Comercio Exterior

y Marketing Internacional

Bibliografa:
- Mercadotecnia
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Cap 21
- Apuntes de Clase

Produccin y Comercializacin- 5 Ao CPN 2014

Qu es una empresa
global?
 Anlisis del entorno de marketing
internacional
Decidir si se sale al exterior
Seleccin de los mercados
Decisin de cmo ingresar al mercado
Decidir el programa de marketing
Definir la organizacin
 Tarifa

Cuota
Embargo
Barreras no arancelaria

Zonas de libre comercio

 Entorno econmico

La Estructura Industrial
-Economas de subsistencia
-Economas exportadoras de materias primas
-Economas en vas de industrializacin
-Economas industriales

Distribucin del ingreso

El entorno Jurdico Poltico
-La actitud ante compras internacionales
-La estabilidad poltica
-Los reglamentos monetarios
-La burocracia gubernamental
El entorno cultural
 o Exportaciones

o Sociedades en participacin

o Inversin directa
 Producto: Estandarizacin
Adaptacin
Invencin
Promocin
Estandarizacin
Adaptacin
Precio
Canal de distribucin
- Conceptos claves a tener en cuenta a la hora de exportar

- AGENTES/INSTITUCIONES que intervienen en el Comercio

Internacional

- Elementos que contiene un PERFIL DE MERCADO- ESTUDIO DE

MERCADO
ORGANISMOS de apoyo

- OPCIONES de comercializacin y marketing internacional

 Posicin Arancelaria de la mercadera
Precio FOB
Derechos de exportacin
Reintegros
Intervenciones Previas a la exportacin
 Posicin arancelaria
Seccin 21 Niveles
00. Capitulo
00.00 Partida
00.00.00 Subpartida Sistema Armonizado 6
dgitos
00.00.00.00 *Subpartida Regional 8 dgitos
MERCOSUR
00.00.00.00.000 E SIM (Sistema Informtico
Maria) Sistema de Argentina 11 dgitos y una
letra (dgito control) 41
 Inscribirme en el Registro de Importadores y
Exportadores de la DGA.
 En todos los casos Dependiendo del Producto

ADUANA INAL
SENASA
BANCOS COMERCIALES FLORA Y FAUNA
SECRETARIA DE AMBIENTE Y
DESARROLLO SUSTENTABLE
OTROS
 Dependiendo de las exigencias del Mercado de destino o de mi cliente

Cmaras o Instituciones que emitan

certificados de Origen.
Certificadoras de normas de calidad.
Lic. En Comercio Internacional
Asesoramiento Integral en todo el Proceso

Despachante de Aduana
Acta como gestor de tramites aduaneros

Otros: CPN, Agente de Transporte Aduanero.

 A nivel nacional e
A nivel Provincial internacional
Direccin de Comercio Interior y Exterior

UNILPA

Fundacin Export.Ar
Proargentina
Cmaras Sectoriales
Representaciones
Argentinas en el exterior
Organismos que intervienen
en sectores especficos.

UNILPA- Dpt o de Comerc io Ext erior

 Perfil de Mercado
Estudio de Mercado
Investigacin de Campo
 Un Perfil de Mercado brinda a la empresa
una nocin preliminar acerca de la
situacin que enfrenta su producto en un
mercado meta.
Con un perfil de mercado el empresario

comenzar a entender el sistema de

comercio internacional.
 Breve anlisis del Producto
Indicadores econmicos del mercado
Anlisis del mercado de destino para ese producto
Posicin arancelaria del producto
Aranceles- Barreras no arancelarias (TARIFAS)
Existencia o no de cuotas o embargos
Tratados
SGP
Documentos exigidos en Aduana
Datos Estadsticos
Listado de importadores
Listado de Ferias y Exposiciones
EL PROCESO PREVIO LA VENTA
Inscripciones Cotizacin

Clasificacin arancelaria
1 Negociacin
2
Determinacin del valor Envio de Muestras y factura

FOB pro forma.

Confeccin carta de crdito
Seleccin del Mercado
Preparacin de documentos de

embarque

EL EMBARQUE RECEPCIN DEL PAGO

3 Cobro de la mercadera 4
Confeccionar permiso Ingreso divisas
de embarque Cierre de cambio
Envo de la mercadera
 Declinan productos bsicos Vs valor
agregado
Declinan productos tangibles Vs servicios
Sustitucin de productos sintticos por
naturales
Relocalizacin productiva (Sustitucin de
Import.)
Cambio en los hbitos de consumo
Aparicin de nuevas barreras
 www.exportapymes.com
www.afip.gov.ar
www.argentinaexporta.com
www.alimentosargetinos.gov.ar
www.cancilleria.gov.ar
www.proargentina.gov.ar
www.senasa.gov.ar