ORIGEN DE LA ESTRATEGIA

Universidad de Moscú. mayor número de competidores . 1934 “padre de la biología” • La competencia existía mucho antes que la estrategia – ausencia de fuerzas compensatorias • Compleja red de interacción competitiva • Cada especie con ventaja única para competir • Mientras más rico sea el ambiente. ORIGEN DE LA ESTRATEGIA • Experimento del Profesor Gause.

NO ES ESTRATEGIA • Selección natural (darwiniana) • El azar determina las mutaciones y las variaciones • Los que se adaptan mejor. desplazan al resto • Reacciones instintivas .

IMAGINACIÓN Y LÓGICA • Competencia empresarial y biología seguirán mismo patrón de cambio evolutivo gradual • Excepto: estrategas de negocios usan imaginación y razonamiento lógico = acelera efectos de competencia y ritmo de cambio • Imaginación y lógica determinan cambio en equilibrio competitivo .

PRINCIPIO DE GAUSE • Los competidores que obtienen su sustento de la misma forma no pueden coexistir • Diferencia a los competidores: – Precios de compra – Función – Utilidad cronológica .

¿QUÉ ES ESTRATEGIA? • Estrategia es una búsqueda deliberada de un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la acentúe. . • Los competidores más peligrosos son los que se parecen más a usted.

¿QUÉ ES ESTRATEGIA?  Las diferencias entre usted y sus competidores son la base de la ventaja competitiva.  Objetivo: aumentar el alcance de su ventaja  Usted ya tiene un mercado. la supervivencia está en mantenerlo y el éxito en expandirlo .

mover la frontera de la ventaja hacia el mercado del competidor potencial y evitar que ese competidor haga lo mismo . PARTICIPACIÓN DE MERCADO • La empresa define el mercado. separando de sus rivales • Truco.

y recursos actúan continua y recíprocamente . como sistema el cual competidores. clientes. dinero. Habilidad para comprender el comportamiento competitivo. ELEMENTOS BÁSICOS DE LA COMPETENCIA ESTRATÉGICA 1.

Disposición a actuar . ELEMENTOS BÁSICOS DE LA COMPETENCIA ESTRATÉGICA 2. Habilidad de usar este conocimiento para predecir que la estrategia restablece el equilibro competitivo 3. Habilidad de predecir el riesgo y el rendimiento para justificar ese compromiso 5. Los recursos que se pueden comprometer permanentemente con usos nuevos 4.

Los benéficos se adoptan y mantienen. COMPENTENCIA NATURAL VERSUS ESTRATÉGICA  La competencia natural es evolutiva. la estratégica es revolucionaria  La competencia natural funciona por medio de un proceso de tanteo incremental de poco riesgo. impulsa cambios arrolladores . Los cambios pequeños son ensayos. No se necesita previsión o compromiso (El cambio no dirigido necesita de miles de generaciones)  La competencia estratégica comprime el tiempo.