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Administracin y Negocios

Internacionales

Planeamiento Estratgico

Diagnstico

Estratgico
Solucin

MBA. Carlos Hugo Luna Rioja 1


Solucin Matriz Septe KR: Gaseosas - Per
SECTOR FACTOR CRTICO DE XITO OP/AM
1. Convulsin social generalizada (terrorismo) Op/Am
2. Estructura social: 70% clase D-E Oport
Social 3. Cambios en gustos y preferencias: light, deportivo... Oport
4. Culturas similares en otros pases: ven-ecu-mxico Oport
5. Aceptacin de presentaciones de gran litraje Oport

1. Bajo consumo percpita de gaseosas en Per Oport


2. Instauracin de modelos econmicos neoliberales Oport
Econmico 3. Crecimiento de la demanda en 10% anual Oport
4. Disminucin del poder adquisitivo de la poblacin Oport
5. Expansin de los mercados externos Oport

1. Incentivos y exoneraciones tributarias en la selva. Oport


2. Carga tributaria elevada (ISC) Amen
Poltico 3. Inestabilidad poltica en el pas Amen
4. Elevados aranceles a importacin de azcar Amen

1. Surgimiento de la industria del PET Oport


2. Oferta de maquinaria de segunda en EEUU Oport
Tecnolgico 3. Avances en tecnologa de la industria gaseosa Oport

1. Fenmeno del nio origina cambios climatolgicos Op/Am


2. Climas tropicales en pases vecinos: Ven-Ecua Oport
Ecolgico 3. Clima inverso en Mxico para diversificar riesgos Oport
4. Per un pas con estaciones muy marcadas Amen 2
Matriz PORTER: Industria de Gaseosas - Per
Competencia
Futura No identificada
Naturaleza: Hay: econ.escala/diferenc/grandes
Invers.K/canal. fideliz. Fuerza muy leve
Atractivo: Muy atractivo (5)

Poder negociacin Poder Negociacin


Competencia
con Proveedores con Clientes
Actual
Env/azc/agua/esen/etiq CC / PC / IK / KR Naturaleza: distrib. propia.
Naturaleza: numerosos, Naturaleza: Competencia Clientes: diversidad/precio
grandes volm/alto costo desleal. Innovac. Guerras bajo/no fideliz.marca/ ofert
cambio/no integ.ad/ pub/prom/prec. Fuerza muy estand/costo cambio nulo.
Fuerza leve Intensa Fuerza moderada
Atractivo: atractivo alto Atractivo: Nada (1)
(4) Atractivo: Medio (3)

Competencia
Sustituta La industria de
Aguas/light/energiz/rehidrat/jugos las gaseosas en
Naturaleza: tenden. desplaz. a sustit. el Per tiene un
Fuerza intensa atractivo medio
Atractivo: Bajo (2) por que la 3
N.O Factores Crticos de xito de Porter (Sector Calif.
Gaseosas Per)
1 Guerras de precios intensas Amenaza
2 Campaas publicitarias y promocionales intensas Amenaza
3 Fuertes barreras de entrada por las economas de escala Oportunidad
4 Necesidad de fuertes inversiones para ingresar al sector Oportunidad
5 Alta preferencia por productos sustitutivos Amenaza
6 Integracin h/adelante por canales de distribucin fidelizados Oportunidad
7 Los clientes en el sector no estn fidelizados con las marcas Amenaza
8 Alto poder de negociacin frente a proveedores de agua, envases, Oportunidad
etiquetas
9 CALIFICACIN GENERAL DE LA INDUSTRIA
Alto costo de cambio en la provisin del azcar de calidad AmenazaDE
10 GASEOSAS
Alto poder de negociacin frente a clientes no organizados Oportunidad

CALIFICACI
FUERZA N
Competencia actual 1
Competencia futura 5
Competencia Sustituta 2
Poder Negociacin proveedores 4
Poder Negociacin clientes 3 4
DIAGNSTICO GENERAL DE LA
INDUSTRIA DE GASEOSAS (KR):

5 10 15 20 25

Nada Atractivo Atractivo Atractivo Muy


Atractivo Bajo Medio Alto Atractivo

La industria de gaseosas en el Per muestra un atractivo


medio (15), debido a que la naturaleza combinada de sus
cinco fuerzas es moderada.
Matriz Funcional Kola Real
REA FACTOR CRTICO DE XITO F/D

Finanzas 1. Reinversin de utilidades F


2. Mrgenes por encima del promedio del sector F
3. Decisiones en relacin a beneficio-costo F
1. Marca propia F
2. Nivel de preferencia menor a su participacin en el mercado D
Marketing 3. Sistema distribucin masiva con microempresarios F
4. Facilidad de imitacin de sabores D
5. Estrecha correlacin de la marca con niveles de ingreso familiar D

1. Economas de escala: costos bajos F


2. Tecnologa adecuada: plantas en pas y extranjero F
Produccin 3. Adecuado manejo de insumos y MP: uso del PET F
4. Presentaciones de alto litraje que permite reducir costos F
5. Utilizacin elevada de insumos importados D

1. Familia empresarial F
2. Capacitacin continua F
Personal 3. Buen clima laboral F

1. Decisiones rpidas F
2. Elevada cultura organizacional F
Gerencia 3. Manejo estratgico con visin global y regional F
4. Lder en costos F 6
CADENA DE VALOR KOLA REAL
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
RRHH

Bsqueda Bsqueda y Bsqueda y


y entrenamiento entrenamiento entrenamiento
Sistema de Diseo

MA
Desarrollo de Investigacin de Manuales
Diseo componentes. diseo informacin. mercados. y

RG
automatizado. Diseo de maquinas.
Procedimientos
Abastecimiento

Administracin de

EN
de servicio.
energa.
Proveedores de Equipos Servicios Servicio de Refacciones
materias primas Energa computacionales agencias del
Provisiones . medio.
Servicios de
transporte.
La empresa Rompen con los El sistema de Ofrecimiento de Mayor
mantiene un factores de distribucin a calidad a bajo rendimiento en
adecuado control estacionalidad. travs de precio. presentaciones de
de inventarios Inversiones microempresarios . Exitosa estrategia alto litraje. ha
Presentan un de precios. permitido reducir
significativas en la Invertir en una red

N
adecuado manejo costos de
compra de activos de distribucin.

E
de materias produccin,

RG
fijos, adquiriendo e Implementacin
primas.
implementando

MA
Mantiene costos del sistema de
nuevas
bajos. distribucin propia.
maquinarias en sus
plantas envases PET que
embotelladoras. posibilita el
transporte a
grandes distancias.

LOGISTICA OPERACIONES LOGISTICA MARKETING Y SERVICIO


INTERNA EXTERNA VENTAS 7