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LA EMPRESA

MISIÓN
Ser expertos en construir
marcas y desarrollar
personas, líderes en la
industria farmacéutica,
basados en principios éticos

 Creada en el año 1971 EL PRODUCTO
 Surge por la necesidad de Laboratorios MEDIFARMA S.A.
Visión
resolver casos de División Consumo
“Empresa internacional de Asociación para el Autocuidado de la Salud
dermatitis en los bebés, referencia en la industria (ANEFP)
ocasionados en su farmacéutica, capaz de Compañías que fabrican y comercializan
mayoría por el uso atender los requerimientos medicamentos y productos de autocuidado
continuo de pañales de terapéuticos de los sectores OTC: over the Counter
tela más amplios de la población. “de mostrador” / “de venta libre”, Medicamentos no
 Su creador el Dr. Pediatra Los principios de respeto por sujetos a prescripción médica y no reembolsados
Max Zaidman Vainboim las personas, trabajadores y Productos de cosmética y dermofarmacia
 Socio Fundador de la accionistas nos permitirán
Sociedad de Pediatría maximizar nuestra Requiere Registro Sanitario: DIGEMID
 Luego de 15 años en el retribución no sólo hacia
mercado la familia amplió COMPOSICIÓN
ellos sino también al país y
el portafolio de productos. Óxido de zinc 12,50 g, cloruro de benzalconio 0,10
al medio ambiente” g, excipientes c.s.p.

Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra, Huertas Javier, Meza José]

ANÁLISIS DEL ENTORNO: • Político: Gobierno regula entrada Digemid • Económico: Poder adquisitivo • Social: Ritmo de vida acelerado promueve uso de productos • Tecnológico: Entorno digital: Globalización / compra por internet • Ecológico: Cuidado con componentes • Legal: Regulación minsa (DIGEMID) Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. Meza José] . Huertas Javier.

EVALUACIÓN EXTERNA: MACRO Factores Externos Clave: Oportunidades: Estilo de vida Amenazas: Ingreso de nuevos productos Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. Meza José] . Huertas Javier.

14% Fuente: INEI Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. • Nielsen . Huertas Javier. Meza José] .5% a 21%.tasa de crecimiento en Paises en vía de desarrollo es entre 15.CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA Estilo de Vida:  Mujer moderna. abierta a la innovación. y mejora económica y profesional  Interesada en su apariencia. mujer.. buscadoras de legitimidad social Perfil del consumidor: • Los compradores con toma de decisión son mujeres con hijos pequeños.América Latina tiene una tasa de natalidad promedio de 16. que busca equilibrio entre familia. dedicadas al cuidado del hogar o trabajadora regular y varones en menor grado. • Banco Mundial . CREMA ANTIESCALDADURAS 18.6%.

Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. mas no en los padres jóvenes. Zaidman ha mantenido su presentación desde que salió al mercado. • No se ha encontrado algún registro que Medifarma haya mejorado su campaña de marketing de la crema antiescaldadura Dr. Zaidman. quitando terreno a la crema Dr. Zaidman. por su fuerte campaña de marketing. • Otras marcas como Desitin e Hipoglós.CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA • La presentación de la crema anti-escaldaduras Dr. se han posicionado en el mercado farmacéuticos. • Esta posicionada en la mente de las personas mayores. Meza José] . Huertas Javier.

Meza José] .195 niñas 2017: 18. Cadena de distribución Cremas humectantes Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS Ingreso potencial de nuevos Poder de negociación de los competidores compradores Barreras de entrada: DIGEMID Puede cambiarse de Prestigio de marca producto al no Laboratorios encontrarlo Desarrollo Identidad de marca Identidad Marca Rivalidad entre empresas competidoras Demografía (0-4 años) 2020: 1’482. Huertas Javier.14% natalidad (-) >80 años: 449. Stakeholders: Chuño. maicena.121 personas Mercado reducido Poder de Ingreso potencial de Diferenciación de producto por negociación productos sustitutos marca de los proveedores Laboratorio médico: Producción Productos en polvo: Los potes: producción local Talco.270 niños 2020: 1’420.

20 3 0.15 3 0.40 Posibles legislaciones y regulaciones contrarias 0.8 4.00 Puntaje Amenazas Peso Valor Ponderado Búsqueda de productos naturales 0.20 2 0.45 Crecimiento de uso de nuevos canales de distribución 0.05 Ingreso de nuevos competidores 0. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS: MEFE Factores Determinantes de éxito Puntaje Oportunidades Peso Valor Ponderado Tendencia al cuidado y salud 0. accesibilidad a nuevos mercados 0. Responde mal Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.20 Ingreso a medios y plataformas digitales 0. Responde promedio 1. Meza José] . Responde bien 2. Huertas Javier. Responde muy bien 3.10 2 0.05 1 0.60 Globalización.00 2.10 TOTAL 1.25 4 1.05 2 0.

Debilidad Mayor Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.05 4 0.55 3.30 Expansión Global 0.15 4 0.60 4 0.25 3 0.40 3 0.00 4 1.30 3 0.00 3.30 3 0.60 4 0.20 Total 1.20 4 0.15 4 0. Fortaleza Menor 2.10 4 0.60 4 0.00 Calidad del Producto 0.15 3 0. Fortaleza Mayor 3.10 3 0.05 3 0. Huertas Javier. Meza José] . MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO Industria de cuidado del bebé Respuesta actual de la estrategia de la organización respecto al factor Dr.80 3 0.30 Lealtad del cliente 0. Debilidad Menor 1.10 3 0.15 Reputación de marca 0.20 2 0.30 Participación del Mercado 0.80 Posición Financiera 0.75 4 1. Zaidman Desitin Hipoglós Factores Determinantes de éxito Peso Calificación Puntaje Calificación Puntaje Calificación Puntaje Publicidad (Recomendación) 0.10 3 0.30 4 0.10 1 0.20 3.65 4.60 Competencia de precios 0.40 3 0.

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS: MEFI Factores Internos Clave Puntaje Fortalezas Internas Peso Valor Ponderado Pionero en la categoría 0. Debilidad Mayor Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.20 4 0.30 4 1.2 Recursos financieros limitados 0.2 Fuerte presencia en canales de distribución 0. Fortaleza Menor 2. Fortaleza Mayor 3.10 3 0.20 1 0.10 2 0.8 Reconocimiento de la marca en el sector 0. Meza José] .90 4.2 TOTAL 1.2 Falta del plan global de crecimiento 0.10 2 0. Debilidad Menor 1. Huertas Javier.3 Puntaje Debilidades Internas Peso Valor Ponderado Baja inversión en investigación y desarrollo 0.00 2.

a las personas la industria farmacéutica. MAXI . líderes en población. accesibilidad a nuevos mercados Buscar establecer acuerdos con programas sociales de O3 Crecimiento de uso de nuevos canales de distribución F3/O3 salud con gobiernos locales. nuevas O1 Tendencia al cuidado y salud F2/O4 cuidados del bebé.MAXI MINI . para reforzar D1/O1 presentaciones dada la tendencia del cuidado nuestra presencia de marca en la plataforma digital.MINI Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.MATRIZ FODA VISIÓN MISIÓN VALORES Empresa internacional de referencia en la industria Liderazgo farmacéutica. Huertas Javier. capaz de atender los requerimientos Calidad terapéuticos de los sectores más amplios de la Vocación de servicio Ser expertos en construir marcas y desarrollar personas. Meza José] . basados en principios éticos trabajadores y accionistas nos permitirán maximizar Compromiso nuestra retribución no sólo hacia ellos sino también al Integridad país y al medio ambiente Innovación FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D) Análisis Interno F1 Pionero en la categoría D1 Baja inversión en investigación y desarrollo F2 Reconocimiento de la marca en el sector D2 Falta del plan global de crecimiento Análisis Externo F3 Fuerte presencia en canales de distribución D3 Recursos financieros limitados OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO) Apoyarnos en los principales bloggers en el segmento de Desarrollar e innovar en el producto.MINI MINI . Respeto. considerando F2/A2 D1/A1 A2 Ingreso de nuevos competidores recomendar la marca como producto pionero en la insumos naturales dada la tendencia del A3 Posibles legislaciones y regulaciones contrarias categoría. Los principios de respeto por las personas. dada la tendencia. y la salud así como cambio en el estilo de O2 Globalización. generamos mayor O4 Ingreso a medios y plataformas digitales presencia de marca y transmitimos una política de ESR MAXI .MAXI AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA) A1 Búsqueda de productos naturales Convocar a médicos pediátras líderes de opinión para Innovar en nuevos productos.

3 Rivalidad / Presión competitiva. -1 Riesgo involucrado en el negocio. 5 Elasticidad de precios de la demanda. -3 Flujo de caja 3 Barreras de entrada al mercado. -3 Uso de las economías de escala y de la experiencia 5 PROMEDIO 4. -6 Rotación de inventarios 5 Presión de los productos sustitutos. Huertas Javier.4 Asignación de valor de +1 (Peor) a +6 (Mejor) para FF y FI Asignación de valor de -1 (Peor) a -6 (Mayor) para EE y VC Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.89 PROMEDIO 3. MATRIZ PEYEA MATRIZ DE LA POSICIÓN ESTRATEGICA Y EVALUACIÓN DE ACCIÓN VENTAJAS COMPETITIVAS (VC) VALOR FUERZAS DE LA INDUSTRIA (FI) VALOR Participación en el mercado -3 Potencial de crecimiento 6 Calidad del producto -6 Potencial de Utilidades 5 Ciclo de vida del producto -2 Estabilidad financiera 5 Ciclo de reemplazo del producto -1 Conocimiento tecnológico 4 Lealtad del consumidor -4 Utilización de recursos 3 Utilización de la capacidad de los competidores -2 Intensidad de capital 3 Conocimiento tecnológico -3 Facilidad de entrada al mercado 1 Integración vertical -4 Productividad / Utilización de la capacidad 3 Velocidad de introducción de nuevos productos -1 Poder de negociación de los productores 2 PROMEDIO -2. -2 Facilidad de salida del mercado.56 FUERZAS FINANCIERAS (FF) VALOR ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) VALOR Retorno en la inversión 6 Cambios tecnológicos -3 Apalancamiento 3 Tasa de Inflación -6 Liquidez 3 Variablidad de la demanda -3 Capital requerido versus capital disponible 4 Rango de precios de productos competitivos. Meza José] .11 PROMEDIO -3.

Meza José] . MATRIZ PEYEA Cuadrante de Estrategias Agresivas • Las organizaciones en esta situación Conservador Agresivo deben tomar total ventaja de las oportunidades P(0. • Concentrar recursos en los productos que marquen una clara ventaja competitiva.89 P +3. -2.4 Defensivo Competitivo VC: Ventajas Competitivas FI: Fuerzas de la industria FF: Fuerzas Financieras Asignación de valor de +1 (Peor) a +6 (Mejor) para FF y FI EE: Estabilidad del Entorno Asignación de valor de -1 (Peor) a -6 (Peor) para EE y VC Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.56 -3.67. aumentar su participación del mercado.71) • Buscar candidatos para ser adquiridos en +4.0.11 su propia industria o industrias relacionadas. Huertas Javier.

Meza José] . Zaidman Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. Huertas Javier.MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) Crema anti-escaldadura Dr. Zaidman Loción repelente de insectos Dr. Zaidman Talco Dr.

Huertas Javier. IX Cosechar o desinvertir Defensivas Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra.MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG) REGIÓN CELDAS PRESCRIPCIÓN ESTRATEGIAS Intensivas 1 I. IV Crecer y Construir Integración Penetración en el Mercado 2 III. VIII. II. V. Meza José] . VII Retener y mantener Desarrolllo de Productos 3 VI.

Integración Vertical Hacia Adelante 5. Liquidación 6. Penetración de Mercado POSICIÓN COMPETITIVA FUERTE POSICIÓN COMPETITIVA DEBIL 3. Meza José] . Integración Horizontal 7. Diversificación Concéntrica 2. Liquidación LENTO CRECIMIENTO DEL MERCADO Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. Diversificación Horizontal 3. Diversificación Horizontal 3. Desposeimiento 5. Integración Vertical Hacia Atrás 6. Diversificación Concéntrica CUADRANTE III CUADRANTE IV 1. Desposeimiento 6. Diversificación Concéntrica 2. MATRIZ DE GENERAL ELECTRIC (GE) RÁPIDO CRECIMIENTO DEL MERCADO CUADRANTE II CUADRANTE I 1. Huertas Javier. Atrincheramiento 1. Integración Horizontal 4. Diversificación Conglomerada 4. Penetración en Mercados 2. Desarrollo de Mercados 2. Desarrollo de Mercados 1. Diversificación Conglomerada 4. Desarrollo de productos 3. Aventura Conjunta 5. Desarrollo de Producto 4.

MATRIZ DE DECISIÓN ESTRATEGICA N° FODA PEYEA BCG IE GE TOTAL ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS 1 X X X X 4 ESTRATEGIAS ESPECIFICAS 2 X X X 3 3 X X X 3 4 X X X X X 5 5 X X X X 4 6 N° ESTRATEGIA DE LA MFODA Apoyarnos en los principales bloggers en el segmento de cuidados del bebé. generamos mayor 2 presencia de marca y transmitimos una política de ESR Desarrollar e innovar en el producto. considerando insumos naturales dada la tendencia del mercado (Aloe Vera) Dirección Estratégica Equipo de trabajo: [Gonzáles Sandra. nuevas presentaciones dada la tendencia del cuidado y la salud así 3 como cambio en el estilo de vida. dada la tendencia. 5 Innovar en nuevos productos. Convocar a médicos pediátras líderes de opinión para recomendar la marca como producto pionero en la 4 categoría. para reforzar 1 nuestra presencia de marca en la plataforma digital. Huertas Javier. Buscar establecer acuerdos con programas sociales de salud con gobiernos locales. Meza José] .