PLANEACION ESTRATEGICA

Proveedores

Plan Estratégico
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Demografía

Factores
Políticos y
Legales

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Competencia

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Tecnología

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Factores
Socioculturales

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di
to
r ía

Intermediarios

Condiciones
Económicas

Intermediarios

ORGANIZACIÓN ADAPTADA AL MEDIO AMBIENTE

El Mercado

El proceso del marketing: Planeamiento Análisis Planeamiento Implementación Estratégico Táctico Control .

Esquema estratégico: Otro punto de vista Análisis Políticas Objetivos Recursos Control Estrategias Formulación Implementación Evaluación .

PLANEACION ESTRATEGICA VARIABLES ESTRATEGICAS Y TACTICAS V A R I A B L E S E S T R A T E G I C A S PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN LARGO PLAZO CORTO PLAZO V A R I A B L E S T A C T I C A S .

PLANEACION ESTRATEGICA Planeación Decidir ahora lo que haremos más adelante. Medio por el cual se realiza una estrategia. Táctica . especificando cómo y cuándo lo haremos. Estrategia Plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.

Operación. Selección de estrategias y tácticas. Establecimiento de las metas. IMPLEMENTACION Organización. Proceso administrativo del Marketing . EVALUACION Comparación del desempeño con las metas Retroalimentación. Integración personal. para que los gerentes adopten los planes futuros y su realización. al entorno cambiante.PLANEACION ESTRATEGICA PLANEACIÓN Análisis de la situación.

PLANEACION ESTRATEGICA Conceptos básicos de la Planeación Requisitos para que los Objetivos sean alcanzables CLAROS Y ESPECIFICOS REALIZABLES EN PLAZOS RAZONABLES CONGRUENTES ENTRE SÍ AMBICIOSOS PERO REALISTAS MEDIBLES FORMALES .

. 2.Anunciarse en programas de TV que ve este grupo.. .PLANEACION ESTRATEGICA Ejemplos de Estrategia v/s Tácticas Estrategia Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad Tácticas 1.Anunciarse en revistas que lee este segmento.

.Determinar posicionamiento y de Marketing. 4. ventaja diferencial. ej: PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING 1.Formular objetivos de Mketing.. 3. Instrumentación y Evaluación . 2. 5. 2.... 4.Efectuar análisis de la situación.Seleccionar Mercados Meta. PLANEACION ANUAL DE MARKETING Preparar un Plan Anual de Marketing para los productos más importantes y para las divisiones de la compañía..Conjunto organizac de objetivos.Definir la Misión..Seleccionar estrategias adecuadas..PLANEACION ESTRATEGICA SECUENCIA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA PLANEACION ESTRATEGICA DE LA COMPAÑÍA 1..Realizar análisis de la situación.Diseñar una mezcla estratégica 3.

Cap.PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING Liderazgo general de costos FORMULACION DE ESTRATEGIAS Diferenciación Enfoque a segmentos (M. 3) Congruencia estratégica Orientación a largo plazo Flexibilidad .. Kotler Mil. Porter) Alianza de producto o servicio ALIANZAS ESTRATEGICAS Alianzas promocionales Alianzas logísticas Alianzas para fijar precios Claves para la generación de alianzas ganadoras (Fte.

-Acelerar las introducciones de productos 5.PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING POR QUÉ RAZONES ESTRATÉGICAS LAS EMPRESAS CELEBRAN ALIANZAS? 1..-Reducir el riesgo y los costos de ingresar en mercados nuevos 4.Convertir en utilidades un exceso de capacidad productiva 3.-Lograr economías de escala 6..-Recortar los costos de salida al desinvertir operaciones .Llenar espacios disponibles en el mercado 2.-Extender el alcance de las operaciones existentes 8.-Superar barreras legales y comerciales 7.

5 FUERZAS DE PORTER Poder de Negociación con los Proveedores AMENZA DE NUEVOS ENTRANTES  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES Amenaza de Nuevos Entrantes  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Amenaza de Productos Sustitutivos  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Poder de Negociación de los Clientes  Elemento 1  Elemento 2  Elemento 3  Elemento 4 .

Matriz de estrategias de crecimiento .

Desarrollo de Mercado • Implica buscar nuevas aplicaciones para el producto que capten a otros segmentos de mercado distintos de los actuales. También puede consistir en utilizar canales de distribución complementarios o en comercializar el producto en otras áreas geográficas.Penetración de Mercado • Es la posibilidad de crecer a través de la obtención de una mayor cuota de mercado en los productos y mercados en que la empresa opera actualmente. .

• Tiene lugar cuando la empresa desarrolla. • La empresa puede también lanzar nuevos productos que sustituyan a los actuales o desarrollar nuevos modelos que supongan mejoras o variaciones (mayor calidad. de forma simultánea. etc.) sobre los actuales. . Estrategia de Diversificación. menor precio. nuevos productos y nuevos mercados.Desarrollo del producto.

Desarrollo del mercado: 45 %. . Diversificación: 25-35 %.De acuerdo con los resultados de investigaciones realizadas entre directivos de marketing. Lanzamiento de nuevos productos: 35 %. se asignan los siguientes porcentajes de posibilidades de éxito a las diferentes estrategias de crecimiento: • • • • Penetración del mercado: 75 %.

Aunque su aplicación sigue en vigencia.Unidad Estratégica de Negocios (UEN) Matriz BCG (Boston Consulting Group) Es una matriz de portafolio. y no hacia el futuro. vale decir. Se utiliza para observar la forma como está constituido un grupo de productos y/o marcas. se le critica que su carácter es “Retroactivo”. se enfoca en la situación actual. .

Matriz BCG (Boston Consulting Group) Participación de Mercado Alto Bajo Potencial de Crecimiento Alta Baja Estrella Duda Vaca Perro .

Penetración de mercado 3. Desarrollo de mercados 4. Estrategias de diversificación 19 .La matriz Producto / Mercado de Ansoff Productos existentes Nuevos productos Mercados existentes 1. Desarrollo de productos Nuevos mercados 2.