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FORMATOS

PARA
REALIZAR EL
ANALISIS DE
LAS 5
FUERZAS DE
PORTER
1

¿Hay dificultad en el acceso a canales de distribución? 7. ¿Sus clientes incurren en costos significativos si cambian de proveedores? 5. ¿Hay dificultad en acceder a gente capacitada. ¿Hay identidades establecidas de marca en su industria? 4. Amenaza de posibles entrantes Sí (+) Medio No (-) Notas 1. ¿Enfrenta el nuevo entrante la posibilidad de contraataque por parte de las empresas establecidas? Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la entrada bajas = . ¿Su producto o servicio tiene características únicas que le den costos más bajos? 10. ¿Hay curva de aprendizaje? 8. materiales o insumos? 9. ¿Hay diferencias en patentes en los productos de la industria? 3.(desfavorable a la atractividad de la industria) 2 . ¿Es necesario mucho capital para entrar la industria? 6. ¿Hay licencias. 1. ¿Las grandes empresas tienen una ventaja en costo o desempeño? 2. seguros o estándares difíciles de obtener? 11.

¿Son los negocios de sus clientes lucrativos? Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la entrada bajas = . 2.(desfavorable a la atractividad de la industria) 3 . ¿Usted tiene una gran cantidad de clientes. ¿El cliente hace frente a un costo significativo si cambia de proveedor? 4. cada uno con las compras relativamente pequeñas? 3. Poder de negociación de los consumidores Sí (+) Medio No (-) Notas 1. ¿Puede el cliente integrarse hacia atrás? 6. ¿Hay una gran cantidad de compradores relativo al número de firmas en el negocio? 2. ¿Su producto es único en un cierto grado o tiene una marca reconocida? 8. ¿Sus clientes no son muy sensibles al precio? 7. ¿El comprador necesita mucha información importante? 5.

su funcionamiento no es justificado por su precio alto. Su cliente no tiene un substituto verdadero. Los substitutos tienen limitaciones de desempeño que no compensan su precio bajo. No es probable que su cliente cambie a un sustituto. Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la entrada bajas = . El cliente incurre en costos al cambiar a un substituto (switching costs). 3. Amenaza de posibles sustitutos Sí (+) Medio No (-) Notas 1. O.(desfavorable a la atractividad de la industria) 4 . 3. 2. 4.

servicios. trabajo. Mi negocio es importante para mis proveedores. Mis proveedores encuentran difícil entrar a mi negocio (integración hacia adelante). Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la entrada bajas = . 4.(desfavorable a la atractividad de la industria) 5 . 3.) son estándares más que únicos o diferenciados. 2. Tengo muchos proveedores potenciales. 7. Es barato y rápido cambiar entre proveedores. Poder de negociación de los proveedores. 4. Sí (+) Medio No (-) Notas 1. etc. Mis insumos (materiales. Puedo cambiar los insumos realmente. 6. provisiones. 5. Mis costos de insumos no tienen influencia significativa en mis costos totales.

(desfavorable a la atractividad de la industria) 6 . No es difícil salir de la industria porque no hay habilidades especializadas. Los competidores están diversificados más que concentrados en algún producto. Barreras a la entrada altas = + (favorable a la atractividad de la industria) Barreras a la entrada bajas = . 9. Todos mis competidores son de aproximadamente el mismo tamaño que mi empresa. 5. Los costos fijos son una porción relativamente baja del costo total. Mis clientes incurren en un costo significativo al cambiar a un competidor. instalaciones o contratos de largo plazo. La industria está creciendo rápidamente. Mi producto es complejo y se requiere una comprensión detallada de parte de mi cliente. Hay diferencias significativas del producto e identidades de marca entre los competidores. 4. 7. 6. 8. 2. La industria no es cíclica con capacidad excesiva intermitente 3. Rivalidad entre competidores existentes Sí (+) Medio No (-) Notas 1.5.

2. Evaluación global de la industria Favorable Moderado Desfavorable 1. 3. 4. Intensidad de la rivalidad entre los competidores establecidos. Poder de negociación de los proveedores. Amenaza de substitutos. 5. Total 7 . Poder de negociación de los compradores . Amenaza de entrantes potenciales.