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UNIDAD 1

INTRODUCCIN A LA
COMERCIALIZACIN
DE HIDROCARBUROS
Introduccin

Que es la comercializacin?

La comercializacin es un conjunto de funciones que se


desarrollan desde que el producto sale del establecimiento de
un productor hasta que llega al consumidor.

Cmo entendemos a la comercializacin


internacional? y, la comercializacin interna?
Introduccin

Qu es el comercio internacional?

Es el intercambio de bienes que se efecta entre los


habitantes de dos o ms naciones, de tal manera,
que se d origen a salidas de mercanca de un pas
y entradas de mercancas procedentes de otros
pases.

Que es exportacin?

Que es importacin?
Introduccin
Que es movilidad de factores de produccin en el
comercio internacional?

Cuales son las ventajas de la movilidad de los


factores productivos?

Cada pas se especializa en aquellos productos


donde tienen una mayor eficiencia.
Los precios tienden a ser ms estables.
Hace posible que un pas importe aquellos bienes
cuya produccin interna no es suficiente y no sean
producidos.
Introduccin

Hace posible la oferta de productos que exceden el


consumo a otros pases ( Exportaciones).

Los movimientos de entrada y salida de mercancas


dan paso a la balanza en el mercado internacional.

Por medio de la balanza de pagos se informa que


tipos de transacciones internacionales han llevado a
cabo los residentes de una nacin en un perodo
dado.
Teora del Valor

El valor de una mercanca, o la cantidad de cualquier otro


producto para el que se cambi, depende de la cantidad relativa
de mano de obra que es necesaria para su produccin, y no
sobre la mayor o menor compensacin que se paga para ese
trabajo.

El valor de un bien o servicio depende directamente de la


cantidad de trabajo que lleva incorporado.
Teora del Valor
Adam Smith y la teora del valor trabajo

La teora clsica del comercio internacional se basa en la


teora del valor trabajo o teora del valor segn el trabajo, la
cual afirma que:

El trabajo es el nico factor de produccin

En una economa cerrada (no importa ni exporta nada) los


bienes se intercambian de acuerdo con las cantidades
relativas de trabajo que contienen.
Teora del Valor

Si entre una nacin de cazadores, por ejemplo, normalmente


cuesta el doble de trabajo matar un castor que matar un
ciervo, un castor, naturalmente, debe ser cambiado por el
valor de dos ciervos.

Es natural que lo que se suele producir en dos das o dos


horas de trabajo, debe ser el valor doble de lo que suele ser el
producto de un da o una hora de mano de obra.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El Periodo Mercantilista
El mercantilismo fue un conjunto de polticas o ideas econmicas
que se desarrollaron durante los siglos XVI, XVII y la primera mitad
del XVIII en Europa. (ANTES DE SMITH).

Se caracteriz por una fuerte injerencia del Estado en la economa.


Para comprender el pensamiento mercantilista, es indispensable
analizar las condiciones socioeconmicas que prevalecan en la
Europa .

La economa en esos tiempos era eminentemente agraria. La


produccin de las unidades familiares se fundamentaba en el
autoconsumo.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El Periodo Mercantilista
Para el mercantilista el comercio internacional o comercio
entre naciones, tena sentido solamente si su realizacin
generaba un excedente en metales preciosos,
especficamente en oro y plata.

La fuente del comercio estaba en el comercio internacional


superavitario. Un pas que tuviera un exceso de exportaciones
sobre importaciones, o sea, una balanza comercial positiva,
poda hacerle frente al pago de sus importaciones y adems
quedarse con un excedente de oro y planta en las arcas del
Estado. Ello aumentaba el grado de enriquecimiento de la
nacin. Lo contrario, es decir importaciones mayores a
exportaciones, representaba una fuga de metales preciosos
que era considerado como empobrecimiento.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El Periodo Mercantilista

Esta posicin asuma que el comercio era un juego de suma


cero, en el cual al final la suma de lo que se gana debe ser
igual a lo perdido. Imaginmosno una mesa de pker con dos
jugadores, lo que A gane debe ser igual a lo que B pierde.

As lo mercantilistas recomendaban que el Estado restringiera


las importaciones y fomentara las exportaciones. Para lograr
esto establecieron controles estrictos al comercio
internacional.

Sin embargo, lo que ocurre en el comercio internacional es


radicalmente diferente. Es factible y normal que ambas
partes ganen con el intercambio.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
El Periodo Clsico

A mediados del siglo XVII, y en medio de un mundo en


expansin gracias al comercio, el excesivo nfasis dado
por los mercantilistas a las regulaciones comerciales, y
el excesivo poder adquirido por un pequeo grupo de
personas y familias, las economas comenzaron a entrar
en crisis.

Para los clsicos el crecimiento econmico se


alcanzara ms rpidamente con mayor libertad
individual, en contraposicin a la desprestigiada teora
de que el control gubernamental era el medio ms
apropiado para lograrlo.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Teora Monetaria y la Balanza de Pagos

El Filosofo David Humen (1711 1776), explic que el mismo


proceso econmico del mercantilismo provocara la
desaparicin de los saldos positivos de la Balanza Comercial.

Una excesiva acumulacin de oro producida por niveles de


exportacin superior a la importacin, dara lugar a un
aumento de la oferta monetaria, y por consiguiente de los
precios. Con este proceso inflacionario se perdera la ventaja
comparativa y la Balanza Comercial se tornara negativa y se
perderan las reservas monetarias acumuladas.

Las pretensiones mercantilistas de poseer siempre una


Balanza Comercial favorable eran imposibles.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Teora Monetaria y la Balanza de Pagos

Para Hume, el nivel de precios de una economa estaba


directamente asociado con la oferta de dinero de un pas.

La teora cuantitativa se basa en la ecuacin de cambio. El valor ce


las transacciones de una economa debe ser igual a la cantidad de
dinero por el nmero de veces que cambia:

MV = PQ
M = cantidad de dinero (oferta) en una economa
V = Velocidad de circulacin del dinero
P = Nivel general de precios
Q = Producto nacional real de la economa
V y Q son constantes en el corto plazo, P est en funcin directa
de M. Ejemplo: aumenta M 20% provoca un aumento en P de 20%.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas

Segn los principios establecidos en su obra La Riqueza de


las Naciones. Los distintos bienes debern producirse
en aquel pas en que su costo de produccin sea ms
bajo y desde all, exportarse al resto de las naciones.

Siempre ser mxima constante de cualquier prudente


padre de familia no hacer en casa lo que cuesta ms caro
que comprarlo.

La ventaja absoluta se produce cuando un pas es capaz de


producir un bien utilizando menos factores productivos que
otros, es decir con un coste de produccin menor.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas

Bajo condiciones de libre competencia, cada nacin


deber especializarse en producir aquellos bienes en los
cuales es ms eficiente (tiene una ventaja absoluta), y
por eficiente se refiere a que es capaz, con una unidad
de hora de trabajo, producir mayor cantidad de
producto acabado.

Postul que para efectos de lograr una mayor eficiencia


econmica, cada pas debera especializarse en la
produccin de bienes en los cuales poseyera mayores
ventajas absolutas. Producir aquellos bienes que
resultaran ms baratos en trminos de mano de obra.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas
Los supuestos bsicos del modelo son:

Desde el punto de vista de produccin:

Cada pas produce dos bienes mediante el empleo de


un solo factor de produccin que es totalmente
homogneo del que hay una dotacin fija: el trabajo.

Desde el punto de visto del Comercio Internacional:

El mundo solo tiene dos pases


El comercio es libre. No existe restricciones al comercio.
No hay costo de transporte
El valor de una mercanca es el valor que incorpora el
trabajador.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas
Ejemplo 1

En Costa Rica, el costo hipottico de produccin de un


quintal de caf es de 200 horas hombre, mientras que la
produccin del mismo bien en Argentina es de 400 horas
hombre de trabajo. Por su parte, Argentina puede producir
un tonel de vino con 250 horas hombre, mientras que en
Costa Rica su coste asciende a 400 horas hombre.
(Anlisis va costos)

Determine que pas es mas eficiente en la produccin de


cada bien, desde el enfoque de las ventajas absolutas.
Explique su respuesta.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Adams Smith y las Ventajas Absolutas

Ejemplo 2

Ahora bien, si asumimos que los costos para producir


caf fueran de 200 y 400 horas hombre, para Costa
Rica y Argentina y el costo de producir Vino fuera de
200 y 300 horas hombre de trabajo para Costa Rica y
Argentina respectivamente.

Cul seria el patrn de especializacin?. Explique su


respuesta.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

Ricardo sostena que la libertad econmica


proporcionaba mayores ganancias que un rgimen
intervenido por el gobierno. Con libertad crece la
inversin.

Una economa competitiva y libre, proporcionaba el


marco ideal para la obtencin de utilidades y por ende,
de acumulacin de capital. Por el contrario, en una
economa fuertemente intervenida, el proceso de
crecimiento se vera afectado por la falta de utilidades y
de inversin.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

Ricardo sustentaba que con un esquema de libre


comercio internacional, cada pas producira y
exportara los bienes en los que fuera ms eficiente su
produccin, e importara aquellos cuyo costo relativo
fuera mayor en trminos de mano de obra.

En la teora de las ventajas absolutas, a primera vista


da la impresin de que si un pas goza de ventajas
absolutas en la produccin de los dos bienes
analizados, el comercio no se llevara a cabo.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

Ricardo demostr que mientras existan ventajas


relativas en la produccin de un bien, el comercio
puede llevarse a cabo con beneficio mutuo para
ambos pases.

Esto significa que aunque un determinado pas posea


ventajas absolutas en la produccin de ambos bienes,
poseer solo ventajas comparativas en la produccin
de uno de ellos. Por lo anterior, el pas con el que
comercia tendr una desventaja en la produccin del
otro bien.
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

Ejemplo 3

Los pases son: Argentina y Brasil; los bienes, caf y


vino. Las unidades usadas en el cuadro son de
produccin por hora de trabajo (Anlisis va
productividad de la mano de obra). Esto lo podemos
percibir de acuerdo con el siguiente cuadro:
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

a) Cul es el costo de oportunidad de cada producto en cada pas sino existe


comercio exterior?
b) Se llevara a cabo el comercio en una situacin como sta?. Desde la perspectiva
de Smith y Ricardo.
c) Cul es la cantidad de cada bien que intercambiaran?
TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
David Ricardo y las Ventajas Comparativas

CRTICAS AL MODELO DE RICARDO:

Se asume solo el costo de la mano de obra


Toma solo el lado de la oferta
El costo de transporte no fue considerado
No considera los obstculos al comercio: Aranceles,
cuotas.
TRABAJO PRCTICO # 1

Bolivia est en proceso de ingreso al MERCOSUR como miembro pleno.


A grandes rasgos los flujos comerciales bilaterales presentan una gran
concentracin, casi la totalidad de las exportaciones bolivianas al
Mercosur est compuesta por gas, mientras que los envos del Mercosur
muestran una alta participacin de derivados de petrleo.

Ante este panorama resulta relevante estudiar la relacin comercial entre


Bolivia y los actuales pases miembros. Con este objetivo y haciendo uso
de las herramientas de anlisis otorgadas por el modelo ricardiano del
comercio internacional, examinen el siguiente caso:

Supongamos que existe un solo factor de produccin: el trabajo, (mvil


entre sectores pero no entre pases) y que el Mercosur posee 12 millones
de trabajadores y Bolivia 4. Aportan 10 horas de trabajo cada uno. Los
requerimientos tcnicos de produccin (cantidad de horas de trabajo) de
un M3 de cada bien en cada economa se muestran en el siguiente
cuadro:
TRABAJO PRCTICO # 1

OPCIONES MERCOSUR BOLIVIA


PETROLEO 4 6
GAS 6 3

Horas de trabajo por M3

Admitiendo que se cumplen los supuestos del modelo ricardiano,


liste estos supuestos y responda las siguientes preguntas:

1. Defina los conceptos de ventajas absolutas y ventajas


comparativas de Adam Smith y David Ricardo respectivamente
y responda:

a) Qu economa posee ventajas absolutas en la produccin


de petrleo? y de gas?
b) El resultado es el mismo si se analizan las ventajas
comparativas? Qu economa tiene ventaja comparativa y
en que producto? Por qu? Defina utilizando el costo de
oportunidad.
TRABAJO PRCTICO # 1

c) Cmo serian las respuestas a las preguntas a) y b), si en el


mercado se duplican la cantidad de horas necesarias para
producir un metro cubico de petrleo?

2. Sino existiera comercio exterior (autarqua)

Cul seria la frontera de posibilidades de produccin para cada


economa. Grafique y explique. Identifique los costos de
oportunidad.

Fecha: Lunes 10 de Agosto (Grupos de 2


alumnos)
TEORIA DE MICHAEL PORTER
Teora de las Ventajas Competitivas

Competitividad : Capacidad de una organizacin pblica


o privada, lucrativa o no, de mantener sistemticamente
ventajas competitivas que le permitan alcanzar, sostener y
mejorar una determinada posicin en el entorno
socioeconmico.

FACTORES DE COMPETITIVIDAD:

Condiciones de los Factores


Condiciones de la Demanda
Proveedores e Industrias de Apoyo
Estrategias, Estructura y Rivalidad entre Empresas
TEORIA DE MICHAEL PORTER
Teora de las Ventajas Competitivas
TEORIA DE MICHAEL PORTER
Teora de las Ventajas Competitivas

Condiciones de factor:

Factores de Produccin necesarios para competir en una


industria dada (mano de obra calificada o
infraestructura).

Condiciones de demanda:

Clientes locales sofisticados y exigentes. Segmentos


especializados que pueden servirse globalmente.
TEORIA DE MICHAEL PORTER
Teora de las Ventajas Competitivas

Proveedores e Industrias de apoyo:

Presencia de proveedores locales capaces y de compaas en


las reas relacionadas, hace que estas conozcan lo que esta
sucediendo en la industria, debido a que los proveedores
saben lo que esta sucediendo.

Estructura, estrategia y rivalidad entre empresas:

Las Condiciones de la nacin que determinan cmo las


Compaas son creadas, organizadas y administradas, y la
naturaleza de la rivalidad domstica.
Actividad en aula
La revista Petrleo & Gas lo entrevist el mismo da que la compaa
trajo a Bogot al profesor Michael Porter, experto en competitividad.

Pacific acaba de cumplir cinco aos y es considerada como un ejemplo


empresarial en la industria petrolera. A qu le atribuye usted ese xito,
ms si se tiene en cuenta que a los dems independientes de la industria
aqu no les ha ido tan bien?

Las ventajas competitivas de Pacific son tres: su gente, los activos


de gran prospectividad y la estrategia, ah est la clave para
la creacin de valor. El talento humano de Pacific tiene una alta
excelencia tcnica y las capacidades operativas requeridas para
descubrir, desarrollar y comercializar las reservas de hidrocarburos que
posee la compaa. El portafolio de activos en produccin y exploracin
tiene un alto potencial en el futuro y mediante el uso de la mejor
tecnologa esperamos aumentar las reservas de la compaa.
Ventajas Comparativas Versus Ventajas Competitivas

Las ventajas comparativas se basan generalmente en


recursos naturales. Pero Qu hacen las industrias cuando
carecen de ventajas comparativas para poder competir?.

Las ventajas competitivas, se basan en capacidades


creadas, en forma innovadoras de explotar tecnologas,
conocimientos, informacin, espritu innovador, materiales
modernos.

Las ventajas competitivas se forjan a pulso, se crean


mediante el esfuerzo sostenido, la planificacin de largo
plazo, la eleccin explicita de mercados e industrias en los
cuales competir y no competir.
Ventajas Comparativas Versus Ventajas Competitivas

Sus mximos exponentes en el concierto internacional son:


Japn y Corea del Sur, los cuales sin contar con ventajas
comparativas, se han esforzado por dcadas en construir
capacidades competitivas duraderas, basadas
fundamentalmente en el desarrollo tecnolgico, la innovacin y
la industrializacin.

Cmo se desarrollan las ventajas competitivas?

Crear incentivos de impuestos (NOCRES) para aquellas


empresas que realicen investigacin y desarrollo en aquellas
reas industriales.

Ejemplo: Australia reintegra a las empresas el 125% de lo que


ella invierte en investigacin y desarrollo.
Trabajo Practico # 2
Argentina es un pas que importa GNL de Qatar a precios
entre US$ 7 el milln de BTU.

Bolivia es un pas productor y exportador de Gas Natural y


est exportando Gas Natural a Argentina a US$ 6,1 el milln
de BTU (precio para el segundo trimestre del 2014).

El marcador internacional Henry Hub a junio del 2015 est en


2,85 dlares el MBTU.

Analice las ventajas comparativas y competitivas de estos


productos y comente si Bolivia tiene ventajas comparativas o
competitivas en su condicin de exportador de Gas Natural
respecto al GNL que importa Argentina.
Punto de Equilibrio

Es aquel nivel de produccin y ventas que una empresa


o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos
con sus ingresos obtenidos.

Cul es el valor en ventas que una empresa debe


alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos?

En otras palabras, a este nivel de produccin y ventas


la utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos
son iguales a la sumatoria de los costos y gastos.
Punto de Equilibrio

Para que calcular el punto de equilibrio?

Para saber que nivel de ventas y volumen se necesitan


para cubrir todos sus costos.

Para saber cuantas unidades hay que producir para


para no tener prdida ni ganancia.
Punto de Equilibrio
Cmo se calcula?

Ganancia econmica es la diferencia entre el ingreso total


de las ventas y los costos totales.

El ingreso total es el producto del precio (P) y la cantidad


vendida (Q).
IT ( VT ) = P x Q

Producto: Cantidad (Q)


Precio (P): Valor de venta de un producto

Ganancia econmica = ( P x Q ) - CT

Costo total (CT) = CF + CV


Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para


unidades como para valores en dinero.

Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades y


valores se calcula as:
Ejemplo 1

Una empresa comercializadora de porttiles, tiene los


siguientes datos por mes:

Pv = 1.571,76
Cvu = 1.309,8
CF = 2.360.000

Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades


monetarias y en cantidades.
Punto de Equilibrio
Ejercicio
1

Una empresa comercializadora de GLP (garrafas de 10


kilos), tiene los siguientes datos:

Ventas por mes: 375 unidades x 12 = 4.500


CF : 5.585 Bs.
CV : 6.400 Bs.
Precio de venta por unidad = 22.5

Se pide: calcular del punto de equilibrio en unidades


monetarias y en cantidades.
TRABAJO PRCTICO EN AULA

Una empresa petrolera tiene los siguientes datos


(expresado en dlares):

CF : 1.517.498 dlares/ao
Precio de venta = 25 dlares por barril de petrleo
Produccin (Q) = 277.200 barriles de petrleo/ao
CV = 394.140 dlares/ao

Calcular:
a) El porcentaje de produccin en barriles de petrleo
donde no gane ni pierda;
b) El punto de equilibrio en unidades monetarias y en
cantidades.
c) Determine la ganancia de la empresa
d) Grafique el equilibrio de la empresa petrolera
El Negocio Petrolero
El Negocio Petrolero
El negocio petrolero tiene cuatro fases:

Exploracin:

Consiste en explorar un terreno para determinar si existe


petrleo en esa zona o no, y en qu cantidades aproximadas.

Produccin:

Consiste en extraer el petrleo del yacimiento. Hay una gran


diferencia entre unos yacimientos y otros en cuanto al coste
de extraccin. No es lo mismo extraer petrleo de un desierto
que de un yacimiento bajo roca a 2.000 metros
de profundidad. Por eso algunos yacimientos slo son
rentables a partir de cierto precio del petrleo.
El Negocio Petrolero

Refino:

El petrleo extrado es transportado (mediante oleoductos,


buques petroleros, etc.) hasta las refineras, donde es
convertido en gasolina, diesel, querosen, etc.

Comercializacin:

Es la red a travs de la cual se venden los productos


producidos en las refineras.
El Negocio Petrolero

Las 2 primeras fases (exploracin y produccin) estn muy


interrelacionadas y la unin de ambas se denomina
Upstream. Las 2 ltimas (refino y comercializacin )
tambin tienen mucha interrelacin, denominndose la
unin de ambas Downstream.

Una petrolera integrada es aquella que tiene una presencia


equilibrada en las 4 fases del negocio
petrolero; exploracin, produccin, refino y comercializacin.

La actividad de Upstream suele desarrollarse en pases de


alto riesgo ,mientras que la de Downstream normalmente
tiene lugar fuera de estos pases de alto riesgo.
El Negocio Petrolero

El gas natural tiene unas fases muy similares a las del


petrleo, y de hecho muchos yacimientos contienen a la vez
petrleo y gas natural. Las 4 fases del negocio del gas,
equivalentes a las del petrleo son:

Exploracin,
Produccin,
Distribucin y,
Comercializacin.

La diferencia est en el transporte , ya que en ocasiones no


es rentable transportarlo en su estado natural (gaseoso) a
travs de gaseoductos, de forma similar al petrleo. En ese
caso la fase de transporte se divide en 3 subfases:
El Negocio Petrolero

Licuefacin, consiste en transformar el gas en lquido


para reducir su volumen y hacer rentable el transporte.

Transporte de gas licuado, se realiza mediante buques


metaneros.

Regasificacin, una vez que el buque llega a su destino


el gas vuelve a ser gasificado.

El conjunto de estas 3 subfases (licuefaccin, transporte y


regasificacin) se denomina Midstream.
La Cadena de Valor en el Negocio Petrolero

Una cadena de valor es una serie de eventos que, con cada


paso, agregan valor a una materia prima.

En la industria petrolera la cadena de valor se divide en tres


partes:

Upstream (Exploracin y Extraccin)

Midstream (Transporte)

Downstream (Refinacin, Comercializacin y Distribucin)


La Cadena de Valor del GNL

Existen importantes reservas de gas natural situadas en


zonas alejadas que carecen de demanda local y donde el
transporte del gas natural a travs de gasoductos puede no
resultar rentable.

Los avances tecnolgicos de los ltimos aos han hecho


tcnica y econmicamente viable el transporte del gas natural
procedente de estas fuentes en fase lquida (enfriado a
160C), mediante buques metaneros. El gas transportado en
fase lquida se conoce como gas natural licuado (GNL).

Se estima que, para distancias a partir de los 2.500 km resulta


rentable en la actualidad hacerlo en forma de GNL.
La Cadena de Valor del GNL
Cadena de Valor del GNL

Reservas Usuarios
Finales

Produccin
Distribucin

Transporte
Transporte

Pampa Melchorita

Transporte
Licuefaccin Regasificacin
Martimo
La Cadena de Valor del GNL
La Cadena de Valor del GNL
El incentivo es parte de la cadena de valor del petrleo en
Bolivia?
Actividad en Aula

Mencione y describa brevemente la cadena de


valor en Bolivia de los siguientes productos:

Gas Natural de Exportacin

Petrleo Reconstituido

GLP de Exportacin

Combustibles para el mercado interno