CANALES DE MARKETING

RED DE TRANSFERENCIA DE VALOR

Sistema conformado por la compañía, los proveedores, los
distribuidores y, finalmente, los clientes, quienes se asocian
entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo en la
transferencia de valor para el cliente.

Proveedor Distribuid
Compañía Clientes
es ores

CANALES DE MARKETING Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer que un producto o servicio esté a disposición del consumidor o usuario de negocios. .

REDUCCIÓN DE TRANSACCIONES DEL CANAL • Manera en que un distribuidor reduce el número de las transacciones del canal .

TRANSACCIONES DE LOS MIEMBROS DEL CANAL DE MARKETING Informació Promoción Contacto Adecuación n Negociació Distribució Financiami Correr n n física ento Riesgos .

Indirect Directo o • El número de niveles de intermediarios indica la longitud del canal . NIVEL DE CANAL • Capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al consumidor final.

CANALES DE MARKETING DE CONSUMO • DIRECTO: Canal de marketing que no tienen niveles de intermediarios • INDIRECTO: Canal que contiene uno o más niveles de intermediarios .

EJEMPLOS .

CANALES DE MARKETING DE NEGOCIOS .

EJEMPLOS .

CONFLICTO DE CANAL • Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing con respecto a las metas. Horizon Vertical tal . funciones y recompensas: quién hará qué y qué obtendrá a cambio.

Canal de Sistema de distribución Marketing convencion Vertical al Consiste en uno o más productores. su totalidad. . mayoristas y minoristas cada uno de ellos es una actúan como un sistema compañía individual que unificado. mayoristas y Los productores. Un miembro del trata de aumentar al canal es dueño de los máximo sus utilidades. minoristas independientes. tiene contratos con aun a expensas de las ellos o tiene tanto poder utilidades del sistema en que todos cooperan. otros.

.

mismo dueño. el distribución se mediante el liderazgo en el unen mediante el tamaño y el poder canal se establece uso de contratos de una de las gracias a la para economizar partes propiedad en más o vender más común. . TIPOS DE SMV CORPORATIVO CONTRACTUAL ADMINISTRADO Combina etapas Compañías Coordina las etapas sucesivas de independientes en sucesivas de producción y diferentes niveles producción y distribución en un de producción y distribución. de lo que podrían lograr solas.

vincula patrocinada por el varias etapas del fabricante proceso de producción- Sistema de distribución.FRANQUICIAS Sistema de franquicia de minoristas Sistema de marketing patrocinada por el vertical contractual en fabricante Sistema de el que un miembro del franquicia de canal. llamado mayoristas franquiciador.SMV CONTRACTUAL . franquicia de minoristas patrocinado por una compañía de servicio .

SISTEMA DE MARKETING HORIZONTAL • Acuerdo de canal en el que dos o más compañías de un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad de marketing. .

.SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL • Sistema de distribución en el cual una sola compañía establece dos o más canales de marketing para llegar a uno o más segmentos de clientes.

CAMBIO DE LA ORGANIZACIÓN DE CANAL DESINTERMEDIACI ÓN Eliminación de los intermediarios del canal de marketing por parte de los fabricantes del producto o servicio. o el desplazamiento de los distribuidores tradicionales por parte de nuevos tipos radicales de intermediarios. .

necesidad números y responsabilidades) y es del evaluarlas (Criterios consumid económicos. aspectos de or control. criterios adaptativos) . DISEÑO DEL CANAL • Crear canales de marketing eficaces al analizar: Establecer objetivos del canal Identificar las Analizar principales las alternativas (Tipos.

NÚMERO DE INTERMEDIARIOS Distribución intensiva: Tener en existencia el producto en tantos locales como sea posible Distribución exclusiva: Otorgar a un número limitado de concesionarios el derecho exclusivo a distribuir los productos de la compañía en sus territorios. que estén dispuestos a trabajar los productos de la compañía. Distribución selectiva: Uso de más de uno (pero no la totalidad) de los intermediarios. .

con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes.LOGÍSTICA DE MARKETING Y ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO Planeación. a cambio de utilidades . ejecución y control del flujo físico de materiales. productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo.

DECISIONES DE ADMINISTRACIÓN DEL CANAL Selección de los miembros del canal Administración y motivación de los miembros del canal – (ARS) Evaluación de los miembros del canal .

los revendedores y los consumidores finales. ADMINISTRACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO • Administración de los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado. la compañía. . bienes finales e información relacionada entre los proveedores.

al menor costo • El objetivo consiste en incrementar al máximo las utilidades.METAS DEL SISTEMA DE LOGÍSTICA • El objetivo de la logística de marketing debe ser la de ofrecer un nivel meta de servicio al cliente. no las ventas .

ALMACENAMIENT O ADMINISTRACIÓN PRINCIPALES DE INVENTARIOS FUNCIONES DE LOGÍSTICA TRANSPORTE ADMINISTRACIÓN DE LA INFORMACIÓN DE LOGÍSTICA .

¡GRACIAS! .