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Facilitador:

Ing. Jos Limaymanta Marcos


ASIGNACIN DE TAREA PREVIA

CONTRATO SIMPLE DE VENTA DE CONCENTRADO.


Antes de clase se debatir los principales puntos del contrato,
poniendo nfasis en:
Precio del mineral
Contaminantes,
Penalidades,
Bonificaciones,
Deducciones.
COMERCIALIZACIN DE MINERALES

Comercializacin y Gua Para La Comercializacin De


Minerales y Metales.
- Definicin.
- Teoras de optimizacin del marketing.
- Incidencias de factores ambientales.
- Incidencias de factores coyunturales.
- Factores determinantes en la rentabilidad.
- Identificacin de los principales minerales metlicos y no
metlicos.
- Caractersticas de la minera a nivel mundial y nacional.
- Modalidades de empresas mineras.
- Leyes promocionales para la minera.
- Productos minerales para la comercializacin .
- Modalidades de venta - tipos de contratos.
- Bolsa de metales.
- Principales elementos que se consideran en los contratos
comerciales de concentrados de minerales.
- Ejemplo prctico.
DEFINICION

COMERCIALIZACION.
CONCENTRADO.
MAQUILA.
ESCALADOR DE MAQUILA.
ENSAYES
PRECIO DE COMPRA ( Pagos y deducciones)
PAGOS APLICABLES.
DEDUCCIONES:
- Gastos de tratamiento (maquila). Gastos de fundicin.
- Gastos de refinacin.
- Penalidades.
PESO, MUESTREO Y DETERMINACION DE HUMEDAD.
ANALISIS Y CANJE.
LIQUIDACIONES Y PAGOS.
FUERZA MAYOR
OTRAS CLAUSULAS.
TEORIAS DE OPTIMIZACION DE MARKETING

12 Estudios primarios sobre "Marketing" de


productos mineros.
- qu hacer? - Cmo hacer? - Para qu
hacer? - Con qu hacer? - Cul
hacer?
23 Estudios de un modelo de "Marketing" de
productos mineros - Anlisis de
productos.
- Mercado (clientes) - Precios (mnimos y
mximos) - Promocin (viajes y visitas)
35 Organizacin del modelo: FACTORES -
Humanos - Materiales - Financieros
2 4 Revisin del modelo por parte de
ejecutivos
46 Revisin y aprobacin del modelo:
DIRECTORIO
56 Implementacin del modelo
67 Ejecucin del modelo
78 Evaluacin.
VARIABLES CONSIDERADAS EN LA EVALUACION DE
COMERCIALIZACION

a. Preparacin y nivel de rentabilidad.


b. Factores determinantes de la rentabilidad
c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales
e. Incidencia del inters
f. Niveles de rentabilidad
g. Capital de riesgo y prioridad por la liquidez
h. Inflacin
i. Inversin y capitalizacin.
INCIDENCIAS DE FACTORES AMBIENTALES.

HECHOS CIRCUNSTANCIAS

POLITICA
MONETARIA FACTOR
Y IMPOSITIVO
MINERA

CARGAS
SOCIALES
INCIDENCIA DE FACTORES CUYUNTURALES

EXIGENCIA
COMUNITARIA

GOBIERNO TASAS DE
EXITOSO ENDOGENOS INTERES

TERRORISMO
FACTORES DETERMINANTES EN LA RENTABILIDAD

INFLACION

INTERES

INVERSION Y
CONCEPTO DE
CAPITALIZACION

CAPITAL DE
RIESGO Y
PREFERENCIA
POR LA
LIQUIDEZ

TIEMPO LUGAR
IDENTIFICACIN DE LOS PRINCIPALES MINERALES METLICOS
Y NO METLICOS.
1. Metales de utilidad General.-
- Aluminio, Bismuto, Cobre, Estao, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto, Magnesio,
Mercurio, Molibdeno, Platino.
2. Minerales No-metlicos.-
- Azufre y Pirita. Para la elaboracin de H 2SO4.
- Nitratos, Fosfatos y Potasa(Hidrxido de Potasio) Para fertilizantes.
- Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caoln, Tiza, Sal.
- Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita. En procesos metalrgicos.
3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.-
Manganeso, Cromo, Nquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno, Vanadio.
4. Metales No-ferruginosos.-
Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estao, Magnesio, Bismuto, Platino.
5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.-
Aluminio, Magnesio y Titanio.
6. Metales Preciosos.-
Oro, Plata, Platino, Paladio.
7. Sustancias para la Industria Siderrgica.-
Carbono, Hierro, Caliza, chatarra.
8. Elementos Metlicos para usos Nucleares.-
Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto.
CARACTERSTICAS DE LA MINERA A NIVEL MUNDIAL Y
NACIONAL
MINERIA MUNDIAL.

Ocurrencia altamente localizada.


Recursos no renovables.
Descubrimiento, desequilibrio en economa mineral.
Descubrimiento tecnolgico. Desastres en la oferta demanda.
Reutilizacin metales. Caso plomo, cobre.
Altamente riesgosa econmica como industrial.
Fuerte inversin.
Dependencia de precios.
Desfasada5 a 10 aos operacin.

MINERIA NACIONAL

Gran Minera
Mediana Minera
PPM y MA
Informales
Ilegales.
MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS.
El MEM obliga a formar una Empresa cuando los denuncios son realizados por 2 o mas.

1. Sociedad Colectiva.
2. Sociedad Annima.
3. Sociedad Annima Cerrada.
4. Sociedad de Responsabilidad Cerrada.
5. Sociedad en Comandita.

Vicios y argucias legales de Empresarios Mineros.


1. Gran Minera descompuesto en medianos y pequeos mineros.
2. Las services.
3. Administracin centralizada Lima y no en Regiones.
4. El tratamiento de Relaciones Comunitarias.
5. El tratamiento de responsabilidades medio ambientales.

LEYES PROMOCIONALES PARA LA MINERA.


1950Cdigo de Minera. Mario Samame Boggio.
1971. Ley de Minera.
1990. Apertura plena y promocin de la Inversin en Minera./Canon Minero.
2002. Problemas ambientales.
PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACIN
CONCENTRADOS.

Concentracin de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo.


Concentracin de Zn = (50-60)% de contenido de Zn con: Ag, Cd, In.
Concentracin de Pb = ( -70)% de contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi, Te, Cu.
Concentracin de Fe = ( > 50)% con el nombre de:
Pellet Feed Concentrado para pelletizacin.
Sinter Feed Concentrado para sinterizacin.

FUNDICION Y REFINACION

Fundicin y Refinacin de Ilo ( Moquegua ) Sourthen : Ctodos de cobre de 99.998% pureza,


adems de Au, Ag, Se.

Complejo Metalrgico La Oroya (Junn) Doe Run: Cobre, Zinc, Oro, Plata.

Fundicin del Sur, Funsur (Ica) Minsur: Estao de alta pureza.

Refinera de Cajamarquilla (Lima) Votorantim: Zinc metlico. Indio refinado.


COMERCIO DE MINERALES DEL PERU
Exportaciones en el pico de precios de los metales.
MODALIDADES DE VENTA - TIPOS DE CONTRATOS

Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades de


contratos, entre las principales:

a. Corto plazo:
Estipula la venta de un tonelaje determinado en una sola entrega.

b. Largo plazo:
Estipula la venta de un tonelaje determinado en varias entregas o
embarques, con un periodo de duracin que abarca de un ao a ms.

BOLSA DE METALES

London Metal Exchange (LME) de Inglaterra 1935. Operaciones a futuro. Aluminio, cobre, plomo,
zinc, nquel, plata y estao.

New York Commodity Exchange (COMEX) de USA 1877. oro, la plata, el cobre y el aluminio,
adems de otros metales no frreos.
PRINCIPALES BOLSAS DE METALES EN EL MUNDO

Fuente: LATIZA. Asociacin Latinoamericana del Zinc.


PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS
COMERCIALES DE CONCENTRADOS DE MINERALES.
CANTIDAD Y DURACIN
CALIDAD
EMBARQUE
ENTREGA
DURACION
ENSAYES Y CANJE
PRECIO
PERIODO DE COTIZACION
PAGOS POR CONTENIDOS PAGABLES
GASTOS DE TRATAMIENTO Y ESCALADORES
GASTO DE TRATAMIENTO O MAQUILA
ESCALADORES
LIQUIDACIONES-PAGOS
FUERZA MAYOR.- OTRAS CLAUSULAS: DEFINICIONES, ARBITRAJE,DOMICILIO ETC.

PRINCIPALES ELEMENTOS QUE SE CONSIDERAN EN LOS CONTRATOS


COMERCIALES DE REFINADOS
PRODUCTO PERIODO DE COTIZACION
CANTIDAD PAGO
ENTREGA OTRAS CONDICIONES
EMBARQUE
PRECIO