1 APOYOS A LA

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA
EMPRESA ANDALUZA
INSTITUCIONES-INSTRUMENTOS

POR: ANTONIO JESUS ARIAS RANEDO
JEFE SERVICIO COMERCIO EXTERIOR
DIRECCIÓN REGIONAL DE COMERCIO-DELEGACIÓN ICEX EN
ANDALUCÍA.

1
LA INTERNACIONALIZACIÓN ES UN PROCESO
EN EL QUE INTERVIENEN DISTINTAS
INSTITUCIONES, A SABER...............

LA COMISIÓN DE LA UE EXTENDA

SEC. ESTADO COMERCIO CAMARAS
ASOCIACIONES
ICEX
ORG. EMPRESARIALES
ICO
OTROS ACTORES
CESCE (MUNICIPIOS, DIPUTACIONES,
ETC)
COFIDES

Y, EVENTUALMENTE, ALGUNAS INSTITUCIONES INTERNACIONALES
2
HOY DÍA, A INICIOS DEL SIGLO XXI,
ESTAMOS EN CONDICIONES DE HACER
LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES.........

NUNCA FUE TAN FÁCIL EXPORTAR/INVERTIR COMO
AHORA
NUNCA FUE EL COMERCIO INTERNACIONAL TAN
LIBRE Y DESPROTEGIDO
NUNCA ANTES SE PRODUJO ESE “DOBLE PROCESO
DE CONCIENCIACIÓN” QUE SE PRODUCE AHORA
“CONCIENCIACIÓN EMPRESARIAL”. POR UN LADO
Y “CONCIENCIACIÓN INSTITUCIONAL”, POR OTRO
3
¿QUÉ ES INTERNACIONALIZAR

PROYECCIÓN EXTERIOR DE LA EMPRESA CON SUS
MERCANCÍAS O SERVICIOS
EXPORTANDO, IMPORTANDO E INVIRTIENDO
EN VARIOS MERCADOS
CON VOCACIÓN DE CONTINUIDAD
CON CRITERIO DE RENTABILIDAD

LA INTERNACIONALIZACIÓN IMPLICA UN CAMBIO
PROFUNDO EN LA FILOSOFÍA DE LA EMPRESA
4
LA INTERNACIONALIZACIÓN REQUIERE
IMPLICACIÓN PROFUNDA DE LA EMPRESA A
TODOS LOS NIVELES, PUES.......

•LA INTERNACIONALIZACIÓN ES UN PROCESO
•QUE IMPLICA GESTIÓN
•ES, TAMBIÉN, UNA NECESIDAD PARA LA PYME
•SU GRAN PROTAGONISTA
•TIENE RIESGOS
•ESTÁ “DE MODA”
•HAY AYUDAS IMPORTANTES
5
LA INTERNACIONALIZACIÓN SUPONE, DESDE
LUEGO LA INMERSIÓN DE LA EMPRESA....................

EN EL MUNDO DE LO DESCONOCIDO
INCLUSO DE LO “ADVERSO/HOSTIL”
TAMBIÉN DE LO RENTABLE
EN UN MUNDO GLOBALIZADO
DESPROTEGIDO
MUCHO MÁS CERCANO QUE ANTES
6
MUNDO EN EL QUE CABEN “CASI TODOS”
MUNDO EN EL QUE ESTÁN EN “CRISIS” ALGUNOS
CONCEPTOS TRADICIONALES
COMO EL DEL “COMERCIO EXTERIOR”
O EL DE “COMERCIO INTERNACIONAL”
O EL DE “SOBERANÍA COMERCIAL”
EN EL QUE MARCHAN A “CÁMARA LENTA” LOS
PROCESOS DE INTEGRACIÓN
EN EL QUE LA POLÍTICA DE COOPERACIÓN AL
DESARROLLO ES “MANIFIESTAMENTE MEJORABLE”
7
MUNDO DISCIPLINADO A TRAVÉS DE LA OMC.............
PORQUE HAY UNA DISCIPLINA, UNAS REGLAS DEL
JUEGO, UNOS “PRINCIPIOS DEL SISTEMA MUNDIAL DE
COMERCIO”

MUNDO, EN DEFINITIVA QUE, EN PALABRAS DE RAUL
PERALBA FORTUNY ES SUPER-HIPER COMPETITIVO,
TODAS LAS POSICIONES ESTÁN TOMADAS, Y TODO EL
MUNDO, COMPITE CONTRA TODO EL MUNDO, EN
TODO EL MUNDO, LAS VEINTICUATRO HORAS DEL
DÍA, LOS 365 DÍAS DEL AÑO

8
EXPORTAR = VENDER + ENTREGAR + COBRAR

VENDER MARKETING INTERNACIONAL

ENTREGAR LOGÍSTICA

COBRAR GESTIÓN FINANCIERA

9
TAMBIÉN HAY EMPRESAS, CADA VEZ MÁS, QUE IMPORTAN

O PORQUE LO
NECESITAN O EMPRESAS QUE
PORQUE DESLOCALIZAN SU
QUIEREN PRODUCCIÓN

SE IMPORTA CADA VEZ MÁS. ESTA ACTIVIDAD CARECE
DE APOYOS. SUPONE UN RECONOCIMIENTO TÁCITO DE
LA GRAN COMPETITIVIDAD DE DETERMINADOS PAÍSES
(CHINA, POR EJEMPLO)

10
.....Y LAS INSTITUC IONES...¿QUÉ HACEN LAS
INSTITUCIONES

PUES MUY FÁCIL............................................

DAR....¡COMO NUNCA ANTES!

EXIGIR....¡COMO SIEMPRE!

11
LOS NIVELES DE EXIGENCIA SE TRADUCEN EN
“BUROCRACIA”, A SABER
DOCUMENTOS
IMPUESTOS (ARANCELES, IVA, ETC)
CONTROLES E INSPECCIONES, ETC, ETC.

EN DEFINITIVA, TODO LO QUE CONFORMA LO
QUE ESTE PONENTE DENOMINA “GESTIÓN
PÚBLICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL”

12
LO QUE LAS DISTINTAS ADMINISTRACIONES ( Y HAY
TRES) OFRECEN SE REMITE A................

LA INFORMACIÓN ES FUENTE DE
INFORMACIÓN RIQUEZA.LA DESINFORMACIÓN, LO ES DE
PROBLEMAS

LA GESTIÓN DEL COMERCIO
FORMACIÓN INTERNACIONAL REQUIERE UNOS
NIVELES ESPECÍFICOS DE FORMACIÓN

PROMOCIÓN LAS AYUDAS NUNCA VIENEN MAL

PARA ESO SE PAGAN LOS
INFRAESTRUCTURAS IMPUESTOS

13
Y LAS EMPRESAS, ¿QUÉ HACEN LAS
EMPRESAS?
PUES TRANSPORTAR LA MERCANCÍA A DESTINO
ASEGURARLA DURANTE EL TRANSPORTE
COBRAR Y PAGAR (BANCOS)
CUBRIR RIESGOS
ASESORAR, HOMOLOGAR,CERTIFICAR,CONTROLAR
ETC, ETC

ES LA GESTIÓN PRIVADA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL 14
ASI LLEGAMOS A LA SIGUIENTE ECUACIÓN

GEST. PCA. EFICAZ + GEST.PVDA. EFICAZ =

ÉXITO EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

15
AHORA PASAREMOS A ANALIZAR LAS “AYUDAS”,
QUE LAS HAY, Y GENEROSAS, NO SIN ANTES
ADVERTIR QUE............

HAY QUE ABANDONAR LA CULTURA
DE LA SUBVENCIÓN

PERO NO LAS SUBVENCIONES A LAS QUE
LÍCITAMENTE SE TENGA ACCESO

¡CLARO ESTÁ!
16
EL ICEX
COMETIDO: SE ENCARGA DE LA PROYECCIÓN
INTERNACIONAL DE LA PYME ESPAÑOLA
AREAS DE TRABAJO: INFORMACIÓN, PROMOCIÓN
Y FORMACIÓN
DISPONE DE DELEGACIONES EN CADA UNA DE
LAS COMUNIDADES AUTÓNOMAS
SUS INSTRUMENTOS OPERATIVOS ACTÚAN SOBRE
IMAGEN PAÍS (ESPAÑA)
17
AREA DE LA INFORMACIÓN

ESTE AREA GIRA EN TORNO A INFORMAR A A LA
PYME DE TODO AQUELLO RELACIONADO DIRECTA O
INDIRECTAMENTE CON SU PROYECTO DE
INTERNACIONALIZACIÓN

SE CONTEMPLAN LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:
RED DE CIDs (CENTROS DE INFORMACIÓN Y
DOCUMENTACIÓN, UNO POR CADA COM. AUTÓN.

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RED DE OFECOMES
PORTAL ICEX (. WWW.ICEX ES)
REVISTA “EL EXPORTADOR”
BECE (CID ANDALUCÍA)
SEMINARIOS ESPECIALIZADOS
CATALOGO PUBLICACIONES
ASESORÍAS ESPECIALIZADAS
PORTAL MINISTERIO (WWW.MCX-ES)
SERVICIOS CENTRALES (MADRID)

19
TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN DISPONIBLE

ARANCELES ESTADÍSTICAS
BARRERAS NORMATIVAS
ESTUDIOS MERCADO RECLAMACIONES
INFORMES PAÍS Y UN AMPLIO ETC QUE
INFORMES COMERCIALES INCLUIRÍA, COSTUMBRES,
CLIMATOLOGÍA, FESTIVOS,
CANALES ENTRADA ENTORNOS, COMPETENCIA,
LISTADO CLIENTES COMPORTAMIENTOS
MACROECONÓMICOS...........
LISTADO INTERMEDIARIOS

20
LA PROMOCIÓN

PRINCIPIOS DE ACTUACIÓN

DIVERSIFICACIÓN
COFINANCIACIÓN: AMPLIACIÓN NUEVOS SECTORES
NUNCA APOYO AL BASE
100% EXPORTADORA

COLABORACIÓN
DIVERSIFICACIÓN CON LAS
NUEVOS PLANES COMUNIDADES
MERCADOS SECTORIALES AUTONOMAS

21
AREA DE LA PROMOCIÓN
FERIAS ( CON PABELLÓN OFICIAL O PARTICIPACIONES
AGRUPADAS) Y MISIONES COMERCIALES ( DIRECTAS,
ESTUDIO-ESTUDIAR EL MERCADO DE UN DETERMINADO PRODUCTO-,
INVERSAS DE COMPRADORES O INVERSAS DE PRESCRIPTORES DE
OPINIO N

DEGUSTACIONES, CATAS, DESFILES, ETC
FERIAS INTERNACIONALES EN ESPAÑA
PLANES INTEGRADOS DE DESARROLLO DE
MERCADOS (MERCADOS CONSIDERADOS PRIORITARIOS, TALES COMO
CHINA, RUSIA, MEXICO, ESTADOS UNIDOS E INDIA, QUE SON LOS CINCO
ACTUALMENTE EN MARCHA)

22
MERCADOS ELECTRÓNICOS O “EMARKET SERVICES”, O
MERCADOS ON LINE EN LOS QUE LOS COMPRADORES, VENDEDORES Y
DISTRIBUIDORES SE ENCUENTRAN PARA INTERCAMBIAR INFORMACIÓN
Y REALIZAR OPERACIONES. HAY UN DIRECTORIO DE MERCADOS
ELECTRÓNICOS A DISPOSICIÓN DE LAS EMPRESAS

PLAN DE APOYO A MARCAS DIRIGIDO A EMP. ESPAÑOLAS
CON MARCA REGISTRADA EN ESPAÑA. SE APOYA UN SOLO PLAN POR
MARCA CON INVERSIÓN MÍNIMA DE 60.000 EUROS. AYUDA MÁXIMA
1000.000 EUROS

PLAN DE IMPLANTACIÓN EXTERIOR PARA
SUCURSALES/FILIALES. NO VALE PARA LA UE. APOYO: HASTA 25%
PRESUPUESTADO. MAXIMO 120.000 EUROS/MERCADO, 180.000
EUROS/EMPRESA. PARA 8 PAISES PRIORITARIOS HAY CONDICIONES
ESPECIALES (CHINA, INDIA, RUSIA,USA,MEXICO, BRASIL. MARRUECOS
Y ARGELIA). DURACIÓN: TRES AÑOS
23
CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN O EXPORTACIÓN GRUPAL.
PUEDEN SER EN ORIGEN (MÍNIMO CUATRO EMPRESAS) O EN DESTINO (MÍNIMO
TRES). DURACIÓN TRES AÑOS. TOPE MÁXIMO AYUDA:180.000 EUROS AÑO (50, 45, Y
40% RESPECTIVAMENTE POR AÑO)

PLAN PIPE O EXPORTACIÓN MONITORIZADA. FINANCIA ICEX,CÁMARAS Y
EXTENDA CONJUNTAMENTE. TRES FASES: AUTODIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA
(DOS MESES. LO HACEN LOS TUTORES PIPÈ) DISEÑO PLAN INTERNACIONALIZ. (6 A
8 MESES. PROMOTOR PIPE LO LLEVA A CABO, PERSONA CON EXPERIENCIA) Y
PUESTA EN MARCHA DEL PLAN (PROMOTOR+COLABORADOR PIPE). DURACIÓN: 2
AÑOS. DESPUÉS: POSIBILIDAD PLAN SEGUIMIENTO (DOS AÑOS MÁS PARA
REFORZAR ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE LA EMPRESA. AYUDA: MÁXIMO 6.000
EUROS). TOPE MÁXIMO DE LA AYUDA DEL PLAN: 34.800 EUROS. CLUB PIPE Y
ANALISTAS PIPE.

FAIP (FONDO AYUDA INTEGRAL PROYECTOS). PARA
EMPRESAS DE INGENIERÍA, CONSULTORÍA, Y CONTRATISTAS DE PROYECTOS
INDUSTRIALES Y CIVILES EN EL EXTERIOR. FINANCIA PARTE DE LOS GASTOS DE
PREPARACIÓN, PRESENTACIÓN Y SEGUIMIENTO DE OFERTAS EN CONCURSOS Y
LICITACIONES INTERNACIONALES. PARA PAÍSES NO UE. ES COMPATIBLE CON
24
SI LA EMPRESA RESULTA ADJUDICATARIA DEL CONTRATO.MÁXIMO 10
SOLICITUDES POR AÑO Y 3 POR PAÍS

ASIST (VIAJES ASISTENCIA TÉCNICA. FINANCIA PARTTE COSTO
VIAJES REALIZADOS EN FASES DE DETECCIÓN, PRECALIFICACIÓN,PRESENTACIÓ
DE OFERTAS Y SEGUIMIENTO PROYECTOS. SE VALORARÁ ACTIVIDAD EN FAIP EN
DOS AÑOS ANTERIORES. LOS BENEFICIARIOS NO PODRÁN RECIBIR AYUDA PARA
VIAJES EN NINGÚN OTRO PROGRAMA ICEX. TOPE MÁXIMO AYUDA:60.100 EUROS
EMPRESA/AÑO (MÁXIMO 5 VIAJES A MISMO DESTINO)

PAPI -PROGRAMA APOYO PROYECTOS DE INVERSIÓN-.
FINANCIA PROYECTIOS DE INVERSIÓN Y COOP. EMPRESARIAL DE CARÁCTER
P`RODUCTIVO, EN LA FASE DE PREPARACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE LOS
PROYECTOS (PREINVERSIÓN, ASISTENCIA TÉCNICA, FORMACIÓN, ETC). SON
GASTOS DE CONSTITUCIÓN, MINUTAS DE ABOGHADOS, VIAJES,CONSULTORÍA,
REGISTRO PATENTES Y MARCAS, ETC. EL APOYO ES DEL 50%, EN FORMA DE
ANTICIPO SIN INTERESES, HASTA 90.000 EUROS (FASE PRELIMINAR),
REINTEGRABLES (SALVO NO VIABILIDAD DEL PROYECTO), Y OTRO 50%, PARA
LA FASE DE DESARROLLO, CON EL MISMO TOPE, NO REINTEGRABLES
25
AREA DE LA INVERSIÓN Y COOPERACIÓN
EMPRESARIAL

ENCUENTROS EMPRESARIALES O REUNIONES ENTRE EMPRESAS
ESPAÑOLAS Y EXTRANJERAS PARA HACER NEGOCIOS DE INVERSIÓN. SU
ORGANIZACIÓN SUELE ASOCIARSE A LA VISITA DE ALGUNA AUTORIDAD
ESPAÑOLA AL PAÍS EN CUESTIÓN

ASESORAMIENTO DE INVERSIONES A TRAVÉS DE DEPARTAMENT
ESPECIALIZADO

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO SERVICIO PARA DETECTAR LAS QUE
DEMANDEN PRODUCTOS Y SERVICIOS ESPAÑOLES (DEMANDAS DE MERCANCÍAS
Y SERVICIOS,OPORTUNIDADES INVERSIÓN,LICITACIONES OBRAS/SUMINISTROS,
OPORTUNIDADES NEGOCIO CON FINANCIACIÓN MULTILATERAL, LICITACIONES
EN PVBDs, ETC). 26
PROGRAMA PAPI O PROGRTAMA DE APOYO A PROYECTOS DE INVERSIÓ
SE CENTRA EN LAS FASES DE PREPARACIÓN Y PUESTA EN MARCHA DE PROYECT
FINANCIANDO PARCIALMENTE COSTES DERIVADOS REALIZACIÓN ACTIVIDADES
PREINVERSIÓN, ASISTENCIA TÉCNICA, FORMACIÓN, ETC ,DURANTE PERIODO
INICIAL PROYECTO. TOPE MÁXIMO: 150.000 EUROS

PROSPINVER O PROGRAMA DE PROSPECCIÓN DE INVERSIONES EN EL
EXTERIOR. FACILITA UNA INICIAL TOMA DE CONTACTO CON EL MERCADO, EL
SOCIO POTENCIAL O LA OPORTUNIDAD CONCRETA DE INVERSIÓN. APOYA
GASTOS DESPLAZAMIENTOS (100% BOLSA VIAJES

ACUERDOS COOPERACIÓN ICEX-CDE, O CENTRO PARA EL
DESARROLLO DE LA EMPRESA, CON SEDE EN BRUSELAS, CUYO OBJETIVO ES
APOYAR DESARROLLO SECTOR PRIVADO DE PAÍSES ACP (AFRICA+CARIBE+
PACÍFICO. HAY COMPROMISO DE COFINANCIACIÓN PARA FASES DE PRE-INVERS
(ESTUDIOS VIABILIDAD, MERCADO, INGENIERÍA FINANCIERA, ETC) Y PUESTA EN
MARCHA.

27
PIDINVER O PROGRAMA DE IDENTIFICACIÓN Y APOYO A NUEVAS
INICIATIVAS DE INVERSIÓN EN EL EXTERIOR.. OBJETIVO ES PROMOVER
CONSTITUCIÓN JOINT-VENTURES Y OTRAS FORMAS DE COOPERACIÓN
PRODUCTIVA A LARGO PLAZO ENTRE EMPRESAS ESPAÑOLAS Y DE PAÍSES
OBJETIVO . LA AYUDA SE CRISTALIZA A TRAVÉS DE LOS PROGRAMAS PAPI Y
PROSPI NVER

28
FINANCIACIÓN MULTILATERAL
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UE: PVD/ALA, MED, TACIS, CARD, FED,
PHARE, ISPA, BEI, ETC. ICEX INFORMA Y ASESORA
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS DE DESARROLLO. ICEX
INFORMA Y ASESORA
FONDOS DE CONSULTORÍA. ICEX MANTIENE ACUERDOS CON EL BAfD, BID Y
BERD MEDIANTE LOS CUALES PONE A DISPOSICIÓN DE ESTAS INSTITUCIONES
FONDOS DIRIGIDOS A LA CONTRATACIÓN DE FIRMAS CONSULTORAS ESPAÑOLAS
DOTADOS CON CARGO A LA LINEA FEV (FONDO DE ESTUDIOS DE VIABILIDAD).
MEDIANTE ESTOS FONDOS SE ELABORAN ESTUDIOS PREVIOS DE PROGRAMAS Y
PROYECTOS SUSCEPTIBLES DE SER FINANCIADOS POR LA INSTITUCIÓN EN
CUESTIÓN
SISTEMA DE LAS NACIONES UNIDAS. ICEX PROPORCIONA INFORMACIÓN Y
ASESORAMIENTO SOBRE LAS DISTINTAS AGENCIAS DEL SISTEMA DE
COOPERACIÓN DE LAS NNUU (DIVISIÓN DE COMPRAS, UNESCO,UNICEF, ONUDI,
ETC)
29
ANTENAS ICEX. OBTIENEN INFORMACIÓN ANTICIPADA EN SLOS ORGANISMOS
CONVOCANTES DE LICITACIONES Y PROYECTOS.

AREA DE LA FORMACIÓN
SEMINARIOS
JORNADAS SOBRE MERCADOS EXTERIORES
CURSOS COMERCIO EXTERIOR
CATALOGO PUBLICACIONES
BECARIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
REVISTA EL EXPORTADOR
ICEX INFORMA
AULA VIRTUAL
BOLETÍN ELECTRÓNICO COMERCIO EXTERIOR 30
EMPRESAS PÚBLICAS ESPAÑOLAS QUE
OPERAN EN EL CONTEXTO DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN (COBERTURA DE
RIESGOS E INVERSIONES EXTERIORES)

31
CESCE

LA COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN ES UNA
SOCIEDAD ANÓNIMA PARTICIPADA MAYORITARIAMENTE POR EL ESTADO
ESPAÑOL Y POR LOS PRINCIPALES BANCOS Y COMPAÑÍAS ASEGURADORAS DEL
PAÍS. SU OBJETO SOCIAL ES ASEGURAR A LAS EMPRESAS DE LOS RIESGOS DE
IMPAGO DE LA VENTA DE SUS PRODUCTOS Y SERVICIOS, TANTO EN EL MERCADO
NACIONAL COMO EN EL INTERNACIONAL.
CUBRE RIESGOS COMERCIALES Y POLÍTICOS Y EXTRAORDINARIOS

A TRAVÉS DE SU FILIAL INFORMA OFRECE TODO TIPO DE INFORMACIÓN
COMERCIAL, FINANCIERA Y DE MARKETING

ESTUDIA Y CLASIFICA A CADA UNO DE SUS CLIENTES AYUDANDO ASÍ EN LA
SELECCIÓN DE LOS MISMOS
32
REALIZA SEGUIMIENTO PERMANENTE DE CLIENTES

SI NO SE PRODUCE EL PAGO GESTIONA EL COBRO EN NOMBRE DE SU
CLIENTE, DIRIGIENDO LOS PROCESOS AMISTOSOS O JUDICIALES PARA LA
RECUPERACIÓN DE LA DEUDA. SI LA GESTIÓN DE COBRO FALLA, INDEMNIZA

ESTE TIPO DE ASEGURAMIENTO ES DEDUCIBLE FISCALMENTE Y PERMITE
UNA FINANCIACIÓN BANCARIA MÁS FAVORABLE QUE MEJORARÁ LOS RATIOS
DE LIQUIDEZ, SOLVENCIA Y TESORERÍA

CESCE MANTIENE OPERATIVAS 14 PÓLIZAS
PARA CUBRIR LOS RIESGOS DEL MERCADO
EXTERIOR,5 PARA OPERACIONES CON
PLAZO DE PAGO INFERIOR A 2 AÑOS, Y 9
PARA OPERACIONES CON PLAZO PAGO
SUPERIOR
33
EL ICO

EL INSTITUTO DE CRÉDITO OFICIAL ES UNA ENTIDAD PÚBLICA EMPRESARIAL
ADSCRITA AL MINISTERIO DE ECONOMÍA Y HACIENDA.
DISPONE DE LINEAS DE FINANCIACIÓN PARA APOYAR LAS INVERSIONES
PRODUCTIVAS DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS
ACTÚA ASIMISMO FINANCIANDO A LOS AFECTADOS POR GRAVES CRISIS
ECONÓMICAS, CATÁSTROFES NATURALES O SUPUESTOS SEMEJANTES
EN MERCADO EXTERIOR MANTIENE LAS SIGUIENTES LÍNEAS:
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ESPAÑOLA (PARA INVERSIONES EN
EL EXTERIOR. POR RENOVAR)
PROINVEX. PARA GRANDES PROYECTOS DE INMVERSIÓN EN EL EXTRANJERO
CONVENIO ICO-BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA,
PARA PROYECTOS EN CENTROAMÉRICA
34
CONVENIO ICO-CORPORACIÓN ANDINA DE FOMENTO, PARA PAÍSES DEL
ÁMBITO DE ACTUACIÓN DE LA CAF
LINEA ICO-BANCOMEXT PARA PROYECTOS EN MÉJICO
CRÉDITOS FAD. AYUDA CONCESIONAL A PVDs E IFMs PARA FOMENTAR
EXPORTACIÓN ESPAÑOLA BIENES Y SERVICIOS
CONVENIO CARI (CONVENIO DE AJUSTE RECÍPROCO DE INTERESES) O APOYO
FINANCIERO OFICIAL A LAS EXPORTACIONES ESPAÑOLAS A TIPO OFICIAL (FIJO)
DE REFERENCIA (CONSENSO OCDE).

EN ESTE TIPO DE FINANCIACIONES, CADA 6 MESES SE COMPARA EL RENDIMIENTO QUE HUBIERA OBTENI-
DO LA ENTIDAD FINANCIERA PRESTAMISTA SI HUBIERA FORMALIZADO EL PRÉSTAMO AL TIPO DE INTE—
RES DE MERCADO, CON EL QUE OBTIENE FINANCIANDO AL TIPO OFICIAL DE CONSENSO,REGULARIZANDO-
SE LAS DIFERENCIAS ENTRE ÉSTA E ICO, OPERACIÓN A LA QUE SE DENOMINA AJUSTE FRECÍPROCO

FONDO DE MICROCRÉDITOS. AYUDAS PARA PVDs

35
COFIDES

LA COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE FINANCIACIÓN DEL DESARROLLO ES UNA S.A DE
CAPITAL MIXTO, PÚBLICO (MAYORÍA) Y PRIVADO, QUE FINANCIA INVERSIONES
PRODUCTIVAS EN PVDs, OFRECIENDO CRÉDITOS SIMPLES, PARTICIPACION EN
CAPITAL Y CUASI CAPITAL (PRÉSTAMOS SUBORDINADOS, PARTICIPATIVOS, ETC.)

OPERA CON SUS FONDOS PROPIOS, CON RECURSOS DEL
ESTADO Y DE ORGANISMOS MULTILATERALES. EN LA
ACTUALIDAD FONDOS PROPIOS= + DE 46,6 MILLONES
EUROS
APOYA PROYECTOS DE EMPRESAS MIXTAS (JOINT VENTURES) PARTICIPADAS
MAYORITARIAMENTE POR INVERSOR ESPAÑOL, O AQUELLOS EN LOS QUE EL
INVERSOR ESPAÑOL POSEA LA TOTALIDAD DEL CAPITAL DE LA EMPRESA QUE SE
CREE EN EL PAÍS RECEPTOR 36
OPERA EN PVDs, PAÍSDES EMERGENTES O EN TRANSICIÓN A EONOMÍA DE
MERCADO DE AMERICA LATINA, AFRICA, ASIA Y EUROPA CENTTRAL Y ORIENTAL

Y SOLO EN EL CASO EN QUE LA EMPRESA ESPAÑOLA ASUMA UNA PARTICIPACIÓN
EN LA EMPRESA QUE SE CREE EN PAÍS RECEPTOR.

NO APOYA EXPORTACIONES

PUEDE APOYAR PROYECTOS INDUSTRIALES Y TAMBIÉN DEL SECTOR SERVICIOS
SIEMPRE Y CUANDO INCORPOREN ACTIVOS QUE PRECISEN FINANCIACIÓN A
MEDIO/LARGO PLAZO

37
INSTITUCIONES DE
RANGO INTERNACIONAL
QUE OPERAN EN EL
MARCO DE LA
COOPERACIÓN AL
DESARROLLO

38
INSTITUCIONES DE RANGO
INTERNACIONAL
FMI
SUPERVISA LA SITUACIÓN ECONÓMICA DE CADA UNO DE SUS MIEMBROS (184)
Y ASISTE FINANCIERAMENTE A LOS MIEMBROS CON PROBLEMAS DE BALANZA
DE PAGOS. TIENE SEDE EN WASHINGTON Y CUENTA CON 2650 EMPLEADOS DE LOS
QUE SOLO 29 SON ESPAÑOLES. ESPAÑA ES MIEMBRO DESDE 1958 Y SU CUOTA ES
DE 3.049 MILLONES DE DEG (DERECHOS ESPECIALES DE GIRO, UNIDAD DE
CUENTA DEL FMI(1 DEG=1,31$=1,35 EUROS, A OCTUBRE 2002)

EN JULIO DE 1982 EL CRÉDITO VIVO DEL FMI ASCENDÍA A
88.000 MILLONES DE DÓLARES 39
GRUPO BANCO MUNDIAL
SE FUNDA EN 1945, CON SEDE EN WASHINGTON, Y 8.795 EMPLEADOS DE LOS QUE
44 SON ESPAÑOLES. EL GRUPO CONSTA DE LOS SIGUIENTES ORGANISMOS, 5:

BIRF (BANCO INTERNACIONAL DE RECONSTRUCCIÓN Y
FOMENTO

184 PAÍSES MIEMBROS.CREADO EN 1944, PROPORCIONA PRÉSTAMOS A LOS
PAÍSES EN DESARROLLO DE INGRESO MEDIANO. SE FINANCIA ESENCIALMENTE
MEDIANTE EMPRÉSTITOS QUE OBTIENE EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
DE CAPITAL. EN EL 2004 EL VOLUMEN DE OPERACIONES ALCANZÓ LOS 11.045
MILLONES$. ESPAÑA TIENE EL 1,78% DEL CAPITAL DEL BANCO, Y LA UE-15 EL 26,4

DURANTE EL AÑO FISCAL DE 2004 EMPRESAS ESPAÑOLAS GANARON 23 CONTRA-
TOS POR UN VALOR DE 21 MILLONES DE $
40
AIF (ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE
FOMENTO

CREADA EN 1960 ES LA “VENTANILLA BLANDA” DEL GBM. PRESTA ASISTENCIA A
LOS PAÍSES MÁS POBRES DANDO CRÉDITOS SIN INTERÉS CON VENCIMIENTOS A
35 Y 40 AÑOS. SE FINANCIA A TRAVÉS DE CONTRIBUCIONES DE LOS GOBIERNOS
QUE SE REPONEN CADA TRES AÑOS. TIENE 162 MIEMBROS
ESPAÑA PARTICIPA CON 1,80%, LA UE-15, CON 42,37%, EE.UU, CON 20,12%.
EN 2004 EL VOLUMEN OPERACIONES= 9.034 MILLONES $, Y LA CARTERA VIVA DE
PRÉSTAMOS, A JUNIO 2004 ERA DE 115.743 MILLONES $

NO SE DISTINGUE ENTRE EL PERSONAL
DE LA AIF Y DEL BIRF
41
CFI (CORPORACIÓN FINANCIERA
INTERNACIONAL)

CREADA EN 1956, TIENE EN LA ACTUALIDAD 186 MIEMBROS

APOYA EL SECTOR PRIVADO DE LOS PVDs MEDIANTE LA CONCESIÓN DE
PRÉSTAMOS Y LA PARTICIPACIÓN EN EL CAPITAL SOCIAL Y CON DIVERSOS
SERVICIOS DE ASESORÍA

A FINALES JUNIO 2004 TENÍA 5.633 M.$ EN OPERACIONES COMPROMETIDAS

ESPAÑA TIENE EL 1,57%, LA UE EL 31,13, EE.UU EL 24,12%.

A 30/6/2004 EL PERSONAL CFI ERA DE 2295 EMPLEADOS
42
OMGI U ORGANISMO MULTILATERAL DE
GARANTÍA DE INVERSIONES

OTORGA GARANTÍAS CONTRA RIESGOS NO COMERCIALES A LOS INVERSORES Y
AYUDA A LOS GOBIERNOS DE LOS PAÍSES EN DESARROLLO A ATRAER
INVERSIONES EXTRANJERAS
DESDE SU CREACIÓN EN 1988 EL OMGI (MIGA, SIGLAS EN INGLÉS) HA EMITIDO
CERCA DE 850 GARANTÍAS POR VALOR DE MÁS DE 16 BILLONES DE $ PARA
PROYECTOS EN 92 PAÍSES EN DESARROLLO.
SE ESPECIALIZA EN FACILITAR LA INVERSIÓN EN PAÍSES DE ALTO RIESGO Y BAJA
RENTA

43
CIADI (CENTRO INTERNACIONAL DE ARREGLO DE
DIFERENCIAS RELATIVAS A INVERSIONES)

ICSID SIGLAS EN INGLÉS: INTERNATIONAL CENTRE FOR SETTLEMENT OF
INVESTMENT DISPUTES
ALIENTA LA INVERSIÓN EXTRANJERA EN LOS PAÍSES EN DESARROLLO A
TRAVÉS DE SERVICIOS DE ARBITRAJE Y CONCILIACIÓN. SE CREA EN 1966
ES EN DEFINITIVA UNA HERRAMIENTA CAPAZ DE PROMOVER Y BRINDAR
SEGURIDAD JURÍDICA A LOS FLUJOS DE INVERSIÓN INTERNACIONALES

CON ESTO COMPLETAMOS EL GRUPO DEL BANCO MUNDIAL
COMPUESTO POR EL BIRF, LA AIF, EL OMGI Y EL CIADI

44
BCIE (BANCO CENTROAMERICANO DE INTEGRACIÓN
ECONÓMICA)

SE FUNDA EN 1960 POR LOS 5 PAISES CENTROAMERICANOS (GUATEMALA,
SALVADOR,HONDURAS, NICARAGUIA Y C OSTA RICA). EN 2005 ENTRAN PANAMÁ Y
BELICE. ESPAÑA ES SOCIO EXTRARREGIONAL JUNTO CON COLOMBIA, MÉJICO,
ARGENTINA Y TAIWAN
ESPAÑA: PRINCIPAL SOCIO EXTRARREGIONAL CON 10% CAPITAL (200 MILLONES
$)
OBJETIVOS: COMBATE POBREZA, INTEGRACIÓN REGIONAL Y GLOBALIZACIÓN
Y COMPETITIVIDAD
2004: DESEMBOLSÓ 1.105 MILLONES $ EN PRÉSTAMOS A PAÍSES SOCIOS
FUNDADORES.

45
BAsD (BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO
SE CREA EN 1966. HOY 65 PAÍSES, 47 REGIONALES Y 18 NO REGIONALES
OBJETIVO PRINCIPAL: LUCHA CONTRA LA POBREZA (LA REGIÓN ALBERGA
APROX. A DOS TERCERAS PARTES POBLACIÓN MUNDIAL BAJO UMBRAL
POBREZA (RENTA PER CÁPITA INFERIOR A 2 $ DIARIOS)
ESPAÑA ES MIEMBRO DESDE 1986 Y MANTIENE 0,3444% CAPITAL, CON UN
PODER DE VOTO QUE REPRESENTA EL 0,593%
OCUPA A 2.459 PERSONAS
EN 2005 APROBÓ PRÉSTAMOS, 72 , POR VALOR DE 5.800 MILLONES $
JAPÓN Y EE.UU PRINCIPA,LES ACCIONISTAS (13,053% VOTOS). LOS 47 PAÍSES
REGIONALES CONTROLAN EL 65,51% VOTOS
LA ESTRUCTURA DEL BAsD SE COMPONE DEL PROPIO BAsD, Y DE TRES FONDOS
ESPECIALES (PÁGINA SIGUIENTE)
SOLO EL 30% DED LA ACTIVIDAD DEL BAsD PASA POR ESTOS FONDOS
EL BAsD HA PRESTADO DESDE 1966 UN TOTAL DE 93.155 MILLONES DÓLARES
46
FONDO ESPECIAL DE ASISTENCIA TÉCNICA, CREADO
EN 1967 PARA FINANCIAR ACTIVIDADES DE ESTE
TIPO:AYUDAR A LOS PAÍSES MIEMBROS PRESTATARIOS A
IDENTIFICAR, DISEÑAR Y GESTIONAR PROYECTOS DE
DESARROLLO TY PROPORCIONAR TECNOLOGÍA

FONDO ESPECIAL DE
BAsD JAPÓN CREADO EN 1988
FONDO ASIÁTICO DE DESARROLLO PARA AYUDAR A LOS
CREADO EN 1973, ES LA VENTANILLA PAÍSES A ESTRUCTURAR
BLANDA DEL BAsD, PRÉSTAMOS SUS ECONOMÍAS
CONCESIONALES A LOS PAÍSES MÁS
POBRES, PLAZO PAGO ENTRE 24 Y 32
AÑOS, PERIODOS DE GRACIA DE 8 AÑOS Y
UN INTERÉS DEL 1% EN EL PERIODO DE
GRACIA, Y DEL 1,5% EN EL DE
AMORTIZACIÓN

47
BAfD. BANCO AFRICANO DE DESARROLLO

SE CREA EN 1963 Y EMPIEZA A FUNCIONAR EN 1966
FORMADO POR 77 PAÍSES, 53 AFRICANOS Y 24 NO AFRICANOS QUE CONTROLAN
EL 59,35% VOTOS
DESDE AÑO 2000 OFRECE RECURSOS PARA PROGRAMAS DE REDUCCIÓN DE
DEUDA
EN SU INICIO EL BAfD ESTUVO FORMADO POR PAÍSES SOLO AFRICANOS. A
PARTIR DE 1982 SE SOLICITA LA ENTRADA DE PAÍSES NO REGIONALES, HOY 24.
32 DE LOS 42 PAÍSES CLASIFICADOS POR EL BANCO MUNDIAL COMO PPAE SON
AFRICANOS POR LO QUE EL BAfD ES GENERADOR DE DEUDA EXTERNA
ESPAÑA ES MIEMBRO DESDE 1984 CON EL 0,408% DE LOS VOTOS

48
FAfD O FONDO AFRICANO DE DESARROLLO, SE CREA
BAfD, YA EN 1972 Y FINANCIA, EN TÉRMINOS CONCESIONALES (SIN
DESCRITO INTERÉS Y AMORTIZACIÓN A 50 AÑOS CON 10 DE CARENCIA) A
LOS PAÍSES REGIONALES CON INGRESOS MÁS BAJOS

GRUPO BAfD

FONDO FIDUCIARIO NIGERIANO, 1976, ESTABLECIDO POR NIGERIA PARA LOS
PAÍSES MÁS POBRES. PRÉSTAMOS AL 4%, 25 AÑOS AMORTIZACIÓN Y 5 DE GRACIA.
LO GESTIONA EL BAfD

49
BERD. BANCO EUROPEO DE RECONSTRUCCIÓN Y
DESARROLLO

1991, A RAIZ DE LA CAÍDA DEL BLOQUE DEL ESTE Y EL DESMANTELAMMIENTO
DE LAS ECONOMÍAS COMUNISTAS DE EUROPA Y ASIA CENTRAL
60 PAÍSES MÁS LA UE Y EL BEI. 27 SON LOS BENEFICIARIOS DE EUROPA Y ASIA
CENTRAL
NO SOLO FINANCIA PROYECTOS SINO QUE MOVILIZA RECURSOS EN FORMA DE
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
LOS PAÍSES BENEFICIARIOS SOLO DISPONEN DEL 12% DE LOS VOTOS
FINANCIA PRIVATIZACIONES, INFRAESTRUCTURAS Y REESTRUCTURACIONES
ESPAÑA PARTICIPA EN EL CAPITAL DEL BERD CON UN 3,4%,. OCUPANDO EL
OCTAVO LUGAR, Y CUENTA CON UN STAFF DE 19 PERSONAS

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BID. BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

1959. SE COMPONE DE 46 PAÍSES DE LOS QUE 26 SON PRESTATARIOS DE AM.
LATINA Y EL CARIBE
ES EL MÁS ANTIGUO Y GRANDE DE LOS BANCOS REGIONALES DE DESARROLLO
LOS PAÍSES PRESTATARIOS CONTROLAN EL 50%. EE.UU EL 30%, YB ES EL QUE
MÁSD APORTA.
ESPAÑA TIENE ASIGNADO EL 1,89% VOTOS, LO MISMO QUE ALEMANIA, FRANCIA
E ITALIA

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CII. CORPORACIÓN INTERAMERICANA DE INVERSIONES. ENTIDAD AFILIADA
AL BID PERO DE FUNCIONAMIENTO AUTÓNOMO (RECURSOS Y ADMINISTRACIÓN
INDEPENDIENTES DEL BID. ACTÚA A TRAVÉS DE PRÉSTAMOS E INVERSIONES EN EL
SECTOR PRIVADO. SE CREA EN 1980 Y TIENE 37 MIEMBROS

BID

FOMIN. FONDO MULTILATERAL DE INVERSIONES.1992. FONDO AUTÓNOMO
PERO ADMINISTRADO POR EL BID. SU FUNCIÓN ES APOYAR EL PROCESO DE M
ODERNIZACIÓN

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CAF. CORPORACIÓN ANDINA DE FOMENTO

1968. LA FORMAN 5 PAÍSES DE LA COMUNIDAD ANDINA (BOLIVIA, COLOMBIA,
ECUADOR, PERU Y VENEZUELA), DOCE SOCIOS, ENTRE LOS QUE ESTÁ ESPAÑA Y
OTROS PAÍSES IBEROAMERICANOS, ASÍ COMO 16 BANCOS PRIVADOS.
SU OBJETIVO ES PROMOVER LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA Y EL DESARROLLO
SOSTENIDO DE SUS MIEMBROS.
ESPÀÑA POSEE EL 3,5 % DEL CAPITAL, EN MANOS DE PAÍSES ANDINOS EN UN
91,83%

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BEI. BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
SE CREA 1958 Y LO FORMAN LOS MIEMBROS DE LA UE
INICIALMENTE LO CREA EL TRATADO DE ROMA PARA FAVORECER EL
EQUILIBRIO ECONÓMICO EN EL INTERIOR DE LA UE. HOY TAMBIÉN PARTICIPA EN
LA POLITICA DE COOPERACIÓN EXTERIOR DE LA UE.
A DIFERENCIA DEL BANCO MUNDIAL Y BANCOS DE DESARROLLO NO OTORGA
PRÉSTAMOS CONCESIONALES NI AYUDAS, SINO PRÉSTAMOS A MEDIO Y LARGO
PLAZO
EL 84,7% DE SU INVERSIÓN SE REALIUZA EN EL MARCO DE LA UE
SUS PRÉSTAMOS SUPERAN LAS CONCESIONES DEL BANCO MUNDIAL
PRÉSTAMOS: INDIVIDUALES (PARA PROMOTORES PÚBLICOS/PRIVADOS,
BANCOS INCLUIDOS, PARA PROYECTOS DE INDUSTRIA E INFRAESTRUCTURAS)
GLOBALES (LINEAS DE CRÉDITO A BANCOS QUE, A SU VEZ LO PRTESTAN PARA
PROYECTOS PEQUEÑOS O MEDIANOS) Y CAPITAL RIESGO PARA EMPRESAS DE
ALTA TECNOLOGÍA
ESPAÑA EN 1997-2001 OBTIENE 18.552 MILLONES EUROS, ALGO MÁS DEL 10%
DEL TOTAL PRESTADO POR EL BEI 54
BANCO DE PAGOS INTERNACIONALES

SE CREA EN 1930 Y ESTÁ FORMADO POR LOS BANCOS CENTRALES O
INSTITUCIONES MONETARIAS DE 49 PAÍSES, MÁS EL BANCO CENTRAL EUROPEO
ES LA ORGANIZACIÓN FINANCIERA MÁS ANTIGUA DEL MUNDO Y SU OBJETIVO
ES EL FOMENTO DE LA COOPERACIÓN MOMNETARIA Y FINANCIERA A ESCALA
INTERNACIONAL A LA VEZ QUE HACE DE BANCO PARA LOS BANCOS
CENTRALES

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OTRAS INSTANCIAS
INTERNACIONALES QUE
ACTÚAN, DIRECTA O
INDIRECTAMENTE, EN EL
CAMPO DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN

ONU/UNCTAD/OMC/G8

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