CULTURA DE

EMPRENDIMIENTO

Lic. Adm Julio C. Cappillo Torres

docente
 - La Cultura del Emprendimiento
- Qu es ser Emprendedor
LIDERAZGO Y EMPRENDIMIENTO

- Caractersticas del Emprendedor

- Emprendedor y Lider
- Caso Emprendedor
- El espritu emprendedor: Las Oportunidades
- Empresas Tradicionales y empresas emergentes
- Quienes hacen empresa: Emprendedores en Lima, Peruanos con actitud
emprendedora
- Mito acercad de los emprendedores
- Etapas del desarrollo de una empresa
- Gua de asuntos principales para un emprendedor
- Como elaboran los emprendedores estrategias que funcionan
- Porqu fracasan los emprendimientos?
 ....LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO
Se identifica al emprendedor con un agente
econmico que tiene una actitud propensa a
emprender, sea cul sea el mbito en el que
acte, bien sea por cuenta propia, o por cuenta
ajena
Sin embargo, muy pocas personas son las que
deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus
proyectos o sus propios negocios; es evidente
que el camino es difcil, pero:
Porqu las personas no se arriesgan?
Qu hace a las personas que sean uno
verdaderos emprendedores?
 QU ES SER EMPRENDEDOR?

- Los emprendedores son todos aquellos que estn dispuestos a

asumir una serie de responsabilidades y riesgos con el propsito
de crear una empresa que genera recursos, y empleo.

- Emprendedor es aquel que sobresale entre los dems por tener

una decisiva actitud de pasin.
- Ser emprendedor es tener el espritu de emprendedor.
Tener espritu emprendedor es sinnimo de innovacin, cambio,
fundacin de una empresa, y toma de riesgos
 Caractersticas del emprendedor
Sentido comn Innovadores Perseverantes
Conocen el campo Responsables Aprecian la libertad
en que trabajan
Optimistas Creen en el xito
Capacidad
Persiguen la Cultivan su autoestima
organizativa
excelencia
Planean
Creativos
Terminan lo que
Son competitivos
Orientacin al inician
xito Don de mando
No son conformistas
Toman riesgos Tenacidad
Orientacin al cliente
Concentracin Aplican tecnologa
Confianza en si
Generan su propio mismos No temen a los errores
trabajo
Liderazgo
 EMPRENDEDOR Y LIDER
- Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo
- Quien es emprendedor es un lder, ya que ve oportunidades
donde otros no ven nada
- Una persona emprendedora es un lider

Caractersticas comunes del emprendedor y lider

- Capacidad de compromiso
- Capacidad de aprovechar sus potencialidades
- Capacidad de expresin
- Capacidad de entender a quienes dirige
- Capacidad de mantener el control
 CASO EMPRENDEDOR
Carlos Chiyoteru HIRAOKA
Arrib al Per en 1933, a los 19 aos. Lleg sin nada e hizo casi todo
Por un aviso de peridico de lima, consigue un trabajo como
administrador para una tienda comercial en Ayacucho.
All empez a trabajar en un prospero negocio familiar de Huamanga
Pero dicha empresa cerr, y es cuando Hiraoka emprende el vuelo en
solitario
Compr su propio negocio: un pequeo lugar, donde se vendan desde
telas hasta sombreros y fue creciendo el negocio.
Hasta que decide que era el momento de trasladarse a Lima. As nace
Importaciones Hiraoka con mas de 40 aos
Primero fue una tienda mayorista, luego adopta la venta al detalle y
ayudado por la publicidad de radio aumentan los clientes. El negocio
funcionaba y empez a multiplicarse hasta llegar a ser el HIRAOKA
que todos conocemos.
El motor del Per es la micro y pequea empresa o MYPE. A nivel
nacional las mypes brindan empleo al 80% de las PEA y generan
cerca del 40% del PBI
EN LA UNALM, FORMAMOS EMPRENDEDORES !!
 EL ESPIRITU EMPRENDEDOR : Las Oportunidades
(boletn de Jueves Econmico; exposicin de Guido Snchez Y.)

Historia de un sacristn: Lo que define a un negocio es la

oportunidad.
03 aspectos que definen las Oportunidades:
1o. Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas
Las oportunidades no solo son escasas sino que cuando se
presentan, se presentan disfrazadas de problemas igual que en la
historia del sacristn. Para ser empresarios hay que trascender
los problemas: Los empresarios no tienen problemas, no tienen
fracasos.....lo que tienen son experiencias de aprendizaje
Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas , el
problema est en que nos quedamos con el problema
2o. Las oportunidades no saben hablar
Qu es lo que distingue a un empresario de los dems? :
-Es su capacidad de ver oportunidades, es un buscador de
oportunidades
-Hay gente que no es ni siquiera profesional.....pero es muy buen
empresario. La caracterstica principal del empresario por lo
menos en la etapa inicial no es el conocimiento, es ACTITUDINAL
- Nosotros tenemos que tener los ojos abiertos a las oportunidades
de negocios
3o. Cul es la diferencia entre una oportunidad de negocio
y una idea de negocio?
Una oportunidad de negocio es una idea a la que hemos
encontrado, con un mercado y rentabilidad. Se puede invertir en
una idea de negocio pero sta no siempre tiene un mercado y una
rentabilidad
Qu se necesita para hacer empresa?:
Primero, mercado; segundo mercado; y tercero: mercado.

Se puede tener el conocimiento, maquinarias, y capital; pero si

no hay mercado no hay negocio. Hay que aprender a encontrar
mercados y si no los hay , a crear mercados.
Per: EMPRESAS TRADICIONALES Y EMPRESAS
EMERGENTES
E. TRADICIONALES
-Su fortuna ha tenido mucho que
ver con el tiempo y la
diversificacin de sus negocios.
Consolidarse les tom no menos
de 50 aos
-Sus oportunidades estuvieron en
el sector de servicios o en el
sector agrcola
D
E. EMERGENTES
-Su crecimiento ha sido acelerado,
la diversificacin ha sido mnima,
los gastos administrativos austeros,
y la especializacin una virtud
-Han identificado en el sector
industrial, el centro de sus
oportunidades
 ..... Per: EMPRESAS TRADICIONALES Y EMPRESAS EMERGENTES

.... E. TRADICIONALES .... E. EMERGENTES

-Sus fortunas estuvieron -El poder econmico dej de
influenciadas por aspectos depender del poltico
polticos
-Nacen del provinciano que llega a
-Se originan por europeos Lima
pobres (Wiese, Romero,
- Empresas con participacin
Brescia, Lindley,Nicolini,
familiar, es una familia empresaria,
Piaggio, etc)
y el padre es el gestor; y los hijos
-Empresa familiar, donde un lo expanden.
patriarca crea todas las
condiciones para la expansin
 QUIENES HACEN EMPRESA?
A lo largo de la historia de Per, muchos extranjeros han hecho
empresa : Italianos, chinos, espaoles, chilenos, etc.
En este pas, que todos y de todo nos quejamos, vienen
extranjeros y hacen empresa. Porqu los extranjeros si pueden
hacer empresa ?, y porqu nosotros tenemos que irnos del pas

Ello se debe a la CULTURA EMPRESARIAL

Cmo son los judos, los rabes, los japoneses, etc.?
Suizos: Japoneses:
Hindes: Alemanes:
Nosotros, en cambio, tenemos la cultura del empleo: Si no lo hay
nos vamos a cualquier sitio a buscarlo.
Entonces lo empresarial es cultural.
 EMPRENDEDORES EN LIMA
Fuente: Arellano, Investigacin y Marketing
Encuesta a 1,100 hbtes de Lima Metropolitana mayores de 16 aos.

- Limeos mas emprendedores estn en los conos norte y este.

Ello posiblemente debido a que se trata de una zona menos
consolidada desde un punto de vista urbano, y con importantes
contingentes de poblacin migrante con poco tiempo en la capital.

- Los menos arriesgados se ubican en la Lima tradicional

- A pesar de la situacin econmica, el limeo es emprendedor y est

dispuesto a arriesgar en una empresa o negocio
 PERUANOS TIENEN ACTITUD EMPRENDEDORA
GEM (Global Entrepreneurship Monitor) realiz un estudio para
analizar la relacin entre el nivel de la actividad emprendedora y el
crecimiento econmico del pas, en los pases latinoamericanos. Los
resultados muestran una relacin no muy clara entre estas dos
variables; pero si qued establecido que el Per es uno los pases con
mayor actividad emprendedora. (tambin segn Universidad de Florida)
QUINES DEFINEN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN
PERU?
La s pymes. Estas generan autoempleo y hasta logran constituir
empresas mas all de lo que es una pyme.
Pero, en el Per; la actividad emprendedora forma parte de una
practica de supervivencia.
El emprendedor, se hace o nace?. El emprendedor se hace
 MITO O REALIDAD ACERCA DE EMPRENDORES?
A) LOS EMPRENDEDORES SON UNICAMENTE
AQUELLOS EMPRESARIOS QUE FUNDAN UN NEGOCIO?

Falso. Aquellos que fundan un negocio no son los nicos

emprendedores. Existen otros tipos de emprendedores menos
reconocibles.
Adems del iniciador de un negocio (start up), existen :
-Emprendedores que consiguen hacer crecer un negocio a travs
de la diversificacin
-Otros, que tratan de rejuvenecer una compaa vendindola a
alguno de sus directivos.
-Otro tipo de emprendedor es aquel que es capaz de reconocer
una oportunidad de comprar un negocio, y despus de haber
conseguido el mayor fruto de esa inversin, venderlo en el
momento indicado.
 ......... MITO O REALIDAD?

B) UNA CULTURA SOCIAL MAS ABIERTA, POTENCIA A

LOS EMPRENDEDORES?
Verdadero.
Ello explica porqu en los EE.UU. la incidencia de
emprendedores es muy alta, pues existe una mayor tolerancia al
fracaso. Cuando se fracasa en una aventura empresarial las
personas pueden volver sobre sus pasos sin problemas.
En Europa, la quiebra lastra. En Alemania, los fracasos son
considerados como una mancha en la carrera profesional de un
ejecutivo. En Asia, ocurre algo similar
En Per?....................
En EE.UU. Las quiebras son incluso valoradas, se piensa que un
emprendedor que ha fracasado puede ensearte importante
lecciones.
 ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA EMPRESA
1a. Etapa: Del emprendimiento: El emprendedor es la persona que
inicia un negocio, generalmente de la nada
Lo empresarial es netamente cultural. El seor que viene del campo
o de otra ciudad e inicia un negocio, tiene ciertas caractersticas, de
repente no sabe el idioma, no sabe leer ni escribir, no conoce el
mercado, pero inicia su negocio.
2da. Etapa: De la Profesionalizacin: Dnde se forman los
profesionales?.
El emprendedor para profesionalizar su empresa tiene que hacer 3
alternativas:
-Que se ponga a estudiar
-Que contrate a un especialista
-Que sus hijos asuman (bien preparados) la empresa
 GUIA PARA QUE UN EMPRENDEDOR ABORDE LOS
ASUNTOS PRINCIPALES

Los emprendedores, con su acusada tendencia a la accin ,

frecuentemente no se acuerdan de pensar en los grandes
asuntos de las metas, las estrategias y las capacidades. Tarde o
temprano, deben incorporar de forma consciente ese anlisis
en sus empresas y en sus vidas. El xito duradero requiere que
los emprendedores no dejen de plantearse preguntas
comprometidas respecto a dnde quieren ir y si el camino por
el que transitan les llevar all
...... GUIA PARA QUE UN EMPRENDEDOR ABORDE LOS
ASUNTOS PRINCIPALES

ESTAN BIEN DEFINIDAS MIS

METAS?
Aspiraciones personales,
sustentabilidad y tamao de la
empresa, Tolerancia del riesgo

TENGO LA ESTRATEGIA
ADECUADA?
Definicin clara, Rentabilidad y
potencial de crecimiento,
durabilidad, tasa de crecimiento
PUEDO MATERIALIZAR LA
ESTRATEGIA?
Recursos, infraestructura de la
organizacin, Papel del
fundador
 COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES
ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
A partir de una investigacin en mas de 200 empresas de riesgo
prsperas, realizada por Amar Bhide(Harvard B.R.)
-Por mas popular que pueda ser en el mundo empresarial, un
enfoque analtico general de la planificacin no es idneo para la
mayora de las empresas de reciente creacin. Por ejemplo,
pueda que para cuando una oportunidad se haya investigado a
fondo, la misma ya no exista
Entre 2,994 empresas de reciente creacin se demostr que los
fundadores que dedicaron mucho tiempo a estudiar, reflexionar
y planificar no tuvieron mas probabilidades de sobrevivir a sus
tres primeros aos de funcionamiento que las personas que
aprovecharon las oportunidades sin planificar.
 ..... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES
ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN: De dnde sacan sus
ideas los emprendedores?

Por bsqueda sistemtica de

oportunidades
Como consecuencia de
la revolucin 4%
informtica
5%
71%
Aleatoria e imprevista :
-Convirti en negocio un trabajo
20%
temporal 7%
-Lo deseaba como consumidor 6%
-Casualmente al leer 4%
-Desarroll una idea familiar 2%
-Durante su luna de miel en Italia Replic o modific una idea
1% que conoci en un empleo
Fuente: 500 empresas de mas rapido crecimiento anterior
 ...... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES
ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
-En suma, el crecimiento de una compaa pasa por tres fases: Al
principio, el emprendedor lo hace todo: disea, produce, vende,
etc. Despus la compaa crece y l tiene que contratar a otras
personas para que realicen estos trabajos (segunda fase)

-En la tercera fase: La empresa ya es demasiado grande se

forman varios estratos (reas) y un numeroso grupo directivo.
-Lo ideal seria que un presidente pudiera dirigir la compaa en sus
tres fases, como lo hizo, G Motors (A. Sloan) e IBM(Tom Watson);
tambin Intel
 PORQUE FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS
(Empresas emprendedoras)?
- Falta de experiencia: Tanto para la administracin como para
la actividad misma. Es la base de todas las dems causas que
llevan al fracaso
- Falta de enfoque: Querer serlo todo para todos, incapacidad de
atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes
- Mala ubicacin: Dnde ubicar el negocio suele ser un factor
que no se toma en cuenta a la hora de iniciar determinadas
actividades
- Mal manejo de inventarios: Por la acumulacin de insumos y
productos finales
- Falta de dinero o capital
Fuente: Micros & Pymes Revista
Master