Tecnológico Nacional de México

Instituto Tecnológico de Tijuana
4.4. Estrategias de promoción

Materia: Mercadotecnia
Docente: Lic. José Antonio García Peralta

Integrantes:
Aguilar Colín Edgar
Camacho Flores Carlos
Martínez Salinas Ever Moisés
Rodríguez Angulo Minerva

La selección de una herramienta dependerá de los objetivos de la empresa y el presupuesto asignado. ¿Que son? • Las herramientas de promoción comercial son todas aquellas actividades que se realizan para dar a conocer las ventajas de un producto o empresa. .

Decidir que quiere decir o comunicar. Establecer un presupuesto Decidir como alcanzar la meta. .• Para poder iniciar con la promoción se debe realizar previamente lo siguiente: identificar la audiencia objetiva o grupo meta (a quienes quiere llegar).

4. para lograr esto deben de utilizar herramientas de mercadotecnia. estos deben de informar a los consumidores acerca de los beneficios de los productos y posicionar estos de forma cuidadosa en la mente de los consumidores.4. Estrategias de promoción Las compañías no solo deben de ofrecer buenos productos. .

. Se considera una herramienta para generar ventas a corto plazo.4. Herramientas de promoción • Promoción de ventas Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora.4. Mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio.3.

3. Herramientas de promoción • Muestras Cantidad pequeña de un producto que ofrece a los consumidores para que lo prueben. .4.4.

3. Herramientas de promoción • Cupón Certificado que da a los compradores un descuento al adquirir un producto especifico.4.4. .

3.4. Herramientas de promoción • Ofertas de reembolso de efectivo (devoluciones) Oferta que consiste en reembolsar parte del precio de compra de un producto a los consumidores que envían una prueba de compra al fabricante .4.

Herramientas de promoción • Paquetes de precio global (ofertas con descuento incluido). Precio reducido que el producto exhibe directamente en la etiqueta o envase .3.4.4.

4. . Herramientas de promoción • Bonificaciones Bien que se ofrece gratuitamente o a un costo mas bajo.4.3. como incentivo para comprar un producto.

3. que se entrega como obsequio a los consumidores .4. Herramientas de promoción • Especialidades publicitarias Articulo útil impreso con el nombre de un anunciante.4.

Herramientas de promoción • Recompensa por ser un cliente habitual Efectivo u otro premio otorgado por el uso regular de los productos o servicios de cierta compañía .4.4.3.

3.4. Herramientas de promoción • Descuento Reducción directa en el precio de un bien adquirido durante un periodo especifico .4.

4.4. DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DEL PERSONAL 4. DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS SERVICIOS 3.4. DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LOS CANALES 5. DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DEL PRODUCTO 2. DIFERENCIACIÓN POR MEDIO DE LA IMAGEN . Diferenciación y posicionamiento diferenciacion consiste en elaborar un conjunto de diferencias significativas en la oferta a fin de conseguir una distinción de la competencia 1.

Posicionamiento basado en los beneficios 3. Posicionamiento basado en la calidad o en el precio . Posicionamiento basado en una categoría del producto 7. Posicionamiento frente a la competencia 6.POSICIONAMIENTO El posicionamiento de una empresa hace referencia a diseñar una imagen empresarial destinada a ocupar un lugar distinguible en la mente del público objetivo. Posicionamiento basado en un uso o aplicación 4. Posicionamiento basado en el usuario 5. Posicionamiento basado en un atributo 2. 1.

comercio electronico tendencia .

en base a dicho análisis. tomar decisiones o diseñar estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera posible. . fortalezas. recursos. con el fin de poder. estrategias.analisis de la competencia • El análisis de la competencia consiste en el análisis de las capacidades. debilidades y demás características de los actuales y potenciales competidores de una empresa o negocio. ventajas competitivas.

• cuáles son los líderes o los principales. • cuál es su participación en el mercado. • cuántos son. podríamos hacernos las siguientes preguntas: • quiénes son nuestros competidores. • cuál es su volumen de ventas. .• Para saber qué información acerca de nuestros competidores debemos recolectar. • cuáles son sus mercados. • dónde están ubicados.

• cuál es su capacidad de producción o de abastecimiento. • qué medios publicitarios utilizan. • cuáles son sus principales estrategias. • que materiales o insumos usan para sus productos. • cuáles son sus ventajas competitivas.• cuál es su experiencia en el mercado. • cuáles son sus precios. • cuáles son sus recursos. • cuáles son sus fortalezas y debilidades. • cuáles son sus canales o puntos de venta. .