pesar de ser usado nicamente
para concentrados metlicos, tiene un inters superior a todos los dems por ser
usado para el comercio de los minerales y: concentrados de los principales metales
no frreos cobre, plomo, cinc y estao. Consiste en llegar al precio del producto
mediante una frmula en la que entran en juego los gastos de tratamiento
("Refunding Charge" R/C).

CONCLUSIONES

Es necesario determinar en funcin de cada producto; que mercado tiene, qu


papel Juega el productor, el consumidor y el agente, en caso de existir; cual es
el mbito del mercado; que sistema de transporte es el idneo en cada caso,
tanto para el mercado nacional, como para la exportacin si fuera necesaria.

Habra que conocer, para cada mineral, cual es el sistema de valoracin que se
utiliza; sobre qu precios de base se establece; que fluctuaciones tiene o ha
venido teniendo en los ltimos tiempos; que elementos lo bonifican o lo
penalizacin; as como los lmites mnimos de riqueza y mximo de impurezas
para su rechazo.

Deber examinarse en qu condiciones geopolticas se encuentra el material en


cuestin, es decir, si es abundante a nivel de reservas; en manos de qu pases
est; si su consumo es crtico ; si es susceptible de formarse cartels; si los
principales consumidores tienen barreras arancelaras al mismo, etc.