UNIDAD 7

:
DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES .

7.1 Comercialización Nacional.
7.2 Comercialización Internacional.

2

EQUIPO:
HILARIO MISS MÉNDEZ
TERESITA DE JESÚS TORRUCO ACOPA
MIGUEL ÁNGEL IZQUIERDO RODRÍGUEZ
CARRERA:
ING. PETROLERA
SEMESTRE Y GRUPO:
6to. “P”
MATERIA:
LEGISLACIÓN DE LA INDUSTRIA PETROLERA
DOCENTE:
ING. SILVERIO FERNÁNDEZ ESCALANTE

UNIDAD 7: DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS
COMERCIALES .

OBJETIVO GENERAL:

Conocer las implicaciones de los contratos comerciales y la forma en que
proceden en el ámbito nacional e internacional así como los elementos básicos
para estructurar un contrato su duración.

OBJETIVO ESPECÍFICO:

• Conocer y definir los aspectos más importantes de la comercialización
nacional.
• Definir y conocer los puntos más relevantes de la comercialización a nivel
internacional.

1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. CONTENIDO: 7. CONCLUSIÓN. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. ÍNDICE INTRODUCCIÓN. UNIDAD 7: DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES . . 7.

social. debido a la condición de las partes que intervienen en el mismo (sean o no comerciantes). una negociación jurídica puede considerase “acto de comercio”. Así. . INTRODUCCIÓN. El petróleo es una mercancía estratégica especial porque las variaciones en sus precios han tenido un impacto significativo en la economía mundial. Todos los contratos mercantiles están sometidos a los requerimientos estipulados en el Código de Comercio y las reglas jurídicas de comercio de los países respectivos. El contrato mercantil se refiere a un acuerdo jurídico bilateral que tiene por objeto una acción de comercio. en función de su objeto. UNIDAD 7: DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES . o tomando conjuntamente estos dos razonamientos.

o simplemente gas. El gas natural. en la medida en que el gas se ha tornado altamente viable comercialmente. Antiguamente la industria petrolera decía: « ¿Qué es peor que no encontrar petróleo? ¡Encontrar gas!» Esto ya no es verdad. y esto continúa dominando la lógica y la estructura de los contratos hoy en día. mientras que el gas asociado se encuentra junto con el petróleo crudo. 7. . los contratos petroleros fueron diseñados con el petróleo crudo en mente. El gas no asociado hace referencia a las reservas de gas que contienen sólo gas y no petróleo. Hace muy poco el gas también se convirtió en un recurso valioso. es usualmente clasificado dentro de los contratos como gas no asociado o como gas asociado. Históricamente.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL.

1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. la incorporación de los modelos de contratos integrales para la exploración y producción de hidrocarburos. A través de estos contratos. Este nuevo modelo propone un sistema de pagos basados en una tarifa volumétrica y en el porcentaje de los gastos recuperables. Desde 2008. Los nuevos modelos de contrato consisten en un esquema de rentabilidad y competitividad que presenta aspectos innovadores de la relación entre PEMEX y el empresario. pero que aún tienen potencial de producción. en particular. la empresa estatal Petróleos Mexicanos (PEMEX) espera aprovechar la experiencia y la tecnología de otras compañías para recuperar los campos que están en declive. el sector energético de México se ha sometido a importantes reformas. 7. .

extraer dichas reservas y comercializarlas Esta ley deroga la Ley Reglamentaria del Artículo 27 Constitucional en el Ramo del Petróleo que había nacido en 1958 y que durante casi 56 años reguló las actividades petroleras en México. otras Empresas Productivas del Estado y particulares pueden explorar en busca de reservas petroleras. LEY DE HIDROCARBUROS ASIGNACIONES.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. REGLAMENTOS Y MÁS. 7. La nueva Ley de Hidrocarburos (la Ley) define las bases sobre la forma en que Petróleos Mexicanos (PEMEX). CONTRATOS. . Sobre esta modalidad se pueden hacer los siguientes comentarios: La Secretaría de Energía (SENER) podrá hacer asignaciones de áreas para la exploración y extracción de hidrocarburos solo a las empresas productivas del Estado. La ley entra al detalle de definir y regular estas dos modalidades: Asignaciones.

. Este plan es muy importante. Contratos. serán firmados por la CNH. Podrán ser firmados con empresas productivas del Estado o por empresas privadas establecidas en México Se asignarán por licitación. SENER deberá definir las áreas contractuales.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. ya que su incumplimiento puede causar la terminación del contrato o la asignación. con la asistencia técnica de la CNH. y sobre los mismos se pueden hacer los siguientes comentarios: Por parte del gobierno. 7. Tanto las asignaciones como los contratos otorgados deberán incluir un plan de ejecución que debe ser autorizado por la CNH. la cual será administrada por la CNH. Esta debe ser la modalidad de mayor interés para empresas privadas que deseen participar en la actividad petrolera a raíz de la Reforma Energética.

el Reglamento de la Ley. que es muy extenso y cubre una gran variedad de procedimientos. la industria petrolera en México será especialmente regulada. En la siguiente tabla se muestran los principales procedimientos mencionados en el Reglamento: .1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. solo podemos decir que se trata de permisos que debemos considerar normales para estas operaciones. 7. es el relativo a la comercialización de los hidrocarburos provenientes de los contratos. Un permiso muy especial y cuyo otorgamiento estará a cargo de la CNH. por lo que era de esperarse. El Reglamento de la Ley de Hidrocarburos. Otros aspectos cubiertos por la Ley. La Ley no define los requisitos específicos para el otorgamiento de dichos permisos. Como es en todos los países petroleros del mundo. y como además no se define como serán los procesos mismos para su otorgamiento. La Ley define los permisos que el gobierno deberá expedir por ciertas actividades de negocio relacionadas con hidrocarburos.

7.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. .

La reforma en el Sector Energía impulsada por el gobierno mexicano desde sus cambios constitucionales en diciembre de 2013. A continuación mencionamos algunos puntos destacados de las bases de licitación para la Ronda 1 y de la primera versión de modelo de contrato. . nacionales y extranjeras. explorar y extraer hidrocarburos. 7.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. permite a las empresas privadas. LICITACIONES DE CONTRATOS PARA LA EXPLORACIÓN Y EXTRACCIÓN DE HIDROCARBUROS EN MÉXICO. actividades que antes eran exclusivas del Estado. conforme a la información dada a conocer por la Comisión Nacional de Hidrocarburos en diciembre de 2014 .

1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL.7. .

6 millones de barriles diarios de petróleo crudo equivalente). Presenten más de una propuesta para una misma área contractual. Algunos de los supuestos por los cuales no podrán concursar las empresas interesadas serán aquellas que: 1. Estén inhabilitadas por la autoridad competente para contratar con autoridades federales. Contrato de producción compartida. 4. cuyo objeto será la realización de actividades petroleras por parte del contratista dentro del área contractual a su exclusivo costo y riesgo de conformidad con la normatividad aplicable. 3. 2.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. Consorcios en donde consideren a más de una compañía de “gran escala” (aquella que produzca más de 1. El contrato es bajo la modalidad de Producción Compartida. . Hayan obtenido información privilegiada o incumplan con el acuerdo de confidencialidad. ya sea de manera individual o en consorcio. mejores prácticas y los términos del contrato a cambio de las contraprestaciones establecidas en la Ley de Ingresos sobre Hidrocarburos. 7.

dentro de los 45 días naturales siguientes.1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. 7. tal y como ya estaba establecido en el artículo quinto transitorio del Decreto de Reforma Constitucional. el contratista deberá presentar para su aprobación a la CNH el Plan . Periodo de exploración: Una vez ganada la licitación de asignación de área contractual. El contratista: Elementos a considerar: Reporte contable de beneficios: El contratista podrá reportar para efectos contables y financieros los beneficios esperados derivados del contrato.

pudiendo ser supervisado por la Secretaría de Economía Contabilidad: La contabilidad deberá cumplir con el Código Fiscal de la Federación (CFF). 7. Costos recuperables: Deben cumplir con los lineamientos que en su momento emita la SHCP. su Reglamento y las Normas de Información Financiera vigentes (NIF Mexicanas). Contenido nacional: En la fase exploratoria se deberá considerar un mínimo de 13% de contenido nacional y en la fase de desarrollo a partir de 25% progresivo anual hasta llegar a 35% en 2025. y serán suscritos mediante Firma Electrónica Avanzada (FIEL). los proyectos de presupuestos deberán ser viables comercialmente. Reportes: Todos los reportes relacionados con las operaciones de gastos elegibles que elabore el contratista se harán a través del sistema electrónico que para esos efectos establezca el FMP. Presupuesto de costos a incurrirse: El presupuesto debe estar autorizado por la CNH. razonables y consistentes con los requisitos del contrato y las mejores prácticas de la industria. .1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL.

1 COMERCIALIZACIÓN NACIONAL. incluyendo: Auditorías externas: A más tardar el 15 de abril de cada año se deberá presentar a la SHCP – por Auditor Externo Independiente. Sistema de reporte contable: Se deberá contar con un sistema informático que permita la transferencia de información hacia los sistemas institucionales del FMP. 7. quien deberá ser Contador Público Certificado .

eficiencia. Petróleos Mexicanos. constituyó desde 1988 un conjunto de empresas a las que llamó PMI.M. en respuesta a las demandas de una feroz competencia global. . y es el principal brazo comercial de Pemex en el mercado internacional. dedicada al comercio de petróleo crudo y sus derivados.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. 7. El objetivo de crear esta potencia empresarial consiste en establecer relaciones benéficas con clientes. es una empresa filial de Petróleos Mexicanos. P. compromiso y éxito como desarrollador de negocios con alta permanencia.I. proveedores y socios a nivel mundial y mantenerse en el mercado para ser reconocidos por la confiabilidad. creada en 1989.

Limited PMI Services BV FUNCIONES ESPECÍFICAS.I. divididas en tres grande bloques. Actualmente está constituido por 11 empresas de carácter internacional: PMI Comercio Internacional PMI Holdings Petróleos España P.M. Limited PMI Norteamérica PEMEX Internacional España PMI Trading. Cada empresa adherida al Grupo PMI cuenta con funciones específicas. 7. Limited PMI Holdings North America. de administración de riesgos. Inc PMI Holdings PEMEX Services Europe. de fletamento de buques e inteligencia de mercado. Inc PMI Marine. legales. comerciales. financieros. Grupo PMI también proporciona servicios administrativos. Por otro lado. Services North America. .2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

1. . • PMI Trading. • PMI Norteamérica: Es copropietaria de la refinería Deer Park. líquidos del gas y otros combustibles minerales y productos petroquímicos. • PMI Comercio Internacional: Empresa mexicana de participación estatal mayoritaria que comercializa petróleo crudo y presta servicios comerciales. Ltd: Conforme a su objeto. EMPRESAS COMERCIALIZADORAS. productos de petróleo así como cualesquiera otras mercancías. financieros y administrativos al resto de las empresas. bienes y artículos. en Estados Unidos. Dedicadas al comercio en el mercado internacional del petróleo crudo y sus derivados. 7. • PMI Marine. la sociedad puede efectuar la comercialización y transporte marítimo del petróleo. Ltd: Realiza actividades relacionadas con la comercialización de productos y derivados del petróleo de cualquier tipo.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

Japón y Estados Unidos de América. la participación accionaria de Pemex en el capital social de PMI Comercio Internacional es de 98. tras el proceso de modernización al que la paraestatal fue sometido. es del 100% de su capital social. Sin embargo. sirven para la implementación de estrategias comerciales y de desarrollo de mercados. De las empresas comercializadoras. EMPRESAS CONTROLADORAS. España. por su carácter de accionistas. 3. Estas compañías se encuentran en las oficinas de representación que Pemex tuvo en Reino Unido.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. la participación accionaria. EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS. . 7. En el resto del Grupo PMI. Francia. ésta decidió cerrar algunas de esas oficinas y cambiar el estatus jurídico de los remanentes a sociedades prestadoras de servicios con una personalidad jurídica y patrimonio propio. ya sea directa o indirecta.33%. 2. Este bloque está conformado por compañías que.

Los principales países productores en el mundo son: .2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. México se ubica como el décimo productor a nivel mundial. PMI Comercio Internacional ubicó en el mercado internacional 1. En 2014. el equivalente al 47% de la producción total de crudo. 7. De acuerdo con la Administración de Información de Energía de los EUA. A nivel mundial. estableciendo relaciones permanentes y mutuamente benéficas con nuestros clientes.14 millones de barriles día (MMbd) según los Indicadores Petroleros de Pemex. Pemex/PMI Comercio Internacional es reconocido como un suministrador confiable.

7. . PAÍSES DESTINO DE LAS VENTAS AL EXTERIOR DE PETRÓLEO CRUDO. Lo anterior es consecuencia no sólo de que el volumen disponible para exportación por parte de Pemex ha presentado una tendencia decreciente durante los últimos años. sino también de que los precios del crudo en los mercados internacionales registraron pérdidas considerables año con año ante una sobreoferta de crudo.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. los ingresos derivados de la comercialización de crudo en el exterior disminuyeron con respecto al año previo. Durante 2014.

El objetivo de estos contratos. De tal manera se pretende incrementar la capacidad de ejecución mediante un esquema rentable y competitivo que alinea intereses con el contratista. CONTRATOS INTEGRALES PARA EXPLORACIÓN Y PRODUCCIÓN. es realizar actividades para la evaluación. para las actividades sustantivas de PEMEX. o una proporción preestablecida por la utilidad adicional consecuencia de la reducción en costos. Es decir. se puedan realizar contratos donde los intereses de los contratistas y de PEMEX se alineen mediante incentivos pagados en efectivo. si el contratista logra mayor producción o menores costos.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. . recibe un pago en efectivo preestablecido por barril extraído. La reforma energética de 2008 brindó la posibilidad de que. desarrollo y producción de hidrocarburos en un área contractual definida. 7.

3% comparado con el registrado en 2009.4 millones de barriles diarios.9% al Continente Americano y 4. mientras que del restante. que corresponden a la primera ronda de licitación.4% fue distribuido a Europa. 2.2 a 1. El 83. Las exportaciones de gas seco disminuyeron de 67 en 2009 a 19 millones de pies cúbicos diarios en 2010. 7.0% al lejano Oriente. Las importaciones de gas seco aumentaron de 422 a 536 millones de pies cúbicos diarios. debido a menor volumen procesado localmente.8% del total de las exportaciones de crudo fueron a Estados Unidos. de 1. El volumen de las exportaciones de crudo en 2010 aumento 11. los primeros tres contratos aplicables a tres áreas en campos maduros de la Región Sur. El Consejo de Administración de PEMEX aprobó.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. 9. en noviembre de 2010. . principalmente como resultado de mayor demanda del sector eléctrico en México.

2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.7. .

el 8 de junio de 1993.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. opera mediante el modelo de contrato estándar denominado GISB (Gas Industry Standards Board). Para realizar las operaciones de comercio exterior se cuenta con contratos de transporte en distintos gasoductos en Estados Unidos. Las operaciones de comercio exterior que realiza MGI tienen por objeto administrar el déficit o superávit de gas natural en el Sistema Nacional de Gasoductos. e inició operaciones el 1 de enero de 1999. así como con los nuevos contratos NAESB (North American Energy Standards Board). MGI Supply Ltd. es una subsidiaria de Pemex Gas que fue incorporada en la ciudad de México. 7. COMERCIO EXTERIOR PEMEX GAS Y PETROQUÍMICA BÁSICA. .

7. Las operaciones que realiza MGI cumplen con las siguientes características: • Flexibilidad • Seguridad • Competitividad • Atención de los requerimientos regulares y de emergencia • Coordinación eficiente con el Sistema Nacional de Gasoductos La red de gasoductos de Pemex Gas está conectada a diversos sistemas de transporte de los Estados Unidos.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. . donde MGI opera manteniendo una relación estrecha con Pemex Gas al ser su principal cliente y proveedor.

 Largo Plazo: Operaciones que se realizan para plazos mayores a un mes. mediano y largo plazo. Los contratos de transporte con gasoductos en Estados Unidos tienen el objeto de garantizar el suministro de gas natural a nuestros clientes directos de importación en la frontera norte del país. CONTRATOS DE TRANSPORTE. . generalmente para cubrir las temporadas de verano y de invierno. las cuales se explican a continuación:  Corto Plazo: Operaciones que se realizan para flujo del mismo día y para el día siguiente.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. para mantener tanto la integridad del sistema como la garantía de suministro a los clientes de Pemex Gas en el resto del país. 7. asimismo.  Mediano Plazo: Operaciones que se realizan para flujo mensual. esta contratación de capacidad asegura la inyección y/o extracción del gas al Sistema Nacional de Gasoductos. MGI realiza operaciones de compraventa de gas natural de corto.

Los servicios de transporte que se utilizan con mayor frecuencia son los firmes e interrumpibles. entre otros. 7. . se han utilizado otros servicios: Parking.2 COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL. Loaning. de igual forma.

CONCLUSIÓN: Actualmente existe una gran cantidad de empresas en México nacionales como internacionales. UNIDAD 7: DISCUSIÓN DE MODELOS DE CONTRATOS COMERCIALES . De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística y Geografía INEGI. Este monto se integró de 4. que forman parte de algún nivel en el proceso comercialización y servicio en el sector petrolero.416 millones de dólares de ventas de petróleo crudo y de 636 millones de dólares de exportaciones de otros productos petroleros.052 millones de dólares. Gracias a la globalización y la firma de tratados internacionales. . el valor de las exportaciones petroleras en junio de 2011 sumó 5. petróleo y turismo). la exportación del petróleo es una de las tres principales entradas de divisas en nuestro país (Remesas.

mx/sic_php/pages/bruselas/trade_links/esp/sepesp2011.pdf] • Comisión Nacional de Hidrocarburos: [http://www.html] • El petróleo y el mercado interno: [http://www.wordpress.com/opinion/120612/el-petroleo-y-el-mercado-interno] • Lazos comerciales: [http://www.blogspot.pwc.com/content/dam/Deloitte/mx/Documents/energy- resources/Ley_Hidrocarburos_2015_V4.gob.do/como-funciona-el-mercado- internacional-del-petroleo/] • Comercialización petrolera: [http://comerciointernacional- jc.mx/cnh/] • Importancia de la comercialización petrolera: [https://andreadtgarciaepp.mx/p/comercializacion-petrolera. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS • Mercado del Petróleo: [http://hoy.com/2011/10/29/la-importancia-de-la- comercializacion-del-petroleo-en-mexico/] .pdf] • Licitaciones de contratos: [https://www.pdf] • Ley de hidrocarburos: [https://www2.com/mx/es/industrias/energia/archivo/2015-01-folleto- energia.gob.eluniversal.deloitte.com.economia- snci.