Anlisis Estratgico

SINTESIS ESTRATEGICA,
PEYEA, BCG, GE, GRAN
ESTRATEGIA
 SINTESIS ESTRATEGICA
VALORES Visin MISION
FORTALEZAS DEBILIDADES
Anlisis Liste las fortalezas Liste las
Interno 1 debilidades
2 1
Anlisis 3 2
Externo 3
OPORTUNIDADES ESTRETAGIAS FO ESTRETAGIAS DO
Liste las Use las fortalezas Mejore las debilidades
oportunidades para sacar ventaja de para sacar ventaja
1 las oportunidades de las oportunidades
2 EXPLOTAR BUSCAR
3
AMENAZAS ESTRETAGIAS FA ESTRETAGIAS DA
Liste las amenazas Use las fortalezas Mejore las debilidades
1 para neutralizar las y evite las amenazas
2 amenazas
3 EVITAR
CONFRONTAR
 MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION PEYEA
FACTORES RELATIVOS FORTALEZA
A LA ORGANIZACION FINANCIERA
ALTO

CONSERVADOR AGRESIVO

BAJO ALTO
VENTAJA FORTALEZA DE LA
COMPETITIVA INDUSTRIA
DEFENSIVO COMPETITIVO

FATCORES RELATIVOS
A LA INDUSTRIA
BAJO
ESTABILIDAD DEL
ENTORNO

AYUDA A DEFINIR EL IMPULSOR ESTRATEGICO APROPIADO (LIDERAZGO

EN COSTOS, DIFERENCIACION, ENFOQUE
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION PEYEA

CONSERVADOR AGRESIVO

DEFENSIVO COMPETITIVO
 MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION PEYEA
FF
ALTO
CONSERVADOR
La organizacin puede hacer
algunas cosas mejor que sus
competidores y capturar ciertos
mercados:
ESTRATEGIAS
Segmentacin de mercados
Diversificacin por
conglomerados
Enfoque: grupos especficos de
VC BAJO compradores por lneas
especficas de productos por
DEFENSIVO
reas geogrficas claves
La organizacin debe buscar la
supervivencia y salir de la
situacin crtica
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Reduccin de costos
Liquidacin
Fusin
Cosechar productos
BAJO
EE
AGRESIVO
La organizacin debe explotar su
posicin favorable
ESTRATEGIAS
Diversificacin concntrica
Integracin vertical
Concentracin
Liderazgo en Costos:
construccin de instalaciones
eficientes, optimizacin agresiva
de costos, y gastos ALTO FI
COMPETITIVO
La organizacin puede hacer las
cosas mejor que sus
competidores
ESTRATEGIAS
Fusin concntrica
Reconversin
Diferenciacin: productos
nicos en diseo, marca, calidad
y valor agragado
 MATRIZ BCG
POSICIN DE LA PARTICIPACIN DEL
MERCADO RELATIVA EN LA INDUSTRIA
GENERACIN DE CAJA
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS

ALTA MEDIA
VENTAS EN LA INDUSTRIA

BAJA
SIGNOS DE
ESTRELLAS INTERROGAC
USO DE CAJA

MEDIA

II IN
I
VACAS PERROS
BAJA
ALTA

LECHERAS IV
III
 POSICIN DE LA PARTICIPACIN DEL MERCADO RELATIVA
MATRIZ BCG EN LA INDUSTRIA
GENERACIN DE CAJA
ALTA MEDIA
BAJA
ESTRELLAS SIGNOS DE
Alta participacin relativa en INTERROGACIN
el mercado y alta tasa de Baja participacin relativa en
crecimiento en la industria, el mercado aunque compiten
constituye las mejores en una industria de alto
oportunidades de largo plazo crecimiento; las necesidades
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS

para crecimiento y de efectivo son altas; la

VENTAS EN LA INDUSTRIA

MEDIA

rentabilidad; requiere generacin de caja es baja;

inversin substancial para la organizacin debe decidir
USO DE CAJA

mantener o consolidar la si fortalecerse con

posicin; son aplicables estrategias intensivas o
estrategias de integracin, desinvertir
intensivas y aventuras
conjuntas

VACAS LECHERAS PERROS

ALTA

Alta participacin relativa, Baja participacin del

pero compiten en una mercado y compite en un
industria de bajo crecimiento, mercado de poco o lento
generan exceso de liquidez crecimiento, su posicin
BAJA

que es usado para otros dbil interna y externa

propsitos, es conveniente provoca la aplicacin de
aplicar estrategias de estrategias de liquidez,
desarrollo de producto y desinversin o reduccin;
 GENERAL ELECTRIC (GE)
O MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)
TOTAL TOTAL PONDERADO EFI
PONDE FUERTE PROMEDIO DEBIL
RADO 3.0 A 4.0 2.0 A 2.99 1.0 A
EFE 1.99

ALTO I II III
3.0 A 4.0
MEDIO
2.0 A IV V VI
2.99
BAJO
1.0 A VII VIII IX
1.99
 GENERAL ELECTRIC (GE)
O MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)

REGION CELDAS PRESCRIPCIO ESTRATEGIAS

N
1 I, II, IV CRECER Y INTENSIVAS
CONSTRUIR INTEGRACION
2 III, V, VII RETENER Y PENETRACION
MANTENER EN EL
MERCADO
DESARROLLO
DE PRODUCTOS
3 VI, VIII, IX COSECHAR O DEFENSIVAS
DESINVERTIR
 GENERAL ELECTRIC (GE)
O MATRIZ INTERNA Y EXTERNA (IE)
INVERTIR INVERTIR DESARROLLARSE
INTENSIVAMENTE SELECTIVAMENTE PARA MEJORAR
PARA CRECER Y CONSTRUIR

INVERTIR DESARROLLARSE COSECHAR O

SELECTIVAMENTE Y SELECTIVAMENTE DESINVERTIR
CONSTRUIR PARA MEJORAR

DESARROLLARSE
SELECTIVAMENTE Y COSECHAR DESINVERTIR
CONSTRUIR CON SUS
FORTALEZAS
 LA GRAN ESTRATEGIA
RAPIDO CRECIMIENTO
DEL MERCADO
CUADRANTE II CUADRANTE I
Desarrollo de mercados Desarrollo de mercados
Penetracin en el mercado Penetracin en el mercado
Desarrollo de productos Desarrollo de productos
Integracin horizontal Integracin vertical hacia
Desposeimiento adelante
Liquidacin Integracin vertical hacia
POSICION atrs POSICION
COMPETITIVA Integracin horizontal COMPETITIVA
Diversificacin concntrica FUERTE
DEBIL CUADRANTE III CUADRANTE IV
Atrincheramiento Diversificacin concntrica
Diversificacin concntrica Diversificacin horizontal
Diversificacin horizontal Diversificacin
Diversificacin conglomerada
conglomerada Aventura conjunta
Desposeimiento
Liquidacin

LENTO CRECIMIENTO
DEL MERCADO
 MATRIZ DE DECISION
MATRIZ DE DECISION ESTRATEGICA
SINTES
ESTRATEGIAS IS PEYEA BCG IE GE TOTAL
Desarrollo de
mercados 1 1 2
Penetracin en el
mercado 1 1 1 3
Desarrollo de
EST productos 1 1
RAT Integracin vertical
EGI hacia adelante 1 1 2
AS Integracin vertical
hacia atrs 1 1 1 3
Integracin horizontal 1 1 2
Diversificacin
concntrica 1 1 1 1 4

PROMEDIO 2,43