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Filière IM-VIE-COM
Mission Économique Ubifrance en Chine ± Bureau de Pékin
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± L¶ouverture
± L¶économie de marché
± L¶urbanisation

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± La théorie du chat
± La théorie des pierres sur la rivière
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_ Les principales ! 


:
± La gestion du temps ± +

 ,
  

  
± La gestion de la distance ± Aborder un marché aussi
complexe que la Chine ne se fait pas sans présence locale
± L¶individualisme français ± +

  - 



#  $ (ex. des PME allemandes, italiennes)

_ Les principaux 

d¶une implantation en Chine:
± La question centrale du partenariat capitalistique
± Les préoccupations liées à la propriété intellectuelle et aux
transferts de technologie
± Le   



  



 !   

2. Valider le choix du marché chinois dans sa stratégie internationale


en s¶appuyant sur le dispositif d¶appui avant toute action de
prospection

. 
!-



 

 


 

3. Se méfier sinon rejeter des offres directes de sociétés chinoises


faisant miroiter des possibilités d¶affaires immédiates sans aucune
prospection préalable

/. 0
 

  

  ,  aux entreprises pour
collecter des informations sur le marché, son potentiel et ses
principaux acteurs (ME, CCICC, CCEF, antennes régionales,
délégation européenne, avocats )

5. Ne pas conclure avec un partenaire chinois sans avoir pris des



  
   ou financiers.


 !   

Š. Privilégier l¶introduction auprès de partenaires chinois par un ami ou


à défaut une institution officielle (mission économique, conseiller du
commerce extérieur)

7. Conserver la maîtrise des opérations et de son développement en


Chine par une entreprise à capitaux 2  étrangers ou majoritaire
plutôt qu¶une joint-venture à 5 -5 .

8. Respecter la culture et les coutumes locales en veillant par exemple


à ne jamais faire perdre la face à un Chinois en présence d¶un
compatriote.

9. 1 -     


 

quitte à investir dans
les déplacements nécessaires, car le marché évolue très vite

2 . -     à la forme verbale


quelle que soit la qualité de la relation personnelle.
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 (
 -   

- La Chine est un grand marché de 2,3 milliards de consommateurs.

- Pour investir en Chine, il faut constituer une joint-venture.

- J¶investis dans une Joint-Venture car mon partenaire va m¶ouvrir des


portes.

- La Chine est trop compliquée pour les étrangers.

- En Chine, la parole donnée vaut toutes les garanties.

- La Chine c¶est seulement à la portée des grandes entreprises.

- Sans « Guanxi » (ou réseau de relations), on ne peut rien faire en Chine.


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Opportunités Risques
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-En 2 9, la Chine était:


-notre *  (Exports FR 2 9 vers la Chine: 7,9 Md¼)
-notre :*  

(Imports CN 2 9 : 29,7 Md¼)


-notre   !  

-Composition des exportations françaises vers la Chine:


-2

:/;& l¶aéronautique (22,4), les équipements électriques
et électroniques (2Š,4), la mécanique (25,2).
-

/;&la pharmacie, l¶automobile, les vins et spiritueux, la
chimie, la métallurgie, la parfumerie / cosmétique, l¶agro-alimentaire, etc.
-notre   !  
    
  
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_ Existe depuis 2995, dernière version entrée en vigueur le


 !>

_ Répartition des secteurs d¶activité en / 

± Encouragés
± Restreints
± Interdits
± Autorisés

_ Un catalogue spécifique aux régions de l¶ouest et du


centre de la Chine
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( -
 , -


 

_   
   : pas d¶activité commerciale en
principe

_ ?9r (capitaux 2  étrangers): véhicule d¶investissement


privilégié

_ @(avec un partenaire chinois):


- Imposé par la loi
- Nécessaire pour l¶activité envisagée
'


7, -


 

_ Le renforcement des contrôles sur les activités des


°   

- 

_ Le 
 
 
   (EIE et entreprises
2  chinoises; bureaux de représentation) - A

_ Les restrictions au recrutement des étrangers - >


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× / 
 
-
correspondant aux différentes étapes de la
progression des entreprises sur le marché chinois:

â 
 & vous informer sur les opportunités

â   
& vous mettre en relation avec les bons partenaires

â    & accroître votre notoriété et celle de vos produits

â @   B     


C@B  &une formule
originale pour renforcer votre équipe export (www.civiweb.com)